字節(jié)跳動是如何通過“超休閑”打法進軍中重度市場的？
時間已經(jīng)來到3月中旬，在經(jīng)歷了的略為“漫長”春節(jié)假期之后，國內(nèi)免費榜的頭部終于久違地出現(xiàn)了“非超休閑”的產(chǎn)品：在上周四（3月12號），朝夕光年再次把旗下產(chǎn)品帶到了國內(nèi)免費榜TOP2，但這次的情況稍微有點特別：本次上榜的《熱血街籃》并不是以往的超休閑游戲，而是一款體育競技類的中重度產(chǎn)品。
來到今天（3月16號），已經(jīng)上線4天的《熱血街籃》仍然繼續(xù)穩(wěn)守在免費榜TOP10的位置上，也就是說，字節(jié)跳動在超休閑領(lǐng)域以外的首個拳頭產(chǎn)品終于出現(xiàn)了。
早在2018年，字節(jié)跳動就已經(jīng)開始進軍手游領(lǐng)域，而且經(jīng)歷了去年高調(diào)招兵買馬和收購整合之后，在超休閑游戲領(lǐng)域已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯的成績。而如今《熱血街籃》的成功，也正意味著：字節(jié)跳動正在把“超休閑”的打法，復(fù)制到中重度游戲領(lǐng)域上來，并且已經(jīng)迎來了首個成功案例。
一、字節(jié)跳動用“超休閑”的推廣打法，把一款中重度游戲帶上了免費榜頭部
繼年初爆紅的《我功夫特牛》之后，字節(jié)跳動首次挑戰(zhàn)中重度游戲領(lǐng)域，并且在推廣階段同樣以買量投放+旗下抖音平臺引流的“超休閑”打法組合，而事實也證明，體育競技類的《熱血街籃》和這種“超休閑”推廣打法也是兼容的。
據(jù)DataEye—ADX數(shù)據(jù)平臺顯示，《熱血街籃》的買量推廣上有著“立竿見影”的效果：游戲在3月12號游戲開始加大投放力度，并且在當(dāng)日就成功空降免費榜TOP2。在過去7天，游戲投放素材量達到791條，在投放數(shù)量上排在24位；更值得一提的是，在過去7天游戲并沒有“偏心”自家的投放渠道，而是將接近60%的素材都投放在穿山甲平臺。
很明顯，《熱血街籃》并沒有把以抖音為代表的“頭條系”平臺作為買量投放的主要渠道，而是通過“自己人”的優(yōu)勢，充分調(diào)動了抖音平臺的導(dǎo)量能力。
據(jù)筆者了解，目前《熱血街籃》在抖音平臺的官方推薦話題#宅家灌個籃目前播放量已經(jīng)突破1.2億，而且在該話題下不少抖音平臺KOL的身影，在KOL的帶動下，#宅家灌個籃形成了熱門話題，游戲能在免費榜上有如此成績也就不足為奇了。
而具體到游戲的玩法上，《熱血街籃》采用了經(jīng)典的3V3街頭籃球玩法，而且也并未有引入劇情模式之類的PVE玩法，游戲全程主打PVP對抗，而且在初期就已經(jīng)開放積分排位的天梯比賽，以便玩家盡早進入“競技狀態(tài)”。
在操作方面，《熱血街籃》有著同類型產(chǎn)品中少有的“加速跑”按鈕，以及與之相應(yīng)的耐力條設(shè)計；甚至在角色的花式運球突破中增加了“連招”設(shè)定...這些設(shè)定都允許玩家在短時間內(nèi)提高角色的屬性，并獲得更刺激的對抗體驗。
游戲?qū)种械腢I設(shè)定
玩家可以在游戲的變向突破“連招”引導(dǎo)中學(xué)習(xí)以及練習(xí)如何使用“連招”，當(dāng)然，連招模式是可以關(guān)閉的
盡管并未有太多的驚喜，但游戲的給玩家?guī)淼淖畛躞w驗可以說得上是相當(dāng)不錯，游戲的成品質(zhì)量毫無疑問在平均線水準(zhǔn)以上，而且也有在系統(tǒng)設(shè)計上努力塑造出“自己的風(fēng)格”。再配合上字節(jié)跳動已經(jīng)爐火純青的“超休閑”推廣打法，《熱血街籃》成為了字節(jié)跳動旗下首款殺入免費榜頭部的中重度游戲。
二、變現(xiàn)模式從“賣廣告”變成“賣數(shù)值”，拉動暢銷榜排名
如果《熱血街籃》只是想要驗證字節(jié)跳動在中重度游戲領(lǐng)域的導(dǎo)量能力，那么當(dāng)前的表現(xiàn)還是十分優(yōu)秀的；但如果要說在超休閑領(lǐng)域以外的變現(xiàn)模式或者付費體系設(shè)計，就目前《熱血街籃》的表現(xiàn)來看，大概還有挺長的一段路需要走。
在跳出了超休閑品類之后，《熱血街籃》自然也不再局限于廣告變現(xiàn)打法，所以本次的《熱血街籃》在變現(xiàn)打法上接入了多元的付費方式；簡單來說就是變現(xiàn)思路從超休閑的“花時間看廣告”變成了常見的“花錢買道具/數(shù)值”了。
目前游戲的主要付費模式包括三大方面：道具付費，月卡付費以及“抽卡”付費；三種都是當(dāng)下主流的手游付費模式，這樣的付費模式組合可以說是相對更“保守”或者“穩(wěn)妥”。但有別于持續(xù)收益型的月卡以及明碼標(biāo)價的道具付費，“抽卡”付費模式成為了游戲的最大“槽點”。
需要注意的是，在游戲中角色以及卡牌之間是有稀有度劃分的；當(dāng)然并不是說稀有度等級這種設(shè)計本身有什么不妥，而是作為一款競技體育類游戲，《熱血街籃》這樣的稀有度劃分會不會影響角色屬性的平衡甚至是導(dǎo)致游戲體驗的崩盤？
從抽卡獎勵中可以看出，游戲的角色可以劃分普通（無需抽取）、高級（藍色）、精英（紫色）、稀有（橙色）和特殊（紅色）5種稀有度等級
但目前游戲的角色以及卡牌稀有度已經(jīng)帶來了無法通過玩家技術(shù)彌補的巨大差距，簡單點說就是：付費就能變強，而且付費越多就會越強...
S級卡牌與C級卡牌的屬性提升差距也相當(dāng)明顯
更重要的是，這種過于“簡單粗暴”的付費設(shè)計并沒能調(diào)動玩家的付費熱情，反而為游戲帶來了大量的差評，并成為了游戲走向真正“爆款”之路上最大的絆腳石。截至發(fā)稿，游戲在暢銷榜的排名一直未能突破TOP35，而且游戲在TapTap平臺的玩家評分更是僅有4.7分。
《熱血街籃》過于“簡單粗暴”的變現(xiàn)打法以及一言難盡的市場表現(xiàn)很難說得上是“優(yōu)秀”，對于作為對標(biāo)騰訊、網(wǎng)易的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，字節(jié)跳動本次進軍中重度游戲領(lǐng)域并未能夠展示出與自己“巨頭”身份相應(yīng)的水準(zhǔn)。
三、打響了進軍中重度游戲領(lǐng)域的第一槍后，字節(jié)跳動后續(xù)將如何出招？
從目前《熱血街籃》的榜單成績來看，在免費榜方面游戲已經(jīng)從上線首日的TOP2下滑到今天的TOP10，而且這種下滑的趨勢并未見有明顯的反彈，也許明天游戲就會正式跌出免費榜TOP10了；
另一方面，游戲在暢銷榜上的排名也一直未能突破TOP35。對于已經(jīng)在超休閑市場“叱咤風(fēng)云”的字節(jié)跳動來說，來到中重度游戲領(lǐng)域可能還需要更多的時間去進行磨合。
或許從一開始，字節(jié)跳動就并沒有指望《熱血街籃》能夠真正撬動體育競技類市場或者是中重度游戲領(lǐng)域；在這種假設(shè)成立的前提下，《熱血街籃》就變得更像是字節(jié)跳動在中重度游領(lǐng)域的一次“實驗”，實驗的目的可能在于驗證買量推廣打法在脫離了超休閑領(lǐng)域后是否同樣奏效。而游戲空降免費榜TOP2的表現(xiàn)則是成功打響了字節(jié)跳動進軍中重度游戲領(lǐng)域的“第一槍”。
當(dāng)然，在這次的實驗中也暴露出了當(dāng)前字節(jié)跳動在游戲變現(xiàn)打法設(shè)計上的問題。接下來這個習(xí)慣以“免費”去招徠顧客的巨頭或者需要好好考慮下：當(dāng)需要玩家真真切切去地付出“金錢”的時候，該如何出招了。
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