李佳琦的火爆帶貨的推廣文案你也可以學下
有同行表示，2019年度最強狠人已誕生，不是李國慶也不是俞渝。而是連續看了三晚李佳琦和薇婭直播一單也沒下的人！?
那小編應該也屬“同狠中人”。
連看好幾天，還把李佳琦那些“蠱惑人心”的帶貨文案整理了一部分出來。盡管直播還有氣氛和互動的加持，但我堅信帶貨直播的說辭里，一定有打動人心的文案。果然發現，李佳琦他不止是文案鬼才，還是個金句生產機器。
描述產品不設限
對于打不開思路的文案來說，描述顏色會變成“好看”，描述質感會變成“好用”。但李佳琦似乎有上百種方式來描述口紅的顏色和質感。他說好看的顏色，一定好看的形象、具體而有道理。
1、天不怕地不怕的顏色?
2、蘋果紅，有生命力
3、對黃皮友好一點
4、忘記前任的一支顏色
5、有點像宣紙抿出來的顏色，像血漿色
6、穿風衣的時候，一定要有這種顏色
7、顯白到爆炸?
8、啊，好閃！五克拉的嘴巴！
9、鮮嫩但是不顯low的顏色
10、神仙姐姐涂的顏色，劉亦菲涂的顏色
11、正點到爆炸，很舒淇
12、這是星空吧
13、薄若無物的啞光就是這支
14、接觸到你嘴巴上，它就變成了水，這是我用過最薄的口紅
15、唇紋是什么東西？消失不見
16、銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變，好經典！?
17、（口紅）只掉一點點顏色，跟立邦漆有一拼
18、這支唇膏在嘴巴上面會跳舞?
如果李佳琦是個文案，一定是典型的Y型文案達人——簡單地描繪出用戶心中的情景，卻充滿畫面感、直指利益。
用說辭構建場景的能力
他的香水帶貨更能體現這一點，因為香水更依賴于李佳琦描繪的美好場景。
1、很高端，很Highfashion的味道，老娘很貴的味道！
2、你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那種味道。
3、?戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺
4、?瀉湖花園，男朋友懷抱的味道
5、屋頂花園，斬男香，非常適合夏天
6、穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺
7、下過小雨的森林里的味道
隔著屏幕，你也能想象那大約是一種什么樣的場景，啟發消費者的聯想。李佳琦把產品優勢賣點變成一個個具體的場景，來包抄滿足你所有美好的想象，用一切美好饞著你。從產品到人設的聯想轉變，李佳琦有三千支口紅、一屋子護膚品、價值50萬+的香水，他是一個不斷成長的資深美妝專業人士。
美妝已經滲透進他生活的各個領域，任何一個跟產品相關的生活場景，他都可以信手拈來變成打動你的說辭，也可以迅速把消費者和產品歸類到某一種你熟悉的場景中去。不按常理出牌，但務必給你一個滿意的人設，滿足消費者的想象和虛榮心。
1、（這支口紅給人的感覺就是）甄嬛上位以后回頭一笑，對著那些人說“老娘贏了”
2、?當你想要秒殺全場的時候，就涂307號色出門
3、出門干嘛都可以涂808
4、秋冬天你用這支顏色，你就炸了
5、愛瑪仕在你的嘴巴上
6、?嘴巴很貴的顏色
7、?看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧
8、?太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你
9、?顏色也未免太新鮮了吧，太櫻桃本人了吧，所以是會被男人吃掉的顏色
10、?有一種莫名其妙的可口感
11、?很有知識的女生，神仙色
吐槽讓李佳琦的內容更有趣，可信度也更高，給消費者一種“自己人”的感覺。在消費者看來他不是幫品牌賣貨，而是在幫消費者選貨。
吐槽不好看的顏色——
1、20年前媽媽涂的顏色
2、十年前的迪廳顏色
3、這個視頻好省錢
4、我感覺自己鬼打墻，沒有顏色
5、比較適合歐美GIRL，中國女生不能用它
6、（太厚重）全唇涂，你媽都不認識你
7、（吐槽香奈爾某款香水）完蛋了，有舒膚佳肥皂水的味道
8、（試完所有口紅）他說，買買它們家高跟鞋吧，高跟鞋真不錯
接地氣的轉化實力
1、針對平價好貨，他說：
你不用發工資也可以隨便買！
2、針對自己極力推薦的貴貨：
999，好漂亮，我的唇紋都不見了，沒有錢給我借錢也要買它！這支買回去你說好難看，我去shi！?
3、針對那些消費者喜歡，但他自己覺得一般的品牌，他會說：
刀架在你脖子上，必須要買一支，就買這支。買口紅是你要駕馭顏色，而不是顏色駕馭你。如此生猛直接不做作的風格，深受年輕人的喜愛！真情實感，又有理，打消你的猶豫和顧慮，結果就是“買它”。?
李佳琦的帶貨啟示
從出發點來看，帶貨文案本質是在以“給自家人”選貨推薦的邏輯前提下，與消費者的溝通和交流。從內容來看，無論是夸產品，還是立人設，或是直接催單，都要有產品帶來的直接利益。
李佳琦非常善于用通感的形式，來表達產品帶來的感覺。比如用黑化后的甄嬛來表達適合御姐的口紅，用下過雨的森林來比喻香水的清新感等等，讓人能隔著屏幕也能從熟悉的聯想中去感受產品的利益。
從結構來看，李佳琦的文案是碎片式、縱伸式的，同一款產品從功能到場景再到人設的說辭都有，總有一個層次上的訴求，能打中你。
原標題：文案鬼才李佳琦
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