“東北醬在洛杉磯”，其人來自沈陽，早年移民洛杉磯，做海淘生意，閑暇時在抖音拍拍日常瑣碎，不曾想，一炮而紅，如今坐擁粉絲1119.1W。gY5豪仕閱讀網

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抖音里有不少海外華人開設的賬號，賬號里的視頻要么記錄自己學習生活的日常，要么拍攝當地的風景人文。視頻風格也呈兩極化態勢：絮絮叨叨接地氣、賞心悅目技術流。gY5豪仕閱讀網

在眾多賬號中，人稱“醬總”的東北醬（人）在洛杉磯表現出眾，不僅粉絲數量眾多，更重要的是其帶貨能力強勁，超越了絕大多數中腰部達人。尤其在海淘圈子頗受青睞，處于野蠻生長態勢。gY5豪仕閱讀網

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人設親民：無心插柳的主播醬總gY5豪仕閱讀網

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相比那些詳解產品參數的BA主播和膚白貌美大長腿且早已把直播腳本熟記于心的傳統主播不同，東北醬的直播風格更顯隨性。gY5豪仕閱讀網

他賬號上的內容更多是圍繞生活展開的段子，包括帶粉絲去看海豚、展示廚藝以及帶粉絲去感受國外的重大節日等。比如，其中一期恰逢萬圣節，東北醬就將萬圣節期間美國小朋友上門討糖吃的風俗片段發到了賬號上。gY5豪仕閱讀網

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這樣一個略顯佛系的網紅，在洋碼頭開啟海淘直播不到6個月便擁有28萬粉絲，更是在“黑五”期間取得了整場觀看直播人數91.2萬的成績。gY5豪仕閱讀網

談及涉足短視頻和直播，東北醬說很偶然，而對于ID名稱叫“東北醬在洛杉磯”，更多是因為這樣更容易讓觀眾記住自己。 它告訴了觀眾主播來自東北，洛杉磯又表述了異國他鄉，這樣一陳述主播形象就出來了。gY5豪仕閱讀網

東北醬的粉絲更愿意稱呼他為“醬總”，因為東北醬本身就是在美國創業，是一家進口貿易公司的老板，有自己的辦公室和員工小伙伴。從開始做視頻，就有粉絲留言‘醬總幫我從美國買個東西吧’‘醬總啥時候開個店呀’。粉絲的呼聲越來越高，醬總的電商版圖也開始擴張了。gY5豪仕閱讀網

去年8月醬總在洋碼頭開了人生第一次直播，現場展示的產品是鍋。跟其他達人開播帶貨的套路不同，醬總開播后直言自己也是第一次使用，如果不好用第二天就去退貨。恰恰是這份直爽，分外難得可貴，相較于表演+腳本性質的直播，粉絲對醬總的直言不諱非常買賬。gY5豪仕閱讀網

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洋碼頭的聯合創始人也曾表示“東北醬是個天賦異稟的段子手。他本身已是外部的KOL和抖音上的內容創作者，洋碼頭和東北醬的合作更多的是賦予了他第三種角色——海外買手，也成就了東北醬獨特的電商風格。”gY5豪仕閱讀網

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選品精準：Costco的野生代言人gY5豪仕閱讀網

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東北醬在洋碼頭直播間里主要帶貨的品類是包、Costco的食品和保健品。在選品上，除了洋碼頭會給東北醬推薦一些商品外，他更多的是遵循自己的選品標準。他不追求高利潤，寧可少賺也要降低風險系數，同一品類的商品基本只選最優的兩三款，不會大量鋪貨。這樣也降低了用戶的選擇難度。gY5豪仕閱讀網

醬總坦言自己最大優勢就是粉絲他本人的認可，來自于抖音上的粉絲喜歡他生活化、像朋友一樣的內容創作。也正是因為這樣，即便自己沒有通過打價格戰，個別商品甚至比別的商家價格還貴，但粉絲仍然愿意來自己這里選購。gY5豪仕閱讀網

而對于今后帶貨品類的選擇上，醬總覺得目前處于初級階段，還是堅持從自己用過且喜歡的商品開始做。把攤子鋪太大了，品控、物流、客服這些萬一跟不上，容易出現問題。gY5豪仕閱讀網

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維護粉絲：不做帶貨機器人gY5豪仕閱讀網

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在直播間里的醬總會用20%的時間與用戶嘮家常，有時還會給粉絲唱歌。此外，為了與粉絲建立更好的聯系，東北醬玩起了“無厘頭”。有次他把在抖音上發布的自己畫小石頭的段子，放到了店鋪里，標價9999，純為了自嘲、拍著玩，也為了與用戶互動，結果還有人參拍了。這種不正經的風格，讓醬總吸粉無數。gY5豪仕閱讀網

作為一名擁有一千多萬粉絲的博主，必受商家青睞。廣告主會自動上門。醬總坦言自己不缺廣告，但他直接那種能與粉絲產生共鳴的產品。即便是與商家洽談合作事項時，他也會把自己創作空間有多大放在首位，而不是能提成多少傭金這類話題。gY5豪仕閱讀網

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和粉絲交流的時候，醬總會照顧他們的心理，把簡單的快樂和不加修飾的內容帶給他們，讓他們不當自己是‘網紅’，只是處在屏幕另一端的陌生朋友。gY5豪仕閱讀網

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打造矩陣：洛杉磯東北網紅小分隊gY5豪仕閱讀網

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醬總身邊有一圈朋友，起初只是陸續出現在他的視頻里，久而久之被廣大抖音用戶熟知和調侃，索性紛紛各自開通了賬號。于是，以醬總為中心的桔梗、老盧、石莉、大丹、珊哥、小強形成了洛杉磯東北網紅小分隊，打造出矩陣效果。gY5豪仕閱讀網

幾個人性格不同，人設差異很大：gY5豪仕閱讀網

醬總——大方的老板、體恤員工、對待朋友真摯熱情gY5豪仕閱讀網

桔梗——90后潮男、愛老婆gY5豪仕閱讀網

老盧——蹭飯高手gY5豪仕閱讀網

石莉——醬總員工、小氣gY5豪仕閱讀網

大丹——醬總員工、男孩子氣的女生gY5豪仕閱讀網

珊哥——美女、性格溫柔gY5豪仕閱讀網

小強——擁有游艇的老實富二代gY5豪仕閱讀網

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這幾個人經常客串到其他人的賬號里，粉絲往往需要分別跑一遍幾個賬號觀看不同的視頻才能完全弄清一件事的來龍去脈，無形中完成了引流。gY5豪仕閱讀網

不僅記錄日常的vlog能當成連續劇觀看，他們也會打包接同一款產品的廣告，既延續了往日的視頻風格又增強了客戶的宣傳力度，這種默契度和分工是一般矩陣做不到的。gY5豪仕閱讀網

如今，抖音里有不少以留學、移民為背景的賬號廣受推崇，比如納豆夫婦、東北鍋包又、大表姐徐美達……這些賬號記錄生活、傳播正能量，既把海外的人文軼事拍下來給國內的用戶欣賞，又將中國文化中的優秀內涵傳遞到國門另一端，細微處體現大國風范，不自覺的擔任起文化傳播的使者的角色。gY5豪仕閱讀網

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