羅永浩也要做“帶貨一哥”：今年做直播帶貨，到底有多吃香？
羅永浩發(fā)布微博稱自己要入局電商，做直播帶貨。消息發(fā)出后，就在各大社交媒體引起轟動。
有人表示期待，但質(zhì)疑聲也接二連三，甚至有人說“羅永浩殺了羅永浩。”?
暫且不評價(jià)老羅這次帶貨究竟能不能出圈，我只想說：今年做直播的人，太吃香了！前兩天剛跟大家分享了電商直播界的優(yōu)秀數(shù)據(jù)，這里不再贅述，所以來跟大家聊聊新手小白應(yīng)該如何踏上直播電商這班“高鐵”？
本文將從直播前，直播中，直播后三個(gè)維度展開敘述。
作為新媒體運(yùn)營，大家也可以看一下作為了解，畢竟今年各大公司轉(zhuǎn)行做電商帶貨是個(gè)大趨勢，說不定哪天組織直播的工作就會落到我們頭上。
一、直播前準(zhǔn)備
1.?開播前選品
選品是至關(guān)重要的一點(diǎn)，可以說決定了一個(gè)賬號能不能受到用戶關(guān)注，以至付費(fèi)購買。當(dāng)然，如果是本身就有產(chǎn)品的朋友，可以跳過這一點(diǎn)。
那么我們應(yīng)該選擇什么樣的商品？對于有一定粉絲基數(shù)的朋友來說，可以跟粉絲互動，看看粉絲對什么商品感興趣。粉絲量較少的朋友，則可以根據(jù)自己的調(diào)性和人設(shè)進(jìn)行選品。如一個(gè)分享OOTD的博主，直播買衣服，粉絲轉(zhuǎn)化率肯定不會太差。
朋友們看完本文以后，可以去觀察一下老羅的動向，向其學(xué)習(xí)。因?yàn)樗F(xiàn)在正處于向粉絲做調(diào)研，以及向商家發(fā)通告的直播選品期。
2.?直播人員與場地搭建
不管是男主播還是女主播，都應(yīng)該在開播前保證自己一個(gè)飽滿的精神狀態(tài)。如果條件允許，可以給自己畫一個(gè)上鏡妝，如果條件不允許，那就創(chuàng)造條件吧，畢竟一個(gè)好形象對于播主而言，太重要了！另外，建議賣貨主播配一名助手，一方面可以在直播間互動，帶節(jié)奏；另一方面可以幫主播遞商品，或者處理各種突發(fā)情況。
在場地的選擇上，一定要保證光鮮明亮，信號穩(wěn)定。除此之外，大家可以根據(jù)個(gè)人情況準(zhǔn)備手機(jī)三腳架/手機(jī)支架，耳麥，音樂以及道具。?
3.?直播內(nèi)容
內(nèi)容不限，大家可以從人設(shè)出發(fā)，突出自己的特長，來給用戶關(guān)注你的理由。
目前比較常見的是以下幾種：
聊天型：適合初期直播，培養(yǎng)粉絲粘性；
才藝型：擅長舞蹈、說唱、繪畫等技能的主播；
賣貨型：以帶貨、電商轉(zhuǎn)化內(nèi)容為主；
綜合型：聊天/才藝/賣貨等內(nèi)容豐富結(jié)合。
當(dāng)然，前段時(shí)間睡播火了，甚至有人直播睡覺，靠打賞就能賺2w。如果大家開動腦筋，能想到其他的直播內(nèi)容，說不定也可以引起一波浪潮。
?
4.?直播腳本策劃
沒錯(cuò)，不止短視頻有腳本，直播也有腳本。因?yàn)樽珜懩_本不僅可以幫助我們梳理直播流程，防止意外情況的發(fā)生，還能為主播做出明確指導(dǎo)。
直播腳本主要包含以下要素：
5.?直播預(yù)告
大家在直播前一定要做好預(yù)告，不僅可以提醒粉絲觀看直播，還能吸引一部分對你直播內(nèi)容感興趣的新用戶，進(jìn)而增加直播間的人氣。
預(yù)告的方式主要有：粉絲群通知，視頻預(yù)告，或圖文預(yù)告（快手平臺）三種。
?
二、直播中技巧
1. 提升直播間人氣
大家在開播時(shí)，可以選擇同城推廣，這樣可以增加一部分曝光量；也可以根據(jù)實(shí)際情況選擇花錢提升曝光量。當(dāng)直播間有粉絲以后，還可以讓他們邀請好友來一起觀看直播。
2.?直播間互動
直播間互動主要有6種形式，分別是歡迎互動、點(diǎn)贊互動、關(guān)注互動、轉(zhuǎn)發(fā)互動、問答互動和福利互動。詳情和引導(dǎo)話術(shù)已經(jīng)為大家準(zhǔn)備好啦， 大家可以作為參考。
3.?直播內(nèi)容
這里主要跟大家分享一下帶貨的直播間內(nèi)容。
新品展示：對新產(chǎn)品進(jìn)行全面，多維度的展示；
營銷特惠：直播間秒殺，限時(shí)特惠等活動，如買一贈一，滿200-50等。
生活交流：通過分享日常，進(jìn)行帶貨，如吃播，分享穿搭，產(chǎn)品使用感受等。
熱點(diǎn)活動：主要是個(gè)節(jié)日期間的帶貨直播，如剛剛過去的三八女王節(jié)。?
4.?直播結(jié)束
在直播即將結(jié)束時(shí)，記得感謝粉絲的互動及陪伴，并預(yù)告下一次直播的時(shí)間。
如果大家有在直播期間發(fā)布作品，還可以邀請粉絲到新作品下互動，提升作品曝光量。
?
三、直播后收尾
1. 提高轉(zhuǎn)化
直播結(jié)束后，可以在粉絲群互動，詢問粉絲對于商品的反饋情況。及時(shí)統(tǒng)計(jì)出貨情況，安排倉庫盡快發(fā)貨，提升粉絲購買體驗(yàn)，還可以降低沖動消費(fèi)后的用戶發(fā)生退單行為。
2.?復(fù)盤數(shù)據(jù)
每一次直播結(jié)束，都要進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，方便為下一次直播做優(yōu)化。數(shù)據(jù)主要統(tǒng)計(jì)以下兩部分：
剛開始直播帶貨的朋友，如果數(shù)據(jù)不是很好也不要擔(dān)心，畢竟所有事情都有一個(gè)從0到1的過程，前期你可以把關(guān)注點(diǎn)放在粉贊比上。?
3.?記錄粉絲反饋
記錄直播間粉絲關(guān)注度較高的3個(gè)點(diǎn)，比如“價(jià)格”/“尺寸”/“流行妝容”等，下次做直播腳本時(shí)，可以根據(jù)粉絲的反饋編輯。
4. 粉絲群互動 第一，表達(dá)感謝支持，拉近關(guān)系，提高粉絲忠誠度。第二，收集直播反饋，哪里做的好，哪里做的不夠，給下次直播一些建議。最后，還想跟大家啰嗦一點(diǎn)兒。
大家不要被“短視頻帶貨“”騙了，所謂的短視頻只是一種方式，最后我們帶貨還是要回歸到直播。因?yàn)椋曨l拍的再好，都不如直播來得直觀。還有，這里只是梳理了直播帶貨的整體流程，關(guān)于直播期間的營銷話術(shù)，大家可以去看看李佳琦，薇婭。
原標(biāo)題：羅永浩也要做“帶貨一哥”：今年做直播，到底有多吃香？
本文轉(zhuǎn)載于微信公眾號：運(yùn)營是個(gè)坑（ID：gh_269a120e69c3），未經(jīng)作者授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。
【轉(zhuǎn)載說明】?? 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時(shí)聯(lián)系我們付費(fèi)及進(jìn)行處理：shanliqiang@aiyingli.com
核心關(guān)鍵字： 內(nèi)容產(chǎn)業(yè) 文體娛樂相關(guān)文章
-
4 個(gè)人運(yùn)營抖音，怎么做到 1 億粉絲的？
如果讓你猜下，抖音上最火的網(wǎng)紅是誰。你可能腦海里閃過很多明星，或者像李佳琦這樣的全民網(wǎng)紅。但實(shí)際上，他們都不是。據(jù)說，在抖音上有個(gè)IP矩陣下粉絲數(shù)量已經(jīng)過億，從粉絲數(shù)量來看，它可以算是抖音網(wǎng)紅界的一哥了，在抖音，隨便刷刷就能看到一堆類似的視頻。說到這里，想必很多小伙伴已經(jīng)知道了。沒錯(cuò)，它就是“某登”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“某登”在抖音上有幾百個(gè)賬號，很多網(wǎng)友都深受其害，紛紛吐槽：匪夷所思的是，這幾百個(gè)賬...
2020-03-22 21:17:12 微軟賬號視頻 -
青春有你2虞書欣和蔡徐坤炒作CP？虞書欣工作室回應(yīng)手滑了并像粉絲致歉！
最近《青春有你2》的關(guān)注度很高，很多參加的選手早前都有著一定的知名度。曾在《下一站是幸福》有著精彩表現(xiàn)的虞書欣這一次也參加了該選秀，但是她在節(jié)目中夸張的表情和動作卻...
2020-03-21 17:23:35 青春有你虞書欣蔡徐坤 -
西班牙疫情最新消息：確診17147例疫情加速 西班牙網(wǎng)紅暫別57萬粉絲重返醫(yī)院
西班牙疫情現(xiàn)狀 確診病例17147例比較嚴(yán)重！www.haoz.net配圖
2020-03-20 07:37:00 西班牙肺炎疫情
西班牙最早1月底出現(xiàn)首個(gè)新冠確診病例，但民眾心態(tài)像隔岸觀火。3月上旬，接連數(shù)場球賽、節(jié)日聚會和萬人游行之后，西... -
肖戰(zhàn)粉絲舉報(bào)動漫之家什么原因 肖戰(zhàn)新劇遭抵制豆瓣被評一星！肖戰(zhàn)粉絲偷襲AO3事件完整始末梳理
而由肖戰(zhàn)和楊紫主演的新劇《余生請多指教》預(yù)告播放量超過1.1億，數(shù)據(jù)在眾多待播劇中可謂是史無前例的好，現(xiàn)在因?yàn)樵撌录驯痪W(wǎng)友打評一分預(yù)定。毫無疑問，肖戰(zhàn)部分粉絲行為已經(jīng)給肖戰(zhàn)本人帶來了慘痛的代價(jià)！[!--empirenews.page--]而由肖戰(zhàn)和楊紫主演的新劇《余生請多指教》預(yù)告播放量超過1.1億，數(shù)據(jù)在眾多待播劇中可謂是史無前例的好，現(xiàn)在因?yàn)樵撌录驯痪W(wǎng)友打評一分預(yù)定。毫無疑問，肖戰(zhàn)部分粉絲行為已經(jīng)給肖戰(zhàn)本人帶來了慘痛的代價(jià)！[!--empirenews.page--]而由肖戰(zhàn)和...
2020-03-19 19:08:46 粉絲之家新劇 -
費(fèi)沁源進(jìn)戴萌房間事件 虞書欣媽媽居然是費(fèi)沁源的粉絲
最近，SNH48不少成員參加了《青春有你2》節(jié)目。費(fèi)沁源，也是其中的一位！因此，最近有關(guān)于費(fèi)沁源一些事情也是備受熱議的。第一件，費(fèi)沁源進(jìn)戴萌房間事件，這是怎么一回事呢？第二件，虞書欣媽媽給費(fèi)沁源打榜，虞媽媽居然是費(fèi)沁源的粉絲，這一點(diǎn)令網(wǎng)友覺得有趣！詳情曝光，下面就來一起去看看吧！...
2020-03-19 17:27:34 沁源粉絲房間 -
徐嬌曝在美國近況 高中轉(zhuǎn)學(xué)國外曬屯糧照引粉絲擔(dān)憂
最近，各國都處于特殊時(shí)期，大家每天也在關(guān)注最新消息，而在近日，遠(yuǎn)在美國留學(xué)的徐嬌自曝在美國近況，小編也是現(xiàn)在才知道，徐嬌原來在高中就已轉(zhuǎn)學(xué)美國，日前，徐嬌發(fā)文并曬屯糧照引粉絲...
2020-03-18 23:47:12 近況粉絲在美國 -
喜收湖畔大學(xué)offer！雪梨慶祝方式“簡單粗暴”：直播間抽10臺iPhone送粉絲
摘要：“開掛”的人生，不止顏值。天下網(wǎng)商記者丁潔“正式收到湖畔大學(xué)的offer了，沒想到自己在9年前立下的flag實(shí)現(xiàn)了，在我30歲的這一年，回頭再去讀個(gè)書。”3月17日下午，網(wǎng)紅雪梨在微博宣布了自己成功面試進(jìn)入湖畔大學(xué)的喜訊。她激動地在直播間抽10臺iphone送粉絲，“自己的努力能被看到是非常幸運(yùn)的，失敗也是一種收獲。”她表示。錄取率僅3%，比哈佛還難進(jìn)1月13日，是一年一度湖畔大學(xué)的新生面試...
2020-03-18 21:17:04 雪梨粉絲湖畔 -
HTC將首次線上舉辦虛擬行業(yè)盛會，快來與全球大佬“VR真人互動”吧！
因?yàn)楸娝苤脑騂TC宣布一年一度的行業(yè)盛會2020HTCVIVE行業(yè)生態(tài)大會將于3月19日在虛擬世界中舉辦來自全球各地的人們都能在線免費(fèi)參加還有機(jī)會與傳說中的大佬在VR中互動“現(xiàn)場”欣賞他們的精彩演講和對話在《Engage》中可以上傳照片生成虛擬形象收到情報(bào)小編便迫不及待地打開電腦下載安裝了活動地點(diǎn)《Engage》平臺搶先到虛擬世界中溜了一圈《Engage》中設(shè)計(jì)虛擬形象可以選職業(yè)服裝為了能夠...
2020-03-18 16:17:11 形象老板互動 -
張哲瀚商場哭半小時(shí) 自述心酸經(jīng)歷卻令粉絲哭笑不得
近日，演員張哲瀚在采訪期間，自訴曾在商場哭半小時(shí)的心酸經(jīng)歷。那么，張哲瀚為何在商場哭半小時(shí)呢？因?yàn)槭裁词虑槟兀咳欢劢z聽完后，不但沒有覺得心疼，還覺得張哲瀚商場哭半小時(shí)經(jīng)歷很好笑呢？令粉絲哭笑不得的事情是什么呢？詳情曝光，一起去看看吧！...
2020-03-16 14:02:38 半小時(shí)自述哭笑不得 -
大叔扮美女博主賣假奢侈品 曾教近百萬粉絲辨真假
擁有近百萬粉絲，還教大家辨別真假奢侈品的“時(shí)尚美女博主”，賣給粉絲的卻是假貨。2019年10月底，南京警方將其抓獲，發(fā)現(xiàn)竟是30多歲的男子白某。...
2020-03-15 21:08:30 假貨粉絲卻是
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
