預(yù)算下線后要調(diào)整嗎？轉(zhuǎn)化突降怎么辦？
賬戶(hù)有的預(yù)算下線了，可以把沒(méi)下線的預(yù)算調(diào)過(guò)來(lái)嗎？轉(zhuǎn)化突降該怎么辦 ？
賬戶(hù)里有的詞消費(fèi)特別快，該怎么調(diào)整？
廣告排在前三卻總是不展現(xiàn)圖片是為什么？
點(diǎn)擊價(jià)格遠(yuǎn)低于出價(jià)該怎么優(yōu)化？
平臺(tái)客戶(hù)很多無(wú)效的怎么辦？
本篇艾奇菌針對(duì)以上6個(gè)用戶(hù)提問(wèn)競(jìng)價(jià)推廣問(wèn)題進(jìn)行解答，SEMer可參考。
01 賬戶(hù)有的預(yù)算下線了，可以把沒(méi)下線的預(yù)算調(diào)過(guò)來(lái)嗎
答：先要知道是否單獨(dú)設(shè)置計(jì)劃預(yù)算，設(shè)置計(jì)劃預(yù)算目的是什么？
假設(shè)AB倆計(jì)劃，A計(jì)劃是公司主要業(yè)務(wù)，B計(jì)劃是公司次要業(yè)務(wù)，A計(jì)劃預(yù)算多，B計(jì)劃預(yù)算少
我們分情況：
① 那如果A產(chǎn)品計(jì)劃消費(fèi)完了，可以把非主產(chǎn)品預(yù)算放過(guò)去，因?yàn)锳是我們主推強(qiáng)推的。并且你要關(guān)注是不是A這個(gè)業(yè)務(wù)可以用更多的預(yù)算，從而設(shè)置的時(shí)候把A：B的預(yù)算比例調(diào)整一下?
② 但如果不是非主產(chǎn)品預(yù)算消費(fèi)完了，那你就要看你們公司能承載的這個(gè)業(yè)務(wù)消耗量了，比如這個(gè)B業(yè)務(wù)我一天只能接10個(gè)單，再多我公司吃不下，那我就不要增加消費(fèi)，查看下有消費(fèi)詞，有轉(zhuǎn)化詞保留，沒(méi)轉(zhuǎn)化詞高消費(fèi)詞暫停；另外找出為什么A業(yè)務(wù)消費(fèi)低的原因，要增加其消費(fèi)，將主營(yíng)業(yè)務(wù)推廣出去。
③ 如果B能吃下，那問(wèn)題在于A為什么推不出去，要把A推出去，然后找老板為B多要些預(yù)算。
02 轉(zhuǎn)化突降該怎么辦?
答：突降排查步驟：
① 列出突降前后，有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞變化，比如轉(zhuǎn)化好之前是A詞轉(zhuǎn)化效果最好，變差后A詞沒(méi)轉(zhuǎn)化
② 列出突降前后，有消費(fèi)關(guān)鍵詞變化，比如轉(zhuǎn)化好之前是B詞消費(fèi)比較高，變差后B詞沒(méi)消費(fèi)
③ 通過(guò)百度指數(shù)查看該業(yè)務(wù)是否存在搜索突降
④ 是否受熱點(diǎn)影響（比如疫情），導(dǎo)致該行業(yè)整體蕭條（比如招商加盟、餐飲、園區(qū)招商等）
03 賬戶(hù)里有一個(gè)詞消費(fèi)特別快，不知該怎么調(diào)這個(gè)詞?
答：在你不知道這個(gè)詞是否給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化的時(shí)候，可以做如下分析：
① 這個(gè)詞哪個(gè)時(shí)段消耗最快，同時(shí)觀察下，這個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化是否有增加；
② 這個(gè)詞消費(fèi)多和消費(fèi)少的日期，日轉(zhuǎn)化是否是按正向波動(dòng)的（如消費(fèi)多轉(zhuǎn)化也多，消費(fèi)少轉(zhuǎn)化也少）。
如果有正向影響關(guān)系的話(huà)，那說(shuō)明轉(zhuǎn)化與這個(gè)詞是有關(guān)系的，那就保持該詞消費(fèi)及排名；
否則該詞轉(zhuǎn)化不好、消費(fèi)又高、占據(jù)預(yù)算較多，要對(duì)該詞進(jìn)行優(yōu)化。
04 廣告排在前三卻總是不展現(xiàn)圖片，是因?yàn)閯?chuàng)意圖片不夠好么
答：① 檢查下主題設(shè)置，主題最好和單元內(nèi)關(guān)鍵詞大主題一致；
② 檢查下圖片質(zhì)量比如清晰度；
③ 有可能網(wǎng)民不喜歡點(diǎn)帶圖片的，喜歡其他樣式，最好是將高級(jí)創(chuàng)意、閃投的樣式都提交看看
05 點(diǎn)擊價(jià)格遠(yuǎn)低于出價(jià)該怎么優(yōu)化
答：先排查匹配到的搜索詞是否為精確的該詞
如果是：調(diào)價(jià)，太高的話(huà)，可能會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期高位價(jià)，嘗試降低，可能會(huì)讓點(diǎn)擊成本下降，對(duì)質(zhì)量度沒(méi)影響，小幅度調(diào)整依然保持好排名；
如果不是：那有可能匹配到了低價(jià)可競(jìng)爭(zhēng)詞，這個(gè)時(shí)候不能排除該詞依然要出這么高才能競(jìng)爭(zhēng)到好排名，若是頻繁出現(xiàn)匹配低價(jià)詞，那說(shuō)明出價(jià)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)詞高排名的競(jìng)爭(zhēng)力度。
06 平臺(tái)客戶(hù)很多無(wú)效的怎么辦？客戶(hù)質(zhì)量太差了?
答：先排除賬戶(hù)本身的問(wèn)題? 搜索詞和關(guān)鍵詞的匹配度。另外可以從更高一點(diǎn)的層面去分析問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)有許多種原因，不一定是平臺(tái)流量問(wèn)題。? ?
① 首先要看看轉(zhuǎn)化來(lái)源的這個(gè)D類(lèi)無(wú)效的評(píng)判方式? 是溝通幾次過(guò)后無(wú)效，還是說(shuō)第一次打過(guò)去就打不通（或不需要等）。這里面區(qū)別挺大的。
其次計(jì)算該類(lèi)別無(wú)效用戶(hù)的占比的與其他渠道對(duì)比是否有差距，是否所有溝道均差不多？如果這個(gè)標(biāo)記是銷(xiāo)售標(biāo)記，得在排除銷(xiāo)售主觀判斷上面的差距后，再去做各渠道的無(wú)效占比對(duì)比。找出原因，是詞的問(wèn)題？預(yù)算的問(wèn)題？創(chuàng)意問(wèn)題？還是銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題？
最后，得看這個(gè)渠道在推廣中的位置，是主推還是輔助？如果是輔助補(bǔ)量的作用，那計(jì)算下有效客戶(hù)的成本能否接受就行了。
最后再說(shuō)平臺(tái)流量質(zhì)量問(wèn)題，每個(gè)平臺(tái)在不同的時(shí)間都會(huì)有流量波動(dòng)。多渠道推廣的優(yōu)勢(shì)必須體現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)某個(gè)時(shí)間某個(gè)平臺(tái)的流量波動(dòng)大、質(zhì)量不好的時(shí)候可以減預(yù)算甚至?xí)和Ｒ粌商?，把費(fèi)用增加到其他這段時(shí)間表現(xiàn)好的渠道去推廣。
拿我自己的大搜例子來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)很明顯，4個(gè)大搜平臺(tái)總有一個(gè)平臺(tái)會(huì)表現(xiàn)不好，但不是固定的，靈活調(diào)整一下就行。最好的方式是記錄這種數(shù)據(jù)波動(dòng)的時(shí)間，最后能夠做到拉出一年甚至3年的數(shù)據(jù)，從大的時(shí)間跨度去做分析，爭(zhēng)取掌握這種波動(dòng)變化的影響因素。
以上為本次SEM問(wèn)答內(nèi)容。
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