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就在剛剛，羅永浩完成了他轉型電商直播帶貨的首秀。羅永浩選擇XXX平臺進行了歷時XXXXX 的直播，賣出了 （+帶貨成績。）CII豪仕閱讀網

自從羅永浩一手創辦的錘子科技陷入債務危機后賣身今日頭條，羅永浩退出并受錘子債務牽連，被列入失信人名單，新聞輿論中的羅永浩逐漸從“直男精神領袖”，淪為了“風口殺手”。CII豪仕閱讀網

甚至網上因此而流傳了一個段子：CII豪仕閱讀網

“下一個要黃的風口是哪個？”CII豪仕閱讀網

“那得讓我們看看羅永浩下一步要干嘛。”CII豪仕閱讀網

"風口殺手"的第五次創業

拋開早年間以“老羅語錄”紅遍大江南北的新東方名師經歷，轉型電商，可以說是羅永浩的第五次創業。CII豪仕閱讀網

第一次是2006年創辦的博客網站牛博網，2008年4月，牛博網日PV曾突破百萬。可惜2009年1月牛博網國內服務器被關閉，牛博國際也無法訪問。CII豪仕閱讀網

羅永浩也曾把目光放在教育培訓上。2008年6月，羅永浩創辦“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”，2008年7月，羅永浩英語培訓學校在北京開始營業。然而該培訓學校最終還是關閉了。CII豪仕閱讀網

在錘子科技的日子曾是羅永浩創業史里最高光的時刻。2012 年5月，羅永浩創辦錘子科技。2014年5月，錘子手機正式發布。在這期間，作為“手機界最會說相聲”的，羅永浩憑借”喬布斯傳人“、”工匠精神“的情懷牌收獲了一眾擁泵，成為無數粉絲的”精神領袖“。CII豪仕閱讀網

然而情懷不能當飯吃，在經歷資金鏈危機、裁員風波后，2019年3月，錘子科技和技術人員被今日頭條收購，羅永浩本人選擇離開，還為錘子承擔了高達1個多億元的個人無限連帶責任債務，并因此被列為失信人。CII豪仕閱讀網

第四次就是小野電子煙了。2019 年 1 月 ，vvild 小野品牌創立。2019 年 4 月，vvild 小野 V0 霧化電子煙上市。2019年9月17日，羅永浩在微博承認，其是小野科技的主要合作人。CII豪仕閱讀網

然而，羅永浩2019年11月1日剛在微博發布小野電子煙的雙十一開售預告，不足20分鐘后，電子煙線上銷售禁令發布。徹底堵上了電子煙線上銷售的渠道，電子煙“涼涼”。CII豪仕閱讀網

進軍電商直播是第五次。CII豪仕閱讀網

十年前，羅永浩曾立下flag：賺到1000萬就退休享受生活；十年后，錢沒賺到，反欠了幾個億，羅永浩近年來可謂流年不利。直播帶貨會是羅永浩的翻身之仗嗎？CII豪仕閱讀網

段子手轉型帶貨主播，羅永浩有哪些優勢和不足？

直播電商無疑是2019年最火的風口。CII豪仕閱讀網

2019年雙11，淘寶直播帶動成交近200億元，超過10萬商家上陣直播。李佳琦和薇婭的直播間觀看人數分別是3682萬、4310萬。口紅一哥李佳琦2019年全年帶貨更是達到50億元的驚人數字。CII豪仕閱讀網

但是，直播帶貨也是個馬太效應非常強的行業，并非想象中的“遍地是黃金，誰都能分到一口肉”。CII豪仕閱讀網

2019年雙十一淘寶超200億的GMV里，近四分之一由薇婭和李佳琦貢獻。淘寶主播中擁有2000萬粉絲以上的僅5人，占比0.9%，150萬粉絲以下主播占比73.8%，CII豪仕閱讀網

那么，直播帶貨到底拼的是什么？雖然說主播主打的是個人IP，但最終考驗的還是團隊的選品和供應鏈能力。CII豪仕閱讀網

老羅自己也說了，就是性價比。CII豪仕閱讀網

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據《棱鏡》報道，淘寶帶貨女王薇婭一個人就擁有一個大約200人的團隊，負責從選品、招商、售后更各個環節。而薇婭團隊每天大概會收到一千多種產品的報名，團隊篩查完到薇婭手里有兩三百樣。薇婭會一個個試用后才決定是否合作。CII豪仕閱讀網

李佳琦曾在一次直播中，因為格力高百醇多給了薇婭5塊錢優惠券，而讓粉絲直接退貨給差評。因為直播間里，很多人都是沖著“便宜”去的，承諾”全網最低價“才是吸引粉絲的核心。這考驗的就是一個專業主播及其團隊的價格控制能力和供應鏈管理能力。CII豪仕閱讀網

在這方面，如果做數碼硬件垂直領域的直播帶貨，依靠羅永浩在手機產業鏈中多年來的摸爬滾打，相信其在數碼產品的供應鏈上能擁有一定的話語權。CII豪仕閱讀網

垂直領域的直播帶貨，會對主播在該領域的專業性有較高要求。而在數碼硬件行業，羅永浩手機行業業內人的身份，顯然比普通主播更加專業，也更容易讓人信服。CII豪仕閱讀網

除此之外，直播帶貨也非常考驗主播的導購能力。不過在“打嘴炮”、“說段子”、以及影響力上，羅永浩似乎不用擔心。CII豪仕閱讀網

羅永浩的口才在業內真正打響，要數2014年的”羅王對質“。CII豪仕閱讀網

2014年8月，因為Zealer王自如評測錘子T1”稱不上東半球最好的手機，老羅吹大了“，羅永浩直接在微博中“約架”，請王自如和自己到優酷直播現場對質。CII豪仕閱讀網

在那場歷時3個小時的對質中，羅永浩邏輯體系強大，對話流暢，全程對王自如都是壓倒性的態勢，把自己的口才優勢發揮地淋漓盡致，也因此收服了眾多崇拜者。CII豪仕閱讀網

如今，羅永浩坐擁1646萬微博粉絲，其微博總能一呼百應，擁有絕對的大V影響力和忠實粉絲。直到去年12月，不再做手機的羅永浩，還給做抗菌材料的Sharklet Technologies當起了全球合伙人兼“首席忽悠官”。CII豪仕閱讀網

但唯一的問題是：如今電商直播的消費者中，絕大多數都是女性：李佳琦和薇婭的粉絲95%為女性。CII豪仕閱讀網

而羅永浩，幾乎沒有女粉。CII豪仕閱讀網

極光大數據2019年發布的《2018年錘子手機市場表現及用戶群體洞察分析》顯示，錘子手機用戶中男性用戶占比高達84.63%，女性用戶占比15.37%。CII豪仕閱讀網

面對的消費群體從女性變為男性，羅永浩勢必不會成為下一個李佳琦。那么，老羅能否帶動男性為主的粉絲們為他的貨品買單，成為直男直播市場第一潛力主播呢？CII豪仕閱讀網

“羅佳琦”能否撬動直男經濟這片藍海？

在消費行業，有一個廣受認可的消費者價值排序：“女人>小孩>老人>寵物>男人”。CII豪仕閱讀網

讓直男們花錢消費，真的那么難嗎？其實也不見得。CII豪仕閱讀網

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事實上，直男們有錢，在很多領域也愿意消費。CII豪仕閱讀網

智聯招聘發布的《2019中國女性職場調查報告》指出，2018年，作為消費主體的女性，整體收入反而低于男性22%；而2017年波士頓咨詢發布的研究報告就顯示，在線上消費方面，中國男性平均開支超越了女性，達到10025元，而女性僅為9920元。CII豪仕閱讀網

《中國奢侈品網絡消費白皮書》也顯示，網絡奢侈品消費中，男性的客單價比女性高6%，且奢侈品消費頻次3次及以上用戶中，男性所占比例也比女性高。CII豪仕閱讀網

但是直男們消費的方式，確實和女性消費有區別。CII豪仕閱讀網

如果女性的沖動消費被稱作”剁手“，那么直男消費可以說是為興趣”燒錢“了。CII豪仕閱讀網
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截圖來源于知乎CII豪仕閱讀網

據前瞻經濟數據統計，16歲-25歲的男性消費集中在體育、游戲、服飾等；26歲-36歲男性則更愿意為3C電子產品、汽車、旅游、保健消費。CII豪仕閱讀網

網絡上有段這樣的順口溜：“釣魚窮三年，文玩毀一生，摩托是個坑，攝影不能碰…改車改船加改臉，改到全家都急眼……”。所謂“攝影不能碰”，說的就是直男消費最為活躍的科技數碼領域。CII豪仕閱讀網

而羅永浩的粉絲就在他們其中，在這個領域帶貨，老羅擁有絕對優勢。CII豪仕閱讀網

老羅也看到了這一點。在《我決定做電商直播了》的微博中老羅也列舉了4項初期側重的品類，其中之一就是“具有創新特性的數碼科技產品”。CII豪仕閱讀網

除了IT數碼，直男們也愛體育和游戲。CII豪仕閱讀網

“小哥哥，我能踩在你的AJ上親你嗎？”CII豪仕閱讀網

“你要是敢踩我AJ，我就用你SK2洗鞋”。CII豪仕閱讀網

網上流傳的段子反映了部分直男們對球鞋的癡狂。CII豪仕閱讀網

在球鞋Sneaker的圈子里，一雙官方售價1000元左右的鞋被炒到7000元-8000元是常態。鈦媒體《鈦短了》視頻，就曾記錄了一位21歲，收藏近200多雙籃球鞋的Sneakerhead的故事。CII豪仕閱讀網

去年因為“炒鞋”火出圈的“毒APP”，就是中國最大的直男社區——虎撲投資下的一個二手運動裝備交易鑒定平臺。”毒APP“在2019年4月完成了A+輪融資，投后估值達到10億美元，成為國內頭號“鞋販子”。CII豪仕閱讀網

看上了男性消費的潛力，知乎也曾內測男性種草社區CHAO APP，而傳統女性電商平臺唯品會，也在2018年年中上線了男士版。CII豪仕閱讀網

游戲直播也是直男們的領地。CII豪仕閱讀網

2019年11月QuestMobile的直播行業洞察報告中提到，游戲直播月活躍用戶達到8000多萬，其中男性用戶所占比例接近90%。CII豪仕閱讀網

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截圖來源于QuestMobileCII豪仕閱讀網

與此同時，直男消費有他們獨特的特點：CII豪仕閱讀網

在消費方式上，便捷的電商服務，讓怕麻煩的直男如今更傾向于線上消費，這成為羅永浩撬動直男線上經濟的一個優勢；但對于消費，直男們往往更傾向于解決問題，理性消費；同時他們也更注重產品的品位、品牌，以及商品背后的附加值。CII豪仕閱讀網

因此，面對直男這群理智和”發燒“并存的生物，李佳琦一樣洗腦的“OMG，買它！”可能并沒有效果。CII豪仕閱讀網

所以，要想帶動直男消費，還是要回歸前文提到的選品和供應鏈管理上。CII豪仕閱讀網

如何在選品上切中男性消費者的興趣點，激發他們”為愛發燒“的欲望，然后用”羅氏相聲“吸引粉絲，用情懷打動粉絲，用專業知識讓粉絲信服，用高顏值高性能高性價的貨品誘使直男們乖乖”為興趣買單“，才是決定羅永浩帶貨成敗的關鍵。CII豪仕閱讀網

一直飽受爭議，自帶流量的羅永浩本身就具有明星效應，從其自從宣布直播帶貨后所引發的空前關注度就可以看出。因此，在其直播帶貨前期，火爆是必然的；然而，當話題失去新鮮度，網民的狂歡過去之后，如何把直播帶貨這件事堅持下去，越做越好，才是真正考驗對羅永浩團隊專業度和效果轉化能力的時候。CII豪仕閱讀網

至于羅永浩能否真正利用其粉絲和流量優勢，撬動直男經濟這片藍海，我們到時候再見分曉。（本文首發鈦媒體，作者 | 趙虹宇，編輯 | 李小年）CII豪仕閱讀網

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