輕松籌：在噪音中狂奔
圖片來源：視覺中國
持續三個月的疫情讓沖擊著大批傳統行業，也讓線上業務全面井噴。
互聯網保險就是其中一員。近日，多家互聯網保險平臺公布了成績單。其中，輕松集團旗下的輕松保也實現增長。據資料顯示，輕松籌·輕松保2020年1-2月保費收入較上年同期增長近10倍，實現了互聯網保險增速第一。
年初，傳統保險經營業績喜憂參半，居家隔離和民眾對于健康的關注為互聯網保險，特別是其中的健康險打開的巨大窗口，第一次給互聯網保險企業帶來了彎道超車的機會。大批新貴一擁而上，車輪過處難免喧囂紛擾并起，只有冷靜而專注才能脫穎而出。
3月初，就在全球金融保險行業都在疫情籠罩之下保守觀望之時，輕松集團召開了業內首場云發布會，完善旗下的保險業務矩陣。
仔細梳理這家企業的增長脈絡不難發現，輕裝上陣的互聯網企業要做到在喧囂中輕松奔跑，必須積累廣泛的用戶基礎。在過去幾年的發展中，輕松集團憑借科技基因和高性價比保險產品策略，早已積累了大量的人氣。
在互聯網保險回暖、健康險迎來窗口期兩大重要的行業機遇來臨時，輕松集團All in健康的三級火箭生態布局也成為實現高增長的核心動力。
科技入局，跑在行業大勢之前
中國的互聯網保險全面爆發于2014年，經歷了上升發展、下滑萎縮、調整與回暖。從經營互聯網財險業務的公司數量來看，2014年，33家險企經營互聯網財險業務，到2019年年底，已共有70余家保險公司開展互聯網財產保險業務。就在今年3月10日，互聯網出行領域巨頭滴滴剛剛拿下保險牌照，讓這個本就廝殺激烈的紅海形勢更加難以琢磨。
互聯網保險行業跑贏傳統保險的核心就是以科技作為核心驅動力。近年來，憑借更加精準的用戶畫像，新的商業模式、業態、產品和服務，一大批新興的互聯網險企正在彎道中加速，進而重構互聯網保險市場。
從這一點來說，成立于2014年9月的輕松籌自創立之初便看到了科技背后所蘊藏的巨量價值和爆發勢能，成為“互聯網健康保障行業里最懂科技”的企業之一。成立后，公司將發力點放置于對保險科技的深耕，將互聯網和區塊鏈技術在產品設計、智能系統、服務等各環節的全面介入。
相比傳統的保險模式,新型的保險健康大生態更容易被年輕用戶所理解和認同。其原因是在大數據與精算模型的支持下，互聯網保險企業能進一步降低保險產品的價格且服務更精準。
2016年上線的輕松保，正是切中了這一關鍵點，以信息公開透明度與安全規范性形成自己特有的商業模式。輕松保通過大數據等技術的應用,與保險公司合作,針對用戶反向定制保險產品,從而有效降低了保險產品的價格,同時避免了用戶重復購買保險問題的出現。
發力下沉市場，突破規模競爭紛擾
2015年以來，互聯網保險迎來全新發展窗口，大量新興企業涌入賽道，使得行業發展雜音不斷。一方面，小散亂的競爭模式帶來了標準不同且難以看懂的保險條款，非專業人士很難躲“坑”；另一方面，激烈的競爭之下，行業內部互相攻擊也從未停歇。
前不久，就在輕松集團發布業績之時，也引來了紛擾。對此輕松籌答復稱，不會被這些聲音困擾，一直堅持“只為用戶而生”。在紛擾的道路上，輕松集團始終未改變以用戶為中心的產品理念，輕松保的產品從設計對用戶更加友好，這也是輕松集團快速觸達不同領域和圈層的關鍵。
互聯網經濟天生具有長尾和普惠的特性，互聯網保險的創新也推動著保險回歸普惠、互助、保障的本質。輕松籌于2016年取得保險經紀牌照，并推出保險子品牌輕松保。借助微信社交裂變傳播和下沉市場的紅利，在眾籌和互助業務加持下，輕松籌構建了6億的龐大用戶基礎。而能實現較上年同期增長近10倍，正是立足于這一龐大用戶基數，發力下沉的結果。
正如拼多多、快手這些互聯網行業案例一樣，互聯網基因也能夠讓保障作用發揮到極致，下沉市場的需求可以被更加廣泛地開發出來。
由于輕松籌大病救助的主要用戶來自“下沉市場”，他們是傳統商業保險公司難以覆蓋的群體，是“互助類”產品的潛在理想客群，這是輕松籌·輕松保發展的重要優勢所在。
舉例來說，在普遍的行業共識中，年輕群體屬于保險意識比較淡漠的群體，開發這類人群的保險消費屬于費力不討好。但輕松集團做出了反例，憑借優秀的產品設計，輕松集團針對年輕群體的保險實現突圍。
2019年4月，輕松保品牌發布暨年輕保產品發布會在北京舉行，以"健康、時尚、運動"的創新理念，掀起健康保障行業的發展新潮流。
具有廣泛的口碑之后，在同臺競技時就可以更具有優勢。疫情之下，全球金融機構都畏縮不前。3月5日，輕松集團聯合信泰保險發布的輕松守護系列的首款重疾險產品。憑借低保費、高保障、可返還的特點，這款產品切中普通大眾的保障剛需，成為滿足各級市場的普惠產品。據了解首發當日獲得超200萬的關注。
All in 健康生態，輕松發展的“三級火箭”
去年10月，輕松籌升級為輕松集團，旗下包括輕松公益、輕松互助、輕松籌、輕松保、輕松健康五大業務板塊。輕松保率先告別了行業的燒錢的模式，保險業務被寄予了維持現金流的重任。此時的輕松集團，已在全球183個國家和地區擁有6億用戶基數,籌款總額突破360億元。
除了龐大的用戶基礎，這一轉變的底氣，還來自輕松集團整體搭建的健康生態鏈。從輕松籌到輕松互助、再到輕松保,輕松集團健康服務體系的“三級火箭”戰略:
通過輕松籌業務對平臺愛心用戶進行日積月累的教育,培養其強烈的健康保障需求;
通過輕松互助業務聚合相同屬性的會員,以互幫互助的機制讓成員共同承擔風險,獲得進一步的高價值健康數據以及更為優化的精算模型;
憑借著用戶積累、風險教育以及精算模型的高度完善,輕松集團正式完成了業務層面上的升級,滿足了用戶逐漸增長的多元化需求,帶來全方位的健康保障。
回溯其發展歷程，可以看到，為了打造這一全方位立體化的保險體系,輕松集團的布局早在2016年便已初見端倪。
2016年4月,輕松籌上線“輕松互助”,開創了由事后救助向事前保障的過渡;在此基礎之上,取得保險經紀牌照后,輕松集團在2016年底正式上線“輕松保”。2017年，輕松籌一個社交眾籌平升級臺轉型為全民健康保障平臺，引入區塊鏈技術并宣布聯手6大公益基金會成立“陽光公益聯盟鏈”，扎根公益領域。隨后，輕松陸續布局醫藥大健康領域，輕松系健康生態逐步成型。
反過來從普通用戶的角度來看，輕松集團的這個生態布局為用戶完美的構建了五道保障防線：
輕松保作為第一道保障，防患于未然；
輕松互助作為第二道防線，實現“一人生病，眾人均攤救助金”；
輕松籌·大病救助作為第三道防線，可以解患者燃眉之急；
輕松籌公益是第四道防線，做好與政府、公益組織疾病應急救助的銜接；
輕松健康所提供的的醫療服務則是第五道防線。
根據中國保險行業協會今年初發布的報告，互聯網保險行業自2014年快速發展以來，經歷了調整期于2019年回暖。2020年2月，銀保監會副主席梁濤在疫情期間的發布會上表示，建議消費者結合自身的支付能力或者需要，通過購買醫療險保障更大疾病范圍的醫療費用支出，或者通過購買重大疾病保險或者壽險等產品，保障罹患重疾或者身故后的大額支出和家庭收入損失等。這一表態給健康類保險帶來了增長動力，不僅是疫情期間，未來公眾的健康保險意識也將進一步增強。
品牌營銷升級，搶占市場高地
從《輪回》短片“我希望你一輩子都用不到輕松籌”的吸睛自殺式傳播，到聯合電影《我不是藥神》進行線上內容聯動、線下醫院的場景營銷，再到合作王菲、易烊千璽等關愛兒童身心成長，輕松籌正吸引著越來越多的公眾與其建立情感連接，不斷創新的玩法，使“營銷之王”已成為了輕松籌的標簽。
而在保險方面，旗下輕松保創新地賦予了保險行業多樣的場景化教育，不僅撬動了萬億保險市場之門，也重新定義了保險與用戶之間的緊密聯系。
以“年輕保”為例，“輕松保”系列產品對準當下年輕用戶的健康保障需求，并以年輕人熟悉的微信小程序為載體，將創新玩法“走路減保費”與投保金額掛鉤，貼近年輕人的生活習慣，吸引追求新奇的年輕人的目光。
值得期待的是，本月將迎來輕松保周年大促。據了解，輕松保將發布旗下輕松保·嚴選品牌，并攜手多個保險行業頭部企業，舉辦全球首個保險超級品牌日，開啟線上保險營銷。
輕松集團和輕松保利用自身的科技、產品和生態優勢在今年年初完成了第一次爆發式增長。在互聯網保險和健康類保險的雙重利好推動下，輕松集團的優勢將更加突顯。而在互聯網保險的決勝戰中，輕松保正在彎道中全力加速。
更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
核心關鍵字： 互聯網金融相關文章
-
互聯網之父確診 此次疫情中曾公開抨擊特朗普政府
谷歌研究副總裁、互聯網主要創造者之一溫特 瑟夫(Vint Cerf)在Twitter上表示，他的新型冠狀病毒檢測呈陽性。瑟夫現年 76 歲，被稱為 互聯網之父 ，在谷歌的工作主要是作為互聯網的傳道者，并幫助立法者了解有關互聯網的問題，是 TCP/IP 協議和互聯網架構的聯合設計者之一，獲得過美國計算機學會頒發的圖靈獎(計算機領域的 諾貝爾獎 )，曾預言 下一個谷歌誕生于中國 。此次疫情當中，瑟夫曾公開抨擊特朗普政府，多次表達不滿，認為其動作遲緩，嚴重失職。...
2020-04-01 11:19:01 互聯網疫情 -
昆侖萬維攜手華宇天宏，設立30億“昆侖互聯網智能產業投資基金”
【獵云網】4月1日報道3月30日，昆侖互聯網智能產業投資基金簽約儀式在北京市豐臺區舉辦，宣布設立昆侖互聯網智能產業投資基金。本次昆侖萬維同華宇天宏聯合成立產業投資基金，雙方圍繞科技創新、合作共贏，將開啟科技企業和集體企業的新的合作模式。根據昆侖萬維日前發布的公告，昆侖互聯網智能產業投資基金的規模將達到30億元人民幣。昆侖萬維控股合伙企業新余世界屋脊投資管理合伙企業（有限合伙）作為普通合伙人，以自有...
2020-04-01 10:17:10 互聯網投資基金人民幣 -
最好做的生意是這個？三億人有剛需，輕松月入幾十萬…..
原創： 貓哥來源：大貓財經微信公眾號ID：caimao_shuangquan已獲授權轉載在報班學了三個月后，30歲的小A轉行做了占卜的塔羅師，一個問題200元、一個小時500元，算下來一個月大概收入3萬；28歲的小B是微博上的占卜大V，粉絲百萬的他覺得這一行賺錢很容易，不僅年輕人依靠玄學求個心安，有錢人更是一擲千金，“月收入10萬也很正常”。根據2011年美國普度大學發布的研究報告，中國差不多有1.45億人相信風水、1.41億人相信財神，3.62億人曾在過去12個月內算過命或看過相。二十多年前，中國差不多...
2020-04-01 10:15:08 幾十萬月入好做 -
互聯網之父確診 具體是什么情況？他說了什么？
3月31日據外媒報道，谷歌研究副總裁、互聯網主要創造者之一溫特 瑟夫(Vint Cerf)在Twitter上表示，他的新型冠狀病毒檢測呈陽性。溫特 瑟夫3月30日在推特表示， 我的COVID-19檢測呈陽性，目前正康復中。去聽聽約翰 奧利弗對我們國家到目前為止的反應有什么看法。 瑟夫今年已經76歲了，屬于高死亡率的年齡組。瑟夫被稱為 互聯網之父 ，他為美國國防部(US Department of Defense)創建了阿帕網(Arpanet)，而阿帕網則被認為是互聯網的前身。互聯網之父，指互聯網的創始人、...
2020-04-01 09:50:33 互聯網說了 -
【鈦晨報】華為海外消費者業務預估損失100億美金左右；小米2019收入破2000億；騰訊音樂娛樂集團完成對環球音樂集團10%的股權收購
【鈦媒體綜合】3月31日，華為發布了2019年年度業績。2019年華為全球銷售收入8588億元，同比增長19.1%；凈利潤627億元，同比增長5.6%；經營活動現金流914億元，同比增長22.4%。2019年研發投入1317億元，占全年銷售收入15.3%，近十年投入研發費用總計超過6000億元。華為的三大業務：運營商、企業業務和消費者業務均保持增長，具體數據如下：在運營商領域，2019年華為累計為...
2020-04-01 08:17:15 億元華為同比增長 -
雷軍：明確“5G+AI+IoT下一代超級互聯網”戰略方向
【獵云網北京】3月31日報道今日，小米集團公布2019年第四季度及全年營收報告。財報顯示，2019年小米集團第四季度營收564.70億元人民幣，同比增長27.1%；非國際財務報告準則計量下，經調整，小米凈利潤23.44億元人民同比增長26.5%。同時，雷軍也向投資人發布了一封公開信，暢談小米各項業務逆勢增長的秘密和感受。以下為公開信全文尊敬的小米投資者和所有關心小米的朋友們：您好！目前，全球還在處...
2020-03-31 22:17:04 小米億元全球 -
小米2019年營收突破2000億，互聯網業務增速迅猛丨看財報
鈦媒體快訊|3月31日消息：小米集團公布2019年全年業績，各項業務逆勢增長，超出市場預期，全年總收入突破2000億，達到人民幣2058億，同比增長17.7%；經調整后凈利潤人民幣115億，同比增長34.8%。各項業務實現逆勢增長，小米手機全球出貨量1.25億臺穩居全球第四；IoT與生活消費品業務收入達人民幣621億元，同比增長41.7%；互聯網業務收入198億元，同比增長24.4%；境外市場收入...
2020-03-31 20:17:05 小米同比增長互聯網 -
互聯網之父確診新冠肺炎 具體什么情況？目前情況如何？
據國外媒體3月31日消息，谷歌研究副總裁、互聯網主要創造者之一Vint Cerf在社交媒體上透露，自己的新型冠狀病毒檢測呈陽性。互聯網之父確診新冠肺炎Vint Cerf在社交媒體上建議人們去看喜劇演員John Oliver在HBO電視臺播出的一個節目，了解美國需要采取哪些預防措施。據悉，Vint Cerf出生于1943年，這位77歲的老人被稱為 互聯網之父 ，他是TCP/IP協議和互聯網架構的聯合設計者之一。以上就是【互聯網之父確診新冠肺炎】相關內容，更多資訊請關注深港在線...
2020-03-31 17:48:59 互聯網情況 -
IT互聯網會議20205月有哪些?
IT互聯網行業是近幾年的熱門話題，那么就讓活動家小編為大家盤點近期的IT互聯網行業相關會議。2020CCF-GAIR全球人工智能與機器人峰會召開時間：2020-05-0108:00:00召開地點：會前通知2020CCF-GAIR全球人工智能與機器人峰會還在籌備中，大會時間、城市、場館、主題還在規劃，敬請期待。大會內容確定之后將會開放報名。往屆回顧2019CCF-GAIR全球人工智能與機器人峰會（深...
2020-03-31 13:17:15 疫情會前人工智能 -
暴風集團僅剩10余人 具體是什么情況？
3月30日晚間，暴風集團股份有限公司發布公告表示，截至目前，公司現有員工無法承擔2019年業績預告和業績快報的編制工作，公司無法按相關規則的要求披露2019年業績預告和業績快報。暴風集團今日發布關于股票存在被暫停上市風險的提示性公告，公告顯示，截至目前，公司尚未聘請首席財務官和審計機構，存在無法在法定期限內披露2019年年度報告的風險。且公司2019年9月30日合并財務報表歸屬于母公司所有者的凈資產為-63,344.99萬元(未經審計)，公司存在經審計后2019年末歸屬于上市公司股東的凈資產為負的風險。根...
2020-03-31 12:48:22 僅剩暴風
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
