網(wǎng)紅電商服務平臺魔筷科技完成數(shù)億元C輪融資，此前曾獲快手、騰訊戰(zhàn)略投資
近日，網(wǎng)紅電商服務平臺魔筷科技已經(jīng)完成數(shù)億元C輪融資，由眾源資本領投，高榕資本跟投。此前魔筷科技已經(jīng)獲得來自快手、唯品會、騰訊的多輪戰(zhàn)略投資。
魔筷融資歷史（數(shù)據(jù)來源：企查查）
魔筷科技成立于2015年，最初幾年，魔筷主要為大型零售客戶提供電商SaaS系統(tǒng)和服務，2018年初魔筷正式進入快手平臺，為網(wǎng)紅的電商交易提供SaaS系統(tǒng)。
2018年初快手日活已經(jīng)過億，快手的網(wǎng)紅們也開始通過直播賣貨進行流量變現(xiàn)。為了完善交易流程，魔筷與淘寶等平臺一起成為首批接入快手電商的外部服務商，也是其中唯一的創(chuàng)業(yè)公司。
2019年快手的直播電商發(fā)展迅速，作為服務商的魔筷科技逐漸認識到平臺和網(wǎng)紅們缺少的都不僅僅是一個交易工具。許多中腰部網(wǎng)紅缺少貨源或者足夠的選品能力，平臺也擔憂因為貨品質量問題影響用戶體驗。于是2019年，魔筷開始正式布局供應鏈。
目前魔筷上架的SKU有數(shù)十萬個，以食品、美妝、居百等品類的“源頭直供”商品為主。商家需要寄樣到魔筷，由團隊篩選后再上架。網(wǎng)紅可以將商品一鍵上架到自己的直播店鋪，在快手內就可以完成整個交易閉環(huán)，售后服務也由魔筷負責。
為了提升效率，魔筷建立了專門的技術團隊分析主播用戶畫像和貨品畫像，同時對網(wǎng)紅進行了分層。帶貨量高的網(wǎng)紅魔筷會提供1V1的服務，針對他個人的特點和過往數(shù)據(jù)幫助他選品。而對于交易量較小的網(wǎng)紅，魔筷主要通過大數(shù)據(jù)分析的方式來完成人貨匹配。
目前魔筷主要以服務中腰部網(wǎng)紅為主。根據(jù)創(chuàng)始人王玉林曾在公開場合提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年魔筷用戶中快手20萬粉絲主播交易量增長了34倍，他認為大量中腰部網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力仍有很大的挖掘空間。
現(xiàn)在魔筷的注冊網(wǎng)紅已經(jīng)超過百萬，較強的流量端也賦予了魔筷科技較強的供應鏈議價能力和打造爆款的可能性。魔筷會聯(lián)合供應商、網(wǎng)紅一起，在短時間內密集推薦一些產(chǎn)品，從而迅速形成熱點和爆款，甚至會帶動其他渠道的銷售。舉個例子，魔筷聚合了近百位中腰部網(wǎng)紅共同上架銷售一款蜂毒牙膏并推成了快手爆品。目前每天已經(jīng)有超千名網(wǎng)紅在售，月銷150萬支左右。
在供應鏈之外，魔筷也打造了培訓導師團隊，為上萬名主播提供培訓。在盈利模式上，魔筷主要通過收取SaaS服務費以及交易抽傭的方式來產(chǎn)生收入。
隨著直播賣貨的興起，我們可以看到的是，電商平臺日漸娛樂化，娛樂平臺也日漸電商化。快手日活突破3億，抖音日活突破4億，未來各個平臺之間的競爭將更加激烈。
從阿里官方目前釋放的信息來看，淘寶直播下一步的重點是“直播店鋪化”，即把直播打造成一個通用工具。對于淘寶來說，品牌和商家始終是核心資產(chǎn)，在李佳琦、薇婭將淘寶直播帶出圈后，淘寶下一步要做的應該是通過大量商家直播爭奪用戶時間，幫助品牌和商家提升交易效率。
而對于快手等內容平臺來說，人是核心資產(chǎn)。如何更好地賦能達人，讓主播賺到錢的同時維護好用戶體驗，是維持平臺生態(tài)平衡與穩(wěn)定的關鍵。
未來魔筷仍將以服務快手為核心，并逐漸拓展到其他內容平臺。據(jù)悉，在今年初接受了騰訊的戰(zhàn)略投資后，魔筷獲得騰訊授權推出企鵝小店，已經(jīng)打通了微視、全民K歌等短視頻、直播平臺。
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