4月21日下午，韻網(wǎng)創(chuàng)孵直播“云參觀”走進(jìn)北京電子控股北廣集團(tuán)761工場。韻網(wǎng)（WIIN）創(chuàng)始人、首都科技發(fā)展戰(zhàn)略研究院執(zhí)行院長顏振軍博士與761工場副總經(jīng)理夏文歡，就產(chǎn)業(yè)孵化模式、后疫情時(shí)代的孵化器發(fā)展思路進(jìn)行了深度的交流和互動(dòng)。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

作為依托北京電子控股（以下簡稱“北京電控”）的孵化器，761工場搭建了依托母公司電控產(chǎn)業(yè)鏈的“大生態(tài)”，培育了孵化器內(nèi)部“產(chǎn)-研-投”的“小生態(tài)”。在吸收母體優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，反哺母體，利用自身的國際化優(yōu)勢(shì)，推出跨境電子品降解項(xiàng)目，迎合了母體產(chǎn)業(yè)鏈中的市場需求。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

韻網(wǎng)顏振軍博士點(diǎn)評(píng)：761工場把自己嵌入到母體的產(chǎn)業(yè)鏈里，成為產(chǎn)業(yè)鏈里重要的一環(huán)。761工場為大家展示了依托大公司的產(chǎn)業(yè)孵化應(yīng)該怎么做。在這樣的情況下，孵化服務(wù)的對(duì)象，不光是空間里的企業(yè)，還有大企業(yè)，還有外邊的一些小企業(yè)和大企業(yè)。這就是一個(gè)典型的產(chǎn)業(yè)孵化場景，我覺得非常棒！dMt豪仕閱讀網(wǎng)

下面，大家就隨小編一起，探秘761工場！dMt豪仕閱讀網(wǎng)

以下為直播實(shí)錄。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

01?云點(diǎn)評(píng) 產(chǎn)業(yè)孵化與761工場

顏振軍：大家下午好，今天來到761工場，聊聊產(chǎn)業(yè)孵化，聊聊疫情之中、疫情之后，我們創(chuàng)孵機(jī)構(gòu)怎樣跟中小企業(yè)、跟創(chuàng)業(yè)者共同抗疫，形成更好的發(fā)展。今天也是創(chuàng)孵直播第一次走進(jìn)孵化機(jī)構(gòu)。那么，讓我們一起來看看，761工場是一個(gè)什么樣的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)？它能給創(chuàng)業(yè)者帶來什么？能給投資人帶來什么？dMt豪仕閱讀網(wǎng)

dMt豪仕閱讀網(wǎng)

關(guān)于疫情的影響，現(xiàn)在討論的聲音很多。我個(gè)人認(rèn)為，疫情不會(huì)改變所有的趨勢(shì)，人類發(fā)展的趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、全球化的大趨勢(shì)，也包括中小企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。但是疫情恐怕會(huì)改變一些節(jié)奏。比如，我們的正常生活，可能因?yàn)橐咔槎兙徚恕Ｓ行┊a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可能因?yàn)橐咔榧涌炝耍热纾瑒?chuàng)業(yè)孵化行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，或者說智能化轉(zhuǎn)型。科技部火炬中心就提出，希望中國的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)能夠利用疫情的契機(jī)，提升孵化服務(wù)的智能化水平。這是科技部在所有的文件里，第一次提到創(chuàng)業(yè)孵化的制度。所以，我也希望這能引起我們孵化從業(yè)人員的重視。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

另外，今年開始，孵化行業(yè)可能開始進(jìn)入更劇烈的行業(yè)洗牌。所以，孵化器要生存，要更好的發(fā)展，就要思考自己怎么發(fā)展。今天我們重點(diǎn)說，孵化器要深深地嵌入到產(chǎn)業(yè)中去。因?yàn)橐酝嗄陙恚瑒?chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)大體上是游離于產(chǎn)業(yè)之外的。我們孵化器的管理服務(wù)人員，是不是來自于行業(yè)？是不是來自于產(chǎn)業(yè)？我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈里，是不是有一席之地？我們?yōu)槠髽I(yè)順利進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，提供了什么樣的幫助？過去，我們做的還是很少。所以，最近幾年，我一再提出，孵化器應(yīng)當(dāng)重視產(chǎn)業(yè)孵化的模式。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

產(chǎn)業(yè)孵化的要點(diǎn)dMt豪仕閱讀網(wǎng)

產(chǎn)業(yè)孵化大概有這么幾個(gè)要點(diǎn)。首先，聚焦在一個(gè)特定的領(lǐng)域。這個(gè)領(lǐng)域可能是電子信息、生物醫(yī)藥、3D打印、智能制造等等。這個(gè)領(lǐng)域，首先取決于你的基因。孵化器是誰建的？依托的是什么資源？由誰來運(yùn)營？還取決于孵化器所在的地方，包括所在地的資源稟賦、當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)、當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、社會(huì)需求等等。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

聚焦了領(lǐng)域之后，才可能去發(fā)展、創(chuàng)建一個(gè)又細(xì)又長又深的產(chǎn)業(yè)鏈，或者說是產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)涵蓋了從實(shí)驗(yàn)室、科學(xué)家，到檢測、測試、驗(yàn)證、小規(guī)模生產(chǎn)，再到批量生產(chǎn)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。這中間，就會(huì)涉及到研發(fā)、投資、工業(yè)設(shè)計(jì)這些產(chǎn)業(yè)服務(wù)，涉及到上市公司的業(yè)務(wù)等。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

這種孵化模式下，孵化器的服務(wù)對(duì)象，不只是小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者，大企業(yè)也是產(chǎn)業(yè)孵化的重要的客戶。孵化器既解決大企業(yè)的問題，又通過大企業(yè)解決小企業(yè)發(fā)展中的問題。這就是大中小企業(yè)的融通發(fā)展，在專業(yè)孵化、產(chǎn)業(yè)孵化的環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

所以，產(chǎn)業(yè)孵化里最重要的，就是通過生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，使孵化器跟在孵企業(yè)在某一個(gè)特定的領(lǐng)域里，形成強(qiáng)關(guān)系。強(qiáng)關(guān)系，是孵化器卓越發(fā)展最關(guān)鍵的一點(diǎn)。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

大企業(yè)與產(chǎn)業(yè)孵化dMt豪仕閱讀網(wǎng)

大企業(yè)天生是做孵化器的料，特別是產(chǎn)業(yè)孵化。大企業(yè)具備品牌、研發(fā)、市場渠道、供應(yīng)鏈和導(dǎo)師的資源優(yōu)勢(shì)。大企業(yè)有一批積累了幾十年產(chǎn)業(yè)背景的導(dǎo)師。他們懂工程、懂研發(fā)，或者懂營銷、懂管理，或者懂投資、懂人。這樣的一批導(dǎo)師，是大企業(yè)獨(dú)有的資源。大企業(yè)還有大規(guī)模生產(chǎn)的能力、很好的營銷渠道、完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，還有很好的投資能力。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

圍繞大企業(yè)自身的主營業(yè)務(wù)，以及圍繞大企業(yè)未來的戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)，用產(chǎn)業(yè)孵化的模式來開展大企業(yè)的開放創(chuàng)新，是大企業(yè)利用孵化器模式，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展非常重要的一種手段。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

大企業(yè)的孵化器做產(chǎn)業(yè)孵化，要緊緊的依托母體的資源。因?yàn)槟愕幕蚓驮谟谀愕哪阁w的那些獨(dú)有的資源，這是大企業(yè)孵化器最重要的依托。另外，大企業(yè)孵化器所扶持的，就兩種創(chuàng)業(yè)——內(nèi)創(chuàng)業(yè)和外創(chuàng)業(yè)。內(nèi)創(chuàng)業(yè)，就是大企業(yè)孵化器所依托母體內(nèi)部的人員創(chuàng)業(yè)。外創(chuàng)業(yè)，就是大企業(yè)的資源，向全社會(huì)、全世界開放，外部的創(chuàng)業(yè)者、小公司來到孵化器里接受孵化服務(wù)。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

顏博士評(píng)761工場的特色dMt豪仕閱讀網(wǎng)

具體到我們今天推薦的761工場，通過我和它的團(tuán)隊(duì)、它的上級(jí)公司的很多接觸，我覺得761工場有這么幾個(gè)特點(diǎn)。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

第一個(gè)特點(diǎn)，它是有國有特大型的科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的全資子公司。就是我剛才講的，大型的科技集團(tuán)天生是做高科技產(chǎn)業(yè)孵化的料。北京電控，很多人知道，也有些人不知道。可能北京電控的其中一個(gè)子公司——京東方，很多人熟悉。這是全世界半導(dǎo)體顯示的龍頭企業(yè)。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

第二個(gè)特點(diǎn)，也是給我印象很深的，就是761工場的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)。據(jù)我觀察，它由兩部分人組成。一部分是有很多年技術(shù)轉(zhuǎn)移、成果轉(zhuǎn)化、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的一批人，這些人有經(jīng)驗(yàn)、有資源。還有一部分人，就是在北京電控母體里成長起來的一批人。這批人懂母體（北京電控）、懂母體（北京電控）下屬子公司所具備的各種資源，而且他們很容易的連接到這些資源。這兩部分人結(jié)合成一個(gè)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，績效可想而知。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

第三個(gè)特點(diǎn)，761工場很注重構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)。我自己曾來參加活動(dòng)過他們的活動(dòng)，我知道這里經(jīng)常有各種各樣的活動(dòng)，沒完沒了的活動(dòng)。所以，創(chuàng)業(yè)者在這樣的環(huán)境里，可以很容易的接觸到他想要接觸到的人、機(jī)構(gòu)和資源。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

最后一個(gè)特點(diǎn)，也是我覺得最重要的一點(diǎn)，就是孵化器的產(chǎn)品。評(píng)價(jià)一個(gè)孵化器好不好？要看它的在孵企業(yè)在孵化期間是不是得到了快速的成長，得到了更多的資源。這些資源是他在其他地方得不到的，或者是在其他地方得到需要花費(fèi)很長的時(shí)間，花費(fèi)巨大的機(jī)會(huì)成本。而在一個(gè)好的孵化器里，在一個(gè)完善的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)里，在孵企業(yè)可以節(jié)約成本，高效率的接近資源。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

這是我簡單總結(jié)的761工場的一些特色。當(dāng)然，最清楚這些特色的，是今天我們的主嘉賓——761工場夏文歡副總經(jīng)理。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

夏文歡：感謝顏老師對(duì)761工場做的高度歸納和概括。很有幸，能在疫情期間，和大家云見面。希望能借這個(gè)機(jī)會(huì)，和大家分享761在做的事情，共同探索未來的合作機(jī)會(huì)。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

dMt豪仕閱讀網(wǎng)

761工場是北京電控北廣電子集團(tuán)的全資子公司。北京電控的主業(yè)是什么？第一塊業(yè)務(wù)，半導(dǎo)體顯示。剛才顏老師也介紹了，是以京東方為代表的半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)。第二塊業(yè)務(wù)，半導(dǎo)體裝備和集成電路制造。第三塊業(yè)務(wù)，新能源動(dòng)力電池。第四塊業(yè)務(wù)，包括科技服務(wù)在內(nèi)的信息服務(wù)、智能裝備、智慧物聯(lián)。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

有了這樣的產(chǎn)業(yè)依托，761工場能做什么呢？我曾經(jīng)和顏老師共同在北京市科委系統(tǒng)工作，我一直在做科技成果轉(zhuǎn)化。從接手761工場開始，我就在嘗試，怎么把技術(shù)轉(zhuǎn)移融入到孵化器的招商運(yùn)營。761工場，自2018年5月中旬開業(yè)，經(jīng)過兩年時(shí)間，更準(zhǔn)確的說法，一年半一點(diǎn)的時(shí)間，從零起步，現(xiàn)在完成了滿租。761工場一期面積是3200平米，現(xiàn)在出租率是100%，在孵企業(yè)有30多家，其中6家是國企。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

就像顏老師說的，產(chǎn)業(yè)孵化有一個(gè)特點(diǎn)，看起來不起眼，但背后蘊(yùn)藏了很大的附加值。比如說，我們有一家來自葡萄牙的咨詢公司，公司很小，只有三個(gè)人。但它承擔(dān)了歐盟地平線項(xiàng)目的歐盟研究與創(chuàng)新中心的中國區(qū)協(xié)調(diào)員的角色，是整個(gè)項(xiàng)目的主承擔(dān)載體。我們還有一家公司——北京中通華數(shù)據(jù)軟件技術(shù)有限公司，也很小，只有五、六個(gè)人。它是戴爾在中國的軟件外包分包商，北京是它的總部。我們還有很多這樣的小機(jī)構(gòu)、小企業(yè)，這背后蘊(yùn)含了什么？就是我們招企業(yè)的一個(gè)方向。我們關(guān)注的是企業(yè)的品質(zhì)，更看好它的潛力。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

除此之外，761工場和其他孵化器還有一點(diǎn)差別。我們從第一天招商開始，就致力于打造一個(gè)小生態(tài)。所以，我們這里不完全是創(chuàng)新型的企業(yè)，還有央企的分支機(jī)構(gòu)，有私募和投資公司，有產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和行業(yè)組織。換句話說，我這30多家客戶，自己就形成了一個(gè)小生態(tài)。生態(tài)很重要。我們有一個(gè)大生態(tài)，是跟北京電控的主產(chǎn)業(yè)形成的生態(tài)。我們還有一個(gè)小生態(tài)，是761工場一期30多家企業(yè)自身形成的一個(gè)國內(nèi)外的生態(tài)。這就是我們?cè)谧龅姆趸?span style="display:none">dMt豪仕閱讀網(wǎng)

那么，具體怎么做？我剛才說了，我曾經(jīng)是做科技成果轉(zhuǎn)化的，所以，我在想這些企業(yè)到底需要什么？我自己判斷，他們最需要的不是錢，是市場。尤其在疫情期間，北京的企業(yè)出不去，地方的、國外的企業(yè)進(jìn)不來。我們能做的，就是去疏通、對(duì)接地方的渠道。明天下午，我們和成都會(huì)有一場連線，后天，和湖南的常德會(huì)有一場連線。我們不斷的在跟地方省市做連線，為什么？兩年來，我總結(jié)出一個(gè)規(guī)律，北京的特點(diǎn)決定了它是技術(shù)創(chuàng)新的策源地，同時(shí)是初創(chuàng)項(xiàng)目軟著陸的城市。企業(yè)在北京經(jīng)過孵化和加速后，他們的產(chǎn)業(yè)化和市場方向一定是面向全國各地的，一定是面向一帶一路國際市場的。所以，我們能做的，首先就是打市場。這是761工場和其他孵化器可能略有差異的地方。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

緊緊依托母公司的產(chǎn)業(yè)背景，也是我們的一個(gè)特點(diǎn)。半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化的一個(gè)困擾，就是光刻膠的國產(chǎn)化。我們利用資源，從日本引進(jìn)了一項(xiàng)技術(shù)，經(jīng)過一年多的努力，這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。這個(gè)工廠在浙江的嘉興平湖，投資額是2000萬美元，今年的下半年大家就可以看到量產(chǎn)產(chǎn)品。為什么我們能做這件事情？因?yàn)槲覀兊挠蟹浅?qiáng)大的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)背景，通過疏通兄弟單位京東方的供應(yīng)鏈渠道，將國際創(chuàng)新型企業(yè)引入中國市場。我們幫助企業(yè)堅(jiān)定了信心，解決了技術(shù)本土化的問題。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

像這樣的案例，還有很多。我們還有一家很小的底層區(qū)塊鏈技術(shù)公司，從斯洛伐克過來，在中國只有三個(gè)人。大家知道，從去年下半年開始，區(qū)塊鏈技術(shù)很火。但是，區(qū)塊鏈到底在哪些場景可以應(yīng)用？我們首先幫他對(duì)接音樂內(nèi)容分發(fā)，通過區(qū)塊鏈音樂平臺(tái)來保護(hù)草根音樂作者的著作權(quán)和版權(quán)。這樣一來，這家公司就找到了第一個(gè)應(yīng)用場景。他有了應(yīng)用場景，自然就會(huì)落戶在我這。也就是說，我們更多的是在搭建應(yīng)用場景，建立示范項(xiàng)目，幫助企業(yè)對(duì)接市場資源和客戶資源。這是我們依托大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)背景，招商、服務(wù)客戶、穩(wěn)定客戶，并且?guī)椭麄冎鸩降陌l(fā)展的一些做法。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

就像顏老師說的，我們的團(tuán)隊(duì)有兩種人，一種是原來做成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)轉(zhuǎn)移的，一種是我們電控系統(tǒng)做科技服務(wù)的。把這兩種人有機(jī)地結(jié)合在一起，通過一個(gè)生態(tài)來主動(dòng)的對(duì)接電控系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)需要，為電控系統(tǒng)科技產(chǎn)業(yè)提供引進(jìn)來、走出去的服務(wù)。這里，走出去也是很重要的一條。我原來在科委系統(tǒng)，做一些國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的工作，所以國際渠道相對(duì)比較強(qiáng)。走出去，能為科技企業(yè)帶來什么？最重要的，就是帶來一片市場。可能國外市場的競爭的慘烈程度不如國內(nèi)的市場，但它入門的門檻很高，走出去兩眼一抹黑。我們這樣的孵化平臺(tái)，就為企業(yè)走出去，提供了一個(gè)出國的“預(yù)科班”。這樣一來，我們的價(jià)值就在這些入駐企業(yè)的發(fā)展軌跡上，找到了自己生存的環(huán)境，也找到了附加值體現(xiàn)的地方。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

我曾經(jīng)在幾個(gè)地方講過課，有人就問我，怎么才能為企業(yè)提高增值服務(wù)？我曾經(jīng)和顏老師探討過，我說北京的孵化平臺(tái)應(yīng)該為地方干一件事，就是為他們?cè)诒本?duì)接資源，建立一個(gè)走廊。我相信韻網(wǎng)是一個(gè)大的走廊，那么761工場就是大走廊里的一個(gè)分支，通向非常具體的電控產(chǎn)業(yè)。這就是我們可以為地方做的工作。我相信通過對(duì)接北京的創(chuàng)新資源，甚至于國際的創(chuàng)新資源，一定會(huì)對(duì)你們所服務(wù)的科技型中小企業(yè)客戶，提供更高的附加值。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

02??云訪談 761工場的產(chǎn)業(yè)孵化模式

dMt豪仕閱讀網(wǎng)

顏振軍：感謝夏總帶大家“云參觀”761工場。761比較有特色的東西，也都“現(xiàn)場”跟大家呈現(xiàn)了。除了孵化器自身服務(wù)企業(yè)、支持企業(yè)、孵化企業(yè)這些業(yè)務(wù)之外，761工場跟母體北京電控集團(tuán)、跟母體下屬子公司京東方等，有沒有在產(chǎn)業(yè)鏈上的一些合作？比如，給母體提供一些服務(wù)，或者通過母體給孵化器帶來業(yè)務(wù)，或者與在孵企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)生哪些關(guān)聯(lián)？dMt豪仕閱讀網(wǎng)

夏文歡：我來761以后一直在探索，大概花了一年的時(shí)間，去研究電控的科技產(chǎn)業(yè)。后來，我發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)業(yè)很難介入，比如集成電路，門檻高、學(xué)不會(huì)，行業(yè)準(zhǔn)入又太難。所以我們現(xiàn)在選了幾個(gè)方向，在做對(duì)接。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

第一個(gè)方向，我們?cè)诟〇|方的智慧端口部門做對(duì)接。這個(gè)部門有大量的智慧物聯(lián)的產(chǎn)品。在國內(nèi)市場的銷售，他們有一套成熟的體系。而我們有一個(gè)國際市場資源的優(yōu)勢(shì)。所以，去年下半年，我們引進(jìn)了一個(gè)日本企業(yè)。這家企業(yè)在我們這有一個(gè)代表處，只有一個(gè)工位。但是這個(gè)企業(yè)背景巨大，它叫J：com，相當(dāng)于是中國的歌華有線。J：com去年成立了一個(gè)智能家居事業(yè)部，提出來要為全日本的家庭提供大量的智慧產(chǎn)品。他們就想到了，在智慧物聯(lián)方面，中國比日本做的好，所以他們就來了。入駐761之后，我們幫他與京東方的智慧畫屏做了一次精準(zhǔn)的對(duì)接。他們?cè)诰〇|方采購了幾個(gè)樣品，目前這批樣品正在日本J：com總部做技術(shù)測試。我非常期待我們的國際渠道，能為母體產(chǎn)業(yè)走出去，提供一個(gè)機(jī)會(huì)。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

第二個(gè)方向，我們?cè)陔娍叵到y(tǒng)方面，還有很多引進(jìn)來的項(xiàng)目，包括兆維公司。我們剛才提到有一個(gè)韓國的半導(dǎo)體探針卡項(xiàng)目，我們?cè)趯?duì)接兆維公司。除了為企業(yè)對(duì)接業(yè)務(wù)，我們還想到，單純靠國有產(chǎn)業(yè)投資的力量還不夠，于是又引進(jìn)了梧桐樹資本——一家大型的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。通過風(fēng)投資本與我們的產(chǎn)業(yè)投資相結(jié)合，豐富了企業(yè)的融資渠道。受疫情影響，這個(gè)項(xiàng)目本來應(yīng)該今年3月份去韓國考察，但目前被擱置了。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

除了上面圍繞母體產(chǎn)業(yè)的走出去、引進(jìn)來，我們自己也在探索，選一個(gè)產(chǎn)業(yè)做深、做下去。我們利用了資源的不對(duì)稱、信息的不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，在今年年初啟動(dòng)了一個(gè)叫跨境電子降解品的項(xiàng)目。比如說，我們現(xiàn)在有大量的電子產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不合格，或者過期了、過時(shí)了，必須進(jìn)行降解處理、回收。此外，還有一些殘次品、冗余產(chǎn)品也需要降解處理。尤其是我們的電控系統(tǒng)，跟手機(jī)的、筆記本這些終端產(chǎn)品不一樣。這些終端產(chǎn)品，因?yàn)榇罅康木S保和售后服務(wù)體系，你大概知道產(chǎn)品的殘值是多少。比如說一個(gè)終端產(chǎn)品壞了，它還值多少錢？我們電控系統(tǒng)幾乎所有的企業(yè)都是中間產(chǎn)品，這種殘次品無法估值。這些資產(chǎn)堆在那，怎么實(shí)現(xiàn)環(huán)保處理，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值？于是，我們就選擇了這個(gè)領(lǐng)域。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

跨境電子降解品，具體怎么做，才能既符合環(huán)境保護(hù)的要求，又符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念？我的做法就是先把境外的資源連起來。我們?cè)谀岵礌枴⒂∧帷|南亞、新加坡這些地方，建成了一個(gè)很好的回收、加工、處理系統(tǒng)。然后利用我們境內(nèi)的資源，在山東、深圳等不同地區(qū)建立回收、加工、處理系統(tǒng)。我們把境內(nèi)和境外相連，就形成了一個(gè)電子降級(jí)品、資產(chǎn)回收處置的跨境服務(wù)體系。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

我們稱之為服務(wù)，不是買賣。為什么叫服務(wù)？同樣的一批降級(jí)品放在這兒，讓一個(gè)業(yè)外的人去看，根本不知道值多少錢。我們有一支專業(yè)的隊(duì)伍，這支隊(duì)伍可以告訴你，賣到哪一家工廠，會(huì)獲得最高的資產(chǎn)處置回報(bào)。這家工廠是在江西、深圳，還是在東莞？所以，我們把電子降解品的業(yè)務(wù)當(dāng)作為我們761工場與北京電控科技產(chǎn)業(yè)有效對(duì)接的一個(gè)很好的業(yè)務(wù)模式。而且，我們打算把這塊業(yè)務(wù)培育成為一個(gè)獨(dú)立的、和電控的所有科技產(chǎn)業(yè)緊密關(guān)聯(lián)的企業(yè)。據(jù)我們了解，目前這種業(yè)務(wù)在電控系統(tǒng)內(nèi)，還沒有人做。我們就去開辟一個(gè)新的，但是又確實(shí)需要的細(xì)分市場。我想我也是在探索，可能我們孵化平臺(tái)不能什么都干，但還是要找到一個(gè)差異化細(xì)分市場。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

顏老師介紹說我們有特色。我們特色是什么？我們是專業(yè)孵化器，我們的特色是國際化。所以我做的所有業(yè)務(wù)，都一定要把國際化連上。剛才說的電子降解品業(yè)務(wù)，如果沒有跨境體系，據(jù)我們了解，海爾也好、聯(lián)想也好，還是一些其他企業(yè)，也在使用第三方的服務(wù)來做電子降解品。但是，如果沒有跨境服務(wù)體系，會(huì)遇到一個(gè)問題。比如小米的手機(jī)，出口到印度、東南亞之后，如果不能在當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)現(xiàn)回收利用，再生產(chǎn)、再銷售，成本一定會(huì)提高。只有實(shí)現(xiàn)了跨境體系，我們才能為客戶提供最大的附加值。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

顏振軍：夏總講了幾個(gè)點(diǎn)，實(shí)際上最后這點(diǎn)更重要一些。依托母體產(chǎn)業(yè)鏈中的市場需求，761實(shí)際上建立了一個(gè)電子降解品的回收利用鏈條，而且是一個(gè)跨國的產(chǎn)業(yè)鏈。或者換句話說，761工場把自己嵌入到母體的產(chǎn)業(yè)鏈里面了，成為產(chǎn)業(yè)鏈里重要的一環(huán)。在這樣的情況下，你孵化服務(wù)的對(duì)象，不光是空間里的企業(yè)，還有大企業(yè)，還有外邊的一些小企業(yè)和大企業(yè)。這就是一個(gè)典型的產(chǎn)業(yè)孵化場景，我覺得非常棒。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

夏文歡：當(dāng)然，我們?cè)谄渌膸讉€(gè)方向也在做探索。剛才我們講到了，761工場地處中關(guān)村的西城園，又是金融科技的聚集地。因此，我們也在探索數(shù)字經(jīng)濟(jì)和區(qū)塊鏈應(yīng)用的走出去。但是這部分不是依托大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)背景，而是依托整個(gè)政策環(huán)境，在區(qū)塊鏈應(yīng)用市場里找場景。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

但是，我想咱們要有個(gè)先后輕重吧？既然我們是國有企業(yè)辦的孵化器，我們首先是要緊緊圍繞電控，做成一個(gè)相對(duì)專業(yè)化的孵化器。但是在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，我們也想跟顏老師探討，有沒有讓我們?nèi)腭v企業(yè)走出的機(jī)會(huì)。我們很多企業(yè)都很愿意到地方去，但是到外地尋找路徑、市場，我們還是有短板的。韻網(wǎng)能否在對(duì)接方面做一些工作，或者我們?cè)趺茨軈f(xié)作？?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

顏振軍：現(xiàn)在中國的創(chuàng)業(yè)孵化行業(yè)規(guī)模十分壯大，全國13,000多家機(jī)構(gòu)，每家都有自己的特色。在各自不同的行業(yè)里，機(jī)構(gòu)之間完全可以聯(lián)合起來。韻網(wǎng)實(shí)際上就是提供類似服務(wù)的一個(gè)機(jī)構(gòu)。比如在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，我們?cè)谌珖x擇一批在這個(gè)領(lǐng)域績效好、資源好的一批孵化器，組成一個(gè)虛擬的共同體。比如，761的企業(yè)要到濟(jì)南發(fā)展，那么共同體內(nèi)有濟(jì)南的創(chuàng)業(yè)中心，可能就變成761的地陪了。企業(yè)到那兒去，自然就到當(dāng)?shù)氐姆趸骼锷L，反過來也是一樣。這樣我們就構(gòu)成了一個(gè)全國的孵化網(wǎng)絡(luò)。這些事我們都可以一塊干。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

實(shí)際上，去年，在火炬中心的指導(dǎo)之下，韻網(wǎng)發(fā)起了新材料產(chǎn)業(yè)孵化共同體。在全國100多個(gè)新材料的孵化器里，我們聚合15家孵化器，大家共享資源、共享服務(wù)、共同孵化、共同投資。通過組成利益共同體，增強(qiáng)議價(jià)能力。這樣，共同體成員在跟上市公司、大企業(yè)、政府部門、海外合作伙伴進(jìn)行合作的時(shí)候，會(huì)談到很好的條件。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

夏文歡：顏老師，我請(qǐng)教一個(gè)問題，就是我們國企有國企的優(yōu)勢(shì)，但也有國企的制約，比如投資的問題。大家知道，無論是成果轉(zhuǎn)化還是孵化，離不開資本。我們現(xiàn)在縱深服務(wù)的時(shí)候，一旦涉及到資本介入，就會(huì)有一些政策的限制。這個(gè)問題，您有什么解決辦法？dMt豪仕閱讀網(wǎng)

顏振軍：我們談到國有孵化器的時(shí)候，常常有這樣一種情況。我有一句話，孵化器要是不具備給人錢的能力，那就是耍流氓。當(dāng)然，給人錢有幾種不同的方式，最好的、最直接的就是自有資金投給企業(yè)，這主要是用股權(quán)投資。還有一種，我經(jīng)營一只基金，別人的錢通過我的運(yùn)作，投給企業(yè)。還有，我可能這些都沒有，但是我有銀行，或者我有一批天使投資人的哥們兒，跟我一塊來投資企業(yè)。所以說，渠道可以有很多，方式也可以很多。至于你講的，孵化器自身的投資，理論上來講，不存在政策上的問題。當(dāng)然你作為一個(gè)企業(yè)，企業(yè)的行為自然是可以這樣的。只不過，現(xiàn)在有國有資產(chǎn)的保值增值、國有系統(tǒng)人員的行為監(jiān)察，有一些具體的工作評(píng)價(jià)上的機(jī)制。比如說，一支國有的基金，有可能考察當(dāng)年一年的績效怎么樣，這些是不符合規(guī)律的。我覺得可能大的政策上沒有問題，在中觀和微觀層面上，需要你要做一些調(diào)整。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

實(shí)際上，我們也接觸到有些孵化器。它的上級(jí)給它一個(gè)尚方寶劍，可以在國家政策的框架之下，通過一個(gè)會(huì)議紀(jì)要的形式，允許它用自有資金或自有服務(wù)換取企業(yè)的股權(quán)。甚至這種投資行為不需要申請(qǐng)，只需要報(bào)備就可以了。而且還有可能允許個(gè)人去跟投。我覺得，761工場時(shí)間也短，滿算才兩年的時(shí)間，可能這方面的空間還可以很大。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

夏文歡：我們現(xiàn)在的做法，就是您剛才說的其中一條路徑。我們自己組了一個(gè)很好的投資人的圈子。這個(gè)圈子里包括天使投資人、早期投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資人，到后面加速的、產(chǎn)業(yè)化的投資人。在我們?nèi)腭v的企業(yè)里，就有一家很低調(diào)的私募基金，這個(gè)團(tuán)隊(duì)又同時(shí)是一個(gè)地方政府的一支政府引導(dǎo)基金。我這里這些機(jī)構(gòu)和企業(yè)看似很小，但是它們背后蘊(yùn)藏的實(shí)力和附加值很高。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

如果說分享一點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)的話，我覺得孵化器可能要從生態(tài)上招商。自己先把小生態(tài)招好，去把它營造出來。就會(huì)有很正常的業(yè)務(wù)來往的資源。在參觀的時(shí)候，我們看到我們經(jīng)常有些國際活動(dòng)。國際活動(dòng)能為我們的企業(yè)帶來什么？帶來了很多國際市場的人脈和市場的機(jī)會(huì)。比如說，我們有一些巴西的活動(dòng)，巴西成團(tuán)來了五六次了。有人說巴西沒覺得怎么著，但是巴西是南美人口最大的國家，是南美最活躍的市場。巴西可以帶給我們很多一帶一路走出去的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品走出去，市場走出去，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)走出去。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

我這里還搭建了一些非大陸化的國家，比如，我們和波羅的海三國聯(lián)系很緊密。我們?cè)诶摼S亞有個(gè)小代表處，在首爾有一個(gè)代表處。當(dāng)然，我們是在符合規(guī)定的情況下，和一些貌似很小，但又很有技術(shù)創(chuàng)新能力的國家建立緊密聯(lián)系。比如說北歐、塞爾維亞，還有像波蘭、葡萄牙這些國家。我們覺得，越是這樣的小而精的國家，一定會(huì)在某一個(gè)細(xì)分市場、某一個(gè)生產(chǎn)工藝的鏈條上，有它的獨(dú)創(chuàng)性。我們要在細(xì)分的領(lǐng)域做探索。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

顏振軍：我再問你一個(gè)最不重要的問題，但可能也是群里很多人關(guān)心的問題。你剛才說，你們現(xiàn)在的空間入住率100%。你們下一步怎么辦？還有企業(yè)來怎么辦？dMt豪仕閱讀網(wǎng)

夏文歡：今年7月中旬，761工場的二期就開業(yè)了，就在樓上的7層，推出來1000平米左右的空間。按照6層的軟硬件條件，配置從15平到200平左右的靈活隔斷。我們目前已經(jīng)儲(chǔ)備了一些客戶，還在和一家地方高新園區(qū)談設(shè)立北京的創(chuàng)新中心。我們的二期很歡迎大家，包括北京的，也包括地方的，當(dāng)然，也包括國外的朋友來參觀、入駐。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

本來沒有疫情的話，應(yīng)該已經(jīng)完工了。現(xiàn)在預(yù)計(jì)應(yīng)該在7月肯定會(huì)完工的。我們761的空間不會(huì)盲目的擴(kuò)大，因?yàn)槲覀円龅模褪悄靡黄钜黄€要好一片。不能我招來一批，明天他們都走了。我們要招來，就得讓他們留下來，還得讓他們長大。我特別期望的是什么呢？就是我6層的這些租戶們能夠有擴(kuò)租的需要。這就證明在我的孵化下，企業(yè)從100平變成200平，我的孵化讓企業(yè)成長壯大。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

顏振軍：這是最要追求的，就是在孵企業(yè)在你的系統(tǒng)里的成長性。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

夏文歡：我特別希望他們從三、五十平變成一、二百平，到了我這承載不下了，我就把他們介紹到全國各地的園區(qū)去。我覺得這就是我們追求的東西。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

我們考慮過，北京這個(gè)地方最適合做的就是“軟著陸+孵化”。真正的產(chǎn)業(yè)化，一定是跟著市場走。當(dāng)然企業(yè)有可能到北京，也可能到其他地方。作為我們來講，我們絕對(duì)不限制他，我們還鼓勵(lì)和幫助他去對(duì)接最有效的資源，最有價(jià)值的落地。借此機(jī)會(huì)，我也特別愿意能夠和地方的園區(qū)、孵化器同行打招呼，大家抱團(tuán)，我的資源就可以為你所用。我相信，我們的入駐企業(yè)都很愿意到你這來，你們那兒的客戶也一定需要北京的資源。大家可以合作，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)孵化在全國發(fā)展。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

03?云解答?兩位嘉賓回答觀眾提問

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，孵化器的運(yùn)營有什么改變？需要什么變化？dMt豪仕閱讀網(wǎng)

夏文歡：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，像韻網(wǎng)的智能孵化，是最大的一個(gè)變化。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

但從761來講，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，首先搭建線上平臺(tái)，是最重要的一塊。第二塊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)帶給大家整個(gè)消費(fèi)理念和商業(yè)模式的重新重塑和顛覆。在這個(gè)過程中，我們很有必要重新去了解我們?cè)诜跗髽I(yè)的商業(yè)模式。我們應(yīng)該有責(zé)任，也有義務(wù)，幫助他們重新梳理資源，主動(dòng)去對(duì)接。比如，我們已經(jīng)在安排入駐的機(jī)構(gòu)去做一些線上的推廣活動(dòng)。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

我們這里有一些國外的機(jī)構(gòu)，本來差不多一、兩個(gè)月就要來一次，但他們現(xiàn)在來不了。他們只有純英文版的Webinar（線上研討會(huì)），這個(gè)播放的平臺(tái)和界面和我們的需求會(huì)有不合適的地方。所以，我們現(xiàn)在在想怎么把這些國外入駐企業(yè)的聲音，變成中國的聲音。把這種中國的聲音傳播到各地，這個(gè)是我們?cè)谧龅墓ぷ鳌?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

顏振軍：我也回答一下這個(gè)問題，我簡單點(diǎn)說。我覺得移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，特別是最近的疫情，逼迫人們更加重視移動(dòng)互聯(lián)的這些基礎(chǔ)設(shè)施和功能。這個(gè)時(shí)代催生了很多新興的產(chǎn)業(yè)，孵化器怎么去對(duì)待這些新興的產(chǎn)業(yè)？孵化器本來就是應(yīng)該生出企業(yè)的地方，這是孵化器最根上的功能。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

所以，第一，孵化器要去關(guān)注你在的地方、你所處的城市、你所處的行業(yè)，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，能生出什么樣的新企業(yè)、新業(yè)態(tài)？你要去關(guān)注它、抓住它、服務(wù)它。然后把你的利益嵌入進(jìn)去，跟創(chuàng)業(yè)者一起生長。第二，一個(gè)單個(gè)孵化器的孵化流程、孵化業(yè)務(wù)的線上化，也就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。第三，就是孵化器群體，要一起來合作，建立一個(gè)全球性的智能化的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，所有人都受益。??dMt豪仕閱讀網(wǎng)

2.疫情期間，761的招募項(xiàng)目有什么優(yōu)惠政策？dMt豪仕閱讀網(wǎng)

夏文歡：我覺得，我們不用去談優(yōu)惠政策。優(yōu)惠政策是一個(gè)短期的行為，而且本身所謂的優(yōu)惠，并不是一個(gè)企業(yè)能夠長期可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。今天你有政策，明天他有政策，我們不能到處去套政策。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

首先，我們堅(jiān)定的執(zhí)行、堅(jiān)決的落實(shí)國家、地方的各種減免政策。我們今年已經(jīng)做了大規(guī)模的減免，接下來我們可能還會(huì)跟著北京市的政策走。但是重要的不是政策，重要的是什么呢？是你到底需要什么？我這里來的每一家企業(yè)、每一個(gè)項(xiàng)目我們都先做一個(gè)診斷。我有一個(gè)來自于不同行業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)為每一家企業(yè)做一個(gè)診斷。看一看這個(gè)項(xiàng)目在什么階段？這個(gè)階段你到底需要什么？你缺的是哪一塊資源？我們要做的是這種，缺資源的，給你補(bǔ)資源，缺市場的，給你找市場，缺應(yīng)用場景的，給你搭建場景，缺錢的，我?guī)湍阏义X，缺政府渠道的，給你對(duì)接政府。我們不去比軟件硬件，也不去比任何的優(yōu)惠政策，我們比的就是深度服務(wù)。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

其實(shí)這塊東西，有很多國外的商會(huì)早就開始轉(zhuǎn)型了。我知道像CBBC英中貿(mào)易協(xié)會(huì)，他們都有專門的BD Manager。他是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，可以打通一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。他做的和在我這里一樣，我們就是沿著業(yè)務(wù)的鏈條，為你服務(wù)。我要通過資源來讓你真正的長大，你在北京、在任何一個(gè)地方，在國內(nèi)、國外，都能生存發(fā)展。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

顏振軍：說的非常對(duì)。我再補(bǔ)充一句，我們傳統(tǒng)孵化器的理論是什么？孵化器能降低創(chuàng)業(yè)成本，這是孵化器很重要的價(jià)值。但是現(xiàn)在變了，剛才夏總講的，是這個(gè)意思。之前谷倉創(chuàng)業(yè)學(xué)院的洪華院長講到一句話，很有意思。他說，孵化器不在于你幫助企業(yè)降低多少成本，孵化器不是幫他省錢，而是要想辦法幫他賺錢。這是孵化器要干的。我覺得這是對(duì)孵化理論的一個(gè)很重要的顛覆，孵化器的從業(yè)者要去思考。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

3.孵化器的大、中、小企業(yè)孵化前景如何？有什么好建議？dMt豪仕閱讀網(wǎng)

顏振軍：今天就在講大中小企業(yè)的融通。761工場的模式，是去融通北京電控，以及北京電控旗下的上市公司和大公司，融通場地內(nèi)孵化的那些小企業(yè)和場地之外遍布各地的那些小企業(yè)。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

針對(duì)你的情況來說，我知道你們自己本身是一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型過來的。第一，你們自己有一些資源。第二，你們聚了一批小企業(yè)。但是我給你建議，一是，你要綁定一批大公司，一批上市公司，他們管什么用呢？第一，大公司有些外包項(xiàng)目，可以通過你，包給小公司。小公司不就有業(yè)務(wù)了，你就幫他賺錢了么。第二，反過來，小公司的產(chǎn)品服務(wù)，賣給大公司，大公司就是應(yīng)用場景。包括小公司的產(chǎn)權(quán)、部分產(chǎn)權(quán)或者甚至全部的產(chǎn)權(quán)，通過你的協(xié)調(diào)賣給上市公司、大公司。被并購是小企業(yè)很好的一個(gè)出路。所以你要綁定一批大公司，這個(gè)是孵化器可做的。還有很多，我們可以慢慢交流。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

夏文歡：剛才顏老師說的我稍微補(bǔ)充一句，也是我的經(jīng)驗(yàn)，生態(tài)里面，不能完全是純投資機(jī)構(gòu)。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

顏振軍：生態(tài)就是要有生物多樣性。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

夏文歡：一定要有產(chǎn)業(yè)投資人，實(shí)體產(chǎn)業(yè)的這種大企業(yè)。因?yàn)樗麄儠?huì)提出非常明確的需求。這種需求是技術(shù)上的需求，或者新增項(xiàng)目投資的需求。這種需求出來之后，就為你的入駐企業(yè)，甚至說為你，定向招募、引進(jìn)項(xiàng)目提供了一個(gè)導(dǎo)向。某公司說我要上這條生產(chǎn)線，我需要的是A、B、C、D這四個(gè)不同節(jié)點(diǎn)的技術(shù)來源。你就沿著這個(gè)方向去找找看，有沒有關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目。我們這里其實(shí)也在嘗試，但是我們做的還比較淺。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

我們這里有一個(gè)孵化項(xiàng)目，是日本的精密體檢項(xiàng)目。我們?yōu)槭裁磿?huì)做這么一個(gè)項(xiàng)目？按說好像跟我們的產(chǎn)業(yè)方向，沒有太大的關(guān)系。但是我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，我們?nèi)绾稳グ芽蛻裟燮饋恚縿偛拍f了，我們要凝聚一些大企業(yè)和有實(shí)力的老板們，怎么凝聚他們？有一個(gè)很好的辦法，就是為他們的健康服務(wù)。我們要找一條，他們心甘情愿去接受的路——我們帶他們?nèi)ト毡咀鲶w檢。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

這條路走下來，這些客戶和我之間就不是我掙了他的服務(wù)費(fèi)，而是把他們發(fā)展成我生態(tài)中的一個(gè)要素。我跟顏老師之前也都一起出過國。我們有一個(gè)體會(huì)，原來出國之前咱們不熟，可能也就見面打個(gè)招呼，但是出國一趟回來，我們就成兄弟。因?yàn)橹袊嗽诤Ｍ膺€是很抱團(tuán)的，大家都處在異鄉(xiāng)、朝夕相處，連續(xù)一周的24小時(shí)在一起，我還帶著你去做健康體檢，我和你之間的關(guān)系就變了。這就是生態(tài)形成的一個(gè)很重要的手段。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

4.本地孵化+異地落地。如果是以政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作的話，是什么樣的合作形式？可以理解為地方的招商服務(wù)嗎？?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

夏文歡：我理解，它在某種程度上可以是地方的一種招商服務(wù)，但是它應(yīng)該是一種很精準(zhǔn)的招商服務(wù)。這并不是說，是我為你招商而招商。而應(yīng)該是，我們這里的一個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該在某一個(gè)地方有它的應(yīng)用場景和市場機(jī)會(huì)。它心甘情愿的到你那去落地，而不是說你許諾了什么樣的優(yōu)惠政策。只是因?yàn)檎叩脑挘裉炜梢栽谀氵@注冊(cè)，明天又可以跑到你隔壁的城市注冊(cè)。這種不是我們要追求的。我們要追求的還是真實(shí)的存在著的一個(gè)市場機(jī)會(huì)。企業(yè)覺得你這個(gè)地方能夠給它帶來好的市場機(jī)會(huì)，很好的用工條件，很好的產(chǎn)業(yè)化的政策。所以，我覺得，我們?cè)谧龅墓ぷ鳎且龑?dǎo)企業(yè)去不同的地方，對(duì)接不同的市場機(jī)會(huì)。這里面，交通的條件也很重要，還有當(dāng)?shù)氐恼叩沫h(huán)境，當(dāng)?shù)氐挠霉l件，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)都很重要。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

當(dāng)然，我們也不排除那種沒有產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)去做的，尤其是在類似于醫(yī)療服務(wù)、健康服務(wù)領(lǐng)域中。當(dāng)一個(gè)地方已經(jīng)具備了一定的工業(yè)化和比較完整的幾個(gè)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候，它缺的恰恰是服務(wù)業(yè)。如果我們把醫(yī)療健康做一個(gè)服務(wù)業(yè)的切入點(diǎn)，就有可能。為什么我提到這個(gè)問題？大家可能聽說過京東方有一個(gè)醫(yī)工事業(yè)板塊，大量的移動(dòng)健康和大量的醫(yī)療用品都在這個(gè)板塊里。醫(yī)工事業(yè)板塊的總部很快就要搬到房山了，在那有一個(gè)非常大的基地。我們?cè)诟t(yī)工板塊做非常強(qiáng)的關(guān)聯(lián)和對(duì)接。所以，醫(yī)療健康也是我們的很關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。總之，最后又回到了我們北京電控的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

顏振軍：您這個(gè)問題我再補(bǔ)充一點(diǎn)，這個(gè)路子是通的。本地孵化+異地落地，當(dāng)然可以當(dāng)做是一種招商的形式。所以，這沒問題。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

但這里核心的是什么？本地在哪？異地在哪？這個(gè)“本地”，一定是有輻射力量的城市，比如北京、深圳、上海。這個(gè)“異地”，一定是有承接能力的地方。本地和異地是能夠發(fā)展這種關(guān)聯(lián)的，能走通這種商業(yè)模式的。這沒問題，如果反過來肯定是走不通的。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

所以這里，就是要選擇你去做本地孵化的地點(diǎn)。異地，也不是所有的地方都可以做異地落地。某個(gè)行業(yè)或企業(yè)的“異地”一定是特定的，一定在某一個(gè)點(diǎn)是最佳的配置。所以，地域之間的這種關(guān)系還是很重要的。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

夏文歡：我們和地方的合作，基本上就是基于精準(zhǔn)需求下的一個(gè)精準(zhǔn)的服務(wù)。我們不會(huì)去說到地方去托管運(yùn)營什么東西，我覺得那不是我們重點(diǎn)要做的事兒。我們就是你有什么樣的精準(zhǔn)的需求，我就根據(jù)我的資源給你來匹配什么樣的精準(zhǔn)服務(wù)。我覺得這個(gè)就夠了。因?yàn)樽鳛槲襾碇v，我要做的事情更多的還是緊緊的依托北京電控大企業(yè)的科技產(chǎn)業(yè)鏈，為我們電控的科技產(chǎn)業(yè)鏈上的開放創(chuàng)新，提供國內(nèi)和國外的機(jī)會(huì)。在這個(gè)機(jī)會(huì)中間，我們大量的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、國內(nèi)的機(jī)構(gòu)、國外的企業(yè)都會(huì)得到發(fā)展和市場機(jī)會(huì)。我要做的就是把它們都盡量地嵌入到我們電控的發(fā)展空間去。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

結(jié)語

顏振軍：做個(gè)簡短的小結(jié)，您先來。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

夏文歡：我這個(gè)小結(jié)，就一句話。感謝韻網(wǎng)的推薦，期待未來有機(jī)會(huì)和大家線上、線下共同攜手。希望大家關(guān)注761工場，它的產(chǎn)業(yè)背景，逆勢(shì)推出的二期項(xiàng)目，歡迎大家來入駐的同時(shí)，也參與我們的生態(tài)。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

顏振軍：好，謝謝夏總。我也就很簡短的說兩句。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

夏總實(shí)際上給我們提供了一個(gè)合作的機(jī)會(huì)。首先，他提供了一個(gè)范例，就是依托大公司的產(chǎn)業(yè)孵化怎么做。從目前兩年的時(shí)間看，我覺得已經(jīng)做得很棒了，當(dāng)然未來可期待的會(huì)更多。夏總也談到了很多很多設(shè)想，所以我們也很高興，也很感謝761給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，給全國的同行，特別是給全國的創(chuàng)業(yè)者做一個(gè)推薦。dMt豪仕閱讀網(wǎng)

另外從韻網(wǎng)本身來說，我們的創(chuàng)孵直播的平臺(tái)，為全國優(yōu)秀的孵化器“展現(xiàn)特色、吸引客戶、集聚資源、推廣品牌”的“云參觀”服務(wù)，還要繼續(xù)做下去。讓更多跟761工場一樣優(yōu)秀的、聚焦在某個(gè)特定領(lǐng)域的、孵化績效很好的、很有特色的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)“浮出水面”，讓機(jī)構(gòu)獲得更多的資源，讓創(chuàng)業(yè)者有更多的選擇，讓中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境變得更好。?dMt豪仕閱讀網(wǎng)

dMt豪仕閱讀網(wǎng)

韻網(wǎng)與761工場團(tuán)隊(duì)合影dMt豪仕閱讀網(wǎng)

dMt豪仕閱讀網(wǎng)

掃碼回看dMt豪仕閱讀網(wǎng)

核心關(guān)鍵字： 企業(yè)服務(wù)