去年4月3日，王興曾在朋友圈轉發《黃崢的100種偏執》一文，并評論稱，接下來幾年，就看拼多多的黃崢和淘寶天貓總裁蔣凡如何較量，應該會很精彩。王興表示，蔣凡要是能贏這一仗，那就是當之無愧的阿里CEO接班人，如果他有興趣干這活的話。zqK豪仕閱讀網

時隔一年，近日“話題人物”蔣凡不知是否還有機會一戰，拼多多倒是一直動作不斷。zqK豪仕閱讀網

新芽（微信ID：pelink）4月20日消息，昨晚，新電商平臺拼多多宣布，認購國美零售發行的2億美元可轉債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉換價為每股1.215港元。zqK豪仕閱讀網

同時，雙方宣布達成全面戰略合作，國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺，將同時成為拼多多物流和家電后服務提供商。zqK豪仕閱讀網

拼多多和國美聯手雙方各取所需，在電商平臺競爭日趨激烈下，陣營的變動，使得競爭形勢也在發生微妙變化。zqK豪仕閱讀網

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拼多多“圈地”，聯手國美zqK豪仕閱讀網

遙想當年，國美曾經和蘇寧爭奪線下零售霸主地位。被甩開后，國美的線上新零售轉型收效一直不太理想。zqK豪仕閱讀網

和拼多多的合作也有跡可尋，此前，拼多多APP就上線了“百億補貼X國美”的頁面。自2018年入駐拼多多以來，國美官方店鋪的訂單量一直突飛猛進，在拼多多微波爐、洗衣機、電視、手機等多個家電數碼單品中奪得過銷量冠軍，是平臺新品上架最快、銷量增速最高的店鋪之一。zqK豪仕閱讀網

“兩年來，從平臺到服務，再到今天資本層面的合作，國美與拼多多的合作日漸深入。”國美零售CFO方巍表示，作為高速增長的中國領先互聯網新電商平臺，拼多多的品牌價值和影響力日益凸顯。國美與拼多多將在供應鏈、物流、服務、技術等多個維度，共同推動零售企業價值升級，為更廣袤的市場和用戶提供高質量的商品與服務，助力零售行業形成從供給創新到消費升級，再到創造消費新增長點的正向循環機制，加快釋放新型消費潛力，促進消費擴容提質。zqK豪仕閱讀網

今年3月底，拼多多與國美首次聯手打造“超級品牌日”活動，雙方以價格直降、消費補貼、聯合讓利等形式，推出了5億元消費大禮包，覆蓋家電數碼、個護美妝、日用百貨等近10個品類6000多款精選產品。zqK豪仕閱讀網

此次拼多多認購國美2億美元可轉債，意味著雙方合作進一步升級。如最終全部行使轉換權，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約占后者發行轉換股份擴大后股本的5.62%。zqK豪仕閱讀網

拼多多戰略副總裁九鼎表示，此次合作是平臺踐行“普惠、人為先、更開放”新消費理念的最新一步，平臺將在商品采購、消費補貼、物流配送、客服售后等方面與國美建立深度對接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售實現數字化轉型。zqK豪仕閱讀網

3C家電起家的國美擁有豐富的線下店面大件家電、數碼物流配送、客戶服務能力。從2017年初的“6+1”新零售戰略，到2017年底的“家·生活”，再到2018年上半年正式推出“共享零售”戰略，被稱為國美創新的第三代商業模式。這一系列舉措動作頻頻、變化很大，但并未激起太多水花。zqK豪仕閱讀網

但發力三四線城市，一直是近年來國美零售戰略轉型的重要組成部分。合作后，拼多多的海量流量和極致的社交功能可導入國美體系，國美的供應鏈可為拼多多提供更多的貨源，并在一定程度上變成了拼多多覆蓋全國的倉儲、物流和服務，這能讓雙方的競爭對手都所有忌憚。zqK豪仕閱讀網

值得注意的是，這并不是國美第一次與電商平臺合作。2013年,國美在線就進駐天貓開設旗艦店;2018年,國美在拼多多的品牌館上線；今年3月13日,國美官方旗艦店也在京東開賣了。zqK豪仕閱讀網

拼多多反擊zqK豪仕閱讀網

躋身巨頭陣營的拼多多，從上市后，就開始在撕身上山寨廉價的標簽。zqK豪仕閱讀網

一直受制于農產品等品類的限制，拼多多的客單價一直不高。據拼多多最新2019年Q4及全年財報，2019年拼多多活躍買家年度平均消費額增長53%，達到1720.1元。龐大的新增用戶對GMV貢獻有限，拼多多太需要用戶花更多的錢。zqK豪仕閱讀網

疫情期間，憑借多年在供應鏈的積累，京東逆勢爆發。這也刺激了各電商平臺，光有流量是完全不夠的，需要有強大的供應鏈支撐——這也是拼多多的短板。zqK豪仕閱讀網

京東有自建物流，阿里有菜鳥、申通、圓通、中通、百世。雖然2019年拼多多的包裹數量占到整個電商市場近 1/3，但都是由第三方派發，沒有任何物流布局。677億美元市值的京東和517億美元市值的拼多多，中間差的可不止一個京東物流，和阿里相差的也不僅是1.3億用戶。zqK豪仕閱讀網

公開數據顯示，國美旗下的安迅物流的運營網絡覆蓋全國，在全國擁有超6000 個網點，庫房面積達195萬平方米。此番和國美合作，提高客單價的同時，拼多多可以快速補充物流短板。zqK豪仕閱讀網

提供綜合性服務對電商來說很重要，拼多多也一直在試圖改變單一的業務結構：去年底，拼多多上線了火車票業務，從實物商品延展到服務產品。今年初，拼多多正式上線了多多直播，對標淘寶直播；春節假期間，拼多多還上線了“多多視頻”的短視頻功能，切入短視頻領域。還上線了線下團購工具“快團團”；1月下旬，拼多多完成對支付公司付費通的并購，獲得支付牌照。zqK豪仕閱讀網

在阿里京東下鄉的同時，拼多多也在“進城”。zqK豪仕閱讀網

除了百億的農產品補貼計劃，拼多多在數碼產品上的補貼力度尤為大，如iPhone、耳機等，直接刺激了一二線城市的用戶消費。而去年的“二選一”，也預示著老牌電商和新電商的沖突進入白熱化階段。zqK豪仕閱讀網

電商圍剿、巷戰，抖音快手自成一派zqK豪仕閱讀網

五六年前，阿里遭遇京東挑戰時，還在守住“雙十一”購物節的唯一解釋權。而在過去的一年里，阿里、京東紛紛跟進“百億補貼”，并在三四五線城市里攻城略地。zqK豪仕閱讀網

不止百億補貼，反觀這幾年，拼多多一直在“帶節奏”。zqK豪仕閱讀網

拼多多的創新在于：供應端，C2M極致壓縮供應鏈條，省去中間環節；消費端，人以群分，社交拼單。2018年，拼多多啟動了”新品牌計劃“，為工廠提供數據、產品開發以及定價建議，并建立直達消費者的供需模型。zqK豪仕閱讀網

沒多久，巨頭們都盯上了這塊蛋糕。2019年，一度被邊緣化的聚劃算被阿里拿出來放到了戰略位置，推出“廠銷通”系統，淘寶事業群成立了C2M事業部；京東順勢推出了“京喜”，未來3年將累計發布1億種新品及C2M產品，還接入了微信一級入口；蘇寧也發布了C2M生態；今年3月26日，淘寶特價版正式上線，主打C2M。經推出一度超過淘寶和拼多多登頂蘋果應用商店免費App下載榜，這一舉動也被業內解讀為正面對抗拼多多。zqK豪仕閱讀網

巨頭們一波操作猛如虎，也收割到了一大批下稱市場。據阿里財報顯示，2019下半年的新增用戶，超過七成來自下沉市場；而京東2019年四季度，創紀錄地新增了2760萬用戶。zqK豪仕閱讀網

截至2019年底，拼多多年活躍買家數達5.852億，單季度凈增4890萬。雖說增速上穩贏，但一直夾在阿里京東間錯位競爭，終究難免一戰。zqK豪仕閱讀網

淘寶和拼多多全面對抗，在電商巨頭之外，快手和抖音直播帶貨也直接進入了電商腹地，且自成一派。如快手不僅與京東、淘寶、拼多多等電商平臺開展合作，也逐漸在建立起自己的電商品牌。抖音更不用提，6000萬簽下羅永浩的抖音，直接展示出進軍直播電商的野心。zqK豪仕閱讀網

疫情期間，讓原本就已火爆的直播電商得到了空前發展。渠道在增加也在分散，各方之間的競合關系面臨著很多不可控的風險。zqK豪仕閱讀網

不管怎么說，對電商平臺而言，這場戰爭遠遠沒有到達結束的終點。對消費者來講，各家的補貼還會持續很久。zqK豪仕閱讀網

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