我今年19歲，擺攤30天，干掉了整條街的同行
天下網商記者 李丹超
7月22日下午，杭州城北馮家浜路。
雖已熬過48天的梅雨季，但入伏后天氣濕熱異常，午后雷陣雨說來就來。
浩浩騎著電動自行車扎進一旁的陰涼，他眉頭緊鎖，等待一場雷雨的光臨。40分鐘后，雨過天晴，天氣重回悶熱，這倒令浩浩眉間頓時舒展，因為天熱無雨意味著接下來的四五個小時這里會熱鬧異常：他卸下車上兩個大框開始布置攤位，倉鼠、觀賞魚、“動物別墅”……這是當天的主打貨。
距離第一波顧客抵達現場已經不足半個小時，這條長約兩百米的臨街步行區，即將開啟“仲夏夜狂歡”：賣衣服的、賣玩具的、貼膜的、烤蛋卷的、溜娃的、納涼的……白天空蕩的街道被擺上70個左右的攤位，周邊小區的住戶不少傾巢出動，叫賣聲、還價聲、廣場舞的音樂聲、孩童的嬉笑聲，組成一部“夜市交響曲”。
6月初，成都“允許擺地攤占道經營”被官方點贊，“地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源，是人間的煙火”。過去的一個多月，國內不少城市對于擺攤人的寬容和支持，讓很多人開啟了練攤生活。
練攤帶來的不僅僅是收入，它改變了一條街乃至一座城的氣質。
今天，我們就來講講浩浩擺攤的這條街。這條街上，有穿梭于城市街巷20多年的老攤主，還有更多練攤經驗分布于1天到1個月的新攤主。
一條街的變化
去年此時，眼前這條街還有點兒清冷，一天中最熱鬧的晚飯后，也只有寥寥數人走著。但現在，它已經有了新的樣子。
下午5點30分，江南的夏夜還未黑透，城市的煙火氣開始回歸。
小楠是最早到的攤主，“攤齡”10天。半個小時前，他把一箱玩具整齊排好，我們相遇時他已經賣了三個減壓球，每筆入賬5元，他因此獎勵自己一根兩元的雪糕。小楠今年12歲，即將讀5年級，因為家住得近、又是放暑假，他幾乎每天都是整條街第一個來報到的攤主。
小楠的攤位
就在小楠吃雪糕的時候，和他一起擺攤的叔叔阿姨們帶著“家伙”過來了：有在跟前隨意鋪個墊子放貨的，有推著三輪車找臨街店鋪接電源的，有拎著打氣筒充氣兒童挖沙池的。大約5點30分，整條街“煥然一新”：200米長、五六米寬的街邊步行區，被70個左右的攤位占據，留下一條兩米多寬的人行通道。
晚上7點，進入一天的“仲夏夜狂歡”。
從上往下，分別是白天和夜晚的臨街步行區
賣衣服的攤位最多，賣T恤的、賣防蚊褲的、賣裙子的，年齡層覆蓋嬰兒到老人。其中悠悠和純稷的攤位表現最為搶眼，兩人是一對閨蜜，“攤齡”5天。她們開了十幾年服裝店，攤位上既賣女生熱褲，也賣今年大熱的BM風女裝，價格都在100元以下，砍價買衣服的人流不斷。
張大姐最會和人套近乎。她自稱“攤齡”20多年，曾輾轉杭州多個地方擺攤賣百貨用品。與客戶交流的開場白幾乎如出一轍“來了啊，上回你們家人還在我這買過東西嘛”，“套路寒暄”之后，路人大多會帶走一把鞋刷或者一個洗碗清潔球。
方東是路邊小區的業主，“攤齡”20天。他的攤位占地面積最大，也人氣最旺，一個充氣挖沙池、一個充氣釣魚池，幾乎招徠所有夏夜出門的低齡兒童。初略估計，每個娃玩一次10塊，他每天可以進賬200塊錢以上。
很多擺攤的是附近居民
一個多月前，這些人還不會出現在這里。6月初，杭州提出放開“地攤經濟”和“夜間經濟”，這些有擺攤意愿的攤主，便在這里自發集聚形成了夜市街。一到晚上，白天空蕩的街道化身熱鬧的集市，周邊小區的住戶不少傾巢出動，叫賣聲、還價聲、廣場舞的音樂聲、孩童的嬉笑聲，組成一部“夜市交響曲”。
擺攤帶來了什么？
普通人的夜市，從晚飯后開始，擺攤人的夜市，從清晨5點開始。
浩浩今年19歲，“攤齡”一個月。他擺攤賣的是小倉鼠、觀賞魚等小寵物，為了搶到好貨，他需要早上5點起床去市場淘貨，9點到10點在家理貨，然后給電動自行車充滿電，下午4點前必須出發去搶位置了。
浩浩的寵物攤
我本以為，這個年紀擺攤大抵是暑假出來體驗生活的。結果，浩浩說自己16歲就專科畢業了，打過幾份工，但因為接受不了老板的待人方式，時間都不長久。
一個月前，他聽說父親的一個同事在這條街上賣小寵物，就決定過來試試。試著試著的結果，就是他在一個月后“干掉”了那位同行叔叔。
“我的貨都是我一樣一樣挑出來的，絕對是這條街上的獨家，他們模仿不了的。”自己喜歡養寵物，又喜歡鉆研，逛夜市的人時常被這位頭頭是道、穿著跨欄背心的年輕人吸引，浩浩練攤一個月的營業額超過了一萬塊錢。
在這個不滿20歲的年輕人心中，擺地攤不為掙多少錢，只為自己爭口氣，向長輩證明自己有底氣“個性自由”。
走在這條街上，你似乎能看到城市生活的B面，經歷不同的他們在這里擁有著同一個身份“攤主”，卻又有著各自不同的希冀。
50歲的杭州大叔煎著蛋卷大汗淋漓，他說自己以前是做大生意的，現在生意不好做，干脆拿著朋友的機器出來擺攤賺點家用。
煎蛋卷的杭州大叔
30歲的全職媽媽擺弄著精致的花瓶和盆栽，她說，出攤前不到兩歲的女兒還在糾纏她，這一刻她終于有了自己的時間和想做的事。
25歲的新婚男人對著過路孩子賣力推銷著玩具，他說自己半個月前辭了工作，生活的壓力開始傾倒于這個95后家庭支柱，他想重新規劃自己的生活。
20歲的情侶面對面支攤賣著紋身貼紙和自制精油，在這條生活氣息濃厚的夜市街上他們的商品最為獨特、少有人問津，他們說，想在這里找到志趣相投的玩伴。
收入、夢想、友情，都是他們在擺攤的日子里收獲的。
300個數字化街區
在杭州，像馮家浜路上的這條夜市街一樣自由生長、熱鬧異常的夜市街不在少數。
這離不開杭州的城市基因。
作為電商之都，杭州民營經濟、信息經濟本就極為活躍。電商創業、個體創業入駐門檻低，具有極強的包容性，商務部不久前的發布會上還宣布7月至9月選定三條國家級步行街舉辦出口產品轉內銷系列活動，其中就有杭州。此外，杭州又是阿里巴巴總部所在地，率先成為“無現金城市”，這些都為地攤經濟后續落地生根埋下伏筆。
對于夜市來說，更重要的是阿里巴巴旗下的批發平臺——1688。
走在這條街上，如果你跟攤主們聊擺攤經驗，他們大多不吝分享。一位賣兒童玩具的攤主真真告訴我，一定要賣差異化的產品，還要找到工廠直接拿貨。他說，其他人看他的發光減壓球賣得好，紛紛進貨，賣完手上這批貨，他必須得找到新的爆品，而他首選的批發平臺是阿里1688。
真真的玩具攤
真真的進貨方式得到了夜市上很多年輕攤主的認同。
在年輕人聚集的B站，1688被奉為寶藏App，甚至沖上了蘋果應用商店App Store下載榜的榜首。有媒體評價，“爺爺級App”成功出圈，體現了年輕人購物的理性、克制和實用主義。
這種實用主義，和地攤產品尋求極致性價比的宗旨不謀而合，也印證了為什么年輕人會熱衷擺攤：他們樂于尋找“好物”，習慣分享生活。
此前，阿里1688發布了“便民夜市”幫扶計劃，提供700億專項賒購資金，同時開辟夜市進貨專區，組織各地優質產業帶工廠貨進駐；7月25日，1688又推出“百城萬店”計劃，今年目標在全國300個縣市區打造數字化街區，服務10萬小店。目前已經陸續與河南汝州市和登封市、寧夏銀川市、重慶市南岸區、廣東中山市、海南三亞等全國將近20個城市確定合作意向。
三亞數字夜市
在開市前，我碰到了一位小區物業工作人員，她說，夜市一開始形成的時候也有過爭搶攤位、影響行人通行等問題，現在一部分街道步行區已經劃分出50個固定攤位，物業幫忙監督管理，允許每天晚上5點半到9點半有序占道經營。
總是第一個到的小楠告訴我，他擺攤是為了給自己攢錢買一只電話手表，爸媽很支持他，幫他選貨、盤貨。說這話時，他舔著手里的雪糕，稚嫩的臉上透著驕傲的神情，可愛極了。
編輯 徐藝婷
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