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文 | 創業最前線，作者 | 李小反，編輯 | 蛋總LJM曹操讀書網

“長期失眠是一種怎樣的體驗？”“長期失眠會不會得抑郁癥或者猝死？”“失眠的時候如何快速入睡？”LJM曹操讀書網

知乎上，有很多關于失眠的提問。可見，失眠正在成為無數人的困擾。這個體量有多大？LJM曹操讀書網

“全國超3億人存在睡眠障礙。”10月底，這個話題登上微博熱搜第一名。LJM曹操讀書網

睡個好覺，成為3億多人奢侈的目標。這也促使圍繞著“睡眠、助眠”的相關產品迅速發展起來，逐漸形成了一個“睡眠行業”。目前，這個市場又有多大？LJM曹操讀書網

有數據表示，今年，我國睡眠經濟的市場規模將超過4000億，2030年將突破萬億元。巨大的市場規模之下，大批創業者進入，其中不乏意圖“割韭菜”的玩家。LJM曹操讀書網

整體來看，睡眠經濟還處于初級階段。“任何一個行業在這個階段都是混亂的，但這也給了企業施展拳腳的空間。”有創業者表示。LJM曹操讀書網

睡眠行業正在混亂中成長，并等待著爆發期的來臨。我們不妨給行業一些時間。LJM曹操讀書網

1、睡眠經濟的興起

很長一段時間里，每晚吃一粒褪黑素是陳可入睡前的必備環節。LJM曹操讀書網

她已經失眠了兩年，嚴重的時候，晚上只能睡上兩三個小時。第二天疲憊不堪，晚上能睡得時間長一些，但第三天又開始循環。LJM曹操讀書網

為了改善睡眠情況，除了褪黑素，她還嘗試過各種產品，比如安神補腦液、酸棗仁安睡茶、睡眠噴霧等。此外，她還試圖以中醫的方法治療失眠，光是去看中醫就花了一萬多元。LJM曹操讀書網

陳可的案例不是偶然。LJM曹操讀書網

“全國超過3億人存在睡眠障礙。”10月底，這個話題一度登上微博熱搜排行榜第一名。LJM曹操讀書網

有網友曾曬出自己室友的入睡流程，除了傳統的按摩、泡腳、戴眼罩之外，褪黑素、睡眠燈和睡眠噴霧也都用上了。LJM曹操讀書網

而且，睡眠障礙“年輕化”的趨勢也愈加明顯。阿里健康的數據顯示，僅在今年9月，和“失眠”一詞相關的淘寶搜索量就同比增長50%，其中95后搜索占比32%。LJM曹操讀書網

這些數據背后，體現出的是睡眠經濟巨大的市場空間。有數據顯示，今年，我國睡眠產業的市場規模將超過4000億，2030年將突破萬億元。LJM曹操讀書網

創業者紛至沓來。天眼查數據顯示，帶有“睡眠”“智能睡眠產品”“睡眠助手”這三個標簽的企業共有219家，其中，超過一半都成立于2015年之后。LJM曹操讀書網

資本迅速跑馬圈地。約三分之一的企業都曾獲得過融資，不過，它們大多止步于B輪前。LJM曹操讀書網

各行業的巨頭們也紛紛入場。LJM曹操讀書網

2015年，三星投資以色列睡眠監測廠商Earlysense；2016年諾基亞宣布收購法國健康設備廠商Withings ；2017年，蘋果將芬蘭睡眠監測廠商Beddit收歸所有；2018年LG U+宣布與Sleepace合作打造智能臥室場景……LJM曹操讀書網

除此以外，亞馬遜、華為、小米、科大訊飛等科技企業也布局了睡眠市場；而在消費市場，蒙牛、旺旺、娃哈哈、可口可樂等企業則紛紛推出助眠飲品。一時間，睡眠市場好不熱鬧。LJM曹操讀書網

在眾多玩家和巨頭的推動下，睡眠市場出現了各式各樣的產品。根據產品的不同形態和效用，「創業最前線」將它們大致細分為三種類別，分別是睡眠保健品、智能硬件和睡眠服務。LJM曹操讀書網

這些產品也輕易撬動了千萬用戶。LJM曹操讀書網

比如，很多人首選的褪黑素，在淘寶上，幾個知名品牌的月銷量都在上萬件。公開數據顯示，今年1到9月份，褪黑素的銷量同比增長了57%。LJM曹操讀書網

智能眼罩也備受消費者的青睞，“去年，我們產品的銷售額大約是2000萬。”智能眼罩產品品牌易休的創始人易昊翔對「創業最前線」表示。LJM曹操讀書網

這個數據也正反映出，睡眠正在成為困擾無數人的難題。LJM曹操讀書網

2、睡眠經濟的AB面

“睡眠行業仍然是一片藍海。”多位從業者對「創業最前線」表示。LJM曹操讀書網

這是一個有巨大需求的增量市場。目前的存量已經很大，且每年還有很多人意識到這個問題。LJM曹操讀書網

據易昊翔透露，杭州市一家治療失眠的醫院，每年的接診量都翻倍。這意味著，越來越多的人愿意向正規機構尋求科學的幫助，而且他們的需求很強烈。“這說明市場空間是不斷增加的。”LJM曹操讀書網

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易昊翔是生物醫學工程專業出身，從2013年開始創業，做和腦科學相關的項目。在創業期間，由于壓力太大，他經常失眠，而且他發現身邊很多朋友都飽受失眠的困擾。LJM曹操讀書網

因此，他就萌發了“以腦科學的知識，做一款輔助睡眠的產品”這一想法。沒想到，一下子就踩進了睡眠經濟這片藍海中。LJM曹操讀書網

當前，睡眠經濟正處于起步階段，但也隱約展露出了這個市場的AB面：A面，睡眠經濟仍然是一片藍海；B面，這個行業也存在著重重難題。LJM曹操讀書網

“失眠是一個非常復雜的問題，沒有一勞永逸的解決辦法，目前，臨床醫學上對失眠都沒有一個明確的定義。” 易昊翔表示。LJM曹操讀書網

這個市場還處于早期階段，每個入局者都只能摸索著前行，沒有成功者的經驗可借鑒。LJM曹操讀書網

事實上，任何一個行業在早期階段，一定是混亂的，睡眠行業也不例外。首先，睡眠行業中的產品魚龍混雜，雖然種類和數量繁多，但不少產品都是“渾水摸魚”，助眠效果甚微。LJM曹操讀書網

電商平臺上，有商家描述自家的助眠儀產品 “10分鐘助你入眠”。但是，購買過這類產品的用戶卻表示，“沒有效果”。LJM曹操讀書網

功能性食品品牌BUFF X創始人亢樂曾經在抖音做過調研，了解大家都如何解決失眠問題。他發現，大家的第一解決方案是聽郭德綱的相聲，第二方案是喝牛奶，第三方案是使用足貼。LJM曹操讀書網

多數人還是靠傳統的物理方案緩解失眠問題，為何會這樣？LJM曹操讀書網

“可能用戶之前嘗試過一些產品，發現效果不顯著，或者根本沒效果。”亢樂稱。LJM曹操讀書網

有些用戶覺得自己被這些產品收了 “智商稅”，從而在心里認為所有產品都是騙人的，所以不敢再輕易嘗試。LJM曹操讀書網

另外，智能床墊、智能手環等產品據稱可以監測用戶的睡眠狀況，但是，這個結果可能并不精準。而且，它們只是對用戶的睡眠時長、睡眠深淺等方面做監測，以及對睡眠質量評分，后期并沒有辦法干預。LJM曹操讀書網

不過，面對這些行業問題，從業者卻充滿了信心。LJM曹操讀書網

“這個行業不是沒有需求，只是混亂。所有混亂的行業都值得用品牌的方法去做統一和歸納，或許會有巨大的機會。”亢樂對「創業最前線」說道。LJM曹操讀書網

易昊翔也表示，如果一款好產品在質量、價格方面都有優勢的話，就很容易搶占那些“收割智商稅”產品的市場。LJM曹操讀書網

等到市場競爭足夠激烈，那些意圖“收割用戶”的產品自然就會被淘汰。LJM曹操讀書網

3、新產品的出現

打鐵還需自身硬。想要在睡眠經濟中獲得用戶的青睞，企業最根本的還是要做好產品。LJM曹操讀書網

這幾年，睡眠行業不斷有新玩家進入，他們帶來了一些新產品。這些具有“更新迭代”意味的產品出現后，也在逐步推動著行業往有序的方向發展。LJM曹操讀書網

據了解，人們在經受失眠困擾但沒有選擇就醫的情況下，一般應對失眠的辦法是吃保健品，比如褪黑素。「創業最前線」曾在叮當快藥和普通藥房里詢問醫師關于如何改善失眠的問題，對方開的藥品中就包括褪黑素。LJM曹操讀書網

雖然褪黑素能改善睡眠情況，但有專家表示，它的副作用也不可忽視，相比現代新型治療失眠藥物，全球范圍的醫院對褪黑素的使用是“慎用模式”，醫療指南上不推薦它作為治療失眠的藥物。LJM曹操讀書網

于是，亢樂研發了一款含有GABA成分的軟糖。（編者注：GABA全稱為γ-aminobutyric acid，中文名稱為“γ－氨基丁酸”，是一種四碳、非蛋白氨基酸，在脊椎動物、植物和微生物中廣泛存在。）LJM曹操讀書網

“褪黑素產品是給用戶補充褪黑素，而GABA是促使用戶自身產生褪黑素，相比之下，這種原料更健康。” 亢樂對「創業最前線」說道。LJM曹操讀書網

他稱，這種原料在日本使用非常廣泛。在國內使用較少是因為它的成本大約是褪黑素的2.5至3倍，傳統保健因為利潤分配和銷售渠道的原因，很難負擔起這個成本。LJM曹操讀書網

除了食用產品，一些可穿戴智能設備也在不斷升級迭代。LJM曹操讀書網

易昊翔研發了一款智能眼罩“易休”，從2015年至今，這款產品已經迭代了三次。LJM曹操讀書網

相比于手機、手環等產品通過外物監測用戶的睡眠情況，易休則是直接監測用戶的腦電波。LJM曹操讀書網

“腦電波可以作為醫學診斷的標準。” 易昊翔對「創業最前線」說道。LJM曹操讀書網

除了腦電波監測之外，他還在產品中加入了干預手段，形成商業閉環。LJM曹操讀書網

易休監測到用戶的腦電波情況后，會根據當前的情況實時創作一首音樂，幫助用戶快速入睡。這首音樂不僅因人而異，每位用戶每天的音樂也可能不同。LJM曹操讀書網

“很多產品的音樂都是固定的，雖然對大多數人有效，但不一定是對每位用戶最好的。” 易昊翔表示。LJM曹操讀書網

在銷售渠道上，易昊翔先主打歐美日韓等市場。“這些用戶對產品的接受程度較高，等口碑做起來了，再回國內。”另外，他從2018年起就跟小米合作，把產品放在小米有品上售賣，一來可增加銷量，二來能形成信任背書，提高用戶的接受程度。LJM曹操讀書網

眾所周知，像食品、智能眼罩這種產品主要對輕度失眠患者有效，而中重度的失眠癥狀就需要可循證的醫療級產品。當前，市場上也出現了這樣的“黑科技”產品。LJM曹操讀書網

正岸科技創始人劉曉剛研發了一套全自動數字療法產品“入眠”。這套系統使用CBT-I療法，在線上對用戶進行睡眠評估，并制定治療方案。“相當于用戶每天在線上與虛擬的治療師進行對話，從而進行治療。”他說。LJM曹操讀書網

CBT-I即認知行為療法，劉曉剛表示，這是目前世界上公認的非藥物治療失眠障礙最好用的療法。LJM曹操讀書網

據他透露，用戶利用這套系統進行治療，一般3至4周就能改善失眠情況。后期，劉曉剛還計劃和可穿戴廠商合作。“他們監測，我們干預。”LJM曹操讀書網

除了這些產品，行業中還有一類被用戶廣泛使用的產品——睡眠管理類APP。LJM曹操讀書網

正如業內人士所說，這些APP確實在監測中存在誤差。但是，這也是技術發展中，必須經歷的過程。隨著技術發展，這些產品也在不斷升級。LJM曹操讀書網

“目前，我們的算法準確率能達到80%，行業內也基本在60%以上。”蝸牛睡眠CEO高嵩稱，雖然存在誤差，但這也是機器學習、不斷校驗算法的過程。“我們需要給技術一些提升的時間。”LJM曹操讀書網

隨著現代生活的飛速發展，人們的精神壓力也隨之增加，失眠的困擾是其中最常見的癥狀。我們可以預見的是，睡眠經濟將是一個千億級市場，并且還有更多的玩家“聞訊而來”。LJM曹操讀書網

這個行業正處于“野蠻生長”的階段，尚未成規模與規則，比如存在那些企圖“割韭菜”的玩家以及性能不足、體系混亂的產品。但也正是因為這些問題的存在，才使得企業有施展拳腳的空間。隨著從業者的持續探索，促進著行業不斷地迭代，睡眠經濟的發展腳步也將加快。LJM曹操讀書網