摘要：阿里解碼“區縣產業數字化”：貨賣走，人留下。

天下網商記者 李丹超Faf曹操讀書網

11月10日晚8點，雙11前夜，在無數網紅、商家直播決戰的擂臺上，一場“天貓超級原產地 ”直播在杭州西溪拉開了帷幕。Faf曹操讀書網

這場直播的參與者有些特殊。主持人曹穎擔任天貓超級原產地“尋寶官”，來自山東平陰、浙江龍泉、湖北枝江、云南大姚、江蘇豐縣、浙江象山、湖南洪江、河北南和的政府相關負責人，則各自帶著家鄉“寶貝”成為當地推介官。Faf曹操讀書網

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產地好貨進入直播間、縣長直播帶貨，都不算新鮮事，但它背后關聯著中國數量龐大的產地農民和工人，決定著他們的幸福指數。Faf曹操讀書網

數據顯示，作為疫情過后的首個天貓雙11，覆蓋了全國2000個產業帶、120萬商家、30萬個外貿工廠的“回血之戰”，各地區縣政府也緊緊抓住全年最大數字商業窗口期，協調資源，讓當地的源頭好貨增加曝光度和銷售量，推動企業穩住陣腳，力促經濟增長年終翹尾。Faf曹操讀書網

因此，這不僅僅是原產地“圈粉”的故事，更是中國區縣探索數字世界與實體世界深度融合的美好愿景。Faf曹操讀書網

產地雙11新現象：享受忙碌與復蘇Faf曹操讀書網

“我們全縣的玫瑰種植面積有6萬余畝，栽培品種50多個。”第一個出現在直播間的推介官，是山東平陰縣副縣長張軍，他介紹了平陰玫瑰的特點，也帶來了“玫瑰花茶、玫瑰爽膚水、玫瑰鮮花餅”等平陰特產。Faf曹操讀書網

就像尋寶官曹穎所說，來到直播間的，都是像平陰玫瑰這樣產業帶上的優質國貨。10日晚的5個多小時直播中，共有18個原產地組團出道，其中8位來到直播間的當地政府相關負責人，每份“提案”雖然簡短，但他們對于推薦自家“寶貝”都是不遺余力。Faf曹操讀書網

湖北省枝江市委常委、副市長姚迎九帶來的瑪瑙米，每一袋上都印上了溯源二維碼，消費者可以知道買到的米產自枝江的哪塊土地。這個曾身處疫情重災區的地方，有15個淘寶村、3個淘寶鎮，4月初的時候淘寶村的復工率已經達到98%。Faf曹操讀書網

湖北省枝江市委常委、副市長姚迎九帶來當地瑪瑙米Faf曹操讀書網

浙江省象山縣副縣長吳志輝帶來的是柑橘“紅美人”。在象山有300多位研修生栽培這一品種。當天的直播帶動了“紅美人”的線上熱銷，銷量相當于平時10倍。Faf曹操讀書網

“天貓超級原產地”直播間紅紅火火時，各地優質特色產地們正在“享受”著雙11帶來的忙碌和復蘇。Faf曹操讀書網

在河北省邢臺市的阿里巴巴南和產地倉里，30多位工作人員正在準備雙11的決戰之日。雖然正式運轉還不足一個月，也是產地倉首次參與雙11，但這里已經承擔了當地七八個商家的發貨、倉儲、打包等任務。為了完成產地倉的雙11首秀，每天早上五六點鐘倉里已忙得熱火朝天了。Faf曹操讀書網

南和產地倉今年首次應戰雙11Faf曹操讀書網

在直播生態、物流體系、電商服務等不斷更新換代后，來自田間地頭、工廠車間的一手好物，借助雙11這個全球購物狂歡季，不斷縮短著與消費者的時空距離，帶動資金流、信息流的加速流通。Faf曹操讀書網

數據顯示，這場直播累計觀看超過80萬人次，18個區縣當中，有6個區縣的商家首次參與雙11，浙江象山紅美人、浙江龍泉香菇、江蘇豐縣牛蒡代餐粥、云南大姚薄皮核桃等商品取得了10倍以上的增長爆發。Faf曹操讀書網

電商生態日益完善：新店從容應對“爆單”Faf曹操讀書網

在“天貓超級原產地”直播間上初次亮相的”南和產地倉“大有來頭。Faf曹操讀書網

南和產地倉是阿里巴巴集團在全國設立的首個數字鄉村產地倉。數據顯示，“前店后倉”的模式，每天最高可發貨10萬單，可以讓10%的訂單提前一天到達消費者手中。產地倉運營負責人劉健介紹，產地倉對于當地企業來講，主要是降成本和提效率，降低人力、快遞、倉儲費用；提高發貨效率和品質把控能力。Faf曹操讀書網

阿里巴巴南和產地倉做直播Faf曹操讀書網

和產地倉同時落地南和的，還有阿里數字鄉村電子商務公共服務中心，給個人創業者提供培訓、共享供貨中心，也給當地企業做店鋪私診和顧問。Faf曹操讀書網

“讓從業者能享受到公共服務，讓傳統網店突破自己的瓶頸和短板，更迅速地把銷售提上去。”服務中心主任賈振川介紹，過去的7個月，他們已經培訓310多名學員，開出216家網店，其中不少是當地年輕人、回鄉農民工和寶媽。Faf曹操讀書網

邢臺標達商貿有限公司總經理李旭原來一直在外地做電商，今年4月，看到新聞，得知南和區政府要和阿里巴巴一起建一個產地倉。Faf曹操讀書網

5月，李旭回到南和創辦企業，地點就在產地倉的附近。“周邊工廠多找貨方便，產地倉的物流效率更高，加上有政府補貼，本地商家倉儲是免費的。”Faf曹操讀書網

8月，他和創業伙伴開了第一家天貓店，賣的主要是南和的寵糧和貓砂。10月20日，南和舉辦了第四屆中國·南和(國際)寵物產業博覽會，天貓平臺連續兩場的直播，給李旭的新店帶來很大的曝光，這讓李旭看到了雙11大促的希望。Faf曹操讀書網

李旭的天貓店沒趕上雙11報名，但店鋪在雙11的兩波售賣期爆單了。這家只有8個員工的店鋪以一種超乎尋常的方式完成了第一次大促練兵。Faf曹操讀書網

雙11期間，李旭的店鋪10天瀏覽量突破一萬，成交訂單1800筆。“原本每一樣產品備貨大約3噸，結果第一天就有一樣產品賣了3噸，只能緊急去補貨，還好距離產地倉和工廠都近，半天就搞定了。”Faf曹操讀書網

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寵糧產業基礎加上越來越完善的電商鏈條，不僅讓李旭抓住風口，還能在爆單時從容應對，對未來發展更添一份信心。Faf曹操讀書網

李旭給品牌取名“優寶得樂”，背后寓意著“用優質的寵物產品，讓買家和賣家都得到快樂”。他說，為了這個品牌，他幾乎把南和所有的工廠都轉遍了，發現品質做得好的很多，但有知名度的很少。“我想和高端品牌、優質工廠去合作，幫南和把口碑做出來，如今南和的電商環境越來越好，這也是吸引我回來創業的原因。”Faf曹操讀書網

筑牢數字基礎設施：助力區縣產業提檔升級Faf曹操讀書網

“天貓超級原產地”的首場寶藏直播，是11月6日的順德專場。Faf曹操讀書網

那場直播，聚焦“中國家電之都”廣東佛山順德區，將平臺購物節與政府擴內需促消費和惠企惠民活動有機結合，讓直播從一個簡單的商業工具，變成了產業扶持、品牌打造、致富共富的機能系統。雙11期間，順德家電品牌“小南瓜”在天貓平臺銷售額超過1100萬，相關負責人認為，家電市場的競爭已經回歸商業的本質——產品質量過硬、研發技術提升，這幾年他們不斷創造出年輕人喜愛的產品，保持了拉新和復購增長，從而在小家電市場中獲得一席之地。Faf曹操讀書網

“天貓超級原產地”的首場寶藏直播——順德專場Faf曹操讀書網

這套區域營銷的模式背后，是中國眾多原產地近年一直面臨的課題：產地商品上行，因為普遍缺少品牌意識、缺乏供應鏈的數字化能力，成為最難電商化的領域之一。該怎么把數字世界和實體世界結合起來？如何把新技術用在當地工農業的生產方式中？如何用數字化改變當地人的生活、創造更多工作崗位？Faf曹操讀書網

加之今年的疫情，當地政府普遍有了新的感悟：新一代數字基礎設施建設成為新的發展方向。Faf曹操讀書網

2月，浙江省象山縣與阿里巴巴開展數字鄉村合作，在淘寶、天貓、淘寶直播等電商平臺突出象山柑橘紅美人“插管可吸”，“擠壓出汁”等引爆點，成為供不應求的“爆款水果”。象山副縣長吳志輝說，通過數字賦能農業推動了象山紅美人分揀分級標準的制定，促進了更多的農戶從之前散戶經營的模式逐步向規模化、組織化、標準化、數字化、智慧化的方向升級，在今年疫情的大環境下，仍然保證了象山柑橘·紅美人整體產業的持續發展。Faf曹操讀書網

8月，江蘇省豐縣入選國家“互聯網+”農產品出村進城工程試點縣名單。豐縣縣委副書記鹿飛說，近年來豐縣摸索并打造了數字鄉村“八大平臺”，真正實現農業產業生產經營全流程互聯網化，讓當地更多優質農產品搭乘“互聯網”快車出村進城、走向全國。“這些變化，在之前想都不敢想。”Faf曹操讀書網

11月3日，浙江省龍泉市發布區域公用品牌“龍泉農師”，將包括香菇、木耳在內的首批新產品入駐盒馬鮮生。龍泉市供銷社主任范建偉是土生土長的龍泉人，見證了龍泉從一個小縣城到擁有各種頭銜和格局，他期待“數字鄉村”能夠成為龍泉打造“生態智慧農業示范地”的強勁引擎，深入推進龍泉各個領域的發展。Faf曹操讀書網

“龍泉原產地商品官方旗艦店”入駐天貓一個多月，銷售超6.6萬單Faf曹操讀書網

今年，阿里農村戰略升級為內需戰略，成立數字鄉村與區域經濟發展事業部。這個事業部，希望基于和全國數千個產地政府的合作，聚合阿里數字經濟體資源和能力，輔以扎根當地的服務團隊，幫助區縣數字化升級，孵化更多產地品牌成長，擴大產業規模。Faf曹操讀書網

過去6個月，數字鄉村的阿里方案已經落地全國數十個區縣，也讓這些產地在疫情以來的首個雙11完成了練兵。Faf曹操讀書網

從數字中國到鄉村振興，當大眾創業、政府有為與平臺賦能三者有機結合，新一代數字基礎設施賦予中國區縣的全新發展路徑，最大程度激活了數據的價值，驅動區縣生產就業、供應鏈建設、公共服務、區縣治理、居民生活進步與發展，讓覆蓋中國95%國土面積、75%人口的區縣的群眾能夠與經濟發展同頻共振。Faf曹操讀書網

阿里巴巴集團副總裁、數字鄉村與區域經濟發展事業部總經理李少華曾說：“時代造就了阿里，我們再以自身優勢和技術積累服務于數字鄉村建設，這是企業回饋社會的更好方式。”Faf曹操讀書網

編輯 郭小山Faf曹操讀書網

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