電視低價(jià)紅利退卻，索尼依靠什么站穩(wěn)高端市場(chǎng)？
索尼(中國(guó))家用顯示產(chǎn)品部總監(jiān)陳巍
“買(mǎi)吧，又不貴”，這是形容這兩年黑電市場(chǎng)最為恰當(dāng)?shù)囊痪淞餍姓Z(yǔ)，大尺寸產(chǎn)品的售價(jià)一路下探，從過(guò)去的3000元買(mǎi)55英寸就很知足，到如今的3000元買(mǎi)70英寸還意猶未盡，消費(fèi)者正在被一輪又一輪的“低價(jià)潮”拉動(dòng)心理預(yù)期。
但在2020年的市場(chǎng)中，受到疫情的影響，上游的面板價(jià)格開(kāi)始增長(zhǎng)，此時(shí)低價(jià)的戰(zhàn)略就會(huì)面臨腹背受敵的情況，整機(jī)廠商一方面無(wú)法脫離低價(jià)紅利，另一方面又面對(duì)成本壓力，今年彩電市場(chǎng)雙十一并沒(méi)有得到想象中的爆發(fā)。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，高端電視產(chǎn)品定位價(jià)格較高，目標(biāo)人群受到價(jià)格影響較小，所受到的沖擊或許并沒(méi)有中的大。對(duì)此，鈦媒體也對(duì)主打高端電視定位的索尼進(jìn)行了采訪，索尼(中國(guó))家用顯示產(chǎn)品部總監(jiān)陳巍講述了索尼電視的在今年雙十一的銷量數(shù)據(jù)、黑電市場(chǎng)的新變化，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有怎樣的戰(zhàn)略方向。
一直被模仿、從未被超越，這就是索尼的底氣
雙十一銷量統(tǒng)計(jì)
對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，陳巍表示，索尼仍然是“一直被模仿、從未被超越”。在剛過(guò)去不久的雙十一中，屬于黑電品類甚至整個(gè)家電品牌的“黑馬”產(chǎn)品并不多。并且能夠創(chuàng)造歷史新低價(jià)格引發(fā)搶購(gòu)的產(chǎn)品也不算多，尤其是之前已經(jīng)殺紅眼的2500元～4000元價(jià)位段。這也是今年整體銷售趨勢(shì)的一個(gè)縮影，低價(jià)紅利開(kāi)始衰退，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)回歸了技術(shù)、品牌影響力、消費(fèi)者對(duì)于“價(jià)格”因素的敏感度開(kāi)始降低。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年11月1日-11日，彩電線上市場(chǎng)銷售量同比下降5.3%，銷售額同比增長(zhǎng)16.6%。在這背后最大的推手就是“消費(fèi)升級(jí)”，對(duì)于電視來(lái)說(shuō)，主要就是兩個(gè)方面：尺寸升級(jí)、顯示技術(shù)升級(jí)。
以大尺寸、新技術(shù)為支撐的中高端市場(chǎng)更加得到消費(fèi)者的重視。尺寸方面，根據(jù)奧維云網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，在今年的雙十一購(gòu)物節(jié)當(dāng)中，65英寸以上電視產(chǎn)品的銷售占比已經(jīng)超過(guò)了30%。
而OLED電視則是一個(gè)很好的“技術(shù)升級(jí)”范例，京東公布的數(shù)據(jù)顯示，OLED自發(fā)光電視雙十一購(gòu)物節(jié)單天成交數(shù)超過(guò)了去年全月，雙十一期間成交額日均增長(zhǎng)超過(guò)5倍。在國(guó)美方面公布的數(shù)據(jù)中，OLED自發(fā)光電視還實(shí)現(xiàn)了銷售同比增長(zhǎng)近50%的戰(zhàn)績(jī)。
OLED產(chǎn)品銷量
可以說(shuō)在這個(gè)促銷黃金期，OLED自發(fā)光電視實(shí)現(xiàn)了全渠道突破。而OLED顯示技術(shù)正是目前高端電視中的典型代表。作為OLED電視領(lǐng)域的資深玩家，索尼也一直保持著對(duì)于該領(lǐng)域的持續(xù)投入，推出了包括A9G、A8H系列以及多個(gè)顯示尺寸的產(chǎn)品。
據(jù)陳巍介紹，索尼在以高端著稱的OLED電視市場(chǎng)仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，銷售占比達(dá)到了45.8%。而今年因?yàn)閷?duì)77英寸OLED電視A9G的價(jià)格進(jìn)行了策略性調(diào)整，也成功打造了成為了一款暢銷品。
今年包括小米、創(chuàng)維、海信等國(guó)產(chǎn)品牌也加緊了在OLED市場(chǎng)中的布局速度，有的是通過(guò)產(chǎn)品細(xì)分、有的則是通過(guò)吸引人的價(jià)格。
但選擇OLED電視本就是為了更優(yōu)質(zhì)的感官體驗(yàn)，因此對(duì)于索尼而言，這些廠商的產(chǎn)品帶來(lái)的沖擊力并沒(méi)有想象中的那么大。在過(guò)去的幾年中，索尼OLED電視的市場(chǎng)份額一直在50%以上，雖然今年因?yàn)榈蛢r(jià)沖擊略低于50%，但并沒(méi)有受到太大影響，這也表明，索尼的技術(shù)和品牌影響力依然有著很高的認(rèn)可度。
為消費(fèi)者提供超其預(yù)期的高品質(zhì)產(chǎn)品，是索尼一直以來(lái)的戰(zhàn)略
消費(fèi)群體向年輕化傾斜
同時(shí)，在整個(gè)電視的產(chǎn)品序列中，為游戲和年輕用戶打造的X9000H、X9100H系列是今年雙十一索尼的銷售主力。尤其是X9000H，在全渠道65英寸以上電視產(chǎn)品中，能站穩(wěn)對(duì)應(yīng)尺寸段的前三位。表明索尼依然是目前高端產(chǎn)品的代表品牌，能夠在大尺寸產(chǎn)品獲得良好市場(chǎng)表現(xiàn)的同時(shí)，守住自身的“高定價(jià)”。
X9000H以及X9100H系列的一個(gè)明確的定位傾向性是年輕化與游戲場(chǎng)景，同時(shí)它也基于索尼多年積累的硬件調(diào)教、畫(huà)質(zhì)芯片、聲音調(diào)教體系。2020年也是個(gè)“游戲大年”，不僅是新一代游戲主機(jī)，也是各類游戲顯卡、游戲大作的爆發(fā)之年。
在所有的電視廠商當(dāng)中，索尼是較早看到了大屏設(shè)備在游戲方面潛力的公司。其推出的全新產(chǎn)品都支持了高幀率顯示，并且很快會(huì)推出相應(yīng)的OTA固件，解鎖接口、硬件上的全部潛力，對(duì)那些已經(jīng)拿到新一代游戲機(jī)的玩家提供最好的支持。
鈦媒體也詢問(wèn)了一些關(guān)于未來(lái)產(chǎn)品以及企業(yè)戰(zhàn)略方向上的問(wèn)題，比如索尼對(duì)于大屏+智能攝像頭形態(tài)的看法以及非智能系統(tǒng)的電視產(chǎn)品規(guī)劃，陳巍對(duì)此都給出了較為明確的答案。
首先是對(duì)于電視搭載攝像頭的新形態(tài)，他表示：“索尼很早前就注意到了部分廠商對(duì)此的創(chuàng)新，但從實(shí)際的應(yīng)用來(lái)看，目前其使用場(chǎng)景還是較為局限，而攝像頭的加入無(wú)論對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是用戶數(shù)據(jù)隱私都有著更大的挑戰(zhàn)，索尼目前尚無(wú)入局的打算，但是會(huì)保持持續(xù)關(guān)注。”
至于搭載非智能化系統(tǒng)的電視，索尼則不會(huì)在短期內(nèi)推出這類產(chǎn)品，尤其是在與國(guó)內(nèi)很多內(nèi)容平臺(tái)達(dá)成深度合作之后，索尼目前的內(nèi)容源框架已經(jīng)搭建完成，并且也擁有很多獨(dú)家合作的畫(huà)質(zhì)技術(shù)，比如極光校準(zhǔn)模式等等，因此在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，索尼電視系統(tǒng)端還是要深入智能化，而不是剝離智能化。
從今年的銷售情況來(lái)看，索尼線上渠道仍然呈現(xiàn)了很強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，一方面是疫情原因，另一方面則是索尼在宣發(fā)戰(zhàn)略上的調(diào)整，以年輕人喜歡的直播形式為例，目前索尼已經(jīng)擁有了非常豐富的線上直播內(nèi)容，并且與B站一些UP主也達(dá)成了合作。
陳巍表示，從索尼電視的受眾群體來(lái)看，年輕化是一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，今年16～35歲消費(fèi)者的占比已經(jīng)達(dá)到了64%，這是索尼持續(xù)貼近包括年輕人在內(nèi)的用戶客群，而取得的階段性成果。未來(lái)，也會(huì)繼續(xù)圍繞年輕化、潮流化，用他們喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式與其溝通。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者/鄧劍云、編輯/項(xiàng)歐）
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