創(chuàng)業(yè)融資三部曲：第二部重新理解自己
這幾年，聽(tīng)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者的傷心故事，其中有一個(gè)我印象特別深刻。
前年有個(gè)項(xiàng)目方，帶我去參觀(guān)他的廠(chǎng)房，占地十幾畝的園區(qū)，也算有點(diǎn)派頭。在他辦公室聊起來(lái)，他說(shuō)過(guò)幾天，這個(gè)園區(qū)就要被銀行收走了，是因?yàn)橹案硪患夜咀雎?lián)保，那家公司出了問(wèn)題，他的這個(gè)園區(qū)也要被銀行收走拍賣(mài)掉。
這個(gè)行業(yè)他干了七八年，還做上了當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，現(xiàn)在一切要從頭來(lái)過(guò)了，之前樓下停著兩輛寶馬一輛奔馳也已經(jīng)賣(mài)掉了。他說(shuō)困難的時(shí)候，給身邊的一些朋友打電話(huà)，有些直接把電話(huà)按掉，有些一聽(tīng)借錢(qián)就說(shuō)自己手頭緊借不出來(lái)，他心里很明白是因?yàn)檫@些人已經(jīng)知道了他的情況，不敢借不愿意借，都說(shuō)成年人的崩潰是從借錢(qián)開(kāi)始的，一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。
當(dāng)時(shí)，看他失落的眼神，真是怕他一蹶不振，再也起不來(lái)，幸好，他沒(méi)有放棄，開(kāi)啟了新的創(chuàng)業(yè)之路。后來(lái)我想，創(chuàng)業(yè)真不是一般人能干的，面對(duì)那么多困難，必須要有著一股狠勁，雖被現(xiàn)實(shí)擊倒，咬著牙也要起來(lái)，怎能這么容易服輸！
曾經(jīng)我在一個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)上，看到過(guò)一句Slogan：“這就是你報(bào)復(fù)平庸最好的方式”。我相信很多創(chuàng)業(yè)者之所以走上創(chuàng)業(yè)這條路，就是不甘于平庸，再加上這幾年媒體宣揚(yáng)的“造富英雄”，心里更是蠢蠢欲動(dòng)，在中國(guó)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)大盤(pán)下，創(chuàng)業(yè)是一條暴富的好路徑，只是這條路也確實(shí)充滿(mǎn)了兇險(xiǎn)。
古希臘的德?tīng)柗粕駨R里有一句箴言:認(rèn)識(shí)你自己。從古至今，人們最難的就是認(rèn)識(shí)自己，“我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)，我要到哪里去？”人生哲學(xué)三問(wèn)。作為一個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，為什么我們要重視理解自己？因?yàn)槲覀冃枰匦露x自己，回答我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)？我們是否合適創(chuàng)業(yè)？我們適合創(chuàng)什么業(yè)？
大部分人生的初期角色都差不多，一開(kāi)始都是學(xué)生，當(dāng)然由于出身家庭不同，可能你是某某人物的兒子或女兒，起跑線(xiàn)不一樣。一到社會(huì)，有人選擇考公務(wù)員、事業(yè)單位，進(jìn)入體制內(nèi)，有人去了公司職場(chǎng)，有人自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。不同的選擇，不同的人生道路。
我們?yōu)槭裁磿?huì)有不同的選擇？
如果說(shuō)好的能力，是能保證把事情做正確，那么清晰的價(jià)值觀(guān)是為了選擇做正確的事情。
我們初入社會(huì)時(shí)的價(jià)值觀(guān)，可能是由原生家庭所影響的，畢竟二十多年的耳濡目染，金錢(qián)觀(guān)、婚戀觀(guān)、事業(yè)觀(guān)等等都有他們灌輸?shù)挠白印５牵S著一段時(shí)間的工作，我們內(nèi)心真正想要的身份，可能會(huì)與父母所期望的背道而馳，他們希望你安安穩(wěn)穩(wěn)的干一份穩(wěn)當(dāng)?shù)墓ぷ鳎愕膬?nèi)心卻住著一匹野馬，渴望尋找一片屬于自己的草原。
《我是歌手》節(jié)目里，音樂(lè)人李建在采訪(fǎng)中，說(shuō)自己就是一個(gè)普通人，說(shuō)很多明星在舞臺(tái)上，在聚光燈下的表現(xiàn)，其實(shí)跟他平時(shí)生活中判若兩人，媒體把娛樂(lè)明星捧成英雄般的人物是不應(yīng)該的。
在他的認(rèn)知里，他只是一個(gè)普通的音樂(lè)人，而不是應(yīng)該受人追捧的大明星，所以他一直過(guò)得很低調(diào)；前段時(shí)間，我又重溫了下經(jīng)典諜戰(zhàn)片《諜影重重》系列，片中的杰森伯恩，是美國(guó)中情局訓(xùn)練出來(lái)的超級(jí)特工，是中情局眼中可隨意利用的殺人機(jī)器。而杰森伯恩之前自愿加入絆腳石計(jì)劃，他認(rèn)為他是以一名愛(ài)國(guó)戰(zhàn)士身份，光榮加入計(jì)劃，他選擇犧牲小我，成就大我。
所以我們的價(jià)值觀(guān)、信念決定著我們的身份選擇。人生道路上，往往我們自己希望的身份，與組織給我們的角色是矛盾的。組織在賦予你的角色時(shí)，總是有著一些規(guī)則、邊界和束縛，有很多的條條框框。
所以，在這些組織內(nèi)有很強(qiáng)創(chuàng)造力的，有很強(qiáng)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)要求的人，就會(huì)想出去創(chuàng)業(yè)，去突破角色的邊界。如果你的內(nèi)心有著強(qiáng)烈的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的信念，有著對(duì)創(chuàng)業(yè)成就和對(duì)財(cái)富的渴望，那就回答好了第一個(gè)問(wèn)題。
我是否適合創(chuàng)業(yè)？
如果把在體制內(nèi)上班比作一級(jí)風(fēng)險(xiǎn)游戲，把在民營(yíng)企業(yè)上班比作二級(jí)風(fēng)險(xiǎn)游戲，那么創(chuàng)業(yè)就是最強(qiáng)的三級(jí)風(fēng)險(xiǎn)游戲。在這個(gè)游戲版圖里，需要非常強(qiáng)的打怪升級(jí)能力，職業(yè)經(jīng)理人需要的崗位技能是效率最大化，而創(chuàng)業(yè)者則需要掌握更多的技能、行業(yè)認(rèn)知和資源。不然，一不小心掉個(gè)坑，可能就萬(wàn)劫不復(fù)，財(cái)富值全部清零，甚至是背負(fù)債務(wù)。
因此首先是心態(tài)上，創(chuàng)業(yè)是強(qiáng)者的角斗場(chǎng)，有強(qiáng)大的抗壓性、充沛的精力、一往無(wú)前的all in精神；其次是能力上，有該領(lǐng)域的深度認(rèn)知或技能；最好還有該領(lǐng)域的人脈資源，能整合供應(yīng)鏈資源。
如果你在這個(gè)領(lǐng)域打過(guò)怪、踩過(guò)坑，摸爬滾打過(guò)那是更好，起碼你是專(zhuān)業(yè)級(jí)選手。上個(gè)世紀(jì)八九十年代的創(chuàng)業(yè)，是草莽英雄的時(shí)代，那時(shí)候，下海就是碰運(yùn)氣，或者是做資源轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，創(chuàng)新越來(lái)越深度化，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，項(xiàng)目可資本化的門(mén)檻越來(lái)越高。
所以，我認(rèn)為有三類(lèi)人出來(lái)創(chuàng)業(yè)容易成功，也容易獲得資本的青睞：企業(yè)高管、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)專(zhuān)家，這幾類(lèi)人在之前的游戲版圖里積累了創(chuàng)業(yè)能力、行業(yè)認(rèn)知、人脈資源，當(dāng)然還要有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和“一招制敵”的能力，也就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我適合創(chuàng)什么業(yè)？
在創(chuàng)業(yè)的道路上，創(chuàng)業(yè)者也有很多的身份：比如，我就想著找到一個(gè)能快速賺錢(qián)的項(xiàng)目，做一個(gè)一夜暴富的生意人；我通過(guò)我擅長(zhǎng)的技能、行業(yè)認(rèn)知，干一個(gè)能細(xì)水長(zhǎng)流的生意，做一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的商人；我通過(guò)某種創(chuàng)新，整合團(tuán)隊(duì)資源，影響一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，做一個(gè)社會(huì)認(rèn)可的企業(yè)家。
在我眼里，只要合理合法，能一夜暴富的生意人除了運(yùn)氣，必定有他的過(guò)人之處；而媒體所宣揚(yáng)的偉大企業(yè)家也并非一撮而就，而他們所背負(fù)的壓力也不是一般人所能承受的。我們氫創(chuàng)投資對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)始人的一條考察標(biāo)準(zhǔn)是“人項(xiàng)合一”，你身上具備的特質(zhì)、核心能力，與你目前創(chuàng)的業(yè)是否匹配。
比如你要做社區(qū)生鮮超市，你是否對(duì)貨品管理、采購(gòu)、物流有深度的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力；比如你要做自動(dòng)修圖AI軟件，而你之前卻是一個(gè)做市場(chǎng)拓展的BD，隔行如隔山，一毛關(guān)系沒(méi)有。其實(shí)，現(xiàn)在很多個(gè)人依托于大的社交電商平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)成功的案例很多，比如做自媒體、視頻、內(nèi)容電商、網(wǎng)紅直播的項(xiàng)目，投入小，風(fēng)險(xiǎn)小，抓住細(xì)分領(lǐng)域的紅利，還是有成功的機(jī)會(huì)。
但是在資本機(jī)構(gòu)眼中，喜歡與什么樣的創(chuàng)業(yè)者結(jié)合呢？答案是企業(yè)家型的創(chuàng)業(yè)者，持久的耐力，前瞻性的戰(zhàn)略眼光，有可規(guī)模化發(fā)展的路徑。
創(chuàng)業(yè)的身份沒(méi)有高低貴賤之分，不管你是擺小攤的生意人，還是坐擁上億資產(chǎn)的上市公司企業(yè)家，不是資本看不上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就不是好項(xiàng)目，人項(xiàng)合一、有用戶(hù)價(jià)值的項(xiàng)目就是好項(xiàng)目。
所以我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)？當(dāng)你的用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品贊不絕口的時(shí)候，當(dāng)你能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的個(gè)人價(jià)值和財(cái)富的時(shí)候，當(dāng)你的親朋好友為你驕傲的時(shí)候，不管事業(yè)做多大，我們的內(nèi)心必定是溫暖喜樂(lè)的。
《激蕩三十年》中，曾描述了中國(guó)的歷次創(chuàng)業(yè)浪潮，從漸進(jìn)式的模式創(chuàng)新，慢慢過(guò)度到技術(shù)的深度創(chuàng)新，從1984年第一代農(nóng)村股份合作制企業(yè)走出來(lái)的農(nóng)村企業(yè)家，到1992年的大批公務(wù)員下海創(chuàng)業(yè)，再到1998年互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)天團(tuán)的誕生，中國(guó)的企業(yè)家在一代代演變，從早期的生活所迫，唯有經(jīng)商，到后期的精英創(chuàng)業(yè)，改變世界的信念進(jìn)化。
從小生意思維做起，是創(chuàng)業(yè)路上打怪升級(jí)的第一步。只有經(jīng)驗(yàn)值積滿(mǎn)，才能上一個(gè)新的Level。為什么精益化創(chuàng)業(yè)要提MVP，就是要用最小的試錯(cuò)代價(jià)切入市場(chǎng)，而不至于失敗的后果讓自己和團(tuán)隊(duì)受傷太重。
創(chuàng)業(yè)需要終局思維
當(dāng)我們決定了要到達(dá)的目的地，就要有匹配的路徑和方法論，要設(shè)想走到目的地所需要的能力和需要避開(kāi)的坑。當(dāng)我們定位好自己的創(chuàng)業(yè)身份后，我們要盤(pán)點(diǎn)我們是否具備支撐這個(gè)身份的能力層、資源結(jié)構(gòu)層、以及外部環(huán)境層。
重新定義自己，就是把自己當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們需要給自己做好人生身份的定位，做好價(jià)值觀(guān)體系的梳理（價(jià)值觀(guān)對(duì)應(yīng)的是戰(zhàn)略思維，什么時(shí)間做什么事，做什么事情更重要，該選擇用什么樣的人等等，都是重要的選擇題），然后做好能力層的打磨和資源層的積累（能力的提升，需要我們對(duì)我們儲(chǔ)備的知識(shí)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化加工，以便于我們能快速調(diào)取使用）。最后，向創(chuàng)業(yè)路上的奮斗者致敬，和平年代，在商場(chǎng)上的創(chuàng)業(yè)者就是勇敢的戰(zhàn)士。
“大多數(shù)人都自認(rèn)為知道自己最擅長(zhǎng)什么。其實(shí)不然……然而，一個(gè)人要有所作為，只能靠發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。”——管理大師彼得德魯克。
大多數(shù)人往往是窮盡一生的時(shí)間來(lái)改善劣勢(shì)，卻很少關(guān)注優(yōu)勢(shì)。
為了幫助人們發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，1998年，優(yōu)勢(shì)心理學(xué)之父唐納德克利夫頓博士（1924-2003）與湯姆拉思及蓋洛普科學(xué)家團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一項(xiàng)科學(xué)的優(yōu)勢(shì)測(cè)量工具——優(yōu)勢(shì)識(shí)別器，并將這項(xiàng)獨(dú)一無(wú)二的測(cè)量工具納入到了管理類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)》
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