快手、B站斥巨資逆勢投資小象大鵝，游戲MCN背后真有300億市場？
文 | 有牛財經
在今年下半年MCN領域的資本寒冬中，嗶哩嗶哩和快手卻逆行而上，投資了一家游戲MCN。
據多家媒體報道稱，游戲MCN“小象大鵝”在香港的公司主體“ELEPHANT GOOSE MEDIA”（以下簡稱EGM）近日宣布，獲得來自嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）以及快手的數億元人民幣融資，小象大鵝表示，將運用這波融資持續擴大內容團隊、擴張新平臺和主播精細化運營。
隨著“MCN概念股”帶來的短暫紅利褪去，資本對于各路借勢生長的MCN機構逐漸失去了熱情，不少上市公司在今年下半年拋棄了自家的MCN合作伙伴，前段時間“網紅第一股”如涵控股發布的的退市私有化公告更是讓行業寢食難安。在這個節骨眼上，快手和B站為何要投資一家游戲MCN？小象大鵝又是憑借什么得到兩家平臺的青睞呢？
估值合計超20億、頂流主播云集，“小象大鵝”真的不小
雖然名頭不算響亮，但小象大鵝在游戲MCN、乃至整個游戲直播領域的地位實際相當高。
據天眼查信息顯示，目前的“小象大鵝”是由上海大鵝文化傳播有限公司（以下簡稱大鵝文化）與深圳市小象互娛文化娛樂有限公司（以下簡稱小象互娛）在今年3月份合并而成，合并之前，兩家公司的估值各自都超過了10億元。
其中，大鵝文化由前YY員工王宇陽于2017年3月成立，旗下KOL數量超過6000名，百萬粉絲級別達人超過100名，千萬粉絲級別達人超過20名，各大平臺月均播放量超過20億次，新媒體粉絲數總計訂閱超1.5億。2018年7月，大鵝文化還得到了來自盛大游戲（現世紀華通旗下全資子公司盛趣游戲）的投資，金額1億元
小象互娛則由王宇陽在YY任職時的同事——竇雨瀟所成立，也是這個細分賽道上唯一能與大鵝文化相提并論的頭部MCN機構，據公開資料顯示，小象互娛旗下簽約主播數達5000余名，其中游戲主播超過2000名。另據小象互娛公布的數據顯示，其2019年全年營收超過10億元，旗下簽約KOL全網粉絲量總計超過1億。
投資方面，小象互娛曾在2018年獲得來自騰訊方面的一輪投資，知名電競選手PDD（劉謀）在2019年也以個人名義領投小象互娛1.25億元，騰訊依舊堅持跟投。
目前來看，小象大鵝旗下已經擁有數萬名簽約主播，更有PDD、大司馬、韋神、寅子、CSGO茄子、劍仙這類頂流主播的加持，其在行業內的地位基本已經無人能夠挑戰。作為游戲MCN賽道的領跑者，小象大鵝能為B站、快手的游戲直播板塊提供巨量優質資源，這也是它們本次慷慨解囊的原因之一。
小象大鵝會成為下一個如涵嗎？
小象互娛與大鵝文化宣布合并時，已經有不少業界人士猜測它們下一步將沖向資本市場。此后還有消息人士聲稱，小象大鵝意圖在進一步擴大估值，引入新融資后赴美股上市。
小象大鵝有這樣的想法并不奇怪，曾幾何時，上市是每家MCN機構都樂于談論的話題。
2016年，中國網紅經濟整體市場規模達到528億元，與之配套的多家MCN機構也迎來了急速增長，像Papi醬的papitube、張大奕的如涵都是當年資本們的寵兒。2019年4月，頂著“網紅第一股”光環，張大奕摁下了納斯達克的開市鈴，如涵控股（RUHN）正式登陸美股。那一年，是MCN們最輝煌的一年，每家機構都緊盯著如涵，妄圖在自己身上復制奇跡。
資本永不眠，但人終究是會變的。如涵的多半收入都來自電商轉化，而負責將流量轉化成收入的，則一直是張大奕——招股書顯示，這名頂流網紅對如涵的收入貢獻比例早在2017年就已過半，并且還有繼續增加的趨勢。雖然如涵曾試圖培養其他主播來分攤張大奕的絕對地位，但至今仍未成功，這意味著如果張大奕因為某些原因“失靈”，如涵也將落進萬丈深淵，再也爬不出來。而這正是華爾街投資者們所擔心的。
從表面上看，小象大鵝目前并不依賴某一位主播，它的強勢頂流主播陣容看上去也可以有效地防止類似如涵的情況發生。不過，小象大鵝也并非完全沒有缺點，從收入角度來看，游戲MCN的商業化相對如涵這類電商MCN要困難得多。
有業內人士在接受媒體采訪時表示，目前各大游戲MCN的變現方式主要有三種：簽約大量腰部主播然后從其打賞收入中收取分成、簽約頂流主播做中間商賺中介費、為游戲硬件廠商做相關推廣賺取廣告費。具體來看，小象大鵝若是在廣告上發力則必然會遇上騰訊，而它顯然沒法與后者競爭，商務中介費和打賞分成，或許是小象大鵝的唯二收入來源，這在某種程度上也限制了它的增長前景。
瘋狂搶奪優質主播，游戲直播賽道的未來是什么？
當小象大鵝打著上市算盤時，野蠻闖入游戲直播賽道的B站與快手也各有想法。
據前瞻產業研究院數據顯示，截止2019年，中國獨立游戲直播平臺市場規模已經從2018年的131.9億元增長到了2019年的208.1億元，同比增長58%。根據前瞻產業研究院的預測，未來兩年間游戲直播行業將維持13%以上的增長率，2022年其規模將增長至300億元。
雖然盯上這條賽道的新玩家眾多，但虎牙與斗魚兩家平臺仍是業內的佼佼者，它們合并后則更顯得不可撼動。據財報顯示，今年Q1，斗魚、虎牙的月活躍用戶分別為1.58億和1.51億。另據Mob數據顯示，斗魚、虎牙占到了目前游戲直播市場份額的80%，遠遠超出已經倒閉的觸手直播和熊貓直播。
目前來看，游戲直播行業玩家們的競爭主要圍繞著游戲版權和優質主播兩方面，若是獲得了相關領域的寶貴資源，一步登天也并非不可能。
去年9月，B站豪擲8億元，從斗魚、虎牙手里奪下了《英雄聯盟》為期三年的獨家直播協議，這為它帶來了大量活躍用戶——一個典型的例子是，在去年的《英雄聯盟》全球總決賽中，B站平均每分鐘收視人數達到了2180萬，同時觀看人數更是突破了4400萬；快手則在優質主播上重點發力，其推出的“百萬游戲創作者扶持計劃”就是最好的例子。
實際上，背靠騰訊的B站與快手不必太擔心游戲版權問題，相比之下優質游戲主播則是個不可控因素，畢竟在競爭之下他們隨時都有可能跳槽。本次與小象大鵝達成合作，顯然有助于B站與快手拿到更為優質的主播資源，使它們在與“斗虎”的競爭中更有優勢。
除B站、快手外，目前還有字節跳動旗下抖音和西瓜視頻在與玩家們爭奪資源，這足以證明游戲直播賽道的玩家還很多。像小象大鵝這樣的MCN機構會在供應鏈上端持續提供優質資源，以內容輸出為競爭力的各大直播平臺則互相搏殺，爭搶這些來之不易的鮮美肉塊。
可以預見的是，在背后無形大手的推波助瀾下，爭斗仍將繼續，而某些玩家之間的距離會逐漸縮短，行業整合似乎已經不再遙遠，這個時間點也許是十年后，也許就在明年。
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