反向塑造：是什么影響了我們的認知？
圖片來源@視覺中國
文 | 王智遠
長期跟什么樣的人打交到，就會很容易被他們所“反向塑造”。
你一定聽過這句話：“近朱者赤，近墨者黑”，環境對一個人的影響是不可估量，不容小窺的。
當你周圍的人都10點鐘起床的時候，你會覺得9點起已經很早了，而如果你周圍的人7點就起來了，你就會覺得8點鐘已經很晚了。
心理學家研究發現，人的視野是有限的，而自己周圍的環境是人接觸最多的地方，如果你周圍的環境都充滿了某種人，你就會不自覺的認為這些群體的判斷就是大多數人的決策，這很大程度上影響了我們的價值觀和判斷。
在現實生活中我們很難獨善其身，一不小心就就會被“反向塑造”。
比如你是一個尖子生，但被放進了平庸的人群中后，過了段時間自己的言談，行為舉止就會和他們相似。
也許一開始是不愿意的，但是“當你覺得沒關系”的時候，“反向塑造”就會開始了，它的力量很強大，如果自己心智不夠堅定，則會陷入其中。
從反面角度，當“反向塑造”成功的時候，擺脫反向是件很難的事情，為什么小時候父母都要求自己的孩子不要跟“學習不好的同學玩”，一旦陷入貪玩的環境中，就無心去用功學習，其道理就是這樣。
認知學學家斯坦諾維奇說過，人有三種心智模型：自主心智，算法心智，反省心智，而習慣就是通過反省心智把算法心智學會的技能變成自主心智。
若想逃離平庸，就要通過機械式的習慣控制行為，通過肌肉的記憶讓身體反向控制大腦，與優秀者同伍，你會變得更優秀，當你意識到大腦，肢體行為，語言是可以被反向塑造的，現實中很多事情也會變得“豁然開朗”。
01.每個人都在“正反向塑造”中生活
我們先來說下塑造的定義：心理學中指出塑造是操作條件反射的一種形式，塑造技術是強化一系列合乎期望的行為。
比如人格塑造是實現優化人格整合，達到身心成熟行為健全健康，心理塑造，通過教育引導，鍛煉實踐等活動來塑造積極的人生態度等。
可以說反向塑造的定義就是“操作條件反射”的形式的一種反向作用。
我們每時每刻都在接受海量的信息，讀過的書，接觸過的人，說過的話，做的事，甚至朋友圈的各種傳播都在潛移默化的影響著心智，這些信息隨時都在對大腦進行“微雕”與“塑造”。
信息對大腦的微雕是無處不在的：
要知道大腦的雕琢是一門長期主義工程，從人擁有元認知的第一天，學會吃飯刷牙，穿衣服，選專業，上大學等一路永不停歇，在微雕的過程中，有些是積極向善的，有些則是消極悲觀的。
人的一生其實就是大腦對真實世界的認知，大腦對世界作出反應什么樣，社會就會給予相似的反饋，如此博弈，持續一生。
反過來說我們人生的本質就是在圍繞著“大腦用工，雕琢”，所謂的工匠精神最值得投入的地方就是“大腦”，大腦應該是每個人最引以為豪的作品。
因為大腦時刻把自己最有效的思考，通過語言，智慧輸出出來，要求身體去行動，產生結果。
正向行為的雕琢，能夠促進人的心靈成長，營造積極的心態，不斷拓寬認知邊界，而反向的雕琢則像“熵增”一樣，各種各樣的信息植入到腦中卻無意識知道，讓其在混亂中度過，最后不思進取，節節敗退。
塑造是成長道路上的雙刃劍：
反向塑造不都是負面的，也有正面的，核心在于我們如何利用好它，我們所生活在萬物互聯的世界，不論你處在什么樣的環境中都會受到反作用力量的影響。
多數人都知道，在心理學中關于認知世界有三個不同的區域：舒適區，學習區和恐懼區，我們借助舒適區和學習區來區分正向和負向就相對比較簡單。
當自己進入一個工作和成長的環境是處在比較舒適之中，基本不用怎么努力和燒腦式學習，就可以輕松得到自己想要的結果。
但是這時也可能遭遇到反向塑造，比如在一個地方時間久了，沒什么進步不說，更有了能拉低你的能力和認知水平。
我有一位非常優秀的朋友就遭遇到這種情況，2年前我們在一起工作，他非常優秀，當時他自己有獨立的業務負責，團隊大概有20多人，后來因為發展離職去了一家頭部公司。
頭部公司的福利待遇都是NO.1的，這讓他就陷入了“舒適的環境中”。
大公司發展雖快，但競爭激烈，因業務變革從原本帶團隊到自己獨立做事，再次見到他的時候從原本的精神小伙，卻變了副模樣，成了油膩大叔，不是他不努力，是環境改變了他的習性。
獨立做事看似舒服，卻拉低了自己的管理能力，實則是一種“反向塑造”。
與此相反的是，當自己如果進入了一個成長的環境中，那么就會倍感壓力巨大，不僅需要學習很多東西，還需要努力適應大家的工作節奏，那么在這樣的環境中，自己遭到的反向塑造就是正面的，正向的。
事實上，這樣的環境就相當于處在學習區與舒適區的差距，隨著時間的增長，你所受到的反向塑造，產生的復利效益就會讓自己變的越來越優秀。
華為的管理學當中，不僅僅要求高級干部要學習公司文件，還有輪崗制度，同時要求每年進行其他方面的學習，并且自費，不經過高級研修班的干部不予選拔，如果跟不上節奏就會被淘汰，這就是很正向的“塑造”。
很多人是不知道自己被“反向塑造”著，比如你可以看看我們身邊的人，人手一部手機，我們以為自己是手機的主人，可事實上你可能大跌眼鏡，成為這部手機的“服務員”。
你需要給他充電，防護，充話費，每天投入大量的注意力在上面，當你操縱這部手機的時候，手機也在安排分配你本可以活出的更精彩人生。
你的時間在那些APP上只是一個數據，每天拿這些數據稱之為流量進行解刨，讓你毫無察覺的時候，推送著你喜歡的娛樂項目。
而他們可以居功自傲的向你展示我是占用用戶時長最長的APP，這就是一種“信息”方向的負面反向塑造。
因此，當你想真正成長時，就應該選擇正面的“反向塑造”，而當你想混日子時，無疑負面的方向塑造更適合你，而這些往往都是在無覺察中侵蝕自己的。
02.“反向塑造”的各種類型
了解到反向塑造的作用是為了開啟自我認知的大門，同時也改變自己的決策方式，在我們每天的社交中，你了解到這個原理，那么別人對你的反饋，自己自然而然也就開啟了“防護機制”。
在一定程度上，人的形態是肉體加上意識性形成的，那么到底是肉體塑造了意識，還是意識塑造了肉體呢？是我們塑造了社會，還是社會的影響塑造了我們呢？
其實我們和社會是一種互動關系，也就是說人的存在塑造了自己想要的生活，而生活的變化是隨著社會節奏也發生變化，反向塑造了你的形態，簡單來說，是相互作用。
從生活層面，使得我們被反向塑造有四種類型，分別是：語言，行為，信息，環境。
- 語言的反向塑造：
我們都知道，語言是用來表達所思所想的媒介，因溝通交流的需要而產生，人應該是先有了思維想法，然后需要表達，才繼而創造了語言。
語言是人溝通的必要方式，通過語言我可以知道“別人所想”，交換觀點，交換思維，進而通過思維來提升自身認知覺悟。
同時也是服務我們的工具，把我們的想法傳達出去，就好比空氣，能讓聲音從這邊傳到那邊，但是我們卻忽略了一點，語言具有“洗腦”的作用，這背后就涉及到不同的價值觀，利益點等。
反向塑造的核心是“反向”，若一個人想通過某種行為來改變你對他的看法，最為有效的方式就是“語言溝通”。
除了單獨一對一之外，像大型的培訓會，沙龍也是最常見的塑造方式，集中式的交流，更有核心訴求的傳播，當我們遇到這種情況的時候，務必要站在自身角度出發，去權衡利弊關系，而不是被別人的思想所順帶走。
凡事預則立，三思而后行，我們在形式語言的使用權的同時，也要時刻保持塑造自身的人格思維。
- 行為的反向塑造：
當別人做了一件讓你高興或對公司有利的事情，那么就表揚他加上為什么（原因或者這么做的好處），來強調這個事情的意義是最典型的行為塑造方式。
在行為塑造的過程中，適當的刺激是非常重要的部分，只有選好有效的刺激物，才能對目標起到相應的行為塑造作用，促進最終的目標實現。
比如現在很多App引導用戶下單，就會設定首單的利益點，“便宜”“時效快”等，來滿足用戶的心理，從而激發用戶去使用。
除了引導外，日常對人的行為反向塑造中，一定要有目標或者參照物，將現有行為不端地依照預設的行為塑造。
在具體過程中，不斷的進行修正來達到最終目標，多見的行為“反向塑造”有肢體類，習慣類等。
- 信息的反向塑造：
以前我們只能在圖書，報紙，電視上獲取信息，或者是親身體會中得到信息，我們在有限的信息中，獲取有用的信息，甚至我們需要想盡辦法去尋找信息的根源。
但現在身處信息爆發的時代，手機和網絡的普及，讓我們可以輕松獲得大量的信息，可以說，我們從一個人選擇信息，變成了信息選人的時代。
現在的信息是想法設法的出現在你的面前，比如文章，短內容，圖文視頻等等，大量的廣告，沒有依據的信息不請自來。
信息是“知識”產生的基礎，知識本質是有利于人激發思維的，但目前看來信息對人的塑造存在兩個方面，快樂的會讓你上癮，多半無意義，燒腦的會讓你思考，提升認知。
打開手機，各種各樣的付費課程也是同樣的道理，所以在當下時代，辨別有效的信息也是反向塑造的一種能力。
- 環境的反向塑造：
從高緯度看環境對人的影響，完全決定了一個人成長的起點和上限，以及在這個范圍內加速或者延緩成長的速度。
比如你出身在一個高知的家庭中，那么自己所受的教育起點就高于一般家庭的孩子，如果你出生貧寒，反之環境對你的塑造就是樸實，簡潔等關鍵字眼，當然這些都是天生很難改變的。
那么從后天性角度考慮，畢業之后環境還能對我們產生“反向塑造”嗎？答案是肯定的。
一些高中，大專畢業年輕人早早的就出去工作的頗多，他們分別從業在餐飲，美容等行業，當然也有很多年輕人步入了互聯網行業，5年后看，他們完全就有不同的人生軌跡，這就是環境所影響。
客觀的說，人最大的無力感來自于“環境的上限”，你的目標可以遠大，但環境往往是困住你的一把無形的武器。
比如你想克服懶惰去讀書學習，就需要換一個安靜的咖啡廳，環境的制約是每個人都應該意識到的，想要走向積極的“反向塑造”，環境與意志力缺一不可。
負面的“反向塑造”就像一股暗流涌動的勢力，他會慢慢侵蝕自己，千萬要小心不要被反向塑造成了自己不喜歡的樣子。
03?“反向塑造”是不斷強化的過程
現在不妨讓你來思考下，思考的本質是什么？找方法論，找素材？其實都不是，思考的本質應該是找到正確的方向，然后“強化神經路徑”。
反向塑造也是同樣的道理，找到正確的方向，不斷的強化過程，帶來行為，語言，認知的改變。
- 小白鼠實驗對我們的啟示：
心理學家為了“反向塑造”小白鼠的行為路徑，把它放到一個特定的箱子當中，這個箱子被一個隔板分為了兩個部分，當小白鼠熟悉了環境之后，心理學家就會給出一個鈴聲作為信號。
響鈴之后，小白鼠所在的一側的箱子就會通電，當它受到難受的點擊，就會本能的逃竄到隔板的另一側，幾次下來，小白鼠學會了鈴聲一響就趕緊跳到另外一側以躲避電擊。
后來研究者增加了隔板的高度，以至于小白鼠無論如何努力都跳不出去，在嘗試多次失敗之后，當鈴聲再次響起，小白鼠不跳了。
在此實驗并沒有停止，研究者又降低了隔板的高度，甚至比第一次還低，可是鈴聲響過，小白鼠仍然不跳了，而這一切就是反向塑造不斷強化的過程。
當我們對環境，信息，形成已有認知之后，大腦就像行車記錄儀一樣，記錄這些路徑。
而下次改變了困難難度，本質就是挑戰了已有的認知，當再次接受新的認知之后，就會對以往的記錄有所覆蓋，而這一切就是不斷強化“神經路徑”的過程。
- 理解事物本質的能力也可以被塑造：
多數人都會遇到的疑問，如何一分鐘看透事物的本質，其實這些能力都是可以被反向塑造出來的，那么具體怎么塑造？
首先你肯定要對這個東西或者相關輻射的領域有一定的了解，將工作中遇到的問題找到答案，形成基礎的方法論。
有了大量的方法論之后，你會發現底層的問題都是相通的，反之解決的方式也差不多，那么基于大量的問題，再去找問題背后形成的核心原因，也就找到了理解了事物的本質。
這樣即使你從事不同的行業，不同的工種，你也可以進行能力的遷移。
我一個朋友原來在電商行業負責運營部門，后臺轉崗到醫美行業同樣游刃有余，這就是典型的可遷移，發現問題本質的能力，將方法論轉移使用。
再者就是拓寬自己的視野，視野的拓寬也是有方法論可以參考的，比如找在行業內比自己厲害的老師，聽他們對于某些問題的看法從而轉化成為自己的認知。
因此理解事物本質大概有四個步驟：
一分析事物形成的問題并找到方法論，二找到問題背后的產生問題的核心原因，三吸取比自己優秀的人的認知，四總結規律，找到本質。
反向塑造的核心便是找規律，刻意練習，強化神經路徑，走向復利的正循環。
04.負面的“反向塑造”如何走出
雖然我們通過上面的區分認知到了負面和正面的反向塑造，也了解到各因素對”反向塑造的重要性”，但是在生活中，有時無論你是處在“正面”還是“負面”的反向塑造的局面中，你可能都意識不到。
當自己處在正面的反向塑造時還好，畢竟這是一條讓人積極向上有進步的塑造路徑，當我們處在負面的“反向塑造”中，我們又該怎么跳出來呢？智遠大概總結了下有四個方面：
- 其一成長和進步的意識很重要：
“當你覺得自己過的舒服了，那就是最危險的時候”，這個問題看似簡單，其實走出來很艱難，因為很多人根本不知道自己處于什么樣的情況或者局面中。
所以，處在負面的“反向塑造”中的人，第一步最重要的基礎就是“你的意識”，你要意識到自己要成長，就像我每年都必須給自己報各種的學習班一樣。
你要給自己制定進步的目標，可以以季度，年度為單位，不能因為工作的忙碌而忘記了成長，如果你就是想混日子，那就沒有任何辦法幫你跳出來了。
- 其二環境等因素的識別：
當自己有了成長和進步的意愿時，那么接下來自己就要有意識的去識別自身是否處于“反向塑造”的環境，氛圍等當中。
你可以靜下來問問自己，在這樣的工作環境中，我有什么進步嗎？我是用原有的經驗在做事，還是基于現在狀態我能學習到很多東西？今后在這樣的環境中，我還能進步嗎？這是我未來想要的生活嗎？
這一切當你真正詢問自己的時候，那么你就有拒絕負面“反向塑造”的意識了，意識到就是好的開始。
- 其三敢于去直接面對：
你知道溫水煮青蛙的故事，你也知道太舒服的環境往往孕育著危險，那么我希望當你思考這一切的時候，去“勇敢的跳出”，要敢于邁出改變的第一步。
因為只有你在認知上和意識上有了“主動性”，才能真正的跳出來，同時，我們還要多看看外面的世界，多去反思自己的過失，都能帶來改變，讓自己有勇氣從“負面”的反向塑造中跳出來。
- 其四換圈子，結識優秀的人：
你是要登上山頂的人，“跑步的時候不要回頭”，沖刺的時候不要猶豫，所以在人生的時間軸上，你要不斷強化自己，主動和優秀的人去切磋，并且定時更換自己的圈子。
商業哲學家吉米·羅恩曾經提出著名的“密友五次元理論”，當中說到，與你親密交往的5個朋友，你的財富和智慧就是他們的平均值，這句話就是典型的“物以類聚，人以群分”。
現在思考下，你身邊的朋友都是什么群體？事實證明，每個人的財富，身體素質以及心智模式，基本上都能在與我們關系最密切的五個人身上找到蹤跡。
我跟什么樣的人來往，最終也會變成什么樣的人，這是最典型的正向型“塑造”。
雖然我們每個人都是處在反向塑造中，但是每個人都仍然可以做自己的主人，選擇優秀的一面持續進步，發揚。
想要更好的去成長，一方面我們要警示“負面”的反向塑造，防止停滯不前，另一方面也要積極的利用“正面”的反向塑造，讓自己保持開拓認知邊界的饑餓感，這樣才能掌握人生軌跡。
寫在最后：
大腦可以被反向塑造，人生依然也可以。
后真相時代，為什么有些現代人接受的信息越多，反而越失去了明辨是非的能力？因為他們都在被大量無效信息反向塑造著。（本文首發鈦媒體APP）
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