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文丨BT財經EeU曹操讀書網

最近的熱播劇《流金歲月》中，劉詩詩扮演的蔣南孫因為爸爸炒股破產，導致家道中落、在爸爸自我了斷后，不得不遠走他鄉。EeU曹操讀書網

但現實中，劉詩詩本人才是“躺賺”的女股神，最近，稻草熊已通過港交所聆訊，預計于2021年1月15日在港股掛牌上市。或許劉詩詩可能馬上就要“身價暴漲”，躋身女富豪排行榜了。EeU曹操讀書網

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▲圖片來源：電視劇《流金歲月》官方微博EeU曹操讀書網

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2016年3月，吳奇隆和劉詩詩在巴厘島舉行婚禮。婚禮一周后，當時如日中天的暴風科技提出，擬以10.8億元收購稻草熊影業60%的股權。按暴風影音的報價，當時稻草熊估值達到18億元。EeU曹操讀書網

如果交易成功，劉詩詩將直接獲得6480萬元現金和價值1.51億元的暴風科技股票，合計超過兩億元。相比于受讓時200萬元的價格，劉詩詩手中的股權暴漲了100倍，被稱作吳奇隆給她的天價“聘禮”。EeU曹操讀書網

然而，稻草熊想賣出這部分股權，就要接受暴風科技的對賭協議，不過對賭協議有些離譜（即2016年至2018年，每年實現凈利潤分別不低于1億元、1.4億元、1.96億元，累計不低于4.36億元）EeU曹操讀書網

彼時，稻草熊當時成立不到2年，只上映了兩部電視劇，賬面資產只有3835萬元。因此，證監會駁回了收購請求，劉詩詩的“聘禮”只得繼續停留在紙面上。EeU曹操讀書網

“聘禮”兌現

5年后，江蘇稻草熊影業有限公司的境外運營實體稻草熊娛樂集團馬上就要踏入港交所，按最高發行價計算，稻草熊將融資超過10億元。EeU曹操讀書網

吳奇隆給劉詩詩的“聘禮”時隔近5年，終于要被兌現了。EeU曹操讀書網

江蘇稻草熊是什么公司？跟吳奇隆有什么關系？為什么劉詩詩的股權是吳奇隆的“聘禮”？一切都要從2003年說起。EeU曹操讀書網

2003年，吳奇隆創辦北京稻草熊影視文化有限公司，成為第一批試水明星影視公司的人之一。然而當時北京稻草熊的出品不太穩定，最初還曾虧損幾百萬，吳奇隆不得不靠“打工”拍戲補虧。EeU曹操讀書網

不過，吳奇隆在經營方面的創新能力和探索精神在北京稻草熊時代就已經初現端倪。2012年開始，《新白發魔女傳》和《蜀山戰紀》先后嘗試了“影游聯動”模式。兩款游戲圈粉不少，影視IP的價值在別的領域得到更大釋放。EeU曹操讀書網

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▲圖片來源：電視劇《新白發魔女傳》《蜀山戰紀》官方微博EeU曹操讀書網

比當時影視作品大火更幸運的是，吳奇隆結識了資深影視制作人劉小楓，或許是由于吳奇隆不是中國大陸身份，2014年，江蘇稻草熊成立時，劉小楓出面擔任法定代表人，并且100%持股。而背后的實際控制人吳奇隆，則以首席內容官身份出現。EeU曹操讀書網

在兩人的合作下，江蘇稻草熊發展很快，2015年即實現2852萬元的凈利潤。EeU曹操讀書網

2015年12月，劉小楓將江蘇稻草熊20%的股權以200萬元對價轉讓給劉詩詩，同時將1%的股權以10萬元的價格轉讓給趙麗穎。劉小楓的持股比例相應減至79.00%，劉詩詩則成為稻草熊的第二大股東。EeU曹操讀書網

不過，稻草熊披露的2017和2018年的實際凈利潤分別為0.64億和0.11億元，與對賭協議中的要求相差甚遠。EeU曹操讀書網

即便當時證監會通過收購請求，劉詩詩順利拿到等值2億元的現金和股票，2018年之后依然要連本帶利還回去。不過幸虧證監會否決了暴風的收購，看看現在的暴風，不得不感嘆吳奇隆和劉詩詩的好運。EeU曹操讀書網

時來運轉

暴風科技收購股權不成，稻草熊卻得到阿里影業的垂青。先是吳奇隆攜電影《蜀山戰紀》、電視劇《蜀山戰紀2》和《歌盡桃花》三部作品與阿里影業簽約，后來海南阿里又斥資約2.25億元拿下稻草熊15%的股份。EeU曹操讀書網

但與阿里合作的兩年中，稻草熊簽約的3部作品僅問世1部，且反響平平。隨著演員“限薪令”等政策的出臺，影視行業的大環境又有了變化，明星影視公司的泡沫漸漸破滅，影視行業的冬天到來。阿里則在2018年8月退出稻草熊，此時大資本撤出，對影視行業來說無疑是雪上加霜。EeU曹操讀書網

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好在經過幾年合作，愛奇藝與稻草熊建立了堅固的“革命友誼”。2018年，稻草熊收到愛奇藝子公司Taurus Holding的A-1輪投資。EeU曹操讀書網

之后，先后錯過暴風、失去阿里的稻草熊在行業降溫、動蕩時期卻好像時來運轉，在大部分同行都虧損時保持盈利。EeU曹操讀書網

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尤其是在2018和2019年，影視公司儲備的大部分劇集拍攝于2017年，限酬令尚未生效，成本依然很高，但網絡視頻平臺播映劇集的購買價格已經下跌。EeU曹操讀書網

以同樣從事影視劇投資、制作、發行及衍生業務的港股上市公司慈文傳媒為例，2018年總收入比2017年下降13.84%，而營業總成本卻上漲96.63%，導致慈文傳媒自2006年以來的首次虧損，且虧損額超過10億元。EeU曹操讀書網

稻草熊能保持盈利，除了備案至首映周期短（稻草熊平均需要大約17.8個月，業內平均周期為22.5個月），很大程度上還取決于其延續了吳奇隆的創新和探索精神，多年來打造出開放平臺型業務結構。EeU曹操讀書網

2015年，稻草熊在《蜀山戰紀之劍俠傳奇》播出時率先創立了“先網后臺”的播出模式?，F在網上網下同時上映已經不是什么新鮮事，但當時，影視劇都自陷于電視臺和網絡平臺二選一的境地。稻草熊的創新模式為它帶來豐厚的回報。EeU曹操讀書網

2020年6月，稻草熊收購了諾華視創，擁有了影視制作部分技術解決方案，將平臺的覆蓋范圍再次拓寬。EeU曹操讀書網

2020年愛奇藝又向稻草熊追加了A-2輪投資，截至IPO前，愛奇藝通過其子公司共持有稻草熊19.57%股權，并派兩名董事入駐其董事會。EeU曹操讀書網

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至此，愛奇藝共投入約1914萬美元（約合1.48億港元），擁有稻草熊9732萬份股票。按現在的IPO價格，愛奇藝的投資回報率將高達3.4-4.2倍。EeU曹操讀書網

網劇市場漸漸火熱，此時有愛奇藝這個長視頻頭部平臺做靠山，稻草熊不僅能保證劇集上映，還能通過愛奇藝提供的用戶喜好大數據，對日后的拍攝內容進行規劃和修改。EeU曹操讀書網

另外，稻草熊擁有大量IP，據招股說明書透露，公司的IP儲備長期保持在20-30個。在技術提高、順應市場的基礎上，這些IP都有可能被轉化成游戲、衍生劇、短視頻等各種形式，稻草熊的作品數量有呈幾何級增長的潛能。EeU曹操讀書網

有趣的是，稻草熊沒有牢牢將IP攥在手上，而是將自己定義為一個“服務者”，把服務、技術和IP共享給行業伙伴。EeU曹操讀書網

這樣看似“傻”的做法，本質上能提高行業整體水平，提高同行業其他公司對稻草熊的粘性，同時為自己建立良好的業內形象，最終受到反哺的，其實是稻草熊自身。EeU曹操讀書網

估值偏高

縱使身處行業頭部，擁有明星光環，且有愛奇藝加持，稻草熊的IPO價格區間對應2019年的市盈率為57-69倍，依然偏高。如果按最高發行價發售，稻草熊的市盈率將超過芒果超媒。EeU曹操讀書網

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雖然前文說了愛奇藝是稻草熊的救命稻草，但稻草熊最大的“雷”也來源于其最大單一客戶和最大供應商——愛奇藝。EeU曹操讀書網

招股說明書顯示，2017年、2018年、2019年與2020年上半年，稻草熊來自愛奇藝的收入分別為1.16億元、2.45億元、2.09億元與4.01億元，占總收入比例分別為22.4%、36.0%、27.2%與69.2%。EeU曹操讀書網

同期，稻草熊向愛奇藝分別許可1部、2部、3部及3部自制及買斷劇集，分別占同期許可劇集總數的20%、40%、60%及100%。EeU曹操讀書網

稻草熊自制劇和買斷劇帶來的收入占總收入80%以上，可見其對愛奇藝的依賴程度越來越高。EeU曹操讀書網

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雖然劉小楓在接受采訪時曾表示，各平臺之間與劇集制作方沒有“排他性”影響，例如騰訊全資子公司新麗傳媒與愛奇藝正常合作，同樣，在騰訊和優酷平臺上也都可以看到稻草熊的劇集。EeU曹操讀書網

但是在招股說明書的風險提示部分，稻草熊也不得不這樣說：“倘若我們失去第一大客戶愛奇藝，那我們可能就不再那么受歡迎”。EeU曹操讀書網

這樣的情況很容易理解，正如當年如日中天的唐德影視不止范冰冰一個藝人，但范冰冰的稅務風波后，唐德影視便一蹶不振，稻草熊的合作平臺不止愛奇藝，但若這個最重要的合作關系出現問題，勢必影響稻草熊的運營。EeU曹操讀書網

平臺和制作方的綁定關系正變得越來越多，除了稻草熊和愛奇藝，B站和歡喜傳媒也深度綁定。這種關系在雙方都需要發展時對兩方都非常有利，制作方能保證發行，平臺能保證片源。而長遠來看，如果不降低對單一平臺的依賴，雙方的風險都會越來越大。EeU曹操讀書網

除了與愛奇藝的關系，稻草熊還有一個致命弱點，就是劇集的口碑普遍偏低，作品普遍存在靠明星效應引流，叫座不叫好的問題。EeU曹操讀書網

在影視這樣競爭激烈的行業，資金不僅在向頭部聚集，也在向優質內容流動。靠當紅明星吸粉的成功不能長久，提升作品質量，才是稻草熊能繼續發展的關鍵。EeU曹操讀書網

稻草熊即將上市，倘若劉詩詩這2億多的聘禮真的變現，劉詩詩身價將高達10億港元。EeU曹操讀書網

但最終聘禮價值幾何，還要看投資人是否買單。EeU曹操讀書網

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