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圖片來源@視覺中國MCR曹操讀書網

文丨創業最前線，作者丨付艷翠 李小反，編輯丨馮羽MCR曹操讀書網

商業世界向來崇尚叢林法則，倒閉與破產更像是司空見慣的“新陳代謝”。但在2020年，疫情又為這場“代謝”按下了加速鍵。MCR曹操讀書網

前一年還順風順水的線下教育、出境游、共享辦公等行業，在2020年初情況急轉直下。無獨有偶，大環境遇冷，線下機構的融資也變得艱難，大多數行業都經歷著動蕩與調整，裁員、跑路、倒閉等字眼不斷刺激著大家的神經。MCR曹操讀書網

早在去年年初，北大、清華兩所高校曾對近千家中小企業做過一次調研，其結果顯示，疫情影響下，85%的企業可能最多維持3個月。MCR曹操讀書網

毫無疑問，疫情之下，想要突出重圍的創業人們要面臨更大的挑戰。MCR曹操讀書網

出境旅游成為國內唯一一個還沒有復工的行業；截止去年10月，遲遲開不了門的線下培訓機構，注銷數量多達13.6萬家；共享辦公企業的倒閉，也成為尋常事……MCR曹操讀書網

就連自救也是收效甚微。MCR曹操讀書網

有出境游企業在線上賣生活用品，月營收從4000萬驟降至100萬，還要慶幸“蒼蠅再小也是肉”；有旅游平臺重點發力線上相親交友業務；還有教育公司老板轉身成為線上主播。在2020年，很多行業都在紛紛上演著一場場魔幻現實大戲。MCR曹操讀書網

幸運的是，各行各業總有那么一群創業人始終堅守。2021已來，于這些創業人們來說，度過這次“戰爭”，才算經歷過戰火，屆時將成就一個個無堅不摧的戰士。MCR曹操讀書網

1、線下生意入冬

誕生于1923年，已有97年歷史的國內旅游業，或許從未遇到過這樣的危機。MCR曹操讀書網

在接連錯過了春節、五一、十一黃金期后，旅游業進入“艱難”模式。“某企業信息查詢平臺”數據顯示，僅半年時間，就有4.9萬家旅游相關企業注銷、吊銷，陷入倒閉境地。MCR曹操讀書網

但好日子似乎就在昨天。MCR曹操讀書網

過去的十幾年時間，人們在滿足溫飽之余，將旅游當成了追求生活品質、釋放壓力的重要途徑。以出境游為例，2019年，我國出境游人數達1.55億人次，且出境游客境外消費超過1338億美元，增速超過2%。MCR曹操讀書網

2020年春節前，出境游品牌“6人游”的團隊還正準備享受春節黃金期帶來的紅利。彼時，6人游平均月收入4000萬，這個春節更是爆單到7000萬。但沒來得及慶祝，疫情“黑天鵝”就讓公司的歡喜氛圍戛然而止。MCR曹操讀書網

“疫情發生后的整整兩個月時間里，團隊天天都在忙著計算應該退給客戶多少錢，供應商應該給我們多少錢。”春節前忙著收錢，春節后忙著退錢。創始人賈建強甚至沒來得及沮喪，“因為太忙了。”MCR曹操讀書網

忙碌過后，賈建強終于感受到市場的殘酷。他身邊開始有大量企業倒閉，覆蓋了旅游業上、中、下游，很多公司創始人被限制消費，甚至變成被執行人。一時間，行業變得凄慘無比。MCR曹操讀書網

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直到今天，出境游已經成為國內唯一一個還沒有復工的行業。MCR曹操讀書網

“太難了。”不僅是出境游，需要在線下運營的賽道，都在“苦度寒冬”，線下教育、共享辦公等行業無一不是如此。MCR曹操讀書網

遲遲開不了門的線下培訓機構，出現大批倒閉、跑路、重組等現象。天眼查數據顯示，截止去年10月，教育相關企業的注銷數量多達13.6萬家。MCR曹操讀書網

在這之前，線下教育還在一路高歌猛進，比如2018年初成立的口才教育品牌言小咖。MCR曹操讀書網

2018年9月，言小咖在上海第一個1000平方米的校區正式運營，僅一年時間，就招生500人。2019年9月，發展不錯的言小咖決定在原建址擴張，將面積翻一倍。但好不容易擴建完成，剛剛準備大展拳腳的創始人楊壘就被迎面潑了一盆冷水。MCR曹操讀書網

彼時，陷入絕望的還有武漢創業者臧小磊。MCR曹操讀書網

臧小磊在2015年創立了線下兒童素質教育品牌童豆小鎮。在疫情之前，公司已經走過了危險期，實現了盈虧平衡。春節前，他剛與四五家基金約好，節后就來公司調研商談新一輪融資。MCR曹操讀書網

而武漢爆發的疫情，讓童豆小鎮業務徹底停擺。童豆小鎮線下有12個校區，每月開支近150萬元。巨大的壓力瞬間向臧小磊襲來。MCR曹操讀書網

同樣，2014年在國內興起的共享辦公行業也沒逃過疫情沖擊。從受資本熱捧到陷入寒冬，企業的生存狀態在今年尤為慘淡。MCR曹操讀書網

“尤其是二、三季度特別明顯，我們公司在招聘時，應聘員工中有十分之三的離職原因是前一家公司倒閉。”共享辦公創業者劉偉（化名）明顯感覺到，項目倒閉已經成為行業普遍現象。在此前，應聘者對前家公司倒閉還會以項目調整作為借口，現在，他們會直言項目已經倒閉。MCR曹操讀書網

相關數據顯示，2015年國內共享辦公數量已達到2630家；到2018年開始，“雙創時代”的紅利消失、浪潮退卻；再到2020年，企業倒閉、裁員、租戶維權的消息不絕于耳。MCR曹操讀書網

一片狼藉的線下生意，不禁讓人唏噓。MCR曹操讀書網

2、微弱的生機

疫情之下，越來越多的企業開展自救行動，但大浪淘沙，想要活下去并不容易。MCR曹操讀書網

出境游創業者們在2020年曾采取了各種措施——裁員、降薪、變賣實體資產、業務向國內靠攏等，但收效甚微。MCR曹操讀書網

賈建強向「創業最前線」透露，為了方便用戶的旅游生活，6人游網站原本有“嚴選”版塊，主要售賣旅行箱、插頭、打包帶等旅游相關產品。但從去年3月開始，疫情還沒有好轉，為了增加收入，賈建強不得不增加了繪本、酒店套餐、京郊民宿等生活用品和旅游類相關產品。MCR曹操讀書網

“其實收效甚微，商城一個月的營業額只有100萬左右，與原來一月4000萬收入相比，千差萬別。”但如今的100萬收入也很珍貴，賈建強無奈道，“蒼蠅再小也是肉，總比沒有好。”MCR曹操讀書網

壓力很大，但6人游堅持沒有裁員，因為賈建強深知公司難，員工也難，要做的事情是快速恢復收入，保障員工生活。除了商城之外，6人游調用產品技術團隊為朋友公司開發項目，開拓了護膚品品牌的直播零售業務，快速消化團隊成本，“確保公司在疫情恢復前能夠維持1-2年。”賈建強表示。MCR曹操讀書網

7月14日，國內跨省游放開后，賈建強也馬不停蹄地上線了國內游業務。過去幾年，6人游積累了一批高端客戶，境內游開放后，賈建強開始幫用戶做定制服務。MCR曹操讀書網

“我們以往一年的推廣費用就要1500萬，現在已經把所有的推廣費都停掉了，完全基于老客戶服務。”雖然國內有部分市場，但對6人游來說，影響還是不小。賈建強表示，“國內畢竟客單價低，如今航班機票處于便宜階段，曾經境外游往返機票都要6000元，現在國內往返機票也才1000元左右。”MCR曹操讀書網

加上旅游業本身就是特殊行業，黃金周之后客人會驟減。因此，公司還是處于微虧狀態。MCR曹操讀書網

“但只要企業別死，就是勝利。”賈建強坦言。MCR曹操讀書網

事實上，6人游的艱難處境并不是孤例。MCR曹操讀書網

主打周末活動旅游的互助網創始人劉柏龍告訴「創業最前線」，如今旅游業的日子過得艱難，他也不得不為了節流，勸退了公司三分之一的員工。MCR曹操讀書網

與此同時，他身邊也有不少曾在各大旅行社工作的朋友，開始做微商賺錢。MCR曹操讀書網

“基本什么都賣，但根本不賺錢。”劉柏龍透露，大部分人三、五天才能賣出一單，一單只能賺幾塊錢，一個月能賺1000元的都是少數。MCR曹操讀書網

此外，他身邊認識的不少旅游從業者，不得不轉行賣保險、送外賣和做房地產銷售。MCR曹操讀書網

劉柏龍認識一位出境游創業者，2019年曾拿到過一筆融資，公司有100多人的團隊。現在公司生存不下去，已經裁到五、六個人。“前段時間聽說他們要通過做視頻社交自救，但做了一個多月，現在也沒什么動靜了。”MCR曹操讀書網

12月27日，隨著疫情反復，北京文旅局宣布，元旦、春節期間將嚴控進出京旅游。因為零星出現的病例，旅游業也不得不再次謹慎對待。MCR曹操讀書網

沒有被疫情“殺死”的旅游業，恐怕還需要再熬過一段艱難日子。MCR曹操讀書網

3、靠“跨界”活命

除了在本賽道中嘗試自救，更多的創業者不得不嘗試跨界，只為撐下去。MCR曹操讀書網

因為位于武漢，童豆小鎮又是敏感的線下兒童教育業務，所以，臧小磊線下業務的開業只能慎之又慎。MCR曹操讀書網

“真的是重傷，太不容易了。”臧小磊回憶道，從去年7月初，他們就開始準備在線下復工，對老師進行防疫培訓，按照要求標準對場地、設備消毒殺菌。直到去年8月，在停擺了7個半月后，童豆小鎮的線下業務才終于開業。MCR曹操讀書網

談到能夠活下來的“秘訣”，臧小磊至今慶幸當時上線了線上業務。MCR曹操讀書網

去年3月，抖音日活超過4個億，快手日活超過3個億，“短視頻+直播”飛速增長。看到線上紅利后，童豆教育順勢推出童豆傳媒業務，專注于教育行業打造網紅教育達人的MCN。MCR曹操讀書網

雖然角色從一個教育公司老板變成主播，對臧小磊來說有些許陌生，但總算成功救了公司一命。如今，童豆傳媒旗下已經有每天賣貨金額在20萬-100萬左右的簽約主播。MCR曹操讀書網

此外，線下教育也在有條不紊的恢復中。臧小磊表示，公司現在的銷客已經100%恢復，新增用戶也已經恢復到此前同期的70%-80%。MCR曹操讀書網

疫情期間，言小咖也火速拿出應對措施。MCR曹操讀書網

去年大年初七，楊壘緊急跟另外兩位創始人到公司開會，規劃可能遇到的情況。那段時間，他們時刻在關注著湖北省和上海市的疾控中心，通過其公布的疑似病例和確診病例進行登記、做曲線圖、病例走勢，判斷疫情恢復需要多長時間。MCR曹操讀書網

楊壘在做好最壞的準備后，第一時間穩定了軍心。對外，聯系家長，將課程轉移到線上，針對有退費顧慮的家長，積極做登記退費處理。對內，向員工承諾公司不會欠薪，如果員工有需要，甚至可以提前預支工資。MCR曹操讀書網

一頓自救操作后，3月初，言小咖已經有50%的學生在線上上課。家長們也重拾了信心，“之前登記退款的有30-40個人，但實際退費人數并不多。”MCR曹操讀書網

6月上海市規定線下機構可以開課后，從6月至9月，言小咖的報名人數比去年同期有不錯的增長，雖然在10-11月因為上海浦東的病例導致報名人數下滑，但顯然，公司已經熬過了這場寒冬。MCR曹操讀書網

不僅如此，言小咖已經開始在線上開展新活動進行回血。比如，它與騰訊視頻合作了一檔《小咖的誕生》綜藝節目，與其他教育機構一起，做教育主題共享生源，達到吸引用戶的目的。MCR曹操讀書網

面對旅游業的窘境，上述互助網創業人劉柏龍也在積極求變，并利用原來的旅游用戶，積極布局了單身業務。MCR曹操讀書網

去年3月，看到旅游業遲遲不能恢復，劉柏龍加大力度拓展線上同城交友、線上脫單業務。比如在上海組織同城的單身用戶參加線上活動等。公司此前200多萬用戶中，已經有20多萬人參加。MCR曹操讀書網

“可以說，公司就是靠單身業務才一點點恢復過來的。”劉柏龍透露，其2020年上半年的總營收，已經達到2019年同期的一半。MCR曹操讀書網

一切都在轉好。MCR曹操讀書網

4、冬天之后

大浪淘沙終得金，千錘百煉始成鋼。MCR曹操讀書網

行業被強行按下暫停鍵，創業人雖然迷茫，但樂觀地看，各個城市、各種業態的發展結構經歷巨變，也不失為重新審視行業和公司的契機。MCR曹操讀書網

以旅游行業為例，劉柏龍明顯感覺到，用戶的決策方式正在朝碎片化方向改變。比如，從前是想要旅游的人群通過馬蜂窩等平臺，主動了解旅游目的地。如今，用戶往往會通過小紅書、抖音等被動種草的方式觸動旅游動機。MCR曹操讀書網

同時，為了安全考慮，旅游行業更傾向于將人數控制在30人以下的小團游和自駕游。且相比此前遠距離如西藏、云南、新疆以及境外等旅游目的地，消費者更傾向于周邊就能解決的短途游。MCR曹操讀書網

此外，劉柏龍發現，私域流量的應用，將成為各行各業的趨勢。據悉，自助游平臺有十幾個客服微信號，每個號都有5000個用戶，建有幾百個用戶群。“通過私域流量的推廣運營，比公眾號的轉化效果還好。”MCR曹操讀書網

賈建強也發現，疫情后，消費者對旅行品質的要求開始變高。今年五星級酒店或者五星以上的度假村、高端民宿的需求很旺盛。他表示，大家都將安全衛生放在第一位，在京郊旅游時，住個院子要花費2000-3000元，用戶也能接受。MCR曹操讀書網

線下品牌的線上化、以及提高對用戶的服務意識，考驗的都是企業們的內功。MCR曹操讀書網

教育往線上轉移自不必說。MCR曹操讀書網

根據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截止2020年3月，國內在線教育用戶規模已達4.23億人次，占據了全國網民數量的46.8%，較去年6月增長1.91億，增幅高達82%。在資本市場，2020年1月-12月，在線教育行業領域可查的融資就有91起，總額約512億元。MCR曹操讀書網

劉偉則認為，通過疫情，共享辦公企業或許也到了找尋新玩法的關鍵時刻。MCR曹操讀書網

共享辦公誕生初期，客戶群體以初創公司為主。但初創企業的業務本身就存在著巨大的不確定性。因此，以單個工位進行租賃的共享辦公，剛好可以針對性地改善商業辦公室租賃市場靈活度不足的問題，并從房租、交通、其他增值服務上，為創業企業減輕壓力。MCR曹操讀書網

值得注意的是，共享辦公企業又是一個特殊的“二房東”模式，上有收租的大業主，下有艱難的創業公司客戶。一旦招商情況跟不上，就很容易遭遇資金鏈斷裂的風險。MCR曹操讀書網

因此，劉偉認為，將本來服務的對象，從創業者轉變成政府平臺，或許是解決問題的方式。MCR曹操讀書網

劉偉告訴「創業最前線」，在今年年初，他們給某地政府的共享空間做招商服務。雖然空間是2019年年底裝修完畢、2020年1月開始試運營，但因為有地方政府給出的扶持計劃，因此招收高新技術企業的過程非常順利。“現在，我們的入駐率已經達到70%。”MCR曹操讀書網

可能商業世界就是如此，前方的荊棘或許拖慢了腳步，但也促使從業者們不斷自我進化。經此一役，有部分企業或許就能抓住機遇、彎道超車。不可否認的是，線下機構的競爭也將更加激烈，一場優勝劣汰的風暴仍在持續進行。MCR曹操讀書網