專訪龍淵網(wǎng)絡(luò)CEO李龍飛：自走棋沒涼，MOBA還有機(jī)會
文 | 競核
逆向思維，反向操作。這在金融行業(yè)是常有的事，但在游戲圈并不多見。
近日，《多多自走棋》發(fā)行方龍淵網(wǎng)絡(luò)CEO李龍飛，在一則視頻中公布了旗下在研新作——《自走棋MOBA》。
據(jù)李龍飛介紹，《自走棋MOBA》是一款基于《多多自走棋》IP衍生的MOBA產(chǎn)品，將圍繞“公平、競技、自走棋”三個關(guān)鍵詞展開。該作使用了很多《多多自走棋》的棋子角色，并將自走棋中的“英雄種族”和“職業(yè)羈絆”等設(shè)定融入到MOBA產(chǎn)品中。
可以說，龍淵網(wǎng)絡(luò)《自走棋MOBA》是一款從自走棋走向MOBA的產(chǎn)品。
值得提出的是，2019年初，基于《Dota 2》內(nèi)置地圖編輯器創(chuàng)作《刀塔自走棋》的爆火之后，不少廠商相繼投入這股熱浪之中。例如在《皇家騎士：300》《決戰(zhàn)！平安京》《王者榮耀》等MOBA產(chǎn)品中，都被置入了自走棋玩法模式。
而在當(dāng)下，自走棋市場整體降溫，一些頭部產(chǎn)品的數(shù)據(jù)處在下滑狀態(tài)。此外，在MOBA品類市場也有《王者榮耀》《英雄聯(lián)盟》等超級產(chǎn)品存在。
市場暗淡之際，龍淵網(wǎng)絡(luò)“反向操作”難免不被一些玩家看好。
對此李龍飛表示，行業(yè)里面，可能很多人覺得自走棋這個領(lǐng)域的天花板沒有那么高，甚至很多人說它“涼了”。但實際上，從龍淵網(wǎng)絡(luò)運營《多多自走棋》情況來看，不全然如此。”
“第一談不上“涼”，我們的活躍用戶也好，各方面也好，比很多游戲還是要高一些的；第二，自走棋這個品類，目前在全球市場算的上是為數(shù)不多的能立得住的真正帶有競技性的游戲。”李龍飛解釋到。
而談及為什么做《自走棋MOBA》，李龍飛提到一句詞——念念不忘，必有回響。
這款游戲到底承載著龍淵網(wǎng)絡(luò)怎樣的“念想”？在競核的專訪中，龍淵網(wǎng)絡(luò)CEO李龍飛回顧了公司投身競技游戲的7年歷程，以及他對MOBA游戲市場發(fā)展趨勢的理解。
以下為采訪實錄：
龍淵一直在做競技游戲
競核：是怎樣的成熟契機(jī)，讓龍淵重拾做MOBA手游這一念想？
李龍飛：龍淵成立之初（2013年）主做游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，當(dāng)時我們代理了《自由之戰(zhàn)》這款MOBA手游產(chǎn)品。
14年該作開始做的測試，15年在國內(nèi)上線，但到了到了15年底、16年的時候，我們基本上就判斷該作沒有太大發(fā)展機(jī)會。
16年龍淵開始大力度投入到組建自己的研發(fā)團(tuán)隊當(dāng)中，基本上我們自研項目都不是那時最主流的商業(yè)化產(chǎn)品，例如卡牌、SLG等。
競核：主要研發(fā)什么品類游戲？
李龍飛：當(dāng)時，我們自己的團(tuán)隊基本都投入到競技游戲研發(fā)中。比較可惜的是，從16到18年我們能拿的出來的競技游戲只有《放學(xué)別跑》。
該作是一款比較輕度的休閑競技游戲，用戶年齡層比較低一些，活躍很高。
然后到19年，我們推出了自走棋。
競核：這就是您說的“念想”嗎？
李龍飛：我覺得這個就是“念念不忘”，因為我們一直在做競技游戲。但競技游戲做出來，要取得成功或者說讓玩家眼前一亮，能站得住腳的，其實非常非常的難。
我們在17年的時候，做了一款TCG卡牌競技游戲——《天神學(xué)院》。2020年11月，我們在日本市場上線了該作；2021年1月21日，在包括中國大陸在內(nèi)的全球市場上線。
我們真的做了很多，各種各樣競技游戲品類我們都嘗試過。
競核：《自走棋MOBA》研發(fā)團(tuán)隊大概有多少人？
李龍飛：目前《自走棋MOBA》和《多多自走棋》團(tuán)隊加起來，研發(fā)成員有200人左右。
競核：對自走棋市場您有什么看法？
李龍飛：行業(yè)里面，可能很多人覺得自走棋這個領(lǐng)域的天花板沒有那么高，甚至很多人說它“涼了”。但實際上，從龍淵網(wǎng)絡(luò)運營《多多自走棋》情況來看，不全然如此。
競核：具體怎么說？
李龍飛：第一談不上“涼”，我們的活躍用戶也好，各方面數(shù)據(jù)也罷，比很多游戲還是要高一些的。
第二，自走棋這個品類，目前在全球市場算的上是為數(shù)不多能立得住的真正帶有競技性的游戲。
我們自己也持續(xù)舉辦了很多《多多自走棋》賽事。包括從最下層的社區(qū)賽事，玩家自發(fā)組織官方來支持的賽事，到官方組織的區(qū)域性、全球性賽事等。
競核：這對《自走棋MOBA》項目有什么啟發(fā)？
李龍飛：我覺得競技游戲強(qiáng)調(diào)的是競技性，從一定層面上來講，就是比賽要打的起來，而且要能夠持續(xù)運營起來。
在組織《多多自走棋》賽事過程中，我們看到自走棋作為一款競技游戲，它是有長線發(fā)展生命力的。這也給了我們信心去做新競技產(chǎn)品。
MOBA是舊痛也是新期望
競核：其實龍淵算是最早一批推出MOBA手游的廠商，對吧？
李龍飛：2015年我們推出了《自由之戰(zhàn)》，該作雙輪盤操作模式也成為當(dāng)下MOBA手游的標(biāo)配，可以說龍淵在MOBA手游市場有一個夢幻般的開局。
但在整個過程中，我們還是留有遺憾。
競核：您覺得《自由之戰(zhàn)》沒有笑到最后的原因有哪些？
李龍飛：我覺得這個過程有很多原因，也是一個比較復(fù)雜的故事。如果非要歸納出幾點因素，我覺得主要有兩點。
第一點，我覺的MOBA這類游戲還是適合自研自發(fā)，《自由之戰(zhàn)》是我們代理發(fā)行的產(chǎn)品，中間有很多協(xié)調(diào)問題。
第二點，如果我們能夠更早做《自由之戰(zhàn)》的全球化，或許會是一個很好的思路。因為我們有看到其他比較早做全球化的產(chǎn)品，也取得了很好的成績。
至于說我們的競爭對手有多么的強(qiáng)大，那只是給自己在找安慰。因為輸了嘛，你永遠(yuǎn)可以說競爭對手比較強(qiáng)大。但我覺得這不應(yīng)該是我們給自己找的理由。
競核：有《王者榮耀》這類超級產(chǎn)品存在，您覺得國內(nèi)MOBA游戲市場還有新品發(fā)展空間嗎？
李龍飛：我覺得不管是國內(nèi)還是海外，在MOBA游戲市場中，我們面臨的競爭都是一樣的。國內(nèi)有《王者榮耀》，海外有《英雄聯(lián)盟》這樣的超級產(chǎn)品存在。
但凡事都有兩面性，比如說國內(nèi)，玩家要想玩與《王者榮耀》不一樣的MOBA游戲，其實他們的選擇性是比較小的。而玩家本身是有類似的需求。
另外，我們自己的考量是，在MOBA里面還有很多可以做的事情。
競核：您覺《自走棋MOBA》還有哪些突破方向？
李龍飛：《自走棋MOBA》預(yù)約消息官宣后，我們收到了很多玩家發(fā)來的建議和批評。
在批評里面，大部分玩家覺得龍淵做不出來。他們覺得我們沒戲，說我們要么抄《王者榮耀》要么抄《DOTA2》。
抄襲肯定是會被玩家噴的，我們也不會這樣做。
除了這些之外，玩家最大的期望是《自走棋MOBA》能做出差異化來。我覺得這個是《自走棋MOBA》的突破點，也是龍淵要做的事情。
競核：怎么說？
李龍飛：簡單舉個例子，在MMO產(chǎn)品中，此前玩家能控制角色在游戲世界中自由飛翔，也是一大亮點。這相較最早一批MMO游戲能夠成為產(chǎn)品單身立命的賣點。
這就是所謂的差異化。
再通俗點來講，如果全世界的餐廳只賣火鍋，用戶只能吃火鍋，他會覺得膩。假如有一天你給他吃涮羊肉，他也會覺得很好。
其實本質(zhì)上都是火鍋，關(guān)鍵就在差異化那個點。
競核：做好差異化其實并不容易。
李龍飛：是的。通過玩家提出的建議，我們感受到最大的壓力，即在MOBA基礎(chǔ)體驗上，我們產(chǎn)品的差異化一定要立得住。如果立不住，這個產(chǎn)品肯定是不行的。
不碰數(shù)值產(chǎn)品設(shè)計
競核：您在視頻中提到，《自走棋MOBA》英雄全部免費解鎖。這樣設(shè)定的原因是？
李龍飛：因為在《多多自走棋》里面，所有英雄就是免費的，這也算一種特色的繼承吧。
當(dāng)然玩家不是一進(jìn)入游戲就能夠玩所有英雄，需要通過升級解鎖，但我們可以保證的是這些英雄不會被拿來賣。
競核：市面上一些同類型產(chǎn)品，部分英雄皮膚、飾品等可增值屬性。您怎么看？
李龍飛：任何與數(shù)值相關(guān)的東西我們都不會碰，例如皮膚、飾品等在《自走棋MOBA》中不會有屬性加成。
競核：這樣做不會影響產(chǎn)品的變現(xiàn)嗎？
李龍飛：我覺得做競技游戲，不管是做自走棋還是做MOBA，我們都已做好它的LTV、付費率、ARPU等會比較低的心理準(zhǔn)備。
變現(xiàn)的高與低，關(guān)鍵取決于我們對產(chǎn)品的預(yù)期。如果我們對它的預(yù)期不是很高，它只能做到大DAU才能活下來的話，在這種情況下付費率的高低對我們的心態(tài)或者決心影響就不是很大。
競核：《自走棋MOBA》應(yīng)該也是一款F2P產(chǎn)品，龍淵網(wǎng)絡(luò)對該作的商業(yè)模式有哪些規(guī)劃嗎？
李龍飛：商業(yè)模式上，我們主要還是通過賣飾品的方式。
競核：您提到《自走棋MOBA》第二大特性是競技性，例如從視野切入，通過晝夜交替機(jī)制等，改變對戰(zhàn)節(jié)奏。這對于時間更為碎片化的手游玩家來說，是不是有些拖節(jié)奏？
李龍飛：我認(rèn)為不管是晝夜交替還是其他一些改變視野的方式，它本質(zhì)上不會特別的去拉長玩家游戲時長。相較于現(xiàn)在單局時長十幾分鐘的游戲，我們的產(chǎn)品在平均游戲時長上會稍微長一些。
競核：《自走棋MOBA》的單局對戰(zhàn)時間大概多久。
李龍飛：目前，《自走棋MOBA》單局對戰(zhàn)時間基本在20-22分鐘左右。
競核：為什么這樣設(shè)定？
李龍飛：因為我個人的體驗是，如果游戲時長太短，是不容易做到很好的游戲沉浸感的。
競核：《自走棋MOBA》還有其他特色嗎？
李龍飛：自走棋有一個比較大的特點是“英雄種族”和“職業(yè)羈絆”，我們將會把自走棋這種特有設(shè)定融入到《自走棋MOBA》中。
至于怎么才能更好的將其融合，我們還在實驗當(dāng)中。因為這既要做的有策略性，又得讓玩家容易理解，同時要有趣味性。
此外，更重要的是平衡。
競核：綜合來看，《自走棋MOBA》是一款特色競技產(chǎn)品。
李龍飛：是的。也可以把它理解為一款MOBA+產(chǎn)品。
競核：這對該作的電競化會產(chǎn)生哪些意想不到的效果？
李龍飛：這個暫時還不好說。因為我覺得電競本身是產(chǎn)品衍生的東西，當(dāng)前我們還是把重心放在產(chǎn)品自身內(nèi)容的打磨上。
當(dāng)然，對于龍淵而言，做競技游戲是公司的主線之一，畢竟已經(jīng)做了7年多時間。我們希望下一步，能推出在商業(yè)化和用戶量上都非常成功的競技游戲。
如果《自走棋MOBA》做不到，我們還會去做其他探索。
競核：產(chǎn)品什么時候能與玩家見面？
李龍飛：我們希望在今年6、7月份開始做用戶測試，并在我們認(rèn)為調(diào)整的很完善的時候上線產(chǎn)品。
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