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圖片來源@unsplashsSe曹操讀書網

文丨深響，作者丨申合sSe曹操讀書網

影視傳媒板塊沉寂已久，從2007到2017年僅有13家影視公司成功IPO，2018年無人順利闖關，從美股私有化回來的博納影業排了四年的隊，慈文傳媒、華策影視、唐德影視、鹿港文化等民營影視公司則選擇聯姻國資。sSe曹操讀書網

上周，由明星股東劉詩詩、趙麗穎加持的稻草熊娛樂在港交所掛牌上市，上市前公開發售股份逾402倍超額認購，頂級長線投資機構雪湖資本、IDG成為豪華基石，上市首日漲超83%，股價站上10.8港元，市值超70億港元。sSe曹操讀書網

在一級市場頭部基金投資人發誓再也不看輕資產影視內容項目、二級市場傳媒股分析師已經淪為氣氛組的此時此刻，稻草熊給行業打了一劑強心針，而其特殊的運營模式以及其與平臺之間的共創探索也給迷霧中的影視內容供給關系以啟示。sSe曹操讀書網

啟示一：整合資源，向全行業開放合作，而非“閉門造車”

稻草熊娛樂本身作為一個To B的平臺，向全行業開放合作，將知名編劇、制作人、導演及演員、拍攝及制作工作室以及外部品控專家等整合至完善的生態系統中。這一運營模式與傳統影視公司截然不同。sSe曹操讀書網

一方面，稻草熊娛樂不再是只依靠自有資源、團隊“閉門造車”，而是可以最大限度且靈活地選擇、匹配和整合行業內的優質資源，產生協同效應從而直接提升產能。據招股書數據顯示，從提交項目備案至實現首輪播映，稻草熊娛樂平均需時大約17.8個月，與業內平均22.5個月的時間周期相比明顯較短。sSe曹操讀書網

另一方面，稻草熊娛樂自身成為了連接視頻平臺、衛視和更多優質內容團隊的紐帶，一方面可以降低平臺向外對接多個內容團隊的復雜性，使得整個內容制作流程更加規范化；另一方面稻草熊娛樂將自身和視頻平臺的IP、技術、宣發資源等優勢共享外部合作伙伴，產業鏈上的團隊均能獲利。sSe曹操讀書網

這其實是影視劇集行業向更加精細化的方向聚焦的大趨勢——“分工明確、優勢互補”。sSe曹操讀書網

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稻草熊自制劇集播映權許可業務的業務模式sSe曹操讀書網

啟示二：與愛奇藝合作首創“先網后臺”，吃到創新紅利

2015年，“一劇兩星”政策的推出，打亂了電視劇原有的排播規律，但也給劇集行業帶來了創新的契機。稻草熊與愛奇藝一起用《蜀山戰記》打響了“先網后臺”的第一槍，此舉不僅成為行業首創，更印證了他們的預判能力。sSe曹操讀書網

“《盜墓筆記》和《心理罪》已經印證了會員付費搶先看模式的可行性，吳奇隆是《蜀山戰紀》的出品人，他非常敏銳，反應很快，立刻跟我們談，我們也有這個意向，所以一拍即合。”愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華在當時的采訪中透露。sSe曹操讀書網

事實上，除了制作能力，稻草熊還是唯一一個與五大電視臺和三大網絡平臺等八個主要發行渠道都有新劇發行合作的劇集制片商及發行商。春江水暖鴨先知，既然洞察到了市場變化，那么找準伙伴及時出擊便是吃到創新紅利的關鍵行動力。sSe曹操讀書網

影視行業風向無常，內容森林更是常變常新，這種創新力不光是在應對突變的時候能讓人向前一步，在觀眾內容口味發生變化、用戶習慣悄然調整的時候也是致勝的圭臬。sSe曹操讀書網

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啟示三：內容方與平臺方攜手共進，而非零和博弈。

除了顯性的內容制作能力與發行能力，稻草熊還有一則隱性能力也值得行業參考——與愛奇藝等平臺之間的融洽關系。sSe曹操讀書網

“廣結善緣”聽上去容易，做起來很難。在很長一段時間里，影視圈里“平臺把內容當血汗工廠、內容把平臺當成接盤俠”的例子層出不窮。但聰明人都知道，這種思路都是不可持續的，平臺和內容應該相互促進，而不是零和博弈。sSe曹操讀書網

行業呼喚變化。稻草熊與愛奇藝之間的合作理念讓我們看到內容方與平臺方真正合理健康的三重關系：sSe曹操讀書網

• 穩定的供給關系
• 富有誠意的共創關系
• 風險共擔、利益同享的共贏關系

只有達到這三重關系的平衡，生態才可持續。而這條定律放之于零售消費行業、工業制造行業也都是完全成立的。sSe曹操讀書網

但問題來了，既然稻草熊和愛奇藝給出了內容方與平臺方合作共贏的樣板，那么具體操作層面，兩者有哪些可以建立長期合作關系的路徑呢？sSe曹操讀書網

首先，雙方都需要拿出足夠的誠意。這個誠意不只是態度上的，更是實力上的。內容方須證明自己的內容能力，平臺則需擁有對內容的鑒賞能力、對觀眾的影響力、對市場的精準把控能力。sSe曹操讀書網

愛奇藝高級副總裁陳瀟在接受「深響」采訪時表示，愛奇藝在選擇合作伙伴或是投資對象時會看重規模、經驗、口碑、市場前瞻能力以及是否能與平臺達成共識等多個方面，稻草熊娛樂符合以上要求，并且其與衛視的緊密合作也可以起到更大范圍的協同、以及業務補充的作用。sSe曹操讀書網

而稻草熊則在招股書中坦言，愛奇藝是領先的網絡視頻平臺，愛奇藝的廣大觀眾群能推動其優質劇集步向成功。sSe曹操讀書網

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稻草熊招股書sSe曹操讀書網

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其次，雙方可以通過單次劇集的合作逐步加深了解。sSe曹操讀書網

定制劇、分賬劇模式正逐漸成為劇集行業大趨勢。這意味著會有更多處于行業產業鏈上的影視制作公司會與平臺展開合作，平臺會帶來更多的“生意”，也會在一定程度上降低傳統影視公司“小作坊”式生產的風險并提升內容質量。sSe曹操讀書網

雖然目前自制劇仍然是稻草熊的營收主力（2020年上半年占比83.0%），但稻草熊將定制劇視為未來重點業務。這與傳統的自制、買斷劇集后賺取發行收入的模式不同，稻草熊通過與頭部網絡平臺的深度合作，向其提供全方位的劇集制作服務實現雙贏。2020年上半年，這一業務收入占比提升至14.6%。sSe曹操讀書網

而分賬劇的邏輯下，內容方與平臺方風險共擔、利益共享，更加能站在一起，同呼吸共命運。sSe曹操讀書網

2019年“分賬劇王”《絕世千金》背后的制作方總制片人、酷影文化CEO王天楚在接受「深響」采訪時表示：“為會員定制這一點對于制作方而言，是更好地督促我們在創作內容時的精益求精。在與平臺風險共擔、收益共享的ToC模式下，制作方必須直面內容的核心創作，必須加快劇情節奏，不可得過且過、拖延注水。”sSe曹操讀書網

這正是同時利好內容與平臺的正向驅動點。sSe曹操讀書網

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稻草熊定制劇集承制業務的業務模式sSe曹操讀書網

當然，在合作愉快的基礎上，適當的投資關系也是有所裨益的。sSe曹操讀書網

平臺方投資內容方是行業里的通用邏輯，頭部內容的價值大家心知肚明，因此平臺需要一些更加穩定的方式與頭部內容方“連橫”，而內容方也需要與平臺走得更近以獲得一顆定心丸。sSe曹操讀書網

這方面，行業里的案例非常多，比如騰訊收購了新麗、投資檸萌影業，B站投資了歡喜傳媒，阿里影業投資亭東影業……愛奇藝投資稻草熊自然也是一例。sSe曹操讀書網

而投資背后的支持邏輯除了資金層面的支持之外，更重要的是給足空間、共守契約、目標明確且一致。sSe曹操讀書網

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稻草熊近期作品sSe曹操讀書網

稻草熊上市實屬不易，以此為契機重估行業更為重要。而影視娛樂板塊也需要這樣一場突圍，回歸內容初心、重新贏回市場的信任。sSe曹操讀書網

畢竟，“寒冬”這個詞已經在這里盤桓了數年。sSe曹操讀書網

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