“限塑”后460億天量市場：紙吸管訂單暴增，用戶口碑暴降
圖片來源@視覺中國
文丨鋅刻度，作者丨李覲麟，編輯丨陳鄧新
“如果有朝一日我不再愛喝奶茶了，那一定是拜紙吸管所賜?！卑殡S著“最強限塑令”的落地實施，餐飲店、奶茶店光速反應，可降解餐具和紙吸管便成為了第一批換代產物。
不過隨之而來的，卻是不絕于耳的吐槽聲。如硬度不夠、泡水變軟溶化、遇熱水有異味等問題，都成為了消費者怨聲載道的原因。微博上的話題“討厭紙吸管的原因”閱讀量已經超過1億，討論量超過1.6萬。
即便如此，在“禁塑”的大趨勢下，紙吸管廠家、PLA材料廠家已經接訂單接到手軟。在他們看來，限塑才剛剛開始，后期市場只會越來越廣闊?？粗@一發展苗頭，有不少人開始削尖了腦袋鉆進這個行業里，試圖分走蛋糕中最甜的那一角。
在需求遠大于供給的情況下，紙吸管廠家們似乎并不會為訂單而發愁，但當產量不斷提升，市場需求升級迭代，這門生意也在面臨新一輪洗牌。
紙吸管廠：年前爆單，年后開拓新產品線
1月18日，是吳孟永在2021年加班的第18天，連軸轉的他并沒有忘記這一天是他和妻子的七周年紀念日，但卻只能在晚上11點過后抽空給妻子發去一條信息：七年之癢已過，不求家財萬貫，只求幸福美滿。
從四川到廣州，跨越近兩千公里，吳孟永現在在一家新材料科技公司的業務部門任職，在今年1月1日正式實施新“限塑令”之前的兩個月，他就已經開始忙得焦頭爛額了。
“很多實體商家和電商提前找到我們，所以最近一直在忙著備貨。”因為年關將至，所以留給他們備貨的時間越來越緊張，吳孟永表示天天加班也有些忙不過來，“就目前來說，客戶的需求是，有多少，要多少，所以我們也是火力全開?！?span style="display:none">qy3曹操讀書網
吳孟永所在的工廠日產紙吸管數量在30~40萬根，月產能達到1000萬根。根據吳孟永和同行的判斷，“限塑只會越來越嚴，紙吸管后期也會有更廣闊的市場?！钡鹊侥旰髲彤a，吳孟永所在工廠計劃進一步擴大規模，爭取達到月產能3000萬根以上。
開年以來，吳孟永工廠的出貨量很大
同樣在廣東佛山的呂琪，最近的工作狀態與吳孟永相似。猛增的訂單和將至的年關，讓她不得不日日堅守在崗位上促生產，盡可能多地備貨。
不同之處在于，呂琪的工廠之前一直從事的是注塑行業，在兩年前才瞄準風向開發紙吸管生產線。呂琪告訴鋅刻度，該公司目前的月產能達1000萬根，只有紙吸管這一款產品。但等到年后復工之后，工廠會策劃新的產品線，如餐具之類的。
“限塑這個大趨勢下，光有紙吸管這一款產品的話，競爭力是不夠的。不過我們也暫時沒想好要做哪種餐具，還是再觀望下市場，年后再決定比較穩妥。”呂琪說道。
紙吸管的市場前景的確較為樂觀，據國家統計局此前公布的數據顯示，2019年塑料吸管年消耗量近3萬噸，約合460億根。如果以這一數據來看，最強“限塑令”推動著可降解材料市場邁向了更廣闊的空間，紙吸管如果能夠逐步代替塑料吸管，那么未來的發展空間是極為可觀的。
鋅刻度從不少渠道了解到，無論是吳孟永還是呂琪，亦或是其他紙吸管行業從業人員，當前最急于解決的問題都是如何在短期內提升產量，以搶占更多市場。至于訂單，似乎在短期內都不會成為廠家們的困擾。
16萬元的現貨機器搶手，二手機卻論斤賣
紙吸管廠家在訂單暴增的狀態下，思索著如何擴大產業線以增收。更多位于產業鏈上端的商家，同樣也在摩拳擦掌地迎接這次大趨勢下的機遇。
大約兩三年前，楚一軒任職的工廠除了生產注塑機和吊粒、吊繩生產外，也開始研發紙吸管機?！半m然前幾年市面上還是塑料吸管占絕大多數，但實際上好多制紙廠在那時已經開始拓展其他業務了?！背卉幓叵肫?017年，紙吸管研發就已經開始在行內火熱了起來。
據楚一軒介紹，其工廠所研發的紙吸管機已經升級迭代了幾次，性能穩定，但還暫時沒有取得任何技術專利?！拔覀兊臋C器符合進出口標準，各種證書都齊全，現在已經達成購買意向的客戶中，廣東地區的居多，河南也有不少，還有一些預約了年后考察工廠?！?span style="display:none">qy3曹操讀書網
目前楚一軒廠內的現貨紙吸管機已經只剩下幾臺，接下來訂購機器可能需要等待一段時間。
至于機器的產能和報價，鋅刻度了解到，楚一軒廠內研發的紙吸管機一套售價為10.5萬元，一個小時可生產3600至5400支吸管，配備6頭6刀。購買一臺以上可以享受一定優惠價，售后保培訓，不過均價也在每套10萬元以上。
楚一軒建議，一般生產規模不大的紙吸管廠家，配備一兩臺就足夠了。同時他也自信地表示，這個價格已經是市面上很實惠的了。
通過一番打探，鋅刻度發現同樣一小時產能在3600左右的紙吸管機，不少廠家的售價為現機16萬元一套，期貨14萬元一套。不過因產品倒閉而進行二手轉賣的機器，九成新以上也會跌價45%以上。甚至還有一些原價16.8萬元的全新機器，被拆解成半成品和各類配件，論斤售賣。
二手機器論斤賣
“如果不是大工廠開拓新業務線，貿然購買機器來開設紙吸管廠的風險并不小，從原材料采購到銷售渠道都成問題?！币晃怀鍪侄旨埼軝C的賣家對鋅刻度說道。
的確，在紙吸管生產鏈中，每一環節都有著一定的技術壁壘，因此也都各自保留著自己的生存空間。
曾經做紙吸管生產的吳科現在改行做起了全降解塑料原料生產研發，“我們結合PLA+PBS的材料做出的吸管，無論是口感還是耐熱性，都比紙吸管好很多?！眳强茖ψ约业牟牧项H有信心。
不過吳科并不負責銷售成品，他稱自己為“改性料廠家”，如需成品，他只會幫忙聯系加工廠家。奶茶店常用的12*210和12*230兩種規格的吸管，吳科工廠的改性料報價為35元至38元每公斤。他推算，經加工后的成品吸管價格為0.15元/支。
除了吸管之外，吳科表示目前已有很多加工廠家與他合作生產了膜袋、刀叉勺、一次性飯盒餐盤、奶茶杯等產品?！氨娭境沙潜傩侣?，山高奈何人為峰。”吳科在朋友圈敲下這句話，并越發堅定地認為“限塑令過后，降解材料產品會比紙吸管更有發展前景。”
成本增4倍，然而用戶不買賬
從13年前主要針對塑料購物袋的“限塑令”到如今再度升級的“最強限塑令”，限塑這場環保戰役一直處于進行時。只是在新茶飲、新咖飲等行業的不斷崛起之下，限塑后的“上位”的紙吸管才成為了輿論中心。
事實上，對于餐飲商家而言，換上新餐具的成本并不低。就以12*230這一規格的吸管為例，普通一次性塑料吸管的價格在0.035元/支左右，而不加厚、不加LOGO的四層紙質吸管需0.1元/支左右，可降解改性料吸管則需0.15元/支左右，3至4倍的成本升級，也是在需求激增之下，商家們暫時難解的問題。
并且，商家同樣對消費者難以接受紙吸管的心情感同身受，因此目前已經可以看到部分商家為了挽留客戶，因此選擇費用更為高昂的可降解改性料吸管?！耙粋€是成本問題，但更重要的還是希望廠家在紙吸管的研發上能夠再升級，希望發軟、異味這些問題以后不再是問題?！蔽髂系貐^某咖啡店老板對鋅刻度說道。
微博用戶“長見識bot”收集了網友對紙吸管的吐槽
為了未來的可持續發展，“限塑”是一件必須要經歷的陣痛，而短期內的產能緊張和可預見的巨大市場需求，的確讓不少廠商看到了可發展的空間。其中僅僅是可降解塑料，就有數據預計到2025年，我國可降解塑料需求量可到238萬噸，市場規?？蛇_477億元；到2030年，預計我國可降解塑料需求量可到428萬噸，市場規模可達855億元。
因此，在貼吧、微博等平臺上已經可以看到，除紙吸管、可降解改性料吸管類產品外，蘆葦吸管、竹子吸管、玻璃吸管等產業也同樣沖上熱門，有了新的突圍可能。他們似乎皆有機會，畢竟在“限塑”更早的歐洲市場，替代塑料吸管的紙吸管占吸管市場50%，PLA等生物降解吸管則占20%到30%，其余為可循環利用吸管。
中國市場460億的天量，哪怕只在其中分到極少量，都算是一門不錯的生意。不過對于整個產業鏈上的所有廠商來說，想要長遠的生存下去，光有短期暴增的訂單量是遠遠不夠的，在體驗感和高成本之間如何把握平衡，又如何做出突破，或許才是未來掌握更多市場份額的關鍵。
“紙吸管的硬度和異味問題其實已經基本得到解決了，大廠家的成本也比較穩定?！眳敲嫌酪还P一筆地核算著要趕著年前發出的訂單，對于未來，他卻還沒想得更多……
注：文中受訪者皆使用化名。
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