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圖片來源@視覺中國JW5曹操讀書網

文丨熔財經，作者丨陳壹JW5曹操讀書網

美團和餓了么的本地生活戰爭，近日又燃起了一處新戰場。JW5曹操讀書網

3月19日，餓了么與怪獸充電達成戰略合作，雙方將協同旗下生態資源在功能體驗、渠道運營、商戶服務、會員體系等多維度展開合作。JW5曹操讀書網

據怪獸公司透露，從4月起，怪獸充電服務將登錄餓了么App。餓了么的藍騎士上門收充電寶、外賣小哥跑腿代還等服務也在本次合作計劃之列。餓了么的助力，對即將IPO的怪獸充電來說無疑是一大利好。JW5曹操讀書網

眾所周知，目前共享充電行業的重要玩家主要是“三電一獸”以及美團，此次雙方攜手，無疑將給共享充電行業的格局帶來變化，削弱美團的競爭優勢。而放眼整個本地戰局，餓了么也由此在與美團的對壘中，贏得了來自“朋友圈”的新助力。JW5曹操讀書網

作為本地生活服務領域的兩大寡頭，當下美團和餓了么的競爭早就不止于最初的外賣服務，而是涉及到本地生活服務的眾多維度。有意思是，盡管兩者比拼的領域越來越重疊，但在打法上卻大相徑庭，走上了完全不同的道路。JW5曹操讀書網

共享or獨享，美團餓了么征戰“共享經濟”之路大不同

毋庸置疑，最近幾年共享經濟成為最熱的風口之一，各種類型的共享業務層出不窮。如共享充電寶、共享單車、共享汽車、共享雨傘、共享按摩椅、共享KTV、共享租衣等等，都曾風靡一時。JW5曹操讀書網

不過，就目前來看，已經成功跑通的業務并不多，共享充電寶和共享單車業務算是其中的佼佼者。前者頭部玩家已經實現盈利，后者則成為人們日常生活的基礎設施，規模巨大。JW5曹操讀書網

兩者恰巧身處本地生活服務范疇，擁有高頻剛需的特性以及廣大的用戶群體，因此也成了美團和餓了么布局的重點。那么，我們不妨從這兩大賽道來看看，美團和餓了么的打法究竟有何不同。JW5曹操讀書網

先來看共享充電寶業務。與餓了么選擇與“怪獸充電”合作不同，美團選擇親自下場。JW5曹操讀書網

2020年3月，美團成立共享充電寶事業部，并于5月對外公布。在此之前，美團早在2017年開始，就幾度重啟又擱置了共享充電寶業務。JW5曹操讀書網

而在第三次重啟該業務之前，《棱鏡》曾報道，有高管透露美團花了近半年時間與業內幾家公司溝通并購事宜——了解產業鏈，獲取運營數據，并溝通價格。JW5曹操讀書網

不管最終是價格未談攏，還是其它方面考量，或者美團本身就欲“借并購之名來刺探軍情”，最終美團選擇了自建——開始瘋狂招人、地推，拉起百城大戰。隨后還祭出殺手锏——只要商家和美團簽約共享充電寶，每人使用一次美團和點評的真實點擊量就會增加一次，用的越多，餐廳的排名越靠前。JW5曹操讀書網

當然，針對后者美團曾專門辟謠否認。不過其中玄機商家都懂，也無深究的意義。就像某商家跟《時代財經》所說的那樣：“門店從外賣到收銀機端口都是與美團合作的，不敢不用美團充電寶，反正也不花錢，也不指望美團充電寶掙錢”。JW5曹操讀書網

只不過，“商家不敢不用美團充電寶”對“三電一獸”這些從殺得慘不忍睹到完成布局、相繼宣布盈利的行業玩家來說，并不是好消息，畢竟美團擁有龐大的商家群體。“這是真正的降維打擊。”梅花創投創始合伙人吳世春在接受“投資界”采訪時的分析一針見血。JW5曹操讀書網

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在熔財經看來，所謂共享經濟，從狹義上來講本質是指閑置資源擁有者，通過分享閑置資源創造價值，提升閑置資源利用率，為用戶提供便利創作價值，典型的如順風車。而廣義上的共享經濟，即不同的企業通過不同的優勢資源互補、共享，為消費者創造更好的體驗，為行業創造更多的機會和經濟效益。JW5曹操讀書網

從這個角度來看，雖然美團和餓了么一樣，擁有巨量本地商家這一先天優勢，但影響共享充電行業的方式卻大相徑庭——餓了么選擇與生態伙伴合作，助力怪獸充電，也通過資源互補發展新業務。美團則選擇親自下場，通過自身已有的優勢和資源，自建業務進行“獨享”。JW5曹操讀書網

而這種打法風格上的區別并非只此一例，正是兩者一貫的做法，兩者對待共享單車業務上，亦能看到兩家各自一以貫之的打法。JW5曹操讀書網

2018年，在共享單車行業戰局進入尾聲時，美團斥資全資收購摩拜，隨后摩拜單車接入美團。2020年12月14日，摩拜App、摩拜微信小程序正式停止運營，摩拜單車最終全部刷成“美團黃”，自此共享單車再無“摩拜橙”。JW5曹操讀書網

同樣是2018年，餓了么宣布與哈啰單車開始試點合作，用戶只要購買哈啰單車的騎行卡即可免費獲得餓了么超級會員，同時在哈啰單車App可以找到餓了么的入口。時至今日，與餓了么合作的哈啰單車，依然保持著獨立運營和獨立品牌。JW5曹操讀書網

總的來說，如果僅從自身業務發展來看，美團和餓了么的打法都無可厚非，畢竟這都是兩者各自擅長和習慣的路徑。只不過，美團的打法顯得更加霸道。無論是收購摩拜美團化，還是“挾商家以令行業”殺入共享充電行業進行“降維打擊”，則讓行業略失色彩，比如那一抹消逝的“摩拜橙”。JW5曹操讀書網

開放or閉環，美團餓了么本地生活無邊界戰爭有何不同？

當下美團和餓了么的本地生活服務之戰，可以看作是一場無邊界的戰爭，已滲透到多個領域，也可預見將滲透到越來越多的行業。JW5曹操讀書網

不同的是，“熔財經”認為，美團的無邊界可以看作“產品的無邊界”。即自己下場，并將原有的商戶、用戶“捆綁”在美團戰車上，通過自建、強控、收購的壟斷式自營路徑，打造本地生活領域中無所不包的美團超級App產品。JW5曹操讀書網

比如在生鮮業務上，從“掌魚生鮮”做到”小象生鮮”，再到小象生鮮App停止使用、小象生鮮線上服務遷移至美團買菜App，美團在生鮮業務雖然風口變了幾次，相關業務也幾經變革，但堅持“自建”的戰略始終未曾動搖。JW5曹操讀書網

熔財經認為，美團的戰略可稱之為“閉環壟斷式打法”——即憑借自身已有優勢（配送、商戶資源等），在風口到來和行業成熟時，通過自建業務殺入相關賽道，成為新賽道巨頭。然后再用新優勢復制到下個新賽道，如此循環反復，構建商業閉環，讓美團App成為超級App。JW5曹操讀書網

無論是之前的團購、外賣，還是后來的共享單車、共享充電寶、買菜和社區團購等皆是如此。比如在美團優選業務上，王興就喊話“這場仗一定要打贏”，而“不敢不用美團”的商家，就是美團最大的底氣。JW5曹操讀書網

眾所周知，作為本地生活的兩大巨頭，餓了么與美團的共同優勢在于都擁有海量的商家資源（站點）、強大的本地配送履約能力等。因此兩者在開展本地生活時，都有機會快速殺入。JW5曹操讀書網

只不過，餓了么追求的并非產品無邊界，而更像是生態無邊界——即找到行業內最適合的生態伙伴進行合作、通過強強聯合來擴大原有網絡效應，構造成本地生活領域無所不包的生態矩陣。JW5曹操讀書網

比如同樣在買菜業務上，在美團不停自建時，餓了么建立了生鮮開放平臺。通過數字化、供應鏈、配送、流量、金融等對外放賦能，JW5曹操讀書網

并通過與叮咚買菜等玩家簽署戰略合作協議，在物流、營收、售后與會員等方面進行合作，順利進入相關業務。JW5曹操讀書網

相似的做法還體現在餓了么與大潤發和歐尚等商超合作上——餓了么向大潤發中國、歐尚中國提供網上訂餐、網上推廣、物流及派送相關的服務賦能。在幫助大潤發和歐尚能夠提升線上業務能力同時，而餓了么也在非餐業務上再落一子。JW5曹操讀書網

可見，美團和餓了么在本地生活無邊界戰爭，側重各有不同，后者更偏重生態共生，前者更偏閉環獨大。而背后的原因也不難理解。JW5曹操讀書網

美團本身是從“百團大戰”中殺出，崇尚無邊界作戰，希望能在不同新賽道復制同樣的做法，即利用其地推能力和商戶資源，在新風口來臨是用補貼大戰進行收割，讓自身以滾雪球般不斷壯大。而美團的這種做法，也注定它不太可能選擇與別人合作。兩者疊加，美團只能自己構建閉環。JW5曹操讀書網

而餓了么更具有生態基因，朋友圈也更多，支持其能夠打造開放生態。無論是與哈啰合作共享單車業務、與叮咚買菜合作買菜業務、還是與大潤發等合作非餐商超業務。餓了么一開始就選擇開放合作的道路，能夠吸引更多的伙伴進入，畢竟是互利共生，而非你死我活，誰不愿意。JW5曹操讀書網

總而言之，從結果來看，美團和餓了么的做法都會使自己變得越來越強。不同之處在于生態開放會讓越來越多的社會和經濟資源一起形成生態，餓了么在自身變強的同時，也會優化行業效率、提升行業價值和消費體驗。而閉環壟斷，對行業以及其它玩家則并沒有那么友好，容易滋生諸如商家被迫“逼獨”、無底線價格戰等諸多亂象。JW5曹操讀書網

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