一張塔羅牌，如何收割年輕人市場？
圖片來源@視覺中國
文丨伯虎財經
有人花30塊在淘寶上面找希望，有人花3000塊找占卜師指點迷津，還有人花上萬塊請大師做法事。
大家有沒有發現，身邊總有一些這樣的人，花點小錢舍不得卻愿意花重金在算命、占卜上。
塔羅牌，西方一種古老的占卜工具，正在收割一大波年輕人的“信仰”。
而塔羅牌衍生出的經濟，更讓人為之一驚。有博主憑借著3000人的客源月入15萬，有資深占卜師一個月收入高達60萬，堪稱國內塔羅界的巨擘。
是忽悠人？還是真的有幫助？為什么一張塔羅牌能撬動年輕人的錢包？玩塔羅牌的人前赴后繼意味著什么？這門生意背后蘊藏著多大市場？?
為此我們對占卜師、業余愛好者、占卜機構、相關商家、消費者等20名受訪者進行了深度采訪，從不同維度來看待塔羅牌的發展。
01、社交工具與安慰劑
不知道什么時候開始，塔羅牌成為了年輕人的交流工具。感情出問題了，占一卦。工作迷茫了，占一卦。考試焦慮了，占一卦。
大家有沒有發現，這兩年塔羅牌風潮盛行？
就連伯虎身邊不少朋友也開始玩起了塔羅牌，有人家里收藏了幾十副塔羅牌，有人買了不少書籍做研究，還有人已經做起了兼職。
在QQ上搜索“塔羅牌”，出現的相關學習交流群有將近120個。而單個大群就有近2000人，單個小群近200人，估算下來不少于5萬人，其中95后居多。
作者聊天截圖
在這里面，伯虎觀察到一個很有意思的現象，這群年輕人非常活躍，每天會圍繞塔羅牌做一些相關知識探討，如入門如何學習塔羅牌、塔羅牌知識科普等。
而與這些熱愛學習的年輕人不同的是，95后兼職占卜師小吳也進過一些微信群，但她直言，大家更喜歡分享自己新買的一些有趣的卡牌到群里。
塔羅牌，不知不覺成了年輕人的社交工具。
00后高校生阿妍，小學就開始接觸塔羅牌，也會給身邊的同學占卜。在她看來這更像是一種娛樂方式，甚至每次出去玩，她都會帶上塔羅牌，一是能跟朋友互動，二是塔羅牌相當于桌游游戲。
了解到這里，伯虎仿佛打開了新世界大門。一直以為的“西方巫術”，其實成了年輕人的交流貨幣，新的社交方式。
甚至這個社交群體非常廣泛，小至00后，大至85后。為什么塔羅牌這么受年輕人歡迎？
塔羅共78張牌，包括22張大阿爾卡那牌，即反映人生不同際遇的牌，是占卜分析的重點；56張小阿爾卡那牌，可以解釋具體狀況、周遭環境、原因發展、作為補充。其中還包含16張用于揭示人物性格的宮廷牌。
玩塔羅牌的人都是基于興趣、愛八卦的心理，一是能滿足好奇心，了解事情發展走向，二是它是一種積極向上的心理暗示，相當于安慰劑。
有人把它當作一場游戲，而有人拿它當成一種心理安慰。
大玉兒是一名85后高校老師，2019年底因為生完孩子需要哺育幾個月，于是她辭去了辛苦的工作。而當2020年找工作的時候，她發現選擇并不多，有段時間大玉兒無助、迷茫甚至抑郁。
她向網絡上的職業測評師求助，對方給她做了一個測評報告。選事業單位還是高校，方向依然不明朗。
為了尋求安慰，她花了20塊在淘寶上找了一個占卜的，詢問3個月能不能找到工作，店家只說會有好的結果。后來，她在一個同學的推薦下找到了新工作。
大玉兒習慣了把生活中無法解釋的諸多事情歸結于命中注定。她也知道，網絡占卜，營銷的成分特別多，可信可不信。但有時候，她就是需要一個積極的解釋，讓自己選擇的時候有更多的依據。
和大玉兒有同樣想法的，還有很多人。一旦遇到問題，會試著先去找占卜師解讀，并希望從中得到一些建議。
調查發現，有無數年輕人，正在花錢解決迷茫、焦慮、困擾。而這個市場，仍在不斷的壯大。
02、有人月入1000，有人月入15萬
做這一行，占卜師有多賺錢？
有著21萬粉絲的視頻博主阿力透露道，自己從一開始4000塊收入到現在一個月穩賺15萬。
他的公眾號里，有一萬粉絲，每次占卜這些粉絲都會加上他的個人微信。他的營收，都來源于微信上的3000多人。
15萬已經是非常高的收入了，但阿力卻說道，在他認識的一些名氣比較大的占卜師里，他們一個月收入高達60萬。
當然，也不是所有的占卜師都這么賺錢。“有時候我可能一兩個月都沒有測的，這個占卜費用還不夠我在英國點外賣。”
作為一名英國留學生，敏敏3年前就接觸到了塔羅牌，如今正在當一名兼職占卜師，白天上課，晚上接單，一個月下來，也就掙個一千來塊。
那么，做這一行門檻高嗎？敏敏說道，只要自學3個月基本可以給別人占卜，像她這樣自學出來接單的不在少數，收入高的時候也能賺個四五千。
這還只是兼職，而淘寶上的一些全職占卜師收入就上萬。收入看起來可觀，但很多占卜師一定程度上也擔當著心理療愈師的角色。
“你好，我和我男朋友分手了，我們復合還有可能嗎？”
23歲的小吳，在一家整形醫院里當護士，而她還有一個身份——占卜師。凌晨2點了，剛準備休息的小吳收到了客戶帶著哭腔的語音信息，對她來說，早已習慣了客戶半夜突然而來的“騷擾”。
“最晚一單是凌晨四五點。”在小吳的客戶里，找她咨詢感情問題的人占了一大半，而這些客戶里就有不少會在半夜里給她打電話，占卜自己的情感問題，但有些占著占著就變成了傾訴。
有一次，一個女客戶半夜把小吳叫了起來，占卜自己和男友的感情情況。小吳占出了兩個人不太可能在一起，但這位客戶卻陷入了死循環，一直不聽勸。
“其實沒有必要賺她的錢，我累她不累，這個錢賺得受罪。她完全聽不進去你說的，但因為我覺得其實賺錢還比較次要，我主要是想幫別人，所以才這么耐心。”
一個問題收費35塊，這已經是行業最低價了。但有的時候，小吳卻要花上成倍甚至更多的時間去安慰客人。在小吳看來，這已經是專業之外的事情了。
于占卜師而言，他們的身份更多是一個解惑者。而于客人而言，占卜是為了堅定自己的選擇或者有更多的選擇參考。
在小吳占卜的客人里，就有一個客人讓她印象深刻。
“陷入灰色地帶的客人”
給客人占卜的一年多里，她也見過形形色色的客人，有凌晨四五點找她占卜的，有懷孕又流產的出軌女客人，也有占卜幾十塊卻給了她幾千塊紅包的富婆。
但說到印象最深的，還是一名律師客人。
這位律師，因為曾經做過一些灰色地帶的事情，如今招來麻煩，甚至是關乎到整個職業生涯的發展。
焦慮、慌亂的客人最后決定前來求助小吳，詢問事情的具體發展，而為了幫助客人分析事態發展，小吳選擇了全面的牌陣進行分析。雖然外界對塔羅牌褒貶不一，但小吳很開心自己能夠給對方提供到了幫助。
“一根稻草”
前面提到的高校老師大玉兒，正是因為受到家里姥爺影響，開始迷信這些。
小時候，她會看星座頻道，關心什么星座適合什么類型的男朋友。到大學畢業，為了找對象她還專門去找算命先生看姻緣。
從如何找男朋友到后面工作迷茫，算命占卜承包了大玉兒的人生大小事，尤其在工作陷入迷茫之后，大玉兒更是通過占卜的方式獲取希望，最后在同學的推薦下找到了新工作。
當然，也不是所有人都相信命中注定，但是他們認為占卜可以讓自己選擇的時候有更多依據。
與算命、八字、看相不同的是，塔羅牌的本質在于猜測人心，而不是直接替你做決定，更多時候是提供方向，最終需要自己踏出第一步。
在這里，有人抱著幫助別人再順道賺錢的初心佛系營業，有人卻拿著模板相似的人生劇本給別人占卜解惑推產品，但最后都有一個共同點：消費者花錢買來了內心的安全感。
03、塔羅牌里的生意
據統計，2019年北京一家線下塔羅牌占卜連鎖店，平均每家店每天能產生至少一萬元流水，每月凈利潤至少數十萬元。
而在占卜文化盛行的日本，首家上市網絡算命公司Zappallas公開財報顯示，該公司2020年第一季度銷售額達62億日元（約4億元）之多。
其主要收入來源三大板塊：數字收費內容、相關轉運物產品及廣告收入。
與國外不同的是，中國塔羅牌市場仍未完全打開。這個賽道，充滿著無限潛力。
伯虎在天眼查上搜索“塔羅”，就出現了6226家公司，15家塔羅品牌機構，而關于星座的項目有110個。
與現在的風口項目相比，塔羅牌項目數量極其微小，2016-2017年，“占心”拿到A輪融資，“hi柚”、“多多甜”獲得了種子輪融資。
2017年后，資本趨于理性，項目獲投較少。而在今年2月獲得騰訊投資的測測星座，則拿到了戰略投資，正收割年輕人市場。
與星座不同的是，塔羅牌仍沒有被國內廣泛接受，市場處于一片混亂，不管是各大平臺商家還是創業項目，這個領域仍未出現知名塔羅師及IP。
但從各大平臺上來看，塔羅牌領域正在野蠻發展。
伯虎了解到，目前塔羅牌占卜有兩種收費模式：1.按問題收費，一個問題20-200元不等；2.按小時收費，一小時200元起，高達上千元不等。
常見的，多以問題為主。在淘寶上，有不少人會花20-30塊費用占卜自己的感情問題。除了占卜服務，不少商家還會做培訓課程及售賣轉運物。
培訓課程里，又分新手入門打包教學課程與導師培訓課程。打包類課程低至9.8元，專門收割一眾小白、興趣愛好者。而導師培訓，收費就高達2000塊，培訓周期1-2個月。
作者和淘寶商家的對話
留學生敏敏就透露，初學時曾花了2000塊報了培訓課程，但在她看來并沒有太大必要，通過網上的視頻教程、看書自學就可以學會。
為了收割年輕人“信仰”，商家們怎么能錯過每一個賺錢的機會？
在淘寶上，能看到不少售賣轉運物的。能量水晶、水晶手串、防水逆福袋、魔法蠟燭、魔法油等，幾十塊到上千塊不等。
這個產業有多大？從上游到下游，衍生出了龐大的經濟鏈條。
上游板塊，是各大道具生產制造商，如塔羅牌、塔羅牌書籍、轉運物、塔羅牌相關衍生品。
為了生產供占卜師占卜的塔羅牌，國外會有一大批畫師專門對卡牌圖案及牌義進行了設計，圖案也是五花八門。畫師這邊設計完，廠家那邊會進行批量生產。
有業內占卜師為了收藏這些好看的卡牌，甚至愿意花近1000元去買一副小眾的塔羅牌，而對普通小白來說，100塊的塔羅牌就已經很好了。
除了塔羅牌，還有轉運物的生產制造。如玉石、水晶、手繩的零件供應，緊接著是手工的生產制作，最后他們再與各大商家合作，向消費者推出轉運物。
中游板塊，各大電商渠道、知識付費培訓機構、網絡服務平臺遍地開花，亂象叢生。
一是塔羅牌工作室，有線下實體店也有線上如淘寶商家、微店商家、抖音商家等。這些工作室主要提供占卜服務及相關的知識付費培訓服務。
二是心理咨詢機構，在提供心理咨詢解決問題外，也提供占卜服務。
三是短視頻公司，主要通過塔羅師占卜、塔羅占卜廣告和塔羅主題劇情的短視頻方式進行收費服務。
四是各大塔羅牌軟件，如咨詢類APP、測試類APP、主題社交APP、問答社區等。通過導師服務、內容服務、電商服務等獲取收益。
在一款名為“口袋塔羅”的軟件上，界面就顯示有62萬人進行了分析。有人做了計算，在假設數據屬實的前提下，相當于產生了近1800萬元的交易額。
“口袋塔羅”軟件截圖
中游板塊成了各大投資者重點關注方向，目前還沒有一個頭部IP出現，未來發展空間還很大。
而下游板塊，即職業占卜師、兼職占卜師。
這些占卜師主要通過公域流量吸引受眾，再圈粉到私域空間進行一對一占卜解惑，但目前質量也是參差不齊。
為什么現在不少塔羅牌項目市值那么高？首先它利潤高，復購率強，比很多創業項目都輕松。
其次門檻非常低，培養一個普通占卜師只需要2-3個月的時間，即可按流水線生產復制。但要想提高復購率，還是要依賴占卜師的品牌效應，需要一定時間去打造。
04、塔羅牌背后的灰色產業
正因為市場未成熟，塔羅牌的背后也蘊藏著各種灰色交易。
米婭，一家占卜機構的創始人，接觸塔羅牌已有10年。在這里面，找她占卜的男女比例3：7，20歲以下是感情咨詢，而工作的人更偏向測事業、財運。
米婭坦言，這個行業亂象叢生，有不少所謂的“大師“招搖撞騙。
網絡上的低價占卜實則是為了吸引客人，通過一些夸張說法忽悠客戶進行二次消費。
除了忽悠客人，還有不少商家會開設星盤、擺陣、法會等項目，甚至業務大到招加盟代理。
以微博為主，在微博上一搜“塔羅牌”，出現的博主就有無數個。點進主頁一看，可謂“群魔亂舞”，邪門法術說來就來，比如所謂的“茅山五猖陰法”、“師傅滴血畫符。”
微博截圖
其中，一個坐擁粉絲73萬的博主就在上面妖言惑眾，干著有違道德的事情。比如“聽話情降”，讓對方無條件順從，回到你身邊，斷絕一切異性緣。比如“拆婚”，為了和對方在一起可以不擇手段。
最可笑的是，健康、性能力也可以通過做法事來增強。這位博主，甚至打出廣告：“一切需求皆可滿足。”
除了邪門的法術、魔法儀式，還有開運物品售賣。
在淘寶上就有各式各樣的轉運物，荒唐的是還有不少人相信了。
一個魔法蠟燭，賣18-100元不等，你可以選擇自己想要提升的方面，如招財、療愈、學業、桃花等，不同方面價格各不相同。
淘寶截圖
一個魔法油，商家號稱是手工魔法制作，會釋放出能量。所謂的金錢回來魔法油、療愈魔法油、成功女人魔法油、幸運魔法油等，價格32-52元不等。
一場跨年蠟燭法會，用巨型蠟燭燃燒一天一夜，只要花888元就能為家人祈福。
類似的轉運物還有很多，但里面有多少是真實有效的？
博主阿力就說出了真相，其實目前很多占卜師大部分收入都是來源轉運物。比如一些占卜師會做一些和合術，通過燒蠟燭讓分手的人復合，而這種魔法儀式做一次幾千塊就進去了。
還有一些狐妖法術，收入一次就達到上萬。但阿力卻說，我們在市面上見到的98%都是假的。
可即便是假的，還是有不少人交了智商稅。自認為通過金錢就能換來健康、好運、財運，他們在交錢的時候沒有猶豫嗎？或許猶豫過吧，但更多時候想著，“萬一呢？”
是“信仰”還是“封建迷信”？伯虎認為，塔羅牌更多是一個參考工具，而過度把一切因果都歸在占卜上，人終將迷失自我。
注：文中采訪對象大玉兒、敏敏、小吳、阿力、米婭均為化名。
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