“宅經(jīng)濟”消失，游戲直播平臺該如何操作？
文 | 競核
禮物打賞、內(nèi)容付費，直播平臺還有什么招？
3月23日，國內(nèi)游戲直播平臺兩大巨頭虎牙與斗魚同天發(fā)布財報。據(jù)財報顯示，虎牙、斗魚Q4營收為別為29.90億、22.7億。同比增長21.2%和10%。
得益于疫情期間用戶有閑有錢，堆出了前3個季度的高分數(shù)據(jù)。隨著疫情好轉(zhuǎn)，“宅經(jīng)濟“逐漸消失，平臺各項數(shù)據(jù)開始趨于穩(wěn)定。
相比2020年前三個季度，虎牙、斗魚營收增速同比均有下降，斗魚營收甚至出現(xiàn)營收環(huán)比下降的情況。
伴隨短視頻平臺崛起，微信視頻號等新銳出現(xiàn)，傳統(tǒng)游戲直播平臺腹背受敵。斗魚、虎牙雙雙調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以求在“亂世”中守住一方領(lǐng)土。
2020年，斗魚發(fā)力中視頻，打通內(nèi)容自循環(huán)渠道?；⒀绖t布局“游戲全家桶”，致力于電競賽事衍生內(nèi)容。
新一輪戰(zhàn)場中，游戲直播平臺應(yīng)該何去何從？
游戲直播還得靠游戲
虎牙2020Q4凈利潤為3.06億，連續(xù)十三個季度實現(xiàn)盈利。相比之下，斗魚表現(xiàn)有些疲軟，Q4季度凈虧損1.77億。
不止?fàn)I收環(huán)比下降，根據(jù)財報顯示，斗魚MAU（月活用戶）、ARPPU（每付費用戶收入）環(huán)比亦有下降。
其中斗魚第三季度ARPPU為322.28元（人民幣），Q4僅為272.4元，環(huán)比下降15.5%。
斗魚主要用戶群體及主要付費群體在2020年春天逐漸開始復(fù)工?！罢?jīng)濟”的消失，也被看作是Q4數(shù)據(jù)下降的主要因素。
行業(yè)紅利期之后，游戲直播平臺如何去保持高速增長？
小葫蘆大數(shù)據(jù)市場相關(guān)負責(zé)人告訴競核，游戲直播行業(yè)想要持續(xù)增長主要還是依靠游戲。
游戲直播平臺里，無論是主播還是觀眾，都更關(guān)心游戲本身。雖然不少平臺推出了衍生內(nèi)容，并且數(shù)據(jù)可觀，但大都難以成為平臺高速增長的支撐點。
以拳頭新游《Valorant》為例，一度在海外市場爆火，穩(wěn)坐Twitch收看率第一。獲得了單日3400萬小時的觀看時數(shù)，打破了Twitch單一游戲單日觀看時數(shù)記錄。
《Valorant》曾一周累計觀看小時破億，比起排名第二的《英雄聯(lián)盟》高出5倍。
相對而言，游戲更能成為可靠的支撐點。在斗魚財報電話會議上，陳少杰也表示斗魚未來也會在爆款游戲的快速普及上下功夫。
對此上述相關(guān)負責(zé)人還強調(diào)，游戲直播行業(yè)大盤的用戶有限，盤子里就這么多用戶，要保持增長無非就是依靠新游戲進來，藉此帶來新用戶。
游戲直播平臺的精打細算
用戶盤擴大，自然營收也會擴大。目前而言，禮物收入仍是各游戲直播平臺最主要的變現(xiàn)模式。
據(jù)小葫蘆《2020游戲直播行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，2020年游戲直播禮物在斗魚、虎牙的營收占比分別為33.60%以及26.50%。
虎魚兩家獨占60%左右的市場份額，成為游戲直播行業(yè)最大贏家。
剩下的直播平臺，網(wǎng)易CC、快手、B站、企鵝電競、YY直播瓜分不足四成的游戲直播禮物收入。
不過，這些平臺亦有在探索新的商業(yè)模式，比如快手主打直播帶貨。公開數(shù)據(jù)顯示，快手主播直播共帶貨1044億元。
對于虎魚這樣的傳統(tǒng)游戲直播平臺而言，直播帶貨或許只是一個噱頭。
部分斗魚主播后臺已上線直播帶貨板塊，數(shù)據(jù)也還不錯?？蓪τ趯Ｗ⒂谥辈ж浀拇怪逼脚_來說，不過是九牛一毛。
小葫蘆大數(shù)據(jù)市場相關(guān)負責(zé)人表示，直播帶貨可以看作一種營銷手段，但平臺應(yīng)該專注于自己的游戲和主播，因為傳統(tǒng)游戲直播平臺的用戶更關(guān)注游戲內(nèi)容本身。
各平臺禮物收入保持持續(xù)增長，不過這一營收模式的天花板已經(jīng)顯露。
未來，游戲直播平臺的新突破點則聚焦于內(nèi)容付費。
2019年年底，虎牙率先推出了第一視角收費功能。隨后于2020年11月，LPL賽事官方發(fā)布公告，宣布與虎牙、斗魚兩家直播平臺合作。
共同上線“第一視角觀賽”功能，觀眾付費后可以自行選取選手第一視角進行觀賽。
除此之外，游戲直播平臺將來極有可能推出付費訂閱主播的模式。
與電商直播平臺不同，游戲直播平臺的內(nèi)容成本遠高于電商直播平臺。
正所謂羊毛出在羊身上，既然內(nèi)容提供給觀眾，那么成本自然需要觀眾掏。
想當(dāng)年滴滴、美團，之所以能在混戰(zhàn)中搶得用戶，就是依靠燒錢做補貼來擴充用戶。
這與直播平臺燒錢搶主播、簽約頂級戰(zhàn)隊來說是殊途同歸。
簡而言之，想要擴大營收，無非就是開源節(jié)流。推出付費內(nèi)容為開源，接下來還得節(jié)流。
競核推測，未來斗魚、虎牙有逐步消減主播薪水的可能性。
“天價”主播一去不復(fù)返，大人，時代變了。
去年騰訊意欲合并斗魚與虎牙，最終由于各種原因合并暫時擱置。
兩家合并后，不僅可以資源共享，也能省去一大筆相互競爭所帶來的成本。
擁有巨量頭部主播、賽事版權(quán)的兩家平臺一旦合并，必定會對游戲直播市場造成沖擊。
如果游戲直播行業(yè)形成了一家獨強的情形，那么究竟是會大幅提高用戶的觀看質(zhì)量，還是會“挾天子以令諸侯”，我們不得而知。
平臺競爭格局的變化
眼下，依舊是以虎魚為首的老派游戲直播平臺為一方勢力，以快抖為首的新游戲直播平臺為另一方勢力。
在斗魚的電話會議上，陳少杰表示，相對于短視頻，游戲直播的核心競爭力在于精細化運營、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商業(yè)變現(xiàn)途徑的多元化以及爆款游戲快速普及等幾個方面。
陳少杰認為相較于前兩年，游戲直播平臺的競爭格局并無太大變化。也并未提及視頻號直播相關(guān)的內(nèi)容。
而視頻號直播的出現(xiàn)，對游戲直播行業(yè)帶來了哪些挑戰(zhàn)？針對這一問題，小葫蘆大數(shù)據(jù)市場相關(guān)負責(zé)人給出了他的回答。
“就個人而言，我認為視頻號的主要對手還是短視頻平臺?！?/strong>
他認為陳少杰之所以不提及視頻號是因為視頻號直播并未直接與游戲直播產(chǎn)生競爭。
視頻號直播目前面臨著兩個核心問題。
首先視頻號直播還是基于朋友圈的社交鏈，其次是在游戲內(nèi)容上有欠缺。
朋友圈社交鏈很難幫助主播打開觀眾市場。
優(yōu)秀的頭部主播也好、作者也罷，基本都被傳統(tǒng)游戲直播平臺壟斷。
不同的是，快手一直低調(diào)做直播，培養(yǎng)了一大批忠實的用戶群體。
而用戶在抖音上看直播，是源于抖音培養(yǎng)了用戶刷短視頻的習(xí)慣。
兩相對比，視頻號直播的處境就稍顯尷尬。
這位相關(guān)負責(zé)人認為，在未來很長一段時間里，視頻號直播對傳統(tǒng)游戲直播平臺造成不了沖擊，也構(gòu)不成挑戰(zhàn)。
換句話說，斗魚與虎牙依然會是頭部游戲直播平臺。對于他們而言，短期內(nèi)唯一的挑戰(zhàn)還是在于如何增加營收。
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