借助智能導(dǎo)盲設(shè)備，能否撬動這個千萬級市場
作者 | 李雪曼
科技改變生活，也應(yīng)該成為改變一些人生活的重要手段。比如，盲人。?
“現(xiàn)在科技越來越發(fā)達，但是關(guān)注于殘障人士的產(chǎn)品市場上并不多見。” 基于云平臺的智能導(dǎo)盲穿戴設(shè)備項目市場負責人郭浩基說，盲人目前所面臨的最大問題依舊是出行問題。?
數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，我國的視障人數(shù)已經(jīng)增長到了1700多萬人。但這么龐大的群體，關(guān)于盲人的助行用品卻寥寥無幾。?
與之相反的是，國際上殘疾人用品豐富多彩，英國僅盲人用品一項就達 2000 多種。?
山東聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院一支大學(xué)生團隊自2017年就開始聚焦盲人用品，在通過近一年時間走訪調(diào)研后，針對盲人出行問題，研發(fā)設(shè)計出了以導(dǎo)盲鞋板、導(dǎo)盲杖為主的智能導(dǎo)盲設(shè)備。
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“目前系列產(chǎn)品主要以導(dǎo)盲鞋板、導(dǎo)盲杖為主。導(dǎo)盲鞋板可實現(xiàn)避障、照明、腳底測距等功能。導(dǎo)盲杖可實現(xiàn)預(yù)知公交車距離班次、紅綠燈識別等。后期我們還將推出盲人眼鏡、盲人手環(huán)，盲人腰帶等，并且實現(xiàn)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的相互連接，使之形成一個完善的盲人服務(wù)體系。”郭浩基告訴創(chuàng)頭條記者，產(chǎn)品通過多次更新現(xiàn)已基本完善，已具備投放市場的條件，但資金是一掣肘。?
此次參加阿里巴巴諸神之戰(zhàn)山東站比賽，郭浩基表示很有感觸，不僅認識了許多和自己一樣懷有夢想，懷有激情創(chuàng)業(yè)的同道中人，更堅定了自己創(chuàng)業(yè)的信心。同時他也希望通過項目展示獲得阿里云關(guān)注，為這個項目的后期生產(chǎn)運營爭取資金扶持。?
項目負責人馮雪皊現(xiàn)場路演圖
科技賦能，解決盲人出行問題?
傳統(tǒng)的導(dǎo)盲設(shè)施功能相對單一，導(dǎo)盲犬在多個場所受到限制，因此，在科技高速發(fā)展的今天，可穿戴設(shè)備導(dǎo)盲無疑是幫助盲人出行有效的辦法。?
山東聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一支大學(xué)上團隊，在經(jīng)過走訪、調(diào)研了解情況后，在導(dǎo)師的指導(dǎo)支持下，研究設(shè)計了一款盲人出行的導(dǎo)盲鞋板。
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此產(chǎn)品主要原理是利用紅外光電傳感器的光電檢測原理。即當穿戴者的前方有障礙物時紅外光電傳感器會將被測量的變化轉(zhuǎn)換成光信號的變化，然后借助光電元件進一步將光信號轉(zhuǎn)換成電信號，然后引起蜂鳴器振動，從而達到提醒穿戴者前方有障礙物的效果，即避障作用。同時鞋板上有發(fā)光二極管，可以起到提醒行人的作用。? ?
“我們的產(chǎn)品不僅適用于盲人、弱視、老人。另外還可以推廣為非盲人但視力差、走路不看地的人、低頭族、夜行族等。”郭浩基告訴創(chuàng)頭條記者，此鞋板可以將成本控制在百元以內(nèi)，利于普通生活家庭的普及。此外，產(chǎn)品內(nèi)設(shè) LED 彩燈，還可滿足年輕人的推崇，也可根據(jù)用戶進行 DIY，配置不同功能的模塊。?
除了導(dǎo)盲鞋板，郭浩基的團隊還研發(fā)了導(dǎo)盲杖。考慮到盲人出行紅綠燈問題是最大的阻礙，郭浩基的團隊在導(dǎo)盲杖上安置了可識別紅綠燈的傳感器，通過局域網(wǎng)檢測信號燈的頻率，傳感器輸出為數(shù)字量，直接與微處理器連接。通過接收顏色傳感器的輸出信號，實時檢測路口紅路燈的變化，從而實現(xiàn)正確的判斷，引導(dǎo)盲人安全通過路口。
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不僅如此，郭浩基告訴記者，他們今后針對盲人用品，還會開發(fā)盲人眼鏡、盲人手環(huán)，盲人腰帶等，并將這些盲人產(chǎn)品相互連接，形成一個完善的盲人服務(wù)體系。?
通過終端產(chǎn)品，打造一個交互平臺?
不僅解決盲人出行問題，郭浩基的團隊還希望為這個特殊的群體解決社交上的需求。?
郭浩基表示，“我們希望通過我們的導(dǎo)盲產(chǎn)品對應(yīng)的群體，在保證他們正常、安全出行的前提下進行社交服務(wù)平臺的建設(shè)。”?
那么如何實現(xiàn)交互效果？?
郭浩基介紹，每位產(chǎn)品使用者有自己的賬號，其家人為家庭最高權(quán)限；懷有愛心的幫助者通過下載 APP 綁定身份，成為愛心“小黃帽”獨立存在，在必要時通過平臺信息給予盲人幫助。此外，“小黃帽”在平臺還可以選擇性的關(guān)注某位盲人，達到時刻關(guān)注的狀態(tài)。
產(chǎn)品使用者的家人也可以通過 APP 平臺看到都有誰幫助盲人，這樣，產(chǎn)品試用者，使用者的家人，幫助者“小黃帽”都可以通過這個平臺實現(xiàn)交友目的。?
不僅如此，這種資源的聚合，還可以使得運營者可以繼續(xù)以二次資源為基礎(chǔ)，對內(nèi)開發(fā)商品推廣、藥店服務(wù)推廣、咨詢服務(wù)與培訓(xùn)，進而為客戶提供更多的服務(wù)。?
在談到平臺的商業(yè)運營方面，郭浩基介紹說，平臺的商業(yè)運營在于收取的服務(wù)平臺維護資金和投放的醫(yī)療、藥品、商店優(yōu)惠券等廣告。假設(shè)每位尋求幫助的人的使用費為 100/月，使用者家屬可單獨付全額，關(guān)注使用者的“小黃帽” 也可以幫使用者上繳資金，也可通過分享進行朋友圈的眾籌，這是一個集商業(yè)、公益、幫扶為一體的服務(wù)平臺。?
“我們就是想將有償、捐獻、服務(wù)、志愿幫助等融合在一起，實現(xiàn)精準幫扶。”?
郭浩基告訴創(chuàng)頭條記者，產(chǎn)品鋪向市場后，主要通過線上線下的方式進行售賣。售賣先面向聊城，然后輻射周邊地區(qū)；目前，已和殘聯(lián)、殘疾人學(xué)校建立了長期合作關(guān)系。?
對于下一步規(guī)劃，郭浩基表示已和團隊在籌建公司，并打算通過釋放10%股權(quán)，募集120多萬資金用于產(chǎn)品后期研發(fā)和市場運營。?
新品上市，如何打敗跟風者?
眾所周知，一款新產(chǎn)品暢銷市場，立馬就會跟風許多仿制品。對此，郭浩基和他的團隊已就導(dǎo)盲鞋板申報國家發(fā)明專利和國家實用新型專利，享有法律保護。?
郭浩基告訴記者，導(dǎo)盲產(chǎn)品的研發(fā)不是一蹴而就的，“我們通過300多名盲人朋友的體驗及反饋意見不斷更新完善，才會達到現(xiàn)在的性能。而且今后還會根據(jù)體驗者的反饋意見來完善。”這樣，通過產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，也使得產(chǎn)品不會那么容易被仿制。?
除了產(chǎn)品體驗方面，他們還提出盲人年齡化差異產(chǎn)品，即針對不同年齡的盲人，制作不同產(chǎn)品，充分滿足市場顧客的需求。?
“目前國內(nèi)盲人用品市場呈現(xiàn)出空白態(tài)勢，這對于盲人產(chǎn)品市場發(fā)展極為有利。主要的競爭來自于國外。”郭浩基分析說，但是他們對市場還是很有信心。?
一是，國外盲人產(chǎn)品價格高昂，購買者大多是康復(fù)醫(yī)療機構(gòu)，個人較少問津；市場上緊缺的是性價比高的產(chǎn)品。?
二是，殘疾人用品在市場布局不合理——在大中城市殘疾人尚能找到適合自己的康復(fù)器材和特殊用品；而在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場殘疾人則苦于買不到物美價廉的助殘護理用品。?
三是，后期維修費用高，服務(wù)跟不上。
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“與之相比，我們團隊研發(fā)的避障照明導(dǎo)盲鞋板不僅價格低廉，適用范圍廣，而且可以卡扣任意鞋子，不用四季更換，兼多種功能與一身。在服務(wù)方面，提供免費上門維修服務(wù)，讓使用獲得更好體驗”郭浩基說。?
綜合商業(yè)前景來看，目前我國有關(guān)殘疾人用品的銷售主要通過是福利機構(gòu)和政府采購贈送形式，市場還比較稚嫩，市場空白也比較大。而隨著我國經(jīng)濟實力和文明程度的提高，用于殘疾人的社會投入和家庭開支也將相應(yīng)增加。?
有數(shù)據(jù)顯示，殘疾人服務(wù)設(shè)施的建設(shè)和殘疾人購置殘疾用品用具的銷售量年增長率達40%，僅去年一年上海就撥款5000萬元用于更新殘疾人機動輪椅車。?
此外，在稅收上，政府對殘疾人用品的生產(chǎn)、銷售和進口制訂了十分優(yōu)惠的政策，以鼓勵這一領(lǐng)域的中外合作，這無疑將為中外殘疾人用品生產(chǎn)商提供廣闊的市場空間。?
“有市場，有政策的扶持，加上我們產(chǎn)品的優(yōu)越性能，我認為我們的產(chǎn)品很有前景。”郭浩基對未來充滿信心。
本文作者：李雪曼，郵箱：lixueman@ctoutiao.com
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