雷軍最看重的一次投資，有希望IPO止血嗎？
圖片來源@視覺中國
文 | 極點商業(yè)，作者 | 楊銘，編輯 | 劉珊珊
2018年11月，雷軍以順為資本創(chuàng)始合伙人、董事長身份，親自主持了一場用戶投訴如何處理的會議——生鮮電商美菜網(wǎng)旗下社區(qū)拼團項目美家優(yōu)享，因物流延遲、售后久未處理等問題，收到了大量用戶投訴。
順為資本是美菜網(wǎng)B輪投資方。雷軍眾多投資項目中，因用戶投訴而親自主持會議，有據(jù)可查是頭一回，足見雷軍對該投資項目的重視。
雷軍對生鮮電商的重視，要追溯到被稱為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年的2015年。
彼時，在劉強東、馬云等一眾大佬紛紛布局農(nóng)村電商情況下，萬億級農(nóng)村電商，雷軍也想分一杯羹，在當年的財新峰會上公開表示“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是我們未來十年最核心的投資領(lǐng)域，2兩年前開始投，未來至少要投資100家。”
號稱采用F2B模式，對標“Sysco”的美菜網(wǎng)，正是雷軍最為關(guān)注的投資重點。遺憾的是，美菜網(wǎng)后來在激烈競爭中發(fā)展受阻，沒能讓在其他投資賽道收獲頗豐的雷軍，截至目前尚未享受到農(nóng)村電商甚至生鮮電商紅利。
過去兩年，伴隨阿里、京東、美團等互聯(lián)網(wǎng)巨頭持續(xù)加碼，生鮮電商市場始終處于燒錢大混戰(zhàn)狀態(tài)，冷鏈成本高、損耗大，穩(wěn)定盈利模式難求，在生鮮電商幸存者經(jīng)歷多輪淘汰后，即便是眾多頭部企業(yè)，其生存壓力、虧損窟窿也越來越大。
能否通過IPO上市拓寬融資渠道，成了眾多生鮮電商“止血”的最大希望。
進入2021年來，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、多點新鮮、橙心優(yōu)選等都多次傳出計劃IPO，爭當“生鮮第一股”消息。其中，就包括美菜網(wǎng)——在多次傳出IPO消息后，最新消息顯示，美菜網(wǎng)擬赴美IPO，計劃籌資5億美元。
目前，美菜網(wǎng)拒絕對此事發(fā)表評論。那么，作為雷軍曾最看重的一次投資，美菜網(wǎng)有希望給雷軍帶來紅利嗎？
01?從行業(yè)獨角獸到被資本冷落
2018年5月，小米申請IPO。雷軍在招股書中的一封公開信里表示“小米是誰，小米為什么而奮斗”，旨在向外界進一步詮釋小米形象。
在真格基金徐小平、復興集團郭廣昌、B站陳睿等多人回應后，美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍也發(fā)文，回復雷軍《美菜是誰，美菜為誰而奮斗？》，表達對投資人雷軍的感激之情。
2013年，曾獲得中國科學院研究生院空間物理學碩士學位、研究過火星和月球的劉傳軍，辭去團購網(wǎng)站窩窩團副總裁職位，用“為八億農(nóng)民謀幸福”口號開始了第二次創(chuàng)業(yè)之路。
美菜創(chuàng)始人劉傳軍
2014年6月，美菜網(wǎng)成立。作為一家主打農(nóng)產(chǎn)品和蔬菜水果的B2B電子商務網(wǎng)站，其采用F2B模式，即通過平臺，一端連接田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品，通過大型供應商、合作社整合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源；另一端連接中小餐飲企業(yè)，后期發(fā)展到政府機構(gòu)食堂、大學食堂、便利店、超市。
簡單來說，就是一家直達產(chǎn)地和商戶、自建冷鏈物流重資產(chǎn)操作模式的食材供應鏈公司，采購、倉儲、物流到配送環(huán)節(jié)，全都自己來做，是一個相當“重資產(chǎn)”的模式。
農(nóng)產(chǎn)品電商成為風口大背景下，美菜網(wǎng)吸引了徐小平、雷軍等人的關(guān)注。成立不到5個月，美菜網(wǎng)獲得藍湖資本數(shù)百萬美元A輪投資；2015年2月，美菜網(wǎng)獲順為資本數(shù)千萬美元B輪投資；到2018年10月E+輪融資后，7輪總?cè)谫Y超過84億元，其估值近70億美元，成為行業(yè)獨角獸。
從銷售數(shù)據(jù)來看，2017年，美菜網(wǎng)銷售額為80億元；2018年，該數(shù)據(jù)達到了220億元。對成立僅幾年的美菜網(wǎng)而言，其發(fā)展速度堪稱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)奇跡。
作為最看重的投資之一，雷軍和劉傳軍有過多次戰(zhàn)略協(xié)商，比如2018年6月上線，All in 布局2C業(yè)務的美家優(yōu)享，就是二人開會定下的大方向。
雷軍和劉傳軍，選擇美菜網(wǎng)3號員工陳士龍，成為美家優(yōu)享總負責人。通過收購華北當?shù)貛讉€小型社區(qū)團購，以十幾個城市規(guī)模為基礎裂變起家，美家優(yōu)享DAU等數(shù)據(jù)在當年居于領(lǐng)先水平。業(yè)界也開始流傳，雷軍計劃再次出手，順為資本將再次投資美菜網(wǎng)10億元，All in美家優(yōu)享。
2019年5月20日，美家優(yōu)享更名為“美家買菜”，向互聯(lián)網(wǎng)買菜靠攏，兼具社區(qū)拼團和買菜屬性。
雷軍或許沒有想到，行業(yè)盛宴很快結(jié)束。2019年，生鮮電商、社區(qū)團購行業(yè)迎來大洗牌，裁員、倒閉等消息不斷傳出，呆蘿卜、妙生活、吉及鮮、妙生活、菜到啦、壹桌網(wǎng)等曾名噪一時的項目陸續(xù)關(guān)停。資本也趨于理性，全年僅產(chǎn)生融資事件17起，公開披露的融資總額僅為11.79億元。
2019年，美菜網(wǎng)負面消息接踵而至。同年7月，美菜網(wǎng)被自稱是寶雞二倉城市合伙人的用戶實名舉報，稱其“數(shù)據(jù)造假”。9月，美菜網(wǎng)總部辦公室遭縣域加盟商“維權(quán)”。有加盟商曝出美菜網(wǎng)新一輪融資失敗，資金鏈緊張。同年10月，劉傳軍坦承美菜網(wǎng)處于虧損狀態(tài)，但有較好現(xiàn)金流，預計在2020年底實現(xiàn)盈利，并在2021年實現(xiàn)規(guī)模化盈利。
進入2020年，新冠疫情黑天鵝襲來，生鮮電商被按下“加速鍵”。根據(jù)“某企業(yè)信息查詢平臺”統(tǒng)計，當年融資事件為28起，其中多點獲得28億元C輪融資，每日優(yōu)鮮連續(xù)獲得4.95億美元、20億元人民幣兩輪戰(zhàn)略投資，將全年賽道總?cè)谫Y額推高至88.68億元。
遺憾的是，美菜網(wǎng)卻未享受到風口紅利。餐廳停工期間，美菜網(wǎng)業(yè)務大面積停擺。此后，盡管美菜網(wǎng)上線了C端配送服務——美菜商城，與每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等生鮮平臺展開直接競爭，但競爭力明顯不足，從活躍用戶數(shù)來看，遠遠落后諸多競爭對手。
曾被雷軍和劉傳軍無比看重的2C業(yè)務“美家買菜”，命運未卜。2020年，先是頻頻傳出美家買菜逐步關(guān)城信息，后有消息稱美菜買菜已“賣身”京東，價格不超過2億美元；還有多名美家買菜離職員工向外界爆料稱，美菜網(wǎng)約40%倉配人員和60%的品控員工，或離職，或被挖走。
眾多競爭對手拿到融資情況下，資本市場的冷落更是明顯，在近日被傳5億美元籌資之前，它的最后一次融資，仍停留在2018年最后一輪E+輪融資。
02?對標Sysco，卻難走通的商業(yè)模式
在這個情況下，盡管劉傳軍曾表示暫時不會考慮上市，但對一家拿到F輪融資的創(chuàng)業(yè)公司而言，上市無疑是投資人的期望。
去年7月，搭建了VIE架構(gòu)復星集團原CFO王燦加盟美菜網(wǎng)，出任CFO，被認為是美菜網(wǎng)加速IPO進程重要信號。不過今年2月，美菜網(wǎng)方面稱，王燦因家庭原因已離職，讓外界對該公司潛在的IPO前景產(chǎn)生了更多顧慮。
對于外界而言，更大疑慮顯然是，美菜網(wǎng)的商業(yè)模式，能否支撐其IPO進程。
“現(xiàn)在美菜業(yè)務是覆蓋B端、C端、D端。C端是到家，B端是服務一些企業(yè)、連鎖餐廳。D端是食堂、連鎖餐廳、旅游、酒店等大客戶。”2020年9月，美菜網(wǎng)副總裁王玉雄介紹稱，美菜想做的，是對標全球最大食品供應商Sysco。
Sysco，美國餐飲和食材龍頭。2018年，在《財富》世界500強中排名為174位。Sysco能做大的社會基礎，是食品服務或家外食品市場超過美國消費者購買食品總支出的51%（2017年數(shù)據(jù)）。
在此基礎上，精細化管理、全品類經(jīng)營，以及物流倉儲布局采用重資產(chǎn)運營方式，平均3年一起的不斷并購，是Sysco在美國食材供應鏈領(lǐng)域保持絕對領(lǐng)先地位的主要因素。
和美國一樣，中國食材供應鏈也是一個巨大的潛力市場。2019年我國餐飲市場規(guī)模為4.6萬億元，按餐飲業(yè)30%原材料成本計算，餐飲供應鏈規(guī)模至少為1.38萬億。根據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)，一般生鮮產(chǎn)品耗損率在10%-30%，通過冷鏈物流可以實現(xiàn)損耗率低于3%。這其中便出現(xiàn)了10%-20%的利潤，完全可以涵蓋住倉儲物流的成本。
按市場潛力來看，成就千億級的供應鏈公司不是問題。在業(yè)內(nèi)，對標Sysco的企業(yè)曾不勝枚舉，但大浪淘沙之后，聲量較大的玩家僅有美菜、快驢（美團旗下）和蜀海（海底撈旗下）。
“這些玩家看到了Sysco的高速擴張，卻忽視了重要一點，Sysco有點類似京東物流，其實掙得是辛苦錢，產(chǎn)生規(guī)模效應，才有盈利的空間。此外，它有著充足現(xiàn)金流去維系業(yè)務運轉(zhuǎn)。”有觀察人士如此表示。
不同于Sysco的B2B，美菜網(wǎng)主要客戶群集中于小B商戶，其商業(yè)邏輯，是供應鏈直接對接農(nóng)戶，中途自建倉儲、冷鏈運輸，在末端城市倉進行配送，“砍掉中間商”后以規(guī)模優(yōu)勢去持續(xù)獲得低成本、高品質(zhì)、穩(wěn)定供應的產(chǎn)品。
美菜還忽略的一點是，和美國相比，當下國內(nèi)食材產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散，機械化程度低，流通環(huán)境復雜、效率低、集中程度低。這樣的現(xiàn)狀短期內(nèi)難以改變，導致美菜全流程自營的重資產(chǎn)模式，在物流、倉儲、冷鏈、配送等方面成本投入太高。
去年6月，《中國物流與采購》雜志在采訪美菜網(wǎng)一位高層后寫道，美菜網(wǎng)布局了全國200多個城市，擁有150個倉儲中心，倉儲面積高達570萬平方米，日處理超過500萬個包裹，2萬多輛配送車輛，員工數(shù)量達35000人，其中大部分是龐大的地推隊伍。
有業(yè)內(nèi)人士稱，美菜自建倉儲成本，可以參考品類類似的永輝。根據(jù)興業(yè)證券研報，永輝超市在擁有總占地45萬平方米的倉儲時，共耗資50億人民幣。而美菜網(wǎng)擁有570萬平方米，按照永輝標準來衡量，成本將是永輝十倍以上。
如此成本，即便把所有融資來的錢投入倉儲，也填補不了窟窿。因此早在2019年，就有消息稱美菜一年的虧損高達20億。
不過，另外也業(yè)內(nèi)人士表示，美菜成本可能沒估算的那么高，因為其配套冷鏈物流體系不健全，倉儲以租賃+搭建常溫倉為主，真正冷倉數(shù)量并沒有那么可觀。同時，還有大量的加盟商和外包商，可以減輕其成本投入。
除了成本，真正考驗的還有供應鏈、倉儲、物流管理能力，以及技術(shù)能力，這些沒有一方面是簡單的，也是中國玩家們與Sysco的最大差距。
“因此，即便食材供應鏈是擁有上萬億元的潛力市場，但一定是長周期性的業(yè)務，短期豪賭只會讓現(xiàn)金缺口越來越大。”有行業(yè)觀察人士表示，其對美菜這樣的創(chuàng)業(yè)公司來說，一定不是理智的選擇。
同時，為了讓數(shù)據(jù)一路狂奔，在資本市場更好看，美菜還要跑馬圈地，開啟搶奪C端的爭奪戰(zhàn)。這對毛利率不足10%，兩年多沒有拿到融資的美菜來說，這又是真金白銀的巨大投入。
為了讓自己的模式更“輕”，降低履約成本，2017年5月，美菜發(fā)布“城市合伙人”計劃，次年11月，美菜又發(fā)布“縣域合伙人”計劃——從供應鏈來看，縣級合伙人需要在當?shù)赜兄约旱纳r渠道，標品一類可由總部提供，如果非標品通過總部運輸損耗會比較大，導致加盟者利潤極低。
這是美菜在下沉市場輕模式的一次嘗試，可惜結(jié)局并不理想，“縣域合伙人”計劃最終以合伙人維權(quán)討要保證金的形式引發(fā)巨大爭議。
03?誰能成為生鮮電商第一股？
不僅美菜，同樣定位于小B商戶，打法與美菜如出一轍的“快驢”，盡管背靠美團，也虧損嚴重——美團于2018年引入聯(lián)想前中國區(qū)總裁陳旭東操盤，但陳旭東僅在14個月后就離職，彼時業(yè)內(nèi)人士估計快驢虧損接近10億。
根據(jù)2020年 Q4最新財報，王興在財報電話會上承認，美團新業(yè)務營業(yè)虧損為 60 億，其中一半來自美團優(yōu)選，其他營業(yè)虧損擴大的業(yè)務還有美團打車、美團買菜、快驢。
“生鮮食材特點是供應鏈太長、SKU多、時效高、價格波動大，其組織和精細化管理難度極大。”有餐飲供應鏈業(yè)內(nèi)人士表示，美菜幾年前的高歌猛進，是建立在此前一級資本市場的高速擴容基礎上，但在生鮮電商多輪大浪淘沙后，能否通過IPO在資本市場獲得更多資金支持，去爭搶流量和用戶，對未來發(fā)展至關(guān)重要。
實際上，這是生鮮電商整個產(chǎn)業(yè)的大難題。有觀察人士表示，生鮮電商概念有多種經(jīng)營模式，有的偏重于前置倉，有的偏重于到店到家，有的側(cè)重于供應鏈的整合，還有的專注于上游農(nóng)產(chǎn)品供應端，各個模式之間“大同小異”，都在競爭激烈下都處于燒錢階段，盈利困難。
大環(huán)境來看，疫情常態(tài)化后，生鮮線上消費習慣正在養(yǎng)成，年齡段提高、城市下沉加快。Fastdata極數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，全國生鮮電商交易額達1821. 2 億元，同比增長137.6%；生鮮電商月活用戶超 7100萬，同比增長75.4%。
這并不意味著生鮮電商的春天來了，一些多年來的致命問題仍未解決——比如冷鏈、倉儲、運輸?shù)瘸杀揪痈卟幌拢实汀p耗率高等等。
根據(jù)此前中國電子商務研究中心數(shù)據(jù)，國內(nèi)生鮮電商領(lǐng)域大約有4000多家，其中僅有4%營收持平，95%陷入虧損，最終只有1%實現(xiàn)盈利。“某企業(yè)信息查詢平臺”則顯示，截至2020年10月，我國在業(yè)/存續(xù)生鮮電商主體已達到1.68萬家，競爭更加慘烈。
目前，僅有前置倉模式的每日優(yōu)鮮于2019年年底宣布實現(xiàn)全面盈利，成為1％的極少數(shù)選手，但這并不意味著能夠自給自足。2020年7月，每日優(yōu)鮮CFO王珺表示，一年依然需要超過8億美元的外部輸血來滿足建設前置倉。
獲得了十多次融資，進入2021年已累計融資金額達10.3億美元的叮咚買菜，采用的也是前置倉模式，同樣仍處于燒錢不賺錢階段，其盈利情況、成本管控、產(chǎn)品品質(zhì)管控等關(guān)鍵問題外界難以知曉——如果叮咚買菜持續(xù)燒錢仍難盈利的話，最后命運也就難以判斷。
因此，資本上的角逐也越發(fā)關(guān)鍵。“誰有足夠的資金支持，誰才有可能堅持到最后。事實上整個行業(yè)都是需要大量資金去賦能、完善體系，其行業(yè)屬性決定了企業(yè)最終要走上IPO之路。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬說。
這意味著，在滴滴、阿里、京東、美團、拼多多等超級巨頭全部下場，瘋狂投資布局生鮮電商和社區(qū)團購大背景下，無論是美菜網(wǎng)，還是每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、樂活等等，想方設法上市都是它們唯一的出路。
只不過，雖然各方均傳出IPO的消息，但并不代表上市之路就穩(wěn)了，誰能成為“生鮮電商第一股”，仍是未知數(shù)。
更重要的是，對很多生鮮電商企業(yè)而言，核心競爭力缺乏、行業(yè)同質(zhì)化極高、無序化競爭混亂、燒錢和盈利難題沒答案等等問題，顯然不是一個IPO就能解決的。同時，上述問題也會成為企業(yè)長期發(fā)展的桎梏。
那么，相對處于弱勢的美菜網(wǎng)，還能順利IPO，讓雷軍享受到生鮮電商的紅利嗎？
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國有資本股權(quán)占比近50%,長揚科技完成E輪融資
創(chuàng)頭條5月13日獲悉，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的長揚科技近日完成E輪戰(zhàn)略融資，首批E1輪資金1.75億元已于5月初到位。本輪融資由北京海淀國資委國新融智基金領(lǐng)投，深創(chuàng)投、基石基金、BV百度風投、京西文創(chuàng)基金、豐基資本、上海鼎璋跟投。據(jù)悉，在長揚科技的歷輪融資中，國有資本占有十分重要的比重。此次融資全部完成后，長揚科技股東中的國有資本股權(quán)比例近50%，將成為一家國資監(jiān)管下市場化運作的國家高新技術(shù)...
2021-05-13 14:57:12 互聯(lián)網(wǎng)安全工業(yè)國資
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