深度思考互聯醫院行業、醫療產品公式及未來格局

圖片來源@視覺中國
文丨LS邋遢道人
在參加了《生命的計算——第五屆未來醫療100強大會》《2021中華醫院信息網絡大會》兩場大會以后,聆聽了眾多政府高官、醫院院長、互聯網醫療CEO、各類醫療領域供應商的分享之后,留下了一些感悟,希望對各位有幫助。
醫療產品功能設計在復雜的表象里,是有深層次潛藏的規律存在的;未來互聯網醫療格局必然雄割據服務那一片區域的人民;線上互聯網醫療平臺必然沉下來,深挖各科室潛力,和醫院深度捆綁,否則必然逐漸被掌握了90%醫療資源的公立醫院體系逐漸奪回市場。
一、互聯網醫院現狀及行業產品經理情況
1.?互聯網醫院現狀
一場席卷人類至今的疫情中,中國通過全國人民舉國之力綜合治理取得了舉世矚目的成就,也成為了中華民族百年屈辱之后的轉折點之一,讓國家領導班子認識到了醫療信息化、互聯網醫院、智慧醫院等未來的潛力和價值。

①互聯網醫院市場規模的高速增長
從2017年開始,互聯網醫院領域獲得了大量的投資,并且資本和市場不斷看好互聯網醫院領域,國家也在逐步推進醫療體系的改革;市場規模從470億增長至1630億元。
②互聯網醫院數量高速增長
互聯網醫院在國家政策、市場的雙項驅動下,市場體量極大高增長,2018至今,互聯網醫院數量從119家增長到1100家。2020年號稱互聯網醫院元年,2019年至2021年4月互聯網醫院新增751家,全國各地都在新建互聯網醫院。
③互聯網醫院投資筆數激增
互聯網醫院內投資規模從2017年的479筆累計483.94億元,增長至350筆791.34億元,從高度分散向頭部公司集中,單筆投資規模增長巨大。
2.?行業產品經理現狀
①人才缺口,并不是真的缺人

醫學背景下,醫療產品的稀缺性,市場的快速增長,國家政策的大力傾向和扶持,導致了人才不夠用,人才的稀缺性;人才,不是缺普通的產品、運營和開發等,而是缺乏具備醫療思維,或者業務思維非常強的人才。
而且,具備醫學背景的人才,在先發做這個領域產品經理時,占據了一部分優勢,但是優勢會隨著行業內其他人的學習進步優勢逐漸減少。
產品經理屬于前期職業,職業生涯前期發力,醫生屬于后期職業,只要進入體系內,伴隨著從醫年齡醫生價值越來越高。導致了很少有醫生、醫學背景的人,從事醫療產品經理的工作,而在醫院實習過的醫生更加稀缺,但是稀缺并不代表著一定更有價值,而是更加具備醫療行業的思維。
②醫療產品面臨的問題和困難

醫療是關乎國計民生的領域,因此是國家強監管的領域,參與者是不能隨便亂來的。醫療資源90%集中于公立醫院意味著,醫藥電商、醫療平臺本質上是輕型模式,較少涉及到醫院里實際的流程里來。
醫療領域很特殊,微醫、微脈等是互聯網醫療平臺,阿里健康是醫藥電商,和互聯網醫院里產品經理,工作內容和思路差異性極大,To C和To H的區別。
3.?互聯網醫院產品相關
①互聯網醫院-醫聯體-智慧醫院一覽圖

互聯網醫院體系、醫聯體分級診療體系、智慧醫院等,不僅僅是面向患者,而且還面向醫護人員的,流程千絲萬縷的都多少會有一些關系。
醫療本身就是一種服務,醫院提供場所(醫院、平臺、器械等),既然是服務那就是雙向的,患者和醫生是作為核心的角色,器械作為醫療里的醫生輔助工具。
②功能拆解——基于院方需求靈活的產品設計
互聯網醫院內:一般是功能時圖文/視頻咨詢、處方流轉、檢查檢驗、健康檔案、隨訪、報告查詢、復診等。
在某一些維度功能會很復雜,也可以會很簡單;例如,如果處方流轉如果如圖醫院購買、藥店購買、線上配送,如果自己開發的話,涉及到藥品管理、藥品進銷存、CA認證、醫生處方/藥師審核,物流配送等,那會非常復雜;如果是核心部分接入醫院已經合作的第三方平臺,那會比較簡單,醫院是否已經有符合的接口會決定項目周期。
4.?全國醫院互聯網醫院建設現狀
①全領域在建設的互聯網醫院
國家的衛健委的紅頭文件下,醫療政策扶持下,從一線城市、新一線城市再到三四線城市的大型醫院都在進行醫院的信息化建設,從互聯網醫院到智慧醫院不等,都在如火如荼的建設當中。而且部分非大型城市的重點醫院取得了不菲的成就,如銀川市第一人民醫院、徐州礦務集團總醫院(公立+私立+資本模式)、溫州市中心醫院等,
②醫院受到衛健委、醫保局等多重的監管
政府的監管和公立醫院之間的關系,似乎很微妙,衛健委等監管醫院的醫療行為,中央政策是否落實、醫療財政撥款、醫保額度等一系列的事,但是卻無法深入到專業性極強的醫院內部管理中,更不太可能深入單一科室的經營中。

互聯網診療數據、醫院實際經營數據會受到監管和審核,監管非常嚴格,關乎全國人民健康的領域,受到了國家非比尋常的監管和扶持。
二、互聯網醫院的角色,醫生也是弱勢群體
醫療產品設計有一個規律,就是從圍繞患者和醫生兩個角色,在不同流程里需要。
1.?互聯網醫院--一般影響元素

互聯網醫院產品設計和運營中,有幾大核心角色:患者、醫生、醫院/平臺、數據。在互聯網醫院實際運營中,四個角色都是必不可少的,相對于一般傳統的軟件需要大力做推廣,在醫院、通過醫院的醫生推介轉化率極高,并且未來粘性比較大。
①患者--醫療行為的主動或被動發起者:
患者基于看病、檢查檢驗等需求,為了身體健康和醫生、各科室產生了聯系和交互。
如何去理解患者這個概念,患者就是帶著醫療剛性需求,為了身體健康、治療疾病等,身體健康,沒有疾病大部分時候也很少會去醫院。患者在醫院中相對被動,主動指的是由于感知或者發現身體問題,去醫院治療;被動指的是,進入到醫院后,需要參加的流程和治療,由醫生來決定。
②醫生--疾病診斷,醫療核心服務者,相對強勢的話語權:
醫院之中最核心的單位,根據實際診斷,主導并決定未來患者在醫院中的一系列行為;
疾病總計分為24大類,共計989種病種,而且很多疾病又分為早期、中期、晚期,癥狀由于每個人體質原因,還不一定完全一樣,還可能有伴生疾病。因此需要具備及其豐富的醫療專業知識才能下準確診斷,因為醫療領域醫生是完全主導者的角色,控制和直接安排患者未來在就醫、吃藥、護理、檢查、手術等一切醫療行為。
③醫院/平臺--醫療場所和工具提供者:
醫院和平臺,作為醫療實體依托,所有醫療行為都與之有關;平臺作為系統和軟件搭建者,創造和定義醫療行為,在原有流程之上優化迭代;
④數據--醫療產品功能里,核心流轉傳遞的要素:
數據的調取和交互,數據來源可能是從多套供應商和系統中獲取的;
傳遞的是患者基礎信息、門診病歷、咨詢流程、醫生診斷行為等一系列核心的內容;醫院那么多系統供應商,體檢數據、處方流轉很可能就是幾家供應商提供的,那獲取數據來源就需要對接轉化成為需要的內容。
2.?常見卻又容易被忽略的常識
①兩張圖看清楚在醫院內患者和醫生的一般行為
患者的行為以治病恢復健康為目的,醫生的行為圍繞著如何治療患者,或者多名醫生相互配合,通過一些輔助器械的完成對患者的治療。


②相信醫生的專業度
【小常識】醫生并不是萬能的,不同科室跨科室以后,可能知識掌握度,主任醫生還比不過一個那科室的住院醫師。
醫生職稱:主任醫師--副主任醫師--主治醫師--住院醫師,本科學醫5年,工作5年后才能開始評定主治醫師,因此可以不相信醫生人品,但是請一定相信醫生的專業度。主任醫師基本從醫保底十幾年,多的幾十年了,無論如何都比患者愚昧的想法更能夠有效治愈疾病。
3.?醫生是弱勢群體
①醫患關系中,醫生往往是弱勢群體
下面是一名醫生在知乎上的回復,記得當時看到了以后非常震撼,原來醫生在醫患關系之中,碰到一些惡人,是那么的弱勢。看到答主的回答,其實也慢痛心的,有一些患者家屬的的惡有時候是赤裸裸的,并不會加以掩藏,反而用道德最高點去要求醫生。

②醫生的職場壓力:生與死,人性,農夫與蛇
我們無法站在道德制高點去評價別人, 但是作為一名醫生的確是會承受太多職場的壓力,源于自身、生命、人性等一些列的事,而且醫院里各種各樣的人都有,容易摧毀三觀和信念。
a.生與死:掌握別人的生與死,治愈別人的希望
在醫院做醫生,見慣了生與死,在手術救治時,面臨的是深一刀可能就血管破裂出血,導致病人死亡的風險。只有內心堅定的人,才能在這條路上一直走下去。
b.人性:見慣了人性
古以來有一句俗語“久病無孝子”,當貧窮時候,家里老人生病很久了,時間就了,就到了考驗人性的時候了,是傾家蕩產地去救治還是放棄,是讓老人主動提起放棄治療保護家人,還是作為子女不孝地向醫生開口“不治療了!”
有時候,在有錢人家里,最希望躺在病床上的人走的是身邊最親近的人,醫生或多或少見過這種情況。
c. 農夫與蛇:發善心救治別人,很可能獲得別人狠狠地撕咬
曾經有醫生,因為患者家屬一直苦苦哀求,病人有非常緊急,就沒有在簽署知情書的情況下救治了,然后患者死亡,患者家屬把醫生告上法庭,醫生被吊銷執業資格證,一生被摧毀了,患者家屬獲得了近百萬的賠償。
③專業醫鬧:吃這碗飯,敗壞了道德,也危害了一些人被治愈的希望
醫鬧是指借炒作醫療糾紛而獲得非法利益者,有調查報告稱其中醫鬧組織發起的醫鬧事件約占五成。常見有手段有醫鬧采取在醫院設靈堂、違規停尸、焚燒紙錢、擺放花圈,設置障礙阻擋患者就醫,打砸財物、或者毆打醫務人員等。
醫鬧行為往往對醫療工作者造成工作影響和傷害,導致好醫生越來越好少,只敢按照流程辦事,急重癥被流程耽誤了救治的人,自然是容易死亡。

三、 未來格局
1.行業領域的常識

①進入成本極大,競爭非常激烈 ???
醫藥電商有年GMV分別為800億+、100億+、70億+的阿里健康、京東健康和平安好醫生;醫療平臺由微醫、微脈等獨角獸,都是估值數十億美金,擁有完整開發、產品、運營、銷售和醫生團隊的成體系的強者。很難說,綜合平臺方向上還有機會。
②平臺方對公立醫院的醫生很難說有那么大約束力
公立醫療資源的話,如果說誰有,那大概率可能至少有五六家相同資源方;其核心在于頂尖優質醫師團隊和頂尖設備,醫生資源核心在于醫生時間和精力,很難說體系內副高級別以上醫生會花大精力在咨詢、問診上,并且平臺方對他們基本無太大約束力。
③產業在某種條件下非常巨大
基于公立醫院的資源,醫療產業才能擁有10萬億級別的市場,但是前提是國家不計成本地投入不同疾病、藥物等的研發資源,投入建設的醫療設備等;國內很多公立醫院基本靠國家補貼彌補虧損,來提供相對低價格優質的醫療服務。
④磨合起來的時間成本極大
跨院間,醫院和運營方間,各種利益訴求不同,因此導致溝通成本極大。并且醫療是國家強監管領域,任何變化基本要基于國家政策風向才能做,否則不該做的做了被抓進去也很正常。一些看似簡單的業務模式,基本上是個體醫院試點,市-省-全國依次強推下去的,第一個吃螃蟹的人,其實并不知道這個螃蟹還能不能吃,不斷試探、磨合、扣政策文件、各參與者博弈、過監管后,最終才能落地。
2.?未來格局——區域醫療集團割據
醫療服務最終得落地,線上是完不成核心醫療服務的;線上只是有流量優勢,甚至一些像腫瘤等的疾病,醫生在哪里患者就在哪里。醫藥電商目前可以理解為,醫藥銷售渠道之一,平臺們組建醫生團隊,只是為了增強專業度、粘性后,更好地賣藥,相對較輕,重不起來,難道還能在線上叫別人自己怎么扎針輸液?

①區域強勢醫院成體系
這一類形成是有原因的,大部分是因為某高校的醫學院關聯起來的,例如華西醫院,全稱四川大學華西醫院,湘雅醫院全稱中南大學湘雅醫院,依托于頂級高校的教育及醫療資源,逐漸形成體系。
華西系,聯合幾十家公立3甲醫院,依托數十個全國頂級科室,建立了1000所醫院形成的華西醫院體系,在區域內醫療領域影響力巨大。
②形成約8-10個的強勢醫聯體,建立區域醫院體系私域流量池
領頭3甲醫院提供資深專家會診指導,幫助體系內醫院進行科室建設,體系內患者電子病歷、就診轉診等互通,打破醫院間信息壁壘,形成強勢的醫療服務能力,在這區域內的人們享受從出生到死亡的健康檢查、家庭醫生、診療體系。逐步形成虹吸效應,逐步吸引更多的醫院和組織加入,最終即使鄉鎮醫院也能共享專家資源。
建立區域醫院體系思域流量池,患者進入一次以后,就不會再想去輕醫療平臺去看病或者簡單咨詢了,也便于國家對國民健康管理,符合國家大政策。
③傳統醫療平臺難以下沉
醫療是專業度、對醫療器械要求極高的一種服務,線上平臺有其優勢,但是短期在5-10年內也是很難下沉的,除非自建醫院、搭建醫生團隊、配置昂貴的醫療設備。
如果平臺想向外賣、電商、出行等領域,把平臺做大了給醫院推薦客戶,抽中介費,收公立醫院的租子,大概率是不可能的,如果存在了,在資本家們在逐漸滲透在組織里了,那就直接舉報吧。
而且,題外話,平臺類的企業要做,國家也不允許隨意砸錢擾亂市場,逐漸把公立性醫療變為西方的盈利性醫療,讓老百姓們看不起病。
3.?從華西醫院體系來窺視部分未來
①通過公立醫療資源建立華西系產業之根

通過公立醫療資源作為根基,建立醫療產業互聯體系。通過華西醫院和900家醫聯體醫院賦能產業互聯網企業,建立醫療資源共享核心池;建立符合華西標準的互聯網醫療健康門戶;一站式線上線下的互聯網醫療與健康服務。
②半私域流量,服務用戶終生,一張圖看懂的人類生命全周期醫療健康服務
最終,建立以華西醫院為核心的半私域流量,從實體醫院優質醫療服務為核心開始,主機囊括醫、藥、險為核心的未來商業延伸,拓展慢病管理、家庭醫生等的增值服務,終生服務于用戶。

③華西醫院品牌——科研力量&國家級重點科室

華西醫院的優勢科室亞洲第一,根據科研力量、優勢科室,建立華西醫院品牌影響力,逐步輻射西部區域1200家聯盟醫院。
④華西醫院醫聯體愿景

報告內容來源于德勤的一篇研究報告,而筆者所理解得就是,未來區域醫療集團所期望的就是,完成了區域周期內的用戶的生命全周期管理后。
假設,人一輩子活70歲,平均每年在藥品、保鮮品上花費400元左右,一生做手術花費約15萬,四川省總人口9374萬人,僅僅四川省市場總量都是在16萬億級以上的未來潛在醫療消費力。
a.?上聯政府,中間輻射分享優質專家資源,下級醫院執行治療;
b.?連接醫藥公司、器械企業、藥房;
c.?商業延伸:療養機構、保險、第三方支付和金融;
搭建完成半私域流量內的醫療服務體系,用戶享受保姆式最優質的服務,同時挖掘出新的營收金礦,完成區域醫療資源整合。
四、后記
很久沒有寫東西了,想寫的時候就堆積一些,結果變成了好多篇文章和深度研究。這篇文是誕生于4月底一個下午,用了一個30分鐘畫的PPT為主要框架,后面逐漸豐滿起來,有行業現狀、產品深度思考、未來行業格局分析,也算是對自己4個多月不發文的空窗期畫上一個句號。后面,就開始勤勞地寫文了。
UML部分還在學習,但是不深,因此相關部分,大家參考那樣的思路就可以了。最后也羅列一下,對寫文幫助非常大的一些研究報告和大咖的分享。
五、免責申明?
本文僅代表個人觀點,數據來源于互聯網公開信息,分析結果屬于筆者經歷過的項目經歷和理解,特此申明。
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六、引用及參考文獻
非常感謝以下的作者們還有分享的嘉賓大咖們,對這一次輸出有挺大的幫助;
——《以數據治理為抓手的智慧醫院建設思路分享》,東華醫為;
——《中國互聯網醫院:數字醫療邁向新的階段》,德勤;
——《2020數字化醫療洞察報告》,BCG & 騰訊聯合報告;
——《中國互聯網+醫療行業研究報告》,艾瑞咨詢,2020年;
——《火球UML大戰需求分析》,張傳波,軟件知識原創基地首席專家;
大佬分享:
——《互聯網醫院行業當前周期解讀》,田敏,元璟資本合伙人;
——《互聯網醫院的困境、思考和突破》,楊建純,百度健康互聯網醫院院長;
——《互聯網醫療,避“重”就能“輕”》,岳豐義,華西公用總經理;
——《男性專科互聯網醫院白皮書》,蛋殼研究院;
——《新格局下,醫院智慧管理建設的模式探索》
——《智慧醫院建設形態及思考》,范可方,嘉和美康副總經理;
——《智慧醫院建設要點說明》,劉海一,清華大學精準醫學研究院副教授;
——《基于電子病歷的智慧醫療信息化建設分享》,郭必納,溫州市中心醫院信息中心主任;
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