中國(guó)校外教育培訓(xùn)三十年
圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文 | 財(cái)經(jīng)無(wú)忌，作者 | 鄭曉蔚
時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去江湖奈若何。
1993年11月16日，在中關(guān)村二小的一間20平米透風(fēng)漏雨小平房里，俞敏洪拿到了海淀區(qū)教育局辦學(xué)許可證，正式創(chuàng)辦了北京新東方學(xué)校。此前兩年多，他的培訓(xùn)班一直掛靠在東方大學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名下。
俞敏洪在其編著的《我曾走在崩潰的邊緣》一書(shū)中描述說(shuō)：“這一天，成了新東方真正的開(kāi)始。盡管那一天狂風(fēng)大作，但在我心中一直是最溫暖的一天。”
中國(guó)校外教育培訓(xùn)三十年的風(fēng)云激蕩，由此發(fā)端。
押寶出國(guó)熱，俞洪敏賭對(duì)了
俞敏洪多年后依然記得那間培訓(xùn)室的寒酸樣貌：“那間小破房子，下雨都會(huì)漏，而且要在一個(gè)小巷中拐十八道彎才能進(jìn)去。在那個(gè)地方招生，都會(huì)讓人覺(jué)得是騙人的。有學(xué)生真的來(lái)了，本來(lái)是要報(bào)名的，結(jié)果一看那個(gè)招生的破地方，拿著錢(qián)又跑掉了。”
俞敏洪把創(chuàng)業(yè)決定一定程度上歸于妻子沒(méi)完沒(méi)了的嘮叨。他曾以特有的“俞氏幽默”向媒體風(fēng)趣講述：“我的一些朋友掙到了更多的錢(qián)，我妻子希望我也能更成功。”
而在2019年4月由其編著的《我曾走在崩潰的邊緣》中，他則給出了另一個(gè)版本：“我想通過(guò)這樣的教學(xué)，能夠進(jìn)一步提高自己的水平，希望自己在達(dá)到一定程度的時(shí)候重新考托福、GRE，以后自己也能申請(qǐng)到美國(guó)大學(xué)的獎(jiǎng)學(xué)金，或進(jìn)入美國(guó)的一所名牌大學(xué)，能夠出國(guó)讀書(shū)。”
總而言之，三年前因私辦補(bǔ)習(xí)班被北大通報(bào)處分繼而被迫辭職下海的俞敏洪，已決意破窗而出、破釜沉舟、破浪前行。
時(shí)年31歲的俞敏洪敏銳發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)中國(guó)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的人越來(lái)越多，而大多數(shù)學(xué)生的直接訴求是能夠通過(guò)托福和GRE的考試出國(guó)留學(xué)。他嗅到了這其中潛藏的巨大商機(jī)，于是決定從出國(guó)考試做起。
雖然自身海外留學(xué)因?qū)W費(fèi)不足告吹，但俞敏洪已經(jīng)對(duì)出國(guó)考試內(nèi)容及流程了如指掌，“因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)已經(jīng)考過(guò)了托福、GRE，對(duì)這兩個(gè)考試非常熟悉，所以就決定從托福和GRE的培訓(xùn)開(kāi)始做起。”
這一主攻方向，讓新東方最終成了事兒：2006年9月7日，新東方教育科技集團(tuán)在紐約股票交易所掛牌上市。
俞敏洪多年后不無(wú)得意地復(fù)盤(pán)道：“我后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這一決定十分英明，因?yàn)槲乙侵粡挠⒄Z(yǔ)培訓(xùn)開(kāi)始做的話，到最后我的培訓(xùn)班可能就是一個(gè)小型的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。”
“出國(guó)熱”的背景是：1984年12月26日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于自費(fèi)出國(guó)留學(xué)的暫行規(guī)定》頒布——凡我國(guó)公民個(gè)人通過(guò)正當(dāng)和合法手續(xù)取得外匯資助或國(guó)外獎(jiǎng)學(xué)金，辦好入學(xué)許可證件的，不受學(xué)歷、年齡和工作年限的限制，均可申請(qǐng)自費(fèi)到國(guó)外上大學(xué)（專(zhuān)科、本科）、作研究生或進(jìn)修。
中國(guó)歷年出國(guó)留學(xué)人數(shù)
該《暫行規(guī)定》指出：自費(fèi)出國(guó)留學(xué)是培養(yǎng)人才的一條渠道，也是貫徹對(duì)外開(kāi)放政策、引進(jìn)國(guó)外智力的一個(gè)方面。國(guó)家對(duì)自費(fèi)出國(guó)留學(xué)人員在政治上與公費(fèi)出國(guó)留學(xué)人員一視同仁。各級(jí)政府和基層單位應(yīng)支持和關(guān)心自費(fèi)出國(guó)留學(xué)人員，鼓勵(lì)他們?cè)缛諏W(xué)成回國(guó)，為祖國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)服務(wù)。
中國(guó)留學(xué)市場(chǎng)由此火爆，而俞敏洪正好切走了這塊蛋糕。
占領(lǐng)用戶(hù)心智，新東方豪邁上市
在俞敏洪看來(lái)，學(xué)生參加培訓(xùn)班的目的簡(jiǎn)單明確，就是要在出國(guó)考中拿到高分。而在教學(xué)過(guò)程中，俞敏洪發(fā)現(xiàn)出身學(xué)校系統(tǒng)的正經(jīng)英語(yǔ)老師，實(shí)際上并不太受學(xué)生歡迎。他意識(shí)到，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已不適合出國(guó)考試培訓(xùn)市場(chǎng)。在英語(yǔ)教學(xué)上頗有心得的俞敏洪，開(kāi)始培養(yǎng)每一門(mén)授課老師，并逐步確立了未來(lái)新東方稱(chēng)霸全國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的授課風(fēng)格。
俞敏洪在書(shū)中透露了創(chuàng)業(yè)初期的招生“小妙招”：“大家都知道，現(xiàn)在各種網(wǎng)絡(luò)發(fā)展獲客都是靠發(fā)各種免費(fèi)的東西，創(chuàng)造免費(fèi)流量入口。其實(shí)，我當(dāng)時(shí)想到的也是這個(gè)路子，既然收費(fèi)招不來(lái)學(xué)生，不如先搞免費(fèi)的活動(dòng)。我把托福、GRE試卷研究透了以后，給學(xué)生講課，于是就有學(xué)生來(lái)聽(tīng)免費(fèi)的講座和課程。”
第一場(chǎng)免費(fèi)講座來(lái)了100多人，這讓俞敏洪喜出望外。聽(tīng)完課的學(xué)生們反響不錯(cuò)，十來(lái)個(gè)人留下來(lái)報(bào)名。“這對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是非常低的獲客成本了。”俞敏洪回憶。
除了降低獲客成本，俞敏洪也在用心幫助用戶(hù)解決留學(xué)痛點(diǎn)。為了解答出國(guó)事宜，俞敏洪把講課內(nèi)容分為幾個(gè)主題，如托福、GRE學(xué)習(xí)方法、單詞背誦方法以及出國(guó)注意事項(xiàng)等。“這些內(nèi)容加在一起非常密集。我把這些內(nèi)容研究透了以后，再加上一兩個(gè)輔助老師，短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)行了幾十場(chǎng)講座。”
當(dāng)時(shí)令俞敏洪頗為自得和欣慰的一個(gè)現(xiàn)象是：一個(gè)班招生的時(shí)候只有20人，但是等到這個(gè)班結(jié)束的時(shí)候就變成了40人。因?yàn)槟?0人不斷把自己同宿舍的同學(xué)帶著插班過(guò)來(lái)聽(tīng)課，免費(fèi)拉新。
俞敏洪允許“新用戶(hù)”插班免費(fèi)聽(tīng)課，但聽(tīng)到一定程度，新人自己就不好意思再免費(fèi)聽(tīng)下去了，最后都會(huì)自覺(jué)交費(fèi)。
班級(jí)擴(kuò)容也給俞敏洪帶來(lái)了“幸福的煩惱”：一個(gè)班從起初20人擴(kuò)展至80人后，老師便不夠用了。俞敏洪迅速做出決定：把小班變成大班并租用了能容納80人的教室。
大班模式最終變成了新東方的標(biāo)配，甚至成為新東方教學(xué)文化的一部分：學(xué)生進(jìn)入更大班級(jí)后，學(xué)習(xí)熱情反而提升——因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己周?chē)猩习賯€(gè)人在學(xué)習(xí)。以至于后來(lái)，新東方一個(gè)班級(jí)達(dá)到了300人，再往后擴(kuò)大到了500人。
培養(yǎng)學(xué)生得高分是新東方重要的教學(xué)目標(biāo)。因?yàn)樵?0世紀(jì)90年代，中國(guó)學(xué)生出國(guó)是不大可能自費(fèi)的，有能力自費(fèi)的學(xué)生只是極少數(shù)，幾乎所有的學(xué)生出國(guó)都要靠拿獎(jiǎng)學(xué)金，而這就需要有較高的托福、GRE或者GAMT分?jǐn)?shù)打底。
通過(guò)新東方培訓(xùn)贏得高分的學(xué)生，則可以進(jìn)行口碑傳播，說(shuō)服另一大批學(xué)生繼續(xù)來(lái)到新東方學(xué)習(xí)。
為鞏固口碑，俞敏洪就要求老師必須把課程做精做細(xì)，備得滾瓜爛熟。“備一堂課上一堂課，這是絕對(duì)不允許的。如果一個(gè)老師要講十次課的話，他必須從第一次課到第十次課都備得非常完整，過(guò)關(guān)后才能走進(jìn)教室講課。”這是俞敏洪給任課老師劃設(shè)的硬杠杠。
不少新東方老師通過(guò)反復(fù)訓(xùn)練后，都可以做到不帶講義，直接進(jìn)課堂。這讓新東方如愿走上了“精品化”發(fā)展之路。
物以精為貴。
由于開(kāi)班數(shù)量有限，學(xué)生報(bào)名就出現(xiàn)了較為壯觀的場(chǎng)面。有的學(xué)生為報(bào)名會(huì)排整整一夜的隊(duì)。班級(jí)招生容量也在擴(kuò)大，最后形成了幾乎所有想要出國(guó)的優(yōu)秀學(xué)生都慕名投奔新東方的局面。當(dāng)時(shí)，有上海和廣州學(xué)生周五晚上坐夜車(chē)來(lái)上周末的課。周日上完課，再連夜返回。
學(xué)生人數(shù)多了，高素質(zhì)學(xué)生就多了，考高分的學(xué)霸也就多了。當(dāng)時(shí)，新東方先是出了一個(gè)托福考滿分的學(xué)生轟動(dòng)一時(shí)，緊接著又出了五六個(gè)托福考滿分的，接下來(lái)又出現(xiàn)了GRE考滿分的，GAMT考滿分的——在此之前，該項(xiàng)考試沒(méi)人能拿滿分。到了后來(lái)，所有考滿分的學(xué)生都來(lái)自新東方。當(dāng)時(shí)，還有很多人誤認(rèn)為是考題遭泄露。
“真正的原因是當(dāng)時(shí)新東方的學(xué)生水平比較高，老師的教學(xué)水平比較高，師生互學(xué)互動(dòng)的頻率非常高，這又進(jìn)一步提高了學(xué)生的水平。”俞敏洪對(duì)培訓(xùn)成果頗感興奮，“這種高水平的教學(xué)互動(dòng)使得新東方逐漸成了中國(guó)出國(guó)考試培訓(xùn)領(lǐng)域的第一品牌，這個(gè)地位其實(shí)一直延續(xù)到今天！”
如今，盡管新東方的中小學(xué)全科培訓(xùn)已達(dá)幾百萬(wàn)人次規(guī)模，但當(dāng)問(wèn)及新東方是干什么的，公眾還是會(huì)異口同聲回答“搞英語(yǔ)培訓(xùn)和出國(guó)培訓(xùn)的”。俞敏洪使用“占領(lǐng)心智”一詞來(lái)詮釋這一現(xiàn)象，“這就是新東方在當(dāng)時(shí)出國(guó)考試培訓(xùn)領(lǐng)域獨(dú)步天下的結(jié)果。由此可見(jiàn)，一個(gè)品牌的發(fā)展，從某一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行突破比全面鋪開(kāi)發(fā)展要更容易些。從某一個(gè)點(diǎn)上把自己帶到最高點(diǎn)，讓自己占領(lǐng)用戶(hù)的心智，再向最高點(diǎn)延伸，這可能就是品牌的成功之道。”
2006年9月7日上午9點(diǎn)25分，俞敏洪迎來(lái)高光時(shí)刻：新東方宣布在紐約證券交易所正式掛牌上市。其豪言：“我鼓勵(lì)更多的民辦教育企業(yè)去國(guó)際資本市場(chǎng)上市。用美國(guó)的錢(qián)把中國(guó)的教育辦好。”
擴(kuò)招+減負(fù)，學(xué)而思吃盡政策紅利
2007年，上市不久的新東方即從純外語(yǔ)培訓(xùn)轉(zhuǎn)入全科領(lǐng)域。而這，則是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好未來(lái)等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)施壓的結(jié)果。
俞敏洪事后解釋說(shuō)：“我們也沒(méi)有辦法，因?yàn)椴粩U(kuò)展新業(yè)務(wù)的話自身的業(yè)務(wù)量將會(huì)受限制，別的機(jī)構(gòu)也會(huì)倒過(guò)來(lái)侵蝕我們的主要領(lǐng)地。所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)好未來(lái)在做數(shù)學(xué)培訓(xùn)的同時(shí)，突然把英語(yǔ)項(xiàng)目也加上去以后，……新東方就只能開(kāi)始做數(shù)學(xué)。所以，好未來(lái)的發(fā)展也給新東方帶來(lái)了一個(gè)非常大的啟示：必須進(jìn)行全學(xué)科發(fā)展，這樣才能夠形成一個(gè)良好的業(yè)務(wù)和客戶(hù)閉環(huán)系統(tǒng)。”
俞敏洪曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，“如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參照的話，新東方也做不到今天。”他還特別提到了賽道競(jìng)對(duì)好未來(lái)，“我常跟好未來(lái)的創(chuàng)始人張邦鑫說(shuō)：我們是在業(yè)務(wù)層面友好競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略層面精誠(chéng)合作。我為什么會(huì)這么說(shuō)呢？就是因?yàn)橹挥杏龅狡宸陮?duì)手的競(jìng)爭(zhēng)者，才能互相激發(fā)活力、互相配合，打出更加漂亮的戰(zhàn)役來(lái)。”
和俞敏洪創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)歷相似，2003年8月，當(dāng)時(shí)23歲的張邦鑫也是在北大旁邊租了一個(gè)12平米的辦公室。他和幾個(gè)同學(xué)東拼西湊，攢了10萬(wàn)元注冊(cè)了公司“學(xué)而思”——這便是“好未來(lái)”的前身。當(dāng)時(shí)教室只有幾張桌子、一張沙發(fā)和一臺(tái)電腦。
學(xué)而思創(chuàng)業(yè)契機(jī)來(lái)源于1998年后北京教改，小升初錄取方式從統(tǒng)考變成重點(diǎn)中學(xué)擇優(yōu)錄取和就近入學(xué)相結(jié)合。于是，送孩子去清華北大找家教特別是數(shù)學(xué)家教成為潮流。1999年，當(dāng)時(shí)的北大研究生張邦鑫憑借豐富的家教經(jīng)驗(yàn)迅速抓住風(fēng)口，辦起了個(gè)小型數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班，形成口碑傳播。
也是在這一年，中國(guó)教育史上發(fā)生了一件大事：國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)教育部制定《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》。高校開(kāi)始實(shí)施擴(kuò)招，高校畢業(yè)生數(shù)量大幅增加。通過(guò)積極平穩(wěn)實(shí)施改革，中國(guó)特色的高校招生制度不斷完善發(fā)展。
一組數(shù)據(jù)證實(shí)了擴(kuò)招的生猛力度：1998年高考人數(shù)為320萬(wàn)，錄取人數(shù)108萬(wàn)人，錄取率僅為34%，而到了2001年高考人數(shù)454萬(wàn)人，錄取268萬(wàn)，錄取率為59%。到了2020年，高考考生1071萬(wàn)，錄取率超過(guò)80%。
盡管擴(kuò)招使更多人有機(jī)會(huì)走進(jìn)大學(xué)，但優(yōu)質(zhì)教育資源仍然稀缺。在高考擴(kuò)招前，課外輔導(dǎo)需求基本由公立學(xué)校教師即可滿足。而急劇釋放的教學(xué)需求一下子炒高了公立學(xué)校名師價(jià)格。
2000年1月3日，教育部下發(fā)《關(guān)于在小學(xué)減輕學(xué)生過(guò)重負(fù)擔(dān)的緊急通知》，要求“學(xué)校要嚴(yán)格按照規(guī)定的課程計(jì)劃，依據(jù)兒童學(xué)習(xí)和生活規(guī)律均衡安排每周課程和作息時(shí)間，下午可以活動(dòng)和做作業(yè)為主。不得增加周活動(dòng)總量，更不得增加學(xué)科教學(xué)的學(xué)時(shí)。不得占用節(jié)假日、雙休日和寒暑假組織學(xué)生上課，更不得收費(fèi)上課、有償補(bǔ)課”。當(dāng)年被稱(chēng)為“教育減負(fù)年”。
這就意味著，公立教師的課外輔導(dǎo)活動(dòng)被限制，因此越來(lái)越多的學(xué)生和家長(zhǎng)開(kāi)始從別的渠道尋找課外輔導(dǎo)資源。這就讓民辦K12（學(xué)前教育至高中教育）教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)覓得了機(jī)會(huì)，吃盡紅利。
K12在線教育市場(chǎng)規(guī)模連續(xù)數(shù)年高增長(zhǎng)
學(xué)而思正是在這種歷史大背景下脫穎而出。
2003年，中小學(xué)因非典大規(guī)模停課，張邦鑫關(guān)閉了此前創(chuàng)辦的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班，轉(zhuǎn)而成立問(wèn)答社區(qū)“奧數(shù)網(wǎng)”。非典過(guò)后，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班復(fù)課，大批曾在奧數(shù)網(wǎng)獲得不錯(cuò)用戶(hù)體驗(yàn)的學(xué)生追隨至線下。2003年夏，張邦鑫創(chuàng)立學(xué)而思教育，成為以數(shù)學(xué)尤其是奧數(shù)輔導(dǎo)見(jiàn)長(zhǎng)的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
直到8年后，這種連接線上線下的商業(yè)模式才有了專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)——O2O。新東方“三駕馬車(chē)”之一的徐小平曾感嘆說(shuō)：“好未來(lái)是一家有著互聯(lián)網(wǎng)心臟的公司。”
2006年，奧數(shù)網(wǎng)由30人團(tuán)隊(duì)打理，但迅速擴(kuò)大的生源讓員工數(shù)很快過(guò)百，前臺(tái)也因忙不過(guò)來(lái)而建立了呼叫中心。
奧數(shù)網(wǎng)是學(xué)而思互聯(lián)網(wǎng)組合拳的第一記漂亮出拳，也預(yù)示著“培優(yōu)”理念獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
區(qū)別于傳統(tǒng)K12課外輔導(dǎo)的補(bǔ)差，學(xué)而思對(duì)“培優(yōu)”的解釋是，將好學(xué)生培養(yǎng)成更加優(yōu)秀的學(xué)生。其采用“培優(yōu)”概念創(chuàng)造市場(chǎng)增量，擅長(zhǎng)通過(guò)考試、分班、限額來(lái)選擇補(bǔ)習(xí)后更易取得好成績(jī)的優(yōu)質(zhì)生源——這成為學(xué)而思發(fā)家的法寶。
其后，中考網(wǎng)、作文網(wǎng)、高考網(wǎng)、家教網(wǎng)、幼教網(wǎng)等域名被陸續(xù)收歸學(xué)而思名下；2010年，統(tǒng)一各網(wǎng)站的站群E度教育網(wǎng)上線，后在2014年更名為“家長(zhǎng)幫”，并推出了同名APP。
有媒體評(píng)價(jià)稱(chēng)：家長(zhǎng)幫除了為學(xué)而思線下導(dǎo)流和決策做出數(shù)據(jù)支持以外，它還是開(kāi)辦分校的“先頭部隊(duì)”。2008年學(xué)而思在天津、上海、武漢等地建立了分校；2009 年開(kāi)拓華南市場(chǎng)，在廣州建立分校。一位學(xué)而思負(fù)責(zé)人透露，在進(jìn)入目標(biāo)城市后，學(xué)而思的第一批種子學(xué)生幾乎全部來(lái)自家長(zhǎng)幫。
教育市場(chǎng)巨大，競(jìng)爭(zhēng)不必“你死我活”
徐小平曾將學(xué)而思稱(chēng)作“21世紀(jì)的新東方”，“學(xué)而思沒(méi)有一次演講，學(xué)而思不在報(bào)紙上寫(xiě)文章，學(xué)而思不做什么廣告。每次看到新東方在報(bào)紙上登廣告，我就心痛。”
2010年，恰如俞敏洪所期待“鼓勵(lì)更多的民辦教育企業(yè)去國(guó)際資本市場(chǎng)上市”——學(xué)而思在紐約證券交易所上市，時(shí)年29歲的創(chuàng)始人張邦鑫成為彼時(shí)紐交所最年輕的敲鐘人。
2010年之后，學(xué)而思開(kāi)始在智能教學(xué)系統(tǒng)層面發(fā)力，逐步構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化教研體系并多次迭代。
中國(guó)K12教育行業(yè)主流班型演變邏輯
2013年，國(guó)內(nèi)在線教育井噴式增長(zhǎng)。8月，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)部溝通，學(xué)而思更名為“好未來(lái)”，其定位也從中小學(xué)培優(yōu)機(jī)構(gòu)改為“用科技與互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推動(dòng)教育進(jìn)步的公司”，正式吹響轉(zhuǎn)型在線教育的號(hào)角。
媒體將此次更名解讀為：張邦鑫意在用行動(dòng)告訴員工及公眾，“我們有決心去擁抱互聯(lián)網(wǎng)和科技”。
2018年，好未來(lái)發(fā)布教育開(kāi)放平臺(tái)，表示將從教研、技術(shù)、教學(xué)等方面全方位賦能教育機(jī)構(gòu)，打造基于系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、家庭的全新教育生態(tài)。
在2019未來(lái)教育大會(huì)上，俞敏洪公開(kāi)對(duì)張邦鑫表達(dá)了欽佩，“因?yàn)閺埌铞伪任夷贻p很多，在技術(shù)各方面又比我更強(qiáng)。所以他可以做更好的示范。”
張邦鑫當(dāng)即回禮道，“新東方入侵了好未來(lái)做的領(lǐng)域，并且做到了某種程度上來(lái)說(shuō)超越好未來(lái)。”
兩位教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的頂流掌門(mén)，過(guò)招多年始終惺惺相惜。
俞敏洪曾經(jīng)直言，教育跟餐飲行業(yè)一樣，市場(chǎng)巨大且分散，競(jìng)爭(zhēng)并不意味著“你死我活”，“不管你多厲害，你所占的教育市場(chǎng)的份額最多也就是百分之幾。我覺(jué)得目前，新東方所占的教育市場(chǎng)加起來(lái)，也就是2%~3%，我估計(jì)好未來(lái)也是這個(gè)狀態(tài)。在這種情況下，采取你死我活的競(jìng)爭(zhēng)策略，就是錯(cuò)誤的。”
布局在線教育“新王”展露頭部野心
的確，教育市場(chǎng)廣闊巨大，以至于容得下另一位野心勃勃的“新王”。
隨著智能手機(jī)普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日臻成熟，在線教育開(kāi)啟了全新探索模式.。
2010年，美國(guó)可汗學(xué)院利用網(wǎng)絡(luò)影片免費(fèi)授課的運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)始影響世界。而此時(shí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，正面臨電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲投資機(jī)會(huì)飽和，這讓在線教育成為“新風(fēng)口”。
兩年后，美國(guó)三大MOOC（大規(guī)模開(kāi)放在線課程）平臺(tái)大規(guī)模融資，強(qiáng)烈震顫著中國(guó)投資人的心臟，國(guó)內(nèi)在線教育迎來(lái)新一輪蓬勃發(fā)展期。
A股教育公司估值表（億元人民幣）
2012年，也被稱(chēng)為“在線教育元年”。
這一年，38歲的李勇辭去網(wǎng)易門(mén)戶(hù)事業(yè)部總裁職務(wù)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。有一天，四歲的兒子想學(xué)英語(yǔ)，而他在網(wǎng)上花了很長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)能找到滿意的老師。“我瞬間直觀感覺(jué)到，在線教育會(huì)是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。”
李勇創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)決定做一個(gè)“教育點(diǎn)評(píng)平臺(tái)”——粉筆網(wǎng)，讓“學(xué)生找到滿意的老師、老師推廣自己”。但后臺(tái)數(shù)據(jù)偏離了李勇的初衷——做題成為日活最高的板塊。全國(guó)1.4億學(xué)生，對(duì)做題解題應(yīng)對(duì)考試有著極為迫切的剛需。李勇于是決定將粉筆網(wǎng)的工作重心轉(zhuǎn)向考試業(yè)務(wù)。
這一業(yè)務(wù)調(diào)整，純粹是基于國(guó)人對(duì)考試和考證所存的心理依賴(lài)，用李勇的話說(shuō)，這是“現(xiàn)實(shí)環(huán)境下用戶(hù)最為剛性的需求”。
現(xiàn)實(shí)中，家長(zhǎng)們正試圖調(diào)動(dòng)一切教育資源力求使孩子成為考學(xué)競(jìng)爭(zhēng)中的佼佼者。新一輪軍備競(jìng)賽日趨激進(jìn)：讓孩子上最好的幼兒園，以增加上最好小學(xué)的概率；上最好的小學(xué)，以增加上最好初中的概率……上最好的大學(xué)，以增加找到最好工作的概率。
為了讓自家娃贏在起跑線，家長(zhǎng)們均煞費(fèi)苦心，四處尋找著緩解焦慮的秘方。而能夠迅速提升考試成績(jī)的優(yōu)質(zhì)考題，正是“雞娃一代”最亟需的“滋補(bǔ)佳品”。
當(dāng)時(shí)市面上留存著大量良莠不齊的題庫(kù)，錯(cuò)誤答案也常常誤人子弟。為了解決這一痛點(diǎn)，李勇團(tuán)隊(duì)組織專(zhuān)業(yè)人士外包做題，平均每套題由8人敲定答案，下苦工夫?qū)㈩}庫(kù)充實(shí)至60萬(wàn)道。通過(guò)一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和迭代，李勇團(tuán)隊(duì)2013年推出個(gè)性化在線專(zhuān)業(yè)考卷猿題庫(kù)。題庫(kù)面向k12、公考、考研、司法考試等學(xué)科。
2014年，猿題庫(kù)開(kāi)始聚焦k12領(lǐng)域。同年，李勇團(tuán)隊(duì)推出成人公考、司考、考研等學(xué)科的垂類(lèi)題庫(kù)。就此，面向成人的教培業(yè)務(wù)與面向k12業(yè)務(wù)并進(jìn)深耕。盡管猿題庫(kù)成人教培業(yè)務(wù)營(yíng)收已過(guò)年收入千萬(wàn)級(jí)別，市場(chǎng)前景廣闊，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)依然堅(jiān)持向k12業(yè)務(wù)傾斜。其認(rèn)知是：“k12學(xué)生人群很大，市場(chǎng)可能性也更高”。
同年，小猿搜題上線。小猿搜題和猿題庫(kù)，一動(dòng)一靜，雙線包抄，獲得豐厚流量回報(bào)。
2015年，李勇團(tuán)隊(duì)再下一城，推出猿輔導(dǎo)網(wǎng)課，進(jìn)軍最為熱門(mén)的k12在線輔導(dǎo)業(yè)務(wù)。
從題庫(kù)、搜題工具，直至網(wǎng)課學(xué)科輔導(dǎo)，規(guī)模化擴(kuò)張迎合了雞娃大軍的全流程剛需。畢竟，望子成龍、望女成鳳的家長(zhǎng)想要搶跑，就必須開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)施充分補(bǔ)給。
在比爾·蓋茨傾情推薦的《事實(shí)》一書(shū)中，作者漢斯·羅斯林生前花費(fèi)大量時(shí)間調(diào)研貧困地區(qū)人民的生活并發(fā)現(xiàn)，越是生活在貧困狀態(tài)的父母?jìng)儯瑢?duì)生孩子的意愿更強(qiáng)。而一旦父母?jìng)兡軌驍[脫貧困，則無(wú)一例外會(huì)選擇“少生優(yōu)生”。“父母?jìng)兌嫉玫搅私逃ＭB(yǎng)育更少的孩子，但是讓他們得到更好的教育。”漢斯·羅斯林這樣寫(xiě)道。
早年間擔(dān)任財(cái)經(jīng)記者的李勇顯然也注意到了這一點(diǎn)。他表示：“新的時(shí)代特點(diǎn)是大學(xué)學(xué)歷家長(zhǎng)的比例在大幅提高，對(duì)應(yīng)之前持續(xù)20年的大學(xué)生擴(kuò)招。”
2016年底，幾乎從不參與公開(kāi)活動(dòng)的猿輔導(dǎo)CEO李勇，出席了公司新址媒體酒會(huì)，分享了在線教育行業(yè)的思考，“我覺(jué)得2016年是K12領(lǐng)域在線教育的真正元年。”他給出的理由有二：一是有了規(guī)模收入，二是形成了可規(guī)模化的在線教育模式。
他將自己的公司形容為“在線K12領(lǐng)域順利起跑”。
同年，借助呼嘯的商業(yè)風(fēng)口，他的團(tuán)隊(duì)完成數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)別的D輪融資，所在公司成為K12賽道的頭部參與者。
至此，李勇的商業(yè)大廈逐級(jí)加蓋，體量激增：2012年粉筆網(wǎng)，2013年猿題庫(kù)，2014年小猿搜題，2015年猿輔導(dǎo)，2017年斑馬英語(yǔ)，2019年小猿口算和斑馬AI課，一輪輪的迭代，最終形成了猿輔導(dǎo)當(dāng)下頗為豪華的產(chǎn)品矩陣。
時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去江湖奈若何
2020年初，突如其來(lái)的新冠疫情，又使得線教育行業(yè)備受矚目，再度成為資本寵兒。
2020年3月31日，猿輔導(dǎo)宣布完成新一輪10億美元融資。李勇發(fā)內(nèi)部信暢談在線教育行業(yè)前景光明、大有可為，“這次疫情中，很多學(xué)生及家長(zhǎng)形容受到各種在線教育的折磨，說(shuō)明在線教育需要專(zhuān)業(yè)化探索積累，不是上線了之。在線教育的環(huán)境條件剛剛成熟，時(shí)代仍在繼續(xù)變化。大學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)教育的需求更主動(dòng)，但應(yīng)試色彩更弱，也更挑剔。我們需要持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。”
2020年，在線教育行業(yè)融資金額超539.3億元，超過(guò)了過(guò)去四年總和。
李勇還曾坦言，猿輔導(dǎo)是時(shí)代的幸運(yùn)兒。“一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。教育是內(nèi)容加服務(wù)，服務(wù)的在線化是伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的；二是年齡。教育是上一代決策，等到互聯(lián)網(wǎng)原住民開(kāi)始有小孩，在線教育的嘗試才大量發(fā)生。”
時(shí)代揚(yáng)帆，乘風(fēng)破浪。
2020年，新東方取得營(yíng)業(yè)收入35.8億美元，好未來(lái)斬獲32.7億美元。猿輔導(dǎo)完成G輪融資，投資方包括IDG資本、騰訊、博裕資本和高瓴資本，投后估值為78億美元。
中國(guó)校外培訓(xùn)行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2萬(wàn)億元，占GDP約2%。其中，中小學(xué)校外培訓(xùn)規(guī)模約占40%。在就業(yè)方面，全國(guó)校外培訓(xùn)行業(yè)提供了1000萬(wàn)個(gè)崗位，且上升勢(shì)頭猛烈。
但，風(fēng)云突變，氣象難測(cè)。
今年2月，教育部在全國(guó)教育工作會(huì)議上提出，2021年要大力度治理整頓校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，減輕學(xué)生和家庭負(fù)擔(dān)，把學(xué)生從校外學(xué)科類(lèi)補(bǔ)習(xí)中解放出來(lái)，把家長(zhǎng)從送學(xué)陪學(xué)中解放出來(lái)。
3月起，北京嚴(yán)查教培市場(chǎng)，要求中小學(xué)學(xué)科類(lèi)、外語(yǔ)語(yǔ)言能力及與中高考高度相關(guān)的學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，停止線下培訓(xùn)和集體活動(dòng)。
5月10日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)對(duì)作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)處以250萬(wàn)元頂格罰款。6月1日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)對(duì)包括新東方、學(xué)而思、猿輔導(dǎo)在內(nèi)的15家校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分別予以頂格罰款，共計(jì)3650萬(wàn)元。
另外12家機(jī)構(gòu)分別為：作業(yè)幫、、精銳教育、掌門(mén)1對(duì)1、華爾街英語(yǔ)、噠噠英語(yǔ)、卓越、威學(xué)、明師、思考樂(lè)、邦德、藍(lán)天、納思。
雞娃時(shí)代的風(fēng)起云涌，分泌著過(guò)量的教育激素。
2019年，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)近60萬(wàn)家峰值，2020年又新增40余萬(wàn)家，注銷(xiāo)10余萬(wàn)家，機(jī)構(gòu)總數(shù)遠(yuǎn)超同期義務(wù)教育階段學(xué)校數(shù)量。
5月21日，《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》審議通過(guò)，“雙減”進(jìn)入到最高決策層的議事事項(xiàng)。
6月15日，經(jīng)中央編委批準(zhǔn)，教育部宣布成立校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司。
6月17日，隔夜美股新東方教育大跌8.96%，收?qǐng)?bào)7.62美元/股；好未來(lái)大跌14%，收?qǐng)?bào)20.60美元/股；近兩月以來(lái)，上述兩只股票相較于4月高點(diǎn)股價(jià)已“腰斬”。
監(jiān)管不斷升級(jí)，市場(chǎng)看空相關(guān)教育板塊的前景。從2020年初至今，包括好未來(lái)、高途、新東方、流利說(shuō)、樸新教育等8家教育中概股的市值狂瀉3700億元。
近日，俞敏洪因網(wǎng)傳新東方召開(kāi)內(nèi)部座談會(huì)怒指有人“背后捅刀”，張邦鑫因股價(jià)暴跌被輿論敲打“是否該反省了”，猿輔導(dǎo)則傳出裁員、毀約應(yīng)屆生等負(fù)面。
風(fēng)云激蕩三十年后，山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。
有業(yè)內(nèi)人士嚴(yán)正指出：“嚴(yán)監(jiān)管之下，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們應(yīng)該考慮下一步如何轉(zhuǎn)型。”
有媒體描述行業(yè)現(xiàn)狀稱(chēng)：“每月關(guān)閉幾百家，數(shù)千億市值灰飛煙滅”。
而在“政策靴”落地之前，緊箍咒正進(jìn)一步加劇收緊，校外教培機(jī)構(gòu)的大洗牌仍將激烈持續(xù)。
正所謂：時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去江湖奈若何。
中國(guó)校外教育培訓(xùn)因市而興，因勢(shì)而變。
去年3月，猿輔導(dǎo)獲10億美元融資成教育行業(yè)未上市公司估值最高的教育品牌后，李勇向全體員工發(fā)出了一封內(nèi)部信。其中的一句話，如今讀來(lái)意味深長(zhǎng)。
他說(shuō)：“一家公司的發(fā)展是與所處時(shí)代的雙人舞。”（本文首發(fā)鈦媒體APP）
更多精彩內(nèi)容，關(guān)注鈦媒體微信號(hào)（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
核心關(guān)鍵字： 在線教育相關(guān)文章
-
Hot Chainers 首屆大學(xué)生區(qū)塊鏈應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)典禮舉行，大賽圓滿落幕！
據(jù)HotChainers首屆大學(xué)生區(qū)塊鏈應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽組委會(huì)消息，2021年6月20日晚間，HotChainers首屆大學(xué)生區(qū)塊鏈應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)典禮順利舉行。隨著比賽結(jié)果公布，本次大學(xué)生區(qū)塊鏈應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽也圓滿落幕。“HotChainers首屆大學(xué)生區(qū)塊鏈應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽”由北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心、北京市昌平區(qū)沙河高教園區(qū)管理委員會(huì)作為指導(dǎo)單位，Huobi中國(guó)、沙河大學(xué)城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園(籌)、沙河高...
2021-06-23 13:53:52 區(qū)塊北京戰(zhàn)隊(duì) -
一位遇害的寧波女大學(xué)生！
作者：盧克文來(lái)源公眾號(hào)：盧克文工作室已獲轉(zhuǎn)載授權(quán)陳同學(xué)今年23歲，在寧波工程學(xué)院讀中美會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，遇害前正念到大三，她朋友接受我采訪時(shí)，說(shuō)她生前文靜內(nèi)向、平時(shí)很上進(jìn)聽(tīng)話，英語(yǔ)不錯(cuò)。 陳同學(xué)不是寧波本地人，從臺(tái)州仙居過(guò)來(lái)讀書(shū)，她父母也不在老家，平時(shí)在河北滄州做生意，陳同學(xué)由奶奶撫養(yǎng)長(zhǎng)大。 大概是大一期間，陳同學(xué)認(rèn)識(shí)了教他們英語(yǔ)的外教老師，尼日利亞裔（此信息可能有誤）美籍黑人Shadeed。 她朋友沒(méi)有親眼見(jiàn)過(guò)Shadeed，但她同事見(jiàn)過(guò)幾次，知道Shadeed年紀(jì)不小了，“是60后、70后的樣子”。 2014...
2021-06-23 07:51:51 寧波女大學(xué)生 -
風(fēng)雨銳評(píng)：大淪陷：寧波外教奸殺女大學(xué)生幕后的驚天事實(shí)
6月14日晚上，寧波一名大三女生被黑人外教奸殺。此消息近幾天引發(fā)了爆炸性的網(wǎng)絡(luò)熱議。兇手叫Shadeed，是一名來(lái)自美國(guó)的外教。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)爆料，此人教學(xué)水平很低，但是被其騷擾的女孩子很多，屬于典型的人渣。事件發(fā)生后，寧波警方發(fā)布了兩份通報(bào)。第一份通報(bào)于6月18日發(fā)布，提到了“該犯罪嫌疑人供述因感情糾紛行兇”；第二份通報(bào)于6月19日發(fā)布，沒(méi)有再說(shuō)“感情”問(wèn)題，而是強(qiáng)調(diào)“將嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法，確保辦成鐵案”。有個(gè)別公眾號(hào)主抓住兩份通報(bào)的差異，認(rèn)為警方在一天之內(nèi)態(tài)度有微妙的變化，是受到網(wǎng)絡(luò)影響的結(jié)果。風(fēng)雨銳評(píng)認(rèn)為，這件...
2021-06-21 20:20:18 中國(guó)外教英語(yǔ)風(fēng)雨銳評(píng) -
這次是河南某大學(xué)！我們?yōu)槭裁匆磳?duì)優(yōu)待留學(xué)生？
作者：牲產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)源公眾號(hào)：牲產(chǎn)隊(duì)自從山東大學(xué)發(fā)生“女學(xué)伴”事件以來(lái)，來(lái)華留學(xué)生的問(wèn)題就開(kāi)始逐漸浮出水面。留學(xué)生優(yōu)待的問(wèn)題，不是山東大學(xué)的個(gè)別現(xiàn)象，其他中國(guó)大學(xué)也或多或少地存在這個(gè)問(wèn)題。最近，河南科技大學(xué)就又一次因留學(xué)生優(yōu)待問(wèn)題，遭到中國(guó)大學(xué)生的強(qiáng)烈抗議。夏天來(lái)了，位于內(nèi)地的河南省洛陽(yáng)市，氣溫很高，室內(nèi)溫度可以超過(guò)40度。天氣太熱，嚴(yán)重地影響到了學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活。有些學(xué)生抱怨，晚上連覺(jué)都睡不著。因?yàn)橹挥欣吓f的風(fēng)扇不停地吹，噪音大不說(shuō)，降溫功能幾乎聊勝于無(wú)。可學(xué)校方面，不僅不體諒學(xué)生的難處，還禁止學(xué)生在有空調(diào)...
2021-06-21 19:52:15 優(yōu)待河南留學(xué)生 -
.jpg&w=224&h=120&zc=1)
華新語(yǔ)：寧波女大學(xué)生黑人外教命案令人震驚，必須反思來(lái)華外國(guó)人問(wèn)題了！
關(guān)于這幾天逐漸輿情發(fā)酵的寧波女大學(xué)生黑人外教命案，我?guī)缀跛阉鞑坏綑?quán)威媒體的詳細(xì)報(bào)道。為什么會(huì)這樣呢？?jī)煞矫嬖颍旱谝皇悄切┩ǔＯ矚g熱炒負(fù)面新聞的媒體，平常他們就像蒼蠅追逐糞便一樣專(zhuān)門(mén)發(fā)酵負(fù)面輿情，這會(huì)兒他們卻集體噤聲，主要是因?yàn)樽靼刚邽橥鈬?guó)黑人。第二是主流和權(quán)威們，他們也不會(huì)過(guò)多地報(bào)道更不會(huì)詳細(xì)報(bào)道。所以全網(wǎng)可以信賴(lài)的權(quán)威媒體關(guān)于此事件的報(bào)道，少得可憐。一方面是公眾極度關(guān)心這件事，一方面是權(quán)威的及時(shí)的詳細(xì)的消息非常少。比如新浪，報(bào)道標(biāo)題是：寧波一名女子被外籍男子殺害，警方最新通報(bào)來(lái)了。我們看不出來(lái)當(dāng)事人是...
2021-06-20 19:39:09 中國(guó)寧波陜西華新語(yǔ) -
孫玉良：“拜普會(huì)”鬧出大笑話，拜登真是小學(xué)生？
美國(guó)總統(tǒng)拜登與俄羅斯總統(tǒng)普京的瑞士日內(nèi)瓦會(huì)晤，是叫“普拜會(huì)”好呢？還是叫“拜普會(huì)”好呢？三小時(shí)會(huì)談結(jié)束后終于有了結(jié)論，還是叫“拜普會(huì)”比較妥當(dāng)。整個(gè)過(guò)程，拜登顯得局促不安，拿著提示手卡，不知道是看事先想提問(wèn)的問(wèn)題，還是在看想要回答的提示答案，而普京手里可沒(méi)有什么提示手卡，他半躺在椅子上，有那么點(diǎn)“葛優(yōu)躺”的意思，整個(gè)會(huì)晤過(guò)程氣定神閑，從容不迫，回答得體。拜登像個(gè)去參加高考心里沒(méi)底的高中生，把“監(jiān)考”視為敵人；普京像個(gè)監(jiān)考或指導(dǎo)老師，監(jiān)督著學(xué)生的一言一行并時(shí)不時(shí)地提示哪里要注意。會(huì)晤在中立國(guó)瑞士進(jìn)行，按理說(shuō)...
2021-06-18 19:49:39 俄羅斯美國(guó)總統(tǒng)孫玉良 -
編程貓走進(jìn)高校，點(diǎn)亮大學(xué)生編程教育夢(mèng)想
【獵云網(wǎng)北京】6月18日?qǐng)?bào)道近日，基于“教育部高教司2020年第二批編程貓產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項(xiàng)目”的啟動(dòng)，少兒編程頭部品牌編程貓攜手南寧師范大學(xué)、深圳大學(xué)、貴州師范大學(xué)、湖南第一師范學(xué)院等四所高校進(jìn)行的高校宣講會(huì)及編程貓教學(xué)體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)也順利開(kāi)展，在助力高校培養(yǎng)未來(lái)中小學(xué)編程老師的同時(shí)，持續(xù)推進(jìn)編程貓未來(lái)人才隊(duì)伍建設(shè)。攜手高校共同培養(yǎng)未來(lái)中小學(xué)編程老師當(dāng)前，全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入推進(jìn)，信息技...
2021-06-18 18:53:45 高校中小學(xué)未來(lái) -
學(xué)生制服美女露臍短裙翹臀勾人眼球
學(xué)生制服美女露臍短裙翹臀勾人眼球是關(guān)于短裙,眼球,翹臀的一組精美套圖，由東方俏新娘先生收集與網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)來(lái)信告知，將第一時(shí)間刪除！精美美女圖片私房寫(xiě)真，輕松愉悅您閱讀的疲憊！...
2021-06-17 06:08:23 短裙眼球翹臀 -
大胸美女御姐學(xué)生裝性感內(nèi)衣寫(xiě)真
大胸美女御姐學(xué)生裝性感內(nèi)衣寫(xiě)真是關(guān)于學(xué)生裝,性感內(nèi)衣,寫(xiě)真的一組精美套圖，由東方俏新娘先生收集與網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)來(lái)信告知，將第一時(shí)間刪除！精美美女圖片私房寫(xiě)真，輕松愉悅您閱讀的疲憊！...
2021-06-16 15:15:25 學(xué)生裝性感內(nèi)衣寫(xiě)真 -
性感美女學(xué)生裝制服誘惑美胸氣質(zhì)可人
性感美女學(xué)生裝制服誘惑美胸氣質(zhì)可人是關(guān)于學(xué)生裝,可人,美胸的一組精美套圖，由東方俏新娘先生收集與網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)來(lái)信告知，將第一時(shí)間刪除！精美美女圖片私房寫(xiě)真，輕松愉悅您閱讀的疲憊！...
2021-06-16 11:08:14 學(xué)生裝可人美胸
| 留言與評(píng)論（共有 0 條評(píng)論） |
