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文 | 開菠蘿財經（kaiboluocaijing），作者 |?作者 | 路俊迪，編輯 | 吳嬌穎wXD曹操讀書網

說起短視頻世界里演戲最賣力的網紅，不能不提廣東的“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”。wXD曹操讀書網

腳踩人字拖、肩扛編織袋，一對穿得破破爛爛的夫妻愁眉苦臉地坐在路邊為房租嘆氣。正當路人極盡嘲笑之時，畫風一轉，原來人家愁的不是“交不起房租”，而是“收不完房租”。wXD曹操讀書網

憑借“收租”視頻走紅后，“大狼狗夫婦”把“戲精”CP的路線進行到底，又走起老婆罵老公、老公怕老婆的“女強男弱”人設，把“爽劇”套路玩得666，現在已經是抖音上最火的“戲精”CP，擁有4847萬粉絲。wXD曹操讀書網

俗話說，“不直播帶貨的網紅不是好主播”，雖然曾被質疑售假，但并不影響“大狼狗夫婦”帶貨賺錢。今年“618”大促期間，“大狼狗夫婦”用18場直播創造了3.2億GMV，一躍超過曾經的“抖音一哥”羅永浩，登上抖音帶貨榜單第二名寶座。wXD曹操讀書網

巨大的流量紅利引來不少模仿者，“大狼狗夫婦”所屬的MCN機構無憂傳媒，旗下主推的網紅夫婦就有三對，粉絲都達到千萬級別。在抖音平臺上，用戶名含有“CP”“夫婦”的賬號多達幾百個，且粉絲百萬級別的不在少數，但內容存在同質化嚴重等問題。wXD曹操讀書網

在業內人士看來，“大狼狗夫婦”們的CP人設固然“戲精”，但要想打造出下一對“流量收割機”，實現IP變現，并非組個CP、賣力演戲這么簡單。wXD曹操讀書網

抖音最火的“戲精”CP，走的什么路線？

要想在抖音當“網紅”，沒點演技還真不行。wXD曹操讀書網

“大狼狗夫婦”，這對抖音最火的戲精CP，第一次在短視頻里上演一場“丈夫打游戲被老婆拔電源，奮起反擊卻被老婆暴打”的鬧劇，就獲得了512萬點贊和1.6億播放量，粉絲數在短短五個月內突破百萬。wXD曹操讀書網

在背后MCN機構的包裝下，兩人以“包租公婆”的人設正式“出道”，上演了“開門關門”、“RUN”、“走路”“回家過年”等一系列小劇場，幾個月粉絲暴漲至1000萬。女兒“靈靈”出現后，其粉絲很快達到3000萬。wXD曹操讀書網

短視頻平臺上，微短劇不少，演戲賣人設的更是層出不窮，“包租公婆”到底為何這么“吸粉”？wXD曹操讀書網

開菠蘿財經發現，“大狼狗夫婦”漲粉最快的內容，走的都是從背著麻袋的“打工夫婦”搖身一變“收租夫婦”的爽劇套路，短短幾十秒完成身份大反轉，瞄準的就是“逆襲”人生在心理上帶給觀眾的“爽感”。wXD曹操讀書網

視頻中，夫妻倆背著一個簡陋的編織袋，趿拉著拖鞋，坐在樓梯上唉聲嘆氣：“年底了房租怎么辦啊”。路人紛紛譏笑其“寒酸”“可憐”。結果編織袋一打開，里面全是房子鑰匙。他們的真實身份是擁有無數套房的“包租公婆”。“最近又要買幾十臺新車回老家過年，還要買百來個金表、金戒指給大家拜年，還有兩百多套的租沒收，怎么辦？”兩人繼續面帶愁容地說道。wXD曹操讀書網

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“大狼狗夫婦”收租視頻截圖wXD曹操讀書網

另一種“讓你爽”的套路，是打造“怕老婆、寵老婆、錢都交給老婆”的老公人設，和“壓榨你、壓榨你、無限壓榨你”的老婆人設。wXD曹操讀書網

這系列視頻中，老公鄭建鵬往往扮演“吃苦受累”的角色，賺錢上交、家務全包，隨時給老婆買禮物，一言不合就鍵盤、榴蓮輪流跪。老婆言真則是婚姻關系中強勢的一方，“買完房、再買包，不開心就打老公”。老公鄭建鵬偶爾也有自己的小心思，他偷偷攢私房錢、喜歡看美女、打游戲，但老婆言真總是“見招拆招”，技高一等，輕松讓他“付出代價”。wXD曹操讀書網

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“大狼狗夫婦”視頻截圖wXD曹操讀書網

在這對“網紅”夫妻點贊量超過百萬的視頻中，還有很多簡單粗暴的“送命題”內容。wXD曹操讀書網

比如，被提問“你覺得男人應該把誰放在第一位”，鄭建鵬就會出鏡回答“老婆”，并一本正經地解釋：“父母需要老婆照顧，孩子需要老婆呵護，只有老婆過得幸福，家庭才會幸福”。評論中，粉絲紛紛表示，“男人永遠想不通的道理，被你發現了”。wXD曹操讀書網

根據小葫蘆大數據，“大狼狗夫婦”的粉絲中，女性占比高達80.91%，且以年輕女性居多。“總裁不霸道但寵妻”和“美容買包打老公”的CP組合，以及迎合女性的“男德”宣言，無形中擊中女粉絲的“爽點”，讓她們“上頭”。wXD曹操讀書網

在視頻的表現形式上，他們善于結合熱點話題量身打造內容，或對日常生活素材進行夸張處理，制造出“反轉”效果。“看大狼狗夫婦的日常，會感覺他們不是什么網紅，他們的煩惱跟我們一樣。”一位粉絲表示，這也與“大狼狗夫婦”自稱的“一對平凡夫妻”人設相符。wXD曹操讀書網

與達人、明星聯動，也是短視頻平臺“網紅”的必修課，不過，鮮有能制造出驚喜效果的。“大狼狗夫婦”則能憑借浮夸的“豪橫包租公婆”殺手锏瞬間吸睛，比如，與明星徐崢聯動的系列視頻中，他們不僅調侃“徐崢與沈騰長得很像”，還甩出一整個蛇皮袋里的鑰匙，讓徐崢震驚到暈倒。抖音上，該視頻的播放量超330萬，粉絲紛紛留言“猜中了開頭，卻沒猜中結尾”。wXD曹操讀書網

幾重操作下來，“大狼狗夫婦”牢牢抓住了“平平無奇的有錢人”人設，把演戲的“野路子”走到了極致。“看言真就是圖個霸氣的代入感。”“刷短視頻本來就是為了圖一樂兒，看他倆我感覺快樂瘋了。”其粉絲稱。wXD曹操讀書網

翻車，不影響網紅帶貨賺錢？

不過，網紅拍短視頻，絕不僅僅是“圖觀眾一樂”。wXD曹操讀書網

千萬級別的粉絲流量，變現能力有多強？從“大狼狗夫婦”的帶貨數據可見一斑。wXD曹操讀書網

“大狼狗夫婦”的第一次直播帶貨是在2019年雙11期間，彼時其粉絲超千萬。蟬媽媽數據顯示，該場直播3小時的總訂單數超10萬，實時在線人數突破30萬人次，總觀看人數超660萬人，平均轉化率高達30%。wXD曹操讀書網

去年起，“大狼狗夫婦”的直播帶貨逐漸常態化，帶貨品類涵蓋護膚、居家物品、食品飲料、母音玩具等，其中，護膚和家居用品最為熱銷。根據小葫蘆大數據，其近30日直播的10個帶貨品類中，護膚品的銷售額達到8355.69萬，占2.16億總銷售額的39%左右。wXD曹操讀書網

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“大狼狗夫婦”在進行直播帶貨wXD曹操讀書網

與其他主播相比，“大狼狗夫婦”更懂得靠起家的短視頻內容引流。每次直播前，“大狼狗夫婦”賬號都會發布4-6條短視頻進行預熱，有的是劇情類，比如“鄭建鵬責怪言真花錢買包，發現是買給粉絲的之后轉怒為喜”；有的是實錄類，比如展示夫妻倆在線下奢侈品店為粉絲購買禮物。wXD曹操讀書網

然而，這對“寵粉”夫婦，帶貨也難逃“翻車”。wXD曹操讀書網

在去年4月中旬的一場直播中，“大狼狗夫婦”帶貨了來自第三方電商平臺洋碼頭的五款商品，阿瑪尼滿天星手表、LAMER精粹化妝水、韓國天氣丹護膚套裝、SKII神仙水、蘭蔻粉水，但被不少粉絲質疑，“收到貨后在第三方平臺鑒定為假”。wXD曹操讀書網

為回應質疑，“大狼狗夫婦”發布預告視頻，稱將與洋碼頭一起直播答疑。然而，當天直播無故延遲一小時，也就是在這一個小時里，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”賬號粉絲直接減少了約160萬。最后，粉絲等來的只是“洋碼頭”在直播中回應的一句“很多品牌的產品很差，只要有品牌授權就是正品”。wXD曹操讀書網

而“大狼狗夫婦”再未對此事作出解釋，其作品清單中，與當天“洋碼頭”“假貨”相關的直播和短視頻全部被刪。wXD曹操讀書網

“對于‘大狼狗夫婦’這樣的大IP而言，一次翻車，會降低粉絲對平臺的信任度。”電商從業者COCO告訴開菠蘿財經，這類疑似“售假”事件，如果沒有處理好，對主播、供貨的電商平臺和直播平臺三方都會造成影響。wXD曹操讀書網

COCO表示，在直播帶貨中，主播的流量是基礎，但選品、供應鏈、直播平臺和危機公關能力，才是可持續性的保證。“尤其是選品，在帶貨界有一句老話叫‘選品不對，努力白費’，大主播的選品更要嚴格，‘假貨’是不能碰的底線問題。”wXD曹操讀書網

但這次“翻車”，似乎并沒有對“大狼狗夫婦”的后續帶貨造成影響，甚至在不到四個月后，其單場直播帶貨GMV創下了破億的記錄。wXD曹操讀書網

之后，“大狼狗夫婦”繼續穩定開播。根據飛瓜數據，在近半年的時間里，“大狼狗夫婦”平均每月開播14.5次，場均GMV在1523萬左右，今年抖音618好物節期間GMV為3.2億，超過曾經的“抖音一哥”羅永浩，登上抖音達人帶貨榜第二。wXD曹操讀書網

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抖音618好物節達人帶貨榜單 來源 / 蟬媽媽數據wXD曹操讀書網

有粉絲經歷了“洋碼頭”事件后表示，“再也不相信他們賣的東西了”。也有粉絲并不在意，“他們的直播間確實便宜，還經常有一分錢秒殺和粉絲福袋”。據一位粉絲描述，“大狼狗夫婦”的直播間很“壕”，經常有手機、黃金、LV包包的不定期秒殺，“雖然很難搶到，但萬一呢？而且現在天氣丹、OLAY等大牌的官方旗艦店會給背書，所以還是比較可靠的。”wXD曹操讀書網

CP人設，可復制嗎？

這對抖音上成長最快的“戲精”CP，也吸引了不少模仿者。wXD曹操讀書網

開菠蘿財經發現，抖音快手等短視頻平臺上的CP人設，普遍走的是“戲精”路線，或以夸張手法表現日常生活，或上演“霸總和小嬌妻秘書”“甜辣姐姐和年下小奶狗弟弟”等劇情。wXD曹操讀書網

有業內人士分析，此類賬號一旦“出圈”，很容易形成頭部效應，在粉絲數量、粉絲黏性及變現能力等方面，都能與同類型其他賬號拉開差距。wXD曹操讀書網

大概正是摸到了其中的流量密碼，“大狼狗夫婦”所屬的MCN機構無憂傳媒，也瞄準此類人設的強表現力和弱復制性，利用打造“大狼狗夫婦”人設的經驗，簽下了其他兩對已婚夫婦——“大掌柜夫婦”和“凱諾夢露夫婦”，試圖批量復制短視頻“網紅”CP。wXD曹操讀書網

據開菠蘿財經觀察，“大掌柜夫婦”主打帥哥美女秀恩愛和花式帶娃，大長腿、精致穿搭和撒狗糧是他們的視頻標配。其“變裝”系列和“帥到掉渣的爸媽”系列視頻，經常展現“兩人戀愛過往”和“父母是真愛，孩子是意外”的主題。wXD曹操讀書網

目前，這對夫婦的抖音賬號擁有1388萬粉絲，但帶貨成績平平。根據多個第三方數據統計平臺，近30天內，“大掌柜夫婦”直播帶貨的場均銷售額在1萬元上下。wXD曹操讀書網

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“大掌柜夫婦”視頻截圖wXD曹操讀書網

“凱諾夢露夫婦”走的是“外國媳婦本地郎”的路線，視頻主要展現兩人相愛的過程和婚后日常，同時向粉絲“科普”不同國家的風俗習慣。目前其在抖音擁有1040萬粉絲，但尚未開始常態化的直播帶貨，只是偶爾通過短視頻進行推廣“恰飯”。wXD曹操讀書網

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“凱諾夢露夫婦”視頻截圖wXD曹操讀書網

單從數據來看，顯然，這兩對CP無論是粉絲量級還是變現能力，都與“大狼狗夫婦”存在較大差距。而他們的人設與劇情，復制前者的“套路”也很明顯：都貼著“恩愛”“寵妻”的標簽；內容多以分享生活日常為主；目標受眾多為女性用戶。wXD曹操讀書網

此外，“戲精”CP的劇本，同質化較為嚴重。開菠蘿財經觀察多個賬號內容發現，很多CP劇情里的“梗”都是“一個故事，多次使用”，比如在多個CP賬號里，就都曾出現過“婆婆過生日，兒媳婦（女朋友）不小心把蛋糕摔了，兒子一邊送花安慰女朋友，一邊爭分奪秒點外賣送蛋糕給媽媽，謊稱兒媳婦（女朋友）非要送，以拉近婆媳關系”的內容。wXD曹操讀書網

某直播工會負責人野雨向開菠蘿財經表示，“戲精”CP人設確實足夠drama，但難以復制。“其實每個人都有人設，只不過短視頻平臺和直播間會把這種人物特質放大。‘大狼狗夫婦’從人設到內容到營銷，都做到了極致，所以才能迅速吸粉并持續變現。”wXD曹操讀書網

要想打造出下一對“流量收割機”，出其不意的人設和創意內容或許才是關鍵。wXD曹操讀書網

在野雨看來，“戲精”CP路線可以短期內抓住用戶眼球，但是粉絲粘性和IP變現，靠的只不是浮夸的演技。“要想在互聯網上收割流量，要么借勢營銷，說白了就是‘誰火我蹭誰’；要么造勢營銷，自己想創意吸引流量，前者只能幫你起步，后者才能幫你出圈。”wXD曹操讀書網

*題圖來源于@大狼狗鄭建鵬言真夫婦。應受訪者要求，文中COCO為化名。wXD曹操讀書網

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