專訪閱文集團海外業務負責人陳珊珊：從網文出海出發，把中國網絡文學的成功模式復制到全球
近幾年來，“自學中文只為看中國網絡小說”、“按照網文主角名稱為自己起中文名” 等事件的躥紅讓人們意識到，對國產網絡小說而言，原來它們所要面對的受眾并不僅僅只根植于腳下的這片土地——在海外，這些具有獨特風格的中國文學作品同樣受到了熱烈歡迎。
據《2020 網絡文學出海發展白皮書》顯示，截至 2019 年，國內向海外輸出網絡文學作品達 10000 余部，覆蓋 40 多個 “一帶一路” 沿線國家和地區。《白皮書》指出，僅在 2019 年，就有 3000 多部網絡文學作品依靠翻譯走出國門。目前，針對達到數億的海外網文市場規模和千萬量級的海外網文用戶，網絡文學出海正呈現出翻譯規模擴大、原創全球開花、IP 協同出海的蓬勃發展局面。
當然，這一熱潮的出現離不開相關從業群體的不懈耕耘。以網文平臺閱文集團為例，早在 2016 年，閱文集團就已開始對中國網文在海外市場的發展潛力展開研究。隨后，閱文在 2017 年上線了其國際化網文閱讀平臺 Webnovel，并成為所有網文出海平臺中最早去嘗試商業變現的一家正版文學平臺。根據閱文集團發布的 2020 年財報，截至 2020 年底，Webnovel 向海外用戶提供了約 1000 部中文譯文作品和超過 20 萬部海外原創作品，Webnovel 全年訪問用戶量達 5400 萬。
閱文集團海外業務負責人陳姍姍告訴動點出海，作為閱文選擇 “走出去” 的動力之一，在 2016 年，閱文發現有相當規模的粉絲群體在自發翻譯中國網文作品，而在這其中有近九成的作品是來自于閱文旗下。“對這些群體來說，他們在過去很長時間里已經感受到了包括小說、漫畫、影視等等中國的一些頭部 IP 在海外傳播的影響力和吸引力。因此，他們會覺得這些內容是很有意思的，但是量好像又不夠，所以一些有中英文雙語能力的人就自發地開始嘗試去翻譯，希望能夠幫到更多的人。基于這個前提，閱文便開始嘗試去做國際化的網文平臺，也就是 Webnovel。”
然而，這個從 0 到 1 的過程并不簡單。陳姍姍表示，在向整個行業或者市場證明網文出海真的成立并且是有很大潛力這件事情上，Webnovel 面臨了格外艱巨的挑戰。她指出，盡管如今在這個賽道中出現的身影越來越多，但越激烈的競爭越能證明這一方向的正確性。并且更多選手的加入也將會帶著更加豐富多元的產品讓消費者了解到這一領域的魅力所在，從而催生更多需求的產生。而在 2017 年的初期，這種做法并不被業內所看好——由于沒有企業正式去做過網文出海，所以在這一方向上大家都是抱著懷疑的態度。在如平臺能不能承擔起翻譯成本、后續能不能收回成本、老外能不能看懂翻譯的網文、這些網文又能不能啟發他們寫出本地語言的原創作品···這些問題上充滿了不確定。更不用說作為一種以文化內容為載體的輸出方式，網文在進入擁有不同文化背景的市場地區時，文化的多元沖突也會讓這個過程更加充滿考驗。
針對這些問題，她分享道，在出海的過程中，一方面，Webnovel 選擇同包括像 Google 這樣的大的渠道方一起討論和學習?！捌渲校趹檬袌鰧用?，Google Play 給到我們很多的支持來幫助提升我們的應用品質。在獲客渠道層面，Google 也給到了我們很多的資源和協調幫助，幫助我們達到目標效果的最大化。我們現在希望可以跟更多的包括 Google 和其他的一些同行去討論跟分享怎么樣可以更好的運用渠道的能力，把我們的網文作品可以推得更好，作品的聲浪推得更高。在變現層面，我們在這塊也一直有跟 Google 團隊接觸跟合作?，F在，我們整個變現邏輯還是以內容付費為核心的，但也會嘗試用比如說激勵視頻的形式會去探索未來在海外是不是有一些在內容廣告變現的空間?！?span style="display:none">1on曹操讀書網
另一方面，為了讓海外讀者進一步接受網文作品，從品牌建設的角度出發，Webnovel 也在不斷進行嘗試?！按蠹铱梢钥吹浇衲晡覀冊谡麄€北美市場去重點打造了一個面向創作者的征文品牌 WSA。WSA 是我們在今后塑造整個品牌形象的一個重要方向——我們希望讓更多的創作者和有創作意愿的人能夠相信這個平臺能給大家實現夢想，帶來價值，所以在品牌上面我們目前更加關注在創作者方面。我認為，品牌更多的還是應該聚焦在我們希望可以長期傳達的內容層面。我們希望更多的創作者能夠信任 Webnovel，來帶動更多的讀者在這里長期找到自己喜歡的內容?！?span style="display:none">1on曹操讀書網
“不過，最重要的還是我們比較堅定地相信它是可以跑出來的，是能夠把網文出海做到今天這樣的狀況?；谶@樣的信念，以上這些問題我覺得也都可以迎刃而解。而這也是我覺得互聯網一個很棒的特色所在——大家是用迭代和調整的心情不斷地向前奔跑，只要你一直向前，總會有更好的機會?！?span style="display:none">1on曹操讀書網
回到當下，隨著網文出海生態的不斷健全以及近一年多以來疫情對線上需求的大力推動，網文出海這一賽道也進入了發力增長時期。從出海路徑到價值定位，網文平臺對自我的認知和判斷也在隨之更為明確。陳姍姍看到，現階段，各大出海平臺對自身的內容有了更強的信心，并且在經歷了這些年的出海歷程之后也收獲了更加豐富的運營經驗、想要嘗試新產品或內容形態的訴求也更加強烈。然而對 Webnovel 來說，就龐大的海外市場而言，網文出海仍處于一個比較早期的階段。
談及未來規劃，她表示，中國現在的網文出海實際上還沒有到同質化競爭階段，可以發掘的市場潛力還有很大。Webnovel 目前的關注點還是在自身的成長方面，“先專注于做我們覺得正確的事情。但長期來看我們在大方向上一定會從網文出海走向 IP 出海這條路，因為我們希望把中國網絡文學的成功模式復制到全球?！?span style="display:none">1on曹操讀書網
封面來源：Webnovel 官網
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