為什么多鄰國(guó)要現(xiàn)在上市？
多鄰國(guó)Duolingo于美國(guó)時(shí)間7月28日上市
“在其他地區(qū)，我們只需要簡(jiǎn)單地上線產(chǎn)品，就自然增長(zhǎng)成為第一，但是中國(guó)卻沒(méi)有。”
兩年前，當(dāng)多鄰國(guó)（Duolingo）創(chuàng)始人路易斯·馮·安（Luis Von Ahn）來(lái)到中國(guó)的時(shí)候，在與鈦媒體的一次專(zhuān)訪交流中，表達(dá)了這樣的疑惑。
多鄰國(guó)是一款主打語(yǔ)言學(xué)習(xí)的APP，彼時(shí)在中國(guó)擁有1500萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)。在全球最大的外語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)之一中國(guó)受挫，這是完全出乎于他的預(yù)料的。
相對(duì)于全球領(lǐng)先的下載量和用戶(hù)量，多鄰國(guó)在中國(guó)發(fā)展顯得不大順利。鈦媒體觀察到，在沒(méi)有做任何推廣前，在中國(guó)區(qū)各大手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，多鄰國(guó)排名并不靠前。
“這個(gè)市場(chǎng)一定很特殊。”當(dāng)時(shí)，Ahn對(duì)鈦媒體說(shuō)，這也是為什么團(tuán)隊(duì)決定將第一個(gè)美國(guó)以外的海外的辦公室設(shè)置在了中國(guó)的北京。
或許，Ahn可能知道，中國(guó)的在線教育公司的快速成長(zhǎng)和膨脹，多數(shù)由于投資機(jī)構(gòu)的巨額資金加持。而為了更快速地跑馬圈地，大多數(shù)中國(guó)在線教育公司，都默認(rèn)了一條以虧損換獲客，以燒錢(qián)換市場(chǎng)的發(fā)展之路，由此引發(fā)了無(wú)序地競(jìng)爭(zhēng)和廝殺。
不過(guò)，他也一定不會(huì)預(yù)料到，兩年后的今時(shí)今日，為了整頓校外教培行業(yè)，政策一紙文件，完全禁止了資本在教培行業(yè)的擴(kuò)張之路。
7月24日，傳言已久的“雙減”政策（《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》）最終落地。在美股和港股市場(chǎng)，包括新東方、好未來(lái)、高途等在內(nèi)的教育培訓(xùn)巨頭股價(jià)集體崩盤(pán)，甚至，一并拉動(dòng)大部分中概股大地震。
而就中概教育股被“血洗”之際，7月28日，多鄰國(guó)成功登陸納斯達(dá)克上市，IPO 發(fā)行價(jià)每股102美元。上市首日，多鄰國(guó)股價(jià)暴漲36.28%，總市值達(dá)49.89億美元。募集資金5.21億美元，融資額較最初預(yù)期高13%。
付費(fèi)訂閱占主要營(yíng)收，2020年凈虧1580萬(wàn)美元
招股書(shū)顯示，多鄰國(guó)于2011年成立自美國(guó)匹茲堡，目前已發(fā)展為一個(gè)超過(guò)400人的團(tuán)隊(duì)，其中170多名員工是工程師。
截止2021年7月，多鄰國(guó)旗下的多鄰國(guó)App已擁有超過(guò)5億用戶(hù)，月活超過(guò)4000萬(wàn)人。多鄰國(guó)提供英日韓法等40種語(yǔ)言的課程，通過(guò)游戲闖關(guān)模式，幫助用戶(hù)學(xué)習(xí)外語(yǔ)，所有課程均為免費(fèi)。
多鄰國(guó)采取的免費(fèi)增值業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，依靠付費(fèi)訂閱產(chǎn)品、廣告和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi) （IAP） 來(lái)產(chǎn)生收入。
招股書(shū)顯示，2020年，多鄰國(guó)的總營(yíng)收為1.617億美元，同比增長(zhǎng)129%。其中，訂閱營(yíng)收為1.175億美元，同比增長(zhǎng)114%。凈虧損為1580萬(wàn)美元。
2021年第一季度，多鄰國(guó)的總營(yíng)收為5540萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)97%。其中，訂閱營(yíng)收為4010萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)81%。凈虧損為1350萬(wàn)美元。
多鄰國(guó)核心運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，圖片來(lái)自多鄰國(guó)招股書(shū)
多鄰國(guó)的訂閱產(chǎn)品是Duolingo Plus，主要是為學(xué)習(xí)者提供無(wú)廣告體驗(yàn)等功能，以及額外的學(xué)習(xí)和游戲化功能，以增強(qiáng)用戶(hù)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
數(shù)據(jù)顯示，2020年，多鄰國(guó)付費(fèi)訂閱服務(wù)提供了1.18億美元的收入，同比增加了114.2%；而免費(fèi)版的廣告提供了2704萬(wàn)美元的收入，同比增加91.5%。
截至2020年12月31日，Duolingo Plus擁有約160萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)，其營(yíng)收在2020年訂閱占多鄰國(guó)總營(yíng)收的約73%。截至2021年3月31日，Duolingo Plus擁有約180萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)。
多鄰國(guó)的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)是多鄰國(guó)英語(yǔ)測(cè)試（Duolingo English Tests），一項(xiàng)由人工智能驅(qū)動(dòng)的在線英語(yǔ)評(píng)估測(cè)試，成績(jī)可用于留學(xué)申請(qǐng)等。
這項(xiàng)2016年上線的業(yè)務(wù)，在2020年得到爆發(fā)式增長(zhǎng)。去年，鈦媒體App曾報(bào)道過(guò)，因?yàn)橐咔榈耐蝗缙鋪?lái)，雅思、托福等傳統(tǒng)基于線下的語(yǔ)言測(cè)試考試被取消，由此，誕生于線上的測(cè)試DET，成為了包括耶魯大學(xué)、斯坦福大學(xué)、麻省理工學(xué)院、杜克大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)在內(nèi)的，諸多海外院校評(píng)估學(xué)生語(yǔ)言水平的標(biāo)準(zhǔn)之一。
去年，該測(cè)試已經(jīng)為超過(guò)30萬(wàn)名考生提供在線英語(yǔ)水平評(píng)估，該業(yè)務(wù)的年?duì)I收也同比暴漲了1382.9%，為財(cái)報(bào)貢獻(xiàn)了1413萬(wàn)美元的收入。
繼續(xù)提供平等的教育資源，但政策合規(guī)仍是風(fēng)險(xiǎn)因素
在成功IPO后的第二天，Ahn在其官方網(wǎng)站發(fā)布了一封公開(kāi)信，解釋了為何多鄰國(guó)要成為一家公開(kāi)的公司。
他談到，在歷史進(jìn)程中，最持久、長(zhǎng)期的公司都是上市公司，“如果沒(méi)有創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)和使其取得成功的投資者，多鄰國(guó)就不會(huì)取得今天的成就。”
“而且由于我們還有很多事情要完成，上市將幫助我們成長(zhǎng)為我們需要成為的公司，以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)我們的使命”。在公開(kāi)信中，Ahn談及了公司為何要現(xiàn)在上市的原因之一是，成為一家公開(kāi)上市的公司，讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資人獲益，并能為公司提供資源和知名度，以繼續(xù)招聘世界一流的人才，并以此發(fā)展團(tuán)隊(duì)。
Ahn曾對(duì)鈦媒體App表示，他的使命愿景是，提供平等的教育資源，減少世界上的經(jīng)濟(jì)不平等，通過(guò)過(guò)技術(shù)讓每個(gè)人都能獲得最優(yōu)質(zhì)的教育。
招股書(shū)也提到，他與多鄰國(guó)的另外一位創(chuàng)始人Severin Hacker的夢(mèng)想是，建立一個(gè)智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)，該系統(tǒng)由大量用戶(hù)參與數(shù)據(jù)提供信息，以提供高效的學(xué)習(xí)成果。
對(duì)于學(xué)習(xí)的如此重視，這或許是因?yàn)槠淙松?jīng)歷，一位出生自危地馬拉（位于北美洲大陸的南部，中美洲西北部的小國(guó)）通過(guò)教育的路徑，以杜克大學(xué)的新生的身份，來(lái)到了美國(guó)，繼而改變了人生命運(yùn)。
杜克大學(xué)畢業(yè)后，Ahn在卡內(nèi)基梅隆大學(xué)求學(xué)時(shí)，參與了驗(yàn)證碼(CAPTCHA)這項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明，并由此創(chuàng)辦了reCAPTCHA公司。2009年，他把這家科技公司賣(mài)給了谷歌（Google）。
得益于此，Ahn實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。從中美洲小國(guó)到北美大國(guó)的求學(xué)經(jīng)歷，讓他深刻地意識(shí)到，學(xué)習(xí)真的可以改變個(gè)體的命運(yùn)。而這其中，語(yǔ)言是一道關(guān)鍵性的門(mén)檻。
世界經(jīng)濟(jì)論壇的數(shù)據(jù)顯示，世界各地?fù)碛谐錾⒄Z(yǔ)技能的求職者的工資，有望比英語(yǔ)能力一般的同齡人高出30-50%。而語(yǔ)言學(xué)習(xí)的力量不僅限于經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，學(xué)習(xí)另一種新的語(yǔ)言，可以開(kāi)啟新的體驗(yàn)和建立新的人際關(guān)系。
在招股書(shū)中，多鄰國(guó)作出了這樣表述——
“雖然教育可以為經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)打開(kāi)大門(mén)，但它也是不平等的主要根源之一：特權(quán)階層可以獲得世界上最好的教育，而資源較少的人，尤其是在發(fā)展中國(guó)家，甚至可能無(wú)法獲得基本的教育。這就是我們創(chuàng)辦多鄰國(guó)的原因。我們相信每個(gè)人，無(wú)論他們多富有，都應(yīng)該獲得高質(zhì)量的教育。有史以來(lái)第一次，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所需的技術(shù)，以智能手機(jī)的形式掌握在數(shù)十億人手中。”
Ahn親眼目睹了獲得高質(zhì)量教育，對(duì)人們生活的巨大影響，同時(shí)也讓他看到了語(yǔ)言學(xué)習(xí)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。HolonIQ數(shù)據(jù)顯示，全世界有18億人在學(xué)習(xí)新的一門(mén)語(yǔ)言。2019年，全球消費(fèi)者在線和離線語(yǔ)言學(xué)習(xí)上支出顯示這是一個(gè)擁有610億美元的市場(chǎng)。
盡管多鄰國(guó)有上述面向未來(lái)的諸多美好愿景，但作為一款立足于國(guó)際市場(chǎng)的語(yǔ)言學(xué)習(xí)軟件，合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題也值得注意。
在招股書(shū)中，多鄰國(guó)表示，其經(jīng)營(yíng)所在國(guó)家（例如中國(guó)）的地緣政治緊張局勢(shì)，或者監(jiān)管不確定性，可能會(huì)阻止其在某些國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，或者說(shuō)增加其在這些國(guó)家和地區(qū)的運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)而可能對(duì)其的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大不利影響。
多鄰國(guó)還針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特別說(shuō)明，雖然公司計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)，但由于中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論是消費(fèi)者方面還是人才角度來(lái)說(shuō)，并預(yù)計(jì)可能在中國(guó)地區(qū)無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜李程程）
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??美國(guó)總統(tǒng)會(huì)抓著“兩個(gè)背景圖”玩“碰瓷”嗎？“背景圖”之一，比如，要求就這個(gè)“公器”，找機(jī)會(huì)要求與中國(guó)國(guó)家主席舉行視頻對(duì)話？背景...
2021-07-29 22:01:26 東方時(shí)事東方西方
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