文 | 商情局X47曹操讀書網

提起鬼市，會有人聯想到《千與千尋》里白天空無一人，晚上燈火通明的小鎮，又或者《狄仁杰之通天帝國》里探訪奇人異士和珍貴情報的地下城，以鬼市為背景的網絡小說也是層出不窮。X47曹操讀書網

現實生活中的鬼市遠沒有這般玄幻，但作為一種文化現象，鬼市有著自己獨特的氣質和秩序。據說在清朝時，市民就聚在一起將家里不用的物件拿去售賣。因為白天各有活計要忙，所以他們選擇黎明前開張天亮收攤。為了照明還會點上蠟燭、油燈，久而久之也就形成了所謂“鬼市”。X47曹操讀書網

今天商情局連線了一位從業10余年的鬼市商人@津門趣藏（簡稱津門）?如今他正在借助快手等短視頻平臺嘗試事業上的轉型。我們希望在他的故事里，留住這經過百年傳承但日漸微弱的“鬼市記憶”。X47曹操讀書網

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01“鬼市”掘金，屬于記憶里的靈光一閃

“鬼市雖亂，但也有自己的規則。遇到歲數大的攤主，只要對方報價就必須回一個價格以示尊重，這叫‘有來有回’。看到有人正在和攤主殺價，絕對不能橫插一刀奪人所愛或者為買家支招，這叫觀棋不語”。X47曹操讀書網

如今，33歲的津門已經在鬼市摸爬滾打十年之久，但他笑稱自己只是鬼市里的“小字輩”，還有不少人從小年輕擺攤擺成了老頭子。甚至有七八十歲的老者，到開市的時候一瘸一拐也要來擺攤。不為別的，就是幾十年下來成了習慣。X47曹操讀書網

津門與鬼市的緣分，最早要追溯到90年代末。X47曹操讀書網

小浣熊水滸卡橫空出世，迅速引發了“熊孩子”們的集卡熱情。彼時，誰能擁有一套水滸108將卡片，誰就是同齡人里的歐皇，拿著集卡冊晃一圈就會有人來圍觀。津門有幸就集齊了這套卡片，這些卡片帶給了他無與倫比的童年成就感。在一次搬家過程中，津門的母親誤把這套卡片當廢物扔掉了。得知情況的津門一個垃圾桶一個垃圾桶去翻，硬是把這套卡給找回來了。X47曹操讀書網

后來，走上社會的津門發展并不順利。他上過班經歷過下崗，也做過各式各樣的嘗試，但總是感覺找不到方向。因為起點較低，津門沒有察覺到外界正在發生日新月異的變化，他只能在自己的小圈子里尋找改變命運的可能性。X47曹操讀書網

每天結束工作回家路上，津門都會穿過一個舊物市場。一個偶然的機會，百無聊賴的他看見一套水滸卡片在售賣，便隨口問了問價格。他以為這些被時代淘汰掉的東西不會值什么錢，沒想到當攤主報價給他時他嚇了一跳—竟然是好幾百元！X47曹操讀書網

他的第一反應是跑回家中找回自己的卡片，想要賣掉兌換現金。然而打開卡冊的瞬間，昔日收集卡片的經歷仿佛舊電影在津門眼前放映，塵封的記憶陡然鮮活起來。“這套卡片我看了足足一個下午，感覺新奇又熟悉。”X47曹操讀書網

“一懷愁緒，幾年離索”“人生幾何時，懷憂終年歲”，古時候“懷”似乎總與離愁別緒相關。過去曾經接觸過的，留下深刻印象那些人、那些事、那些物，隨著時間的不斷推移，現在已經無法重現或者再次接觸。這種情感古往今來具有，千百年來只是附著不同的商品之上。X47曹操讀書網

一瞬間，津門似乎理解了這些舊物的價值所在。X47曹操讀書網

他又找到了自己以前的麥當勞的小玩具、拿著這些去市場詢價。果不其然，這些懷舊玩具都變得價格不菲。于是，看到商機的他開始了自己的鬼市之路。X47曹操讀書網

白天，他輾轉于各種舊貨市場“淘金”。入夜，他和其他鬼市商人一起等待客戶，逐漸把工作重心轉向了這里。X47曹操讀書網

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02 有了一份事業，但從此“人間”是奢望

因為頭腦靈活思維開放，津門很快從傳統的鬼市商人變成了最早意義上的“帶貨人”。他一邊開辟新渠道收購舊貨，一邊借助QQ群、貼吧等網絡渠道建立自己的私域流量。津門對買賣雙方一視同仁，出價公道守信，在那個移動支付尚未普及的年代顯得尤為可貴。久而久之，全國各地的懷舊愛好者都知道了這么一號人物。X47曹操讀書網

隨著年輕人收入水平不斷提升，原來越多的80后、90后選擇用錢買回“童年夢想”。再加上懷舊玩具沒有標準化定價，其稀缺性和可遇不可求的特點，成就了一個賣方市場。X47曹操讀書網

“記得有一次我去市場收貨，回家的時候就感覺被人‘盯上了’。后來才知道，原來是個老哥看上了我剛淘到的火車頭玩具。怕在市場里詢價‘壞了規矩’，只好出此下策。還有個哥們在網上看到了我曬出的一套可口可樂搖搖球，原本那是我的私人藏品不想出售，可他一整個月天天請我割愛。最終我被他的真誠感動，讓給了他。”X47曹操讀書網

然而婚后，他愈發感覺到了“鬼市”工作的諸多不便。X47曹操讀書網

鬼市商人經常晝伏夜出，承受了很多壓力。而且為了淘到更有價值的舊物，津門幾乎不敢休息。“你永遠不知道沒去的那一天會錯過什么，一入鬼市‘人間’從此是路人。”津門無奈笑笑。X47曹操讀書網

“黑白顛倒還不算什么，但冬天最為難熬。冷的受不了，冬天出門之前都要喝個幾兩白酒，然后身上貼滿了暖寶寶貼。刺骨的寒風零下的氣溫，但還是要硬著頭皮出門。手套戴得夠厚，可是看物件時不能戴手套吧？伸出手，立刻就凍紫了！”X47曹操讀書網

最大的困擾在于，這種與常人相反的作息規律讓津門錯過了很多與家人相處的機會。如今，津門的孩子已經6年級，他很希望多出一些時間給孩子加油打氣。再加上鬼市的規模愈發萎縮，他知道自己必須邁出轉型的那一步了。X47曹操讀書網

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03 擁抱直播帶貨，成為兩代人的橋梁

近期，《小浣熊百將傳》正式公測，其原型正是津門那套愛不釋手的“水滸108將”。隨著懷舊IP在數字時代被不斷復活，津門等懷舊買手的壓力卻越來越大。X47曹操讀書網

舊物件兒就像“古董”，是一種不可再生資源，對于懷舊買手們來說，現在的出貨率極少，有的時候無貨可買，空手而回也常常發生。現在的老物件少的可憐，而開始懷舊的70 80后越來越多，大部分人買完了這些東西就不會再賣了，偶爾發現一些不錯的東西卻要價極高，這就是現在的行業現狀，許多職業買手也是步履維艱。X47曹操讀書網

考慮到這些問題，@津門趣藏?選擇用直播帶貨破局。他每天逛鬼市的時候會打開快手直播，幫老鐵砍價拿貨。粉絲有喜歡的物件，他就現場和攤主談價格，成交后收取一點服務費。幾個月下來，津門擁有了千余粉絲，人數雖然不多但活躍度和消費意愿都很強。X47曹操讀書網

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“現在二手交易平臺很方便，可是鬼市商人年紀都大了玩不轉。年輕人對鬼市感興趣，又沒時間來逛，我剛好作為他們的擺渡人。”X47曹操讀書網

每周一、二、五，津門會早早起床前往辰達路市場，周三和六日是藍海商貿城。除了常規淘貨外，他還會從早晨6點到9點進行直播代購，然后吃個早飯回家開始打包發貨，忙到下午四五點吃完睡覺。唯有周四可以睡上一個懶覺，處理一下網店、粉絲的客戶訴求。X47曹操讀書網

他坦言，鬼市上的老物件正在漸漸消失，那些鬼市上的好貨也是“一天比一天少”。X47曹操讀書網

“年輕人不會選擇加入這個行業，買家的圈子也很封閉。我做了10年，老客戶做來做去也就那么一批人。現在做直播帶貨就是一個嘗試，總不能等到人走茶涼時再做打算。有時候想想，也許我就是這個時代最后的鬼市商人。”X47曹操讀書網

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