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文 | 鉛筆道，作者?|?林森，編輯?|?吳晉娜Fo7曹操讀書網

“雙減”政策發布之后，K12各大選手們如果還想繼續留在牌桌上，轉型成為它們的唯一選擇。Fo7曹操讀書網

從全行業來看，轉型的方向無非就是職業教育、素質教育、智能硬件、老年教育等。其中，素質教育因為受眾人群的重疊性成為K12機構轉型的主要方向。Fo7曹操讀書網

據艾瑞咨詢測算，從2015到2019年，我國素質教育市場規模從2642億元增長到5286億元，年均復合增長率為19%。此外，國家相關部門多次發布政策，力挺素質教育。這樣看來，對K12玩家們來說，貌似這是一條不會走歪的路。Fo7曹操讀書網

但是，素質教育可能要比學科教育更難做。K12玩家們可能要面臨不少的問題，比如像融資更加艱難。Fo7曹操讀書網

“我相信，現在很多投資機構是不會投教育了。因為以前投的那些都沒有上市，投資機構就血虧，他們不敢再輕易去投。”投資人楊帆分析道。此外，轉型的機構還要面臨行業需求弱、師資缺乏等問題。Fo7曹操讀書網

蜂擁而入的新玩家，也有可能給本就問題重重的素質教育賽道帶來新問題。“以前投資機構雖然不看好，創業公司慢慢做，還有機會跑出來。而現在素質教育變成紅海一片，對中小企業來說是要命，很有可能會被并購掉。”楊帆解釋道。此外，如果巨頭高薪挖人，素質企業中小企業就會難上加難。Fo7曹操讀書網

雖然素質教育是一個大方向，但是巨頭們并沒有完全押注。那么，是否還有其他路可行？Fo7曹操讀書網

素質教育成K12轉型重點

這一次，教育部門為了給中小學生減負，徹底減掉了K12教育的命。Fo7曹操讀書網

7月24日，教育部網站公布“雙減”政策，K12賽道正式進入生命倒計時。“雙減”政策全稱為《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》，文中明確提到：學科類培訓機構統一登記為非營利性機構；學科類培訓機構嚴禁資本化運作，不得上市；不得占用假期組織學科類培訓；各平臺不能刊登校外培訓廣告。Fo7曹操讀書網

這項政策穩準狠地擊中了K12教育的死穴，沒有一口喘息機會。其實關于這項政策的議論已有多日，在落錘之前，業內多家上市公司股價就已腰斬。時間再往前推，今年3月份，教育部就表示將重點治理校外培訓機構。從5月到初6月初，北京市、廣州、山西等地就曾提到，要整治校外培訓。Fo7曹操讀書網

除了各地政策預警，資本也曾為K12敲響警鐘。高瓴資本在上半年，就已經完成了對好未來、一起教育和樸新教育的清倉。雖然高瓴又新建倉新東方，但是買入股份很少。長期關注教育行業的投資人楊帆認為，以前重注過K12的高瓴資本提前清空，就已經反映了資本現在的態度。Fo7曹操讀書網

政策發出后，新東方、好未來、作業幫、猿輔導等行業機構迅速發聲，表示嚴格執行規定。而在公司內部，員工大會也在接連召開，重點就是裁員和轉型。Fo7曹操讀書網

一位接近好未來的人士李君告訴鉛筆道，在公司線上會議中，公司創始人、CEO張邦鑫坦言將會裁員。此前，作業幫、猿輔導等機構就已傳出過裁員消息。新東方和一起教育內部人士和鉛筆道確認，公司不久前已經有過一輪裁員。Fo7曹操讀書網

在職人員也陷入被動。“假期的課程還能上，但是秋季開學后不知道怎么辦，已經休息挺久了。”一位K12行業老師感到迷茫。在中關村某教育機構門口，一位工作人員在和電話那頭的家長解釋，換學校和退費的問題。他站著講了近一個小時，仍沒有結果。Fo7曹操讀書網

K12進入死胡同，公司轉型是必然。李君提到，員工大會上表示要加快轉型，暫時確定了線上學科教育和線下素質教育的路線。據業內消息，新東方正在試水校外托管和素質教育，高途將發力職業教育。Fo7曹操讀書網

轉型熱度最火的還屬猿輔導。7月29日，猿輔導推出科學教育產品“南瓜科學”，向素質教育轉型。從官方宣傳內容可以看到，南瓜科學是將AI互動和手工結合，通過科學實驗來培養孩子的探索能力。Fo7曹操讀書網

但是，這不代表萬無一失。7月30日，教育部發文，明確學科類和非學科類范圍。文中提到，道德與法治、語文、歷史、地理、數學、外語、物理、化學、生物按照學科類進行管理。業內人士擔憂，科學教育范圍極廣，或許難免和學科教育重疊。Fo7曹操讀書網

素質教育并不好做

從K12教育全行業來看，企業轉型無非就是職業教育、素質教育、智能硬件等，其中素質教育被選擇的最多。Fo7曹操讀書網

素質教育的定義并不很明確，在業內看來，除學科教育外，都可以大致被歸類為素質教育。Fo7曹操讀書網

教育巨頭們看中素質教育這個市場，其實不無原因。據艾瑞咨詢數據，2020年中國3-15歲在校學生超2億人，其中半數家庭的子女教育開銷占總開銷的21%以上。從2015到2019年，我國素質教育市場規模從2642億元增長到5286億元，年均復合增長率為19%。如果算上高中生，這個數據還會有提升。Fo7曹操讀書網

這就證明了，素質教育市場和學科教育的規模其實有得一拼。Fo7曹操讀書網

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除了市場規模，素質教育的政策加持，對轉型也是一個利好。與學科教育屢被打壓不同，國家對素質教育表示支持。1999年，國務院就發布 《中共中央、國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》，行素質教育成為教育領域的“基本國策”。2019年到2020年，《關于深化教育教學改革全面提高義務教育質量的意見》和《深化新時代教育評價改革總體方案》先后發布，國家對發展素質教育的需求更加迫切。Fo7曹操讀書網

看起來選擇素質教育，對K12巨頭們來說，是一條不會走歪的路。但是其實，素質教育可能要比學科教育更難做。Fo7曹操讀書網

素質教育種類多，單一類型需求不大。素質教育包含的種類繁多，除了常見的美術、聲樂、舞蹈、繪畫等藝術類，還有體育、語言能力、啟蒙教育、戶外教育……一家公司幾乎不能全覆蓋，就想覆蓋部分也是難事。而單個素質教育品類市場需求并不旺盛，比如對于鋼琴教育而言，全國琴童人數基本上在3000多萬。Fo7曹操讀書網

受眾對素質教育的需求程度遠低于K12，營收不理想。“市場容量和剛需程度不直接掛鉤。學科類最直接，出效果最快。但是，素質教育是作為一個人的綜合素質慢慢體現的，不像學科教育效果那么直接。所以，素質教育不是剛需，也不是暴利行業。”投資人楊帆提到。所以對K12巨頭們來說，想要恢復以前的營收，幾乎不可能。Fo7曹操讀書網

需求不旺盛代表盈利困難。“普遍來說，以前孩子沒有時間去學這些課程，很少能有校區是盈利的。一年下來，不掙錢算是好的，有的還要虧。”素質教育創業者宋曉告訴鉛筆道，素質教育還有一個難點是教學難以標準化。這樣就意味著，素質教育推廣進度會受限制。Fo7曹操讀書網

素質教育難提價。以學科教育收費高水平情況來看，對K12巨頭們而言，做素質教育想要盈利就需要提高課程單價。“現在素質教育還在早期階段，你不可能一進來，就要把價格拉高，別人也很難接受非剛需教育支付這么高的價格。”楊帆講道。Fo7曹操讀書網

在楊帆看來，以學科教育為主的學生也沒有時間去學素質教育。“學科輔導是很難堵住的，學生可能會選擇小機構或者一對一去學。這些小機構和游擊隊一樣，就像回到了10年前，學科教育沒有大機構，也沒有資本化。”Fo7曹操讀書網

并非只有轉型素質教育一條路

雖然素質教育行業困難重重，但對于K12巨頭轉型，仍有不少人看好。在他們看來，極強的研發能力，以及雄厚的資金和平臺積累，成為K12機構的優勢。Fo7曹操讀書網

但是，這些優勢還并不能保證它們打贏這場仗。Fo7曹操讀書網

在素質教育弱需求情況下，巨頭們就只有挖掘需求和創造需求這條路。在楊帆看來，其推廣方式可能還和學科教育類似，通過鋪天蓋地的廣告來達成。過去K12燒錢程度有目共睹，不融資的話難以支撐起燒錢大戰。Fo7曹操讀書網

然而，素質教育融資并不容易。“我相信，現在很多投資機構是不會投教育了。因為以前投的那些，都沒有上市，投資機構就血虧。”楊帆分析道。同時，素質教育本就不受資本歡迎，此時可能更加冷淡。“素質教育類的創業公司很少能拿到投資，你看這兩年融到錢的公司只有幾個。”宋曉講道。Fo7曹操讀書網

專業師資的缺失，也是轉型的問題之一。“K12公司全部轉型，能有那么多老師么？肯定會有搶人大戰。總不能真的像段子里說的那樣，讓教數學的老師再去職業學校學美術，學成了再教孩子吧。”宋曉認為，素質教育行業教師短缺，也會影響巨頭的發力。楊帆也持有類似觀點，他認為短期培訓無法解決師資的專業性問題。Fo7曹操讀書網

素質教育需要口碑積累，K12機構要面臨很長的轉化期。K12機構消失后，素質教育機構突然大量出現，對家長而言需要一個適應的時間。“我也是一個家長，也想在暑送孩子去培訓班。這些舊機構沒了，會找不到合適的培訓學校，大部分家長可能選擇讓孩子回到學校。我覺得要讓家長選擇K12轉過來的培訓班，這個轉變大概需要一年半載。”宋曉分析說。Fo7曹操讀書網

然而，巨頭涌入，最危急的還是素質教育行業的“土著”們。Fo7曹操讀書網

原本就不易融資的中小素質機構可能更難拿到錢了。“以前投資機構雖然不看好，但是公司慢慢做，還有機會跑出來。而現在素質教育變成紅海一片，對中小企業來說是要命，很有可能會被并購掉。”楊帆預計，如果巨頭高薪挖人，中小企業就會難上加難。Fo7曹操讀書網

雖然素質教育是一個轉型的主要方向，但是K12巨頭們并沒有完全押注，轉型做托管機構和職業教育，甚至老年教育的呼聲也挺高。Fo7曹操讀書網

對轉型托管，創業者則抱有懷疑態度。宋曉認為，現在許多幼兒園都有了托管服務，相比培訓機構一學期幾萬元的托管費，幼兒園的托管要便宜不少。而且，幼兒園可以和To B的素質教育機構合作，它們的課程體系不比培訓機構的差，而且更有趣味性。“像我們家孩子，時間安排得滿滿的，要去托管機構，那也得孩子有時間給你托管才可以。”Fo7曹操讀書網

轉型職業教育或許更有可行性。楊帆認為，在目前教育環境中，中考已開始分流，很大一部分學生要進入職業教育領域。但是，這個領域中，并沒有形成很好的對接機制。Fo7曹操讀書網

“比如說職業化教育，然后市場化運營，最后對接企業。以前不被重視的技術人員，能拿到不錯的收入，社會地位也不會低。就像德國那樣，在各個領域，會有很多會專業技能的人才。”楊帆表示。Fo7曹操讀書網

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（文中被采訪者均為化名）Fo7曹操讀書網

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核心關鍵字： 在線教育