一個月漲粉千萬，星座博主在短視頻“復活”
文 | 開菠蘿財經（kaiboluocaijing），作者 | 路俊迪，編輯 | 吳嬌穎
當代年輕人越來越愛在互聯網上“算命”了。
“你愿意為了我去搜陶白白嗎？”繼人類高質量油物、沉浸式凡爾賽之后，成為最近抖音上最熱的梗之一。
抖音上刮起了“搜索陶白白”的風，短短30天，星座博主“陶白白Sensei”漲粉近千萬。截至目前，其粉絲數量超過1614萬、獲贊超過4628萬，抖音話題#陶白白#相關視頻播放量達12.6億次。
梗的主角“陶白白”既不是橫空出世的網紅，也不是某個新流派的開創者。出圈之前，他只是眾多活躍在短視頻平臺的星座博主之一，每周更新一次“十二星座一周運勢”，每天為十二星座解讀性格特質、提供戀愛小技巧，經常能讓粉絲大呼“好準”“直接報我身份證號吧”“我媽都沒你了解我”。
但真正讓他出圈的，是粉絲的造梗?！澳阍敢鉃榱宋胰ヌ瞻装姿研亲鶈帷薄澳悴荒軓膭e人嘴里認識我，除了陶白白”等口號，一出現就成了星座的信男信女們彼此試探的信號，成為博主們二次視頻創作的靈感來源，進而演變成了一個爆火的梗。
陶白白的爆紅和被造梗，說明互聯網“算命”已經進入到這屆年輕人的娛樂甚至生活中。各大社交平臺和短視頻平臺上的星座博主，幾乎都擁有上百萬粉絲。
開菠蘿財經還發現，深諳吸粉套路的星座博主們，已經開始了穩賺不賠的變現之路。有人賣課教粉絲占星，有人提供一對一付費占卜，也有人把自己打造成IP賣周邊。
當博主們口中無形的預測變成實體物品有形的“庇佑”，提供服務或產品的人究竟有幾分可信，也就沒那么重要了。畢竟在“內卷”中不斷掙扎的年輕人，想要的只是一個希望，而不是一個答案。
30天漲粉近千萬，陶白白怎么就火了？
“你都不愿意為了我去聽陶白白講雙魚座，分手！”
雖然聽起來是氣話，但大華萬萬沒想到，和女友兩年的感情還比不過一個星座博主。他不信這個邪，打開抖音搜索“陶白白”，發現每個視頻下都有十幾萬點贊，更不乏“太準了”“不如直接報我身份證號”等評論。
像大華一樣，“慕名而來”搜索陶白白講星座的人，不在少數。
從7月17日開始，陶白白的抖音賬號“陶白白Sensei”粉絲一路狂漲，最高單日漲粉超過138萬，近30天內，漲粉累計近千萬，目前粉絲總數超過1600萬，且還有繼續增長之勢。
陶白白最火的視頻是7月26日發布的每周運勢解析，獲贊124萬，評論數14萬，被分享17.5萬次。這是其每周固定欄目“十二星座一周運勢”的一期常規內容，涉及感情、學習、工作、財運、健康五個方面，描述得非常細致，比如感情上會面臨短暫分離、健康問題有手臂酸痛等，可以讓粉絲“對號入座”。
陶白白視頻內容 圖源 / 抖音截圖
陶白白短視頻的主要內容是針對每個星座的日常情緒、性格特質、戀愛心理等細節進行解讀，例如“如何辨別十二星座真的想分手”“十二星座戀愛優缺點”“十二星座如何緩解抑郁”等。
他選取的案例和語言風格很容易讓人產生代入感。比如，在講到天蝎座的職場心態時，他就選擇了“天蝎座看到同事竊竊私語會認為是在陰陽怪氣自己，一定要找機會滅他的威風”等日?；蜕罨谋硎觥?span style="display:none">PRV曹操讀書網
在視頻中，他結合當代年輕人壓力大、易焦慮、情緒不穩定等話題，分析“原生家庭的影響”“害怕努力后還被別人否定”等心理原因和性格特征，非常容易引發受眾共鳴，評論區不乏“好真實”“這不就是我嗎，胡思亂想本人”等留言。
陶白白打造的人設，既是可以幫你預測運勢、分析性格的星座博主，又是職場、戀情、人際關系等方面的“人生導師”。有粉絲評價其沒有讓人討厭的“爹味”和“說教感”，因此迅速吸粉。
不過，讓陶白白在抖音“一夜爆紅”的直接原因是，關于他的?；鹆?。
出圈之前，陶白白已經在抖音擁有幾百萬粉絲，有不少粉絲為他創造了“安利”文案，比如“你愿意為了我去陶白白搜星座嗎？”“你不能從別人嘴里認識我，除了陶白白?！?span style="display:none">PRV曹操讀書網
短視頻博主對相關話題的二次創作 圖源 / 抖音截圖
“你愿意為了我去陶白白搜星座嗎”，從7月中旬開始持續霸占抖音話題熱榜，并迅速傳播到B站、微博、小紅書等平臺，成為一個呈幾何倍數傳播的熱梗。越來越多的網友因為好奇去抖音搜索“陶白白”。
“看陶白白前，‘我就無語得不行，這都2021年了，還有人信星座，迷信’。看陶白白后，‘哇，這也說得太準了吧，我媽都沒這么了解我’。”一位網友總結了許多人看陶白白星座解析前后狀態的對比。
經過一輪又一輪的傳播加熱和一些博主的二次視頻創作，這個梗越來越火。截至目前，#會為了我去陶白白搜星座嗎#在抖音播放量為2.7億次，共有1.3W個相關視頻；話題#陶白白#相關視頻在抖音的播放量為12.6億次。
縱觀陶白白的走紅路徑，“穩準狠”的星座內容解說的確是吸粉的最大利器，但事實上，短視頻平臺的精準造梗和流量傳播，才是陶白白從眾多星座博主里突圍并爆炸式漲粉的“神助攻”。
當代年輕人，怎么被星座學“套牢”的？
陶白白的爆紅，再次印證了一個事實：當代年輕人，越來越愛在互聯網“算命”了。
抖音有不少像陶白白一樣的星座博主，粉絲少則百萬、多則上千萬，比如同道大叔（168萬粉絲）、莫小奇星座女神（169萬粉絲）、唐綺陽看星星（93.7萬粉絲）等。他們多紅于微博或微信公眾號，如今轉戰抖音、快手、B站以及小紅書等平臺。
資深星座迷林雨萌，就喜歡根據星座博主每天發布的“幸運色”和“幸運數字”，來安排穿搭和重要事務。據她回憶，有一次，某博主發布的星座運勢顯示“本周獅子座可能會有桃花”，她按照幸運色穿了一件黃色連衣裙，還特意帶了可以招桃花的粉水晶，沒想到果真在線下社交中遇到了“心動男孩”。
“星座話題”，也給一些年輕人帶來了社交福利。林雨萌記得，自己有一次參加面試，面試官一直比較嚴肅，說了好幾次“這里工作壓力很大，你要做好心理準備”。直到兩人偶然間聊起星座，因為兩個人都是獅子座，有共同關注的星座博主，氣氛一下子緩和了許多。
不過，林雨萌也坦言，“說有好運的我會信，有厄運但是有化解辦法的我也會信，有厄運但是沒有化解辦法的，我就不信?！?span style="display:none">PRV曹操讀書網
在心理學博士陳潔看來，年輕人信星座博主，并不是全信，而是“選擇性相信”。“現在年輕人的工作和生活壓力很大，考學就業、買房買車、結婚生子、亞健康……很多時候，選擇相信‘玄學’，不過是為了給自己緩解焦慮，以及尋找一種接納自我、與自我和解的方式。”
B站上的星座占卜 圖源 / B站截圖
除了沉迷星座博主和互聯網占卜師，一些具有求實精神的年輕人，還喜歡自己研究星象。結果發現，星座博主或者互聯網占卜師的職業，其實門檻并不高。
心理學專業畢業的南風，在做了兩年心理咨詢師以后，開始兼職在網上做塔羅牌占卜。他記得，自己第一個“客戶”是一個考研二戰失敗的學生，“他說自己什么都做不好，活著沒有意思?！蹦巷L在了解了他的成長經歷后發現，他的自信一直被強勢的父母打壓，在連續兩次考研失敗后，父母更是開啟“冷嘲熱諷”模式，目的是希望他能乖乖回家找份工作。
“他必須離開父母，才能找回信心，建立真正屬于自己的生活和信心。”于是，南風告訴他：“你的運氣不在學校里，坐標東南，不出兩年，就能打拼出自己的事業?！睋f，他的這第一位顧客，去了深圳闖蕩，如今已經是一家公司的業務組長。
“其實占卜更多是一種心理投射和自我肯定，”南風直言，在他接過的單子里，真正與所謂的‘玄學’有關系的很少，“大多數人需要的，不過是借他人之口堅定自己面向未來的勇氣和信心?！痹谀巷L看來，“算命”其實與心理咨詢相似，“中國人講‘天時地利人和’，‘天時’我們無法改變，但可以通過改變環境和自己的努力去改變命運。”
南風稱，目前，他也在籌劃建立自己的短視頻團隊，打算去抖音“幫助更多人‘渡’自己”。
互聯網“算命”，也是一門好生意
年輕人把星座博主當“救命稻草”，殊不知，這恰恰是星座博主的生意。
建立個人IP、利用IP變現是星座博主最常用的變現路徑，不僅獲利較多，而且生命周期較長。比如，知名星座大V“同道大叔”近兩年就從星座KOL成功轉型為星座漫畫IP，獲得多輪融資，創始人在2016年套現1.78億元。
占星類大V“唐綺陽看星星”的微信公眾號里，有多個不同價位的付費內容、占星課程和售賣商品的店鋪，最貴的一套占星課程價格為288.88元。
“唐綺陽看星星”公眾號內容專欄 圖源 / 微信公眾號
星座咨詢和星盤、塔羅牌占卜，則是更多不知名“互聯網占卜師”的生財之道。
IBIS數據顯示，美國的占卜行業在2018年收入達20億美元，約15%的美國人有過占卜經歷，靈媒、塔羅師從業者接近10萬人。相較而言，中國的占卜市場空間更大，有業內人士估計，中國占卜市場未來有千億元的規模潛力。
開菠蘿財經觀察發現，目前，在淘寶、閑魚等電商渠道，看星盤與塔羅牌占卜的單次價格在幾十到上千不等；抖音、快手、微博、小紅書、B站等內容平臺的占卜則常采用“免費星座運勢+付費咨詢”的方式。內容平臺上大的博主，一般是先通過分享星座運勢或免費“抽牌測運勢”等大眾測評的方式吸粉，當粉絲基數達到變現門檻后，便開始提供一對一付費咨詢或塔羅牌占卜服務。
一位在小紅書擁有6萬粉絲的塔羅牌占卜博主，一對一占卜的價格因占卜方向和問題數量有所差異：三張牌占卜一個問題為188元，五張牌占卜一個方向的兩個問題為288元，七至九張牌占卜一個方向上的3-4個問題，為428元，個人全盤分析則需要988元。
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占卜收費價格 圖源 / 某博主收費截圖
盡管價格不便宜，但躍躍欲試的粉絲并不少。“該博主每年的塔羅牌占卜進賬應該不低于40萬，如果加上針對高端人士的定向占卜，則上不封頂。”對塔羅牌占卜市場頗有研究的圈內人士小北告訴開菠蘿財經。
據小北介紹，很多占卜師是為特定行業人士提供服務的，比如投資人、合伙人、總監、演員等，單次占卜價格均過萬，占卜方向也更加詳細，包括投資賽道、劇本選擇、合伙人招募等。”
此外，不少博主一邊講星座，一邊為自己的店鋪和直播帶貨引流。
B站上某擁有25萬粉絲的星座博主，在一眾“百大UP主”中顯得毫不起眼，但她經營的淘寶店鋪生意卻很紅火。店內售賣的御守、手鐲、項鏈等各種星座周邊產品，價格從幾十到上千不等，銷量大都在幾十左右，其中最貴的一款手串價格高達2188元，宣稱“可以招正財、防漏財和改善人際關系”。
“效果無法評估和不可證偽才是這類產品的神秘所在?！痹陉悵嵖磥?，很多所謂的星座博主、占卜師，不過是利用了心理學上的“巴納姆效應”——人很容易相信一個籠統的一般性的人格描述，會通過自我代入和內容延伸來證明它是對的。
事實上，星座博主的粉絲們，都存在“幸存者偏差”。也就是說，愿意發聲的是那些覺得星座很準的人，久而久之，信息市場上流通的都是“星座很準”的聲音，制造出一種大眾都對此表示認同的“假象”。
而很多星座博主，就利用了粉絲在多種心理效應下累積的“迷信”心理，順手收取“智商稅”，把星座研究做成了一門穩賺不賠的生意。
*題圖來源于抖音截圖。應受訪者要求，文中大華、林雨萌、南風、小北、陳潔為化名。
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