雷鳥科技營收增長近50%，把握用戶痛點、持續優化營收結構成制勝秘訣
疫情讓全球科技行業都按下了慢進鍵。但正所謂“沉舟側畔千帆過”，疫情所帶來的居家潮卻意外地讓OTT行業進入到上升通道。
從2020年6月起，中國OTT日活用戶規模整體就一直呈上漲趨勢，今年6月，智能電視日活規模達到了9959萬臺，同比增長13%。奧維互娛《2021年中國智慧大屏發展預測報告》顯示，隨著智慧大屏商業化推廣聯動空間和內容多場景經濟協同發展，2020-2025年OTT行業營收規模的復合增長率預計將達到33.4%。
OTT市場的擴張也吸引了眾多廠商入局。以小米、華為、OPPO為代表的手機企業也希望借機在這個高速增長的領域分得一杯羹。
跨界者雄心勃勃，然而在這些跨界者面前，卻早已守候著在行業深耕多年的品牌，他們同樣敏銳地察覺到了這一巨大的變化。
2017年，雷鳥科技成立，從2017到2020年，經過三年多發展，雷鳥的每戶平均收入復合增長率達到了43.0%；2020年，雷鳥全年收入達9.5億港元，同比增長74%，收入增速超過行業3倍以上，一躍成為了行業中的準獨角獸企業。
8月6日，TCL電子公開了上半年的業績。數據顯示，TCL電子2021年上半年營收349.3億港元，同比增長103.7%，毛利同比增長57.6%，盈利能力持續增強。其中雷鳥科技上半年收入同比增長49.6%，ARPU同比增長31.5%，會員業務收入同比增長75.9%，盈利能力顯著提升，成為本次財報的業績亮點之一。
在競爭日趨激烈的OTT領域，雷鳥科技的資歷并不算最老，但卻在短時間內成長為了行業中一股不可忽視的力量。
會員收入占比提升
營收結構持續優化
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截至2020年底，OTT終端激活總量達29490萬臺,較去年同期增幅為13.5%。其中，智能電視激活量25312萬臺，增長17.2%。
對于OTT企業來說，這樣的市場環境是一個快速發展的大好機會，在這個搶奪市場增量的關鍵階段，OTT企業需要通過運營服務的提升來挖掘更多的大屏價值。雷鳥科技就用優質的會員服務贏得了用戶的認可。
從2020年開始，雷鳥科技開始發展冰箱、集成灶等多品類TCL智慧家庭終端運營，打造AI×IoT服務平臺。
在雷鳥科技眼中，會員是比廣告更有前景的收入來源，雷鳥科技CEO李宏偉曾表示：“未來，會員收入將逐漸超過廣告收入，占比達到總收入的三分之二。”今年上半年，雷鳥科技通過發展智能商業，主營業務平臺效率明顯提升，會員業務收入同比增長75.9%，占比達到48.4%，平均每用戶平均收入（ARPU）為31.4港元，同比增長31.5%。
創新業務快速發展
增值業務成主要突破口
雷鳥科技能實現業務迅速增長還得益于他們對業務的不斷創新。除了影視業務外，雷鳥科技也在不斷開辟新賽道，在教育、社交、健身、游戲、硬件等領域尋找新的可能性。
在雷鳥科技的運營方法論中，“用戶洞察”就是很重要的一項，其增值業務的快速發展也正是源于對這一方法論的堅決實踐。
雷鳥智能AI推薦算法會根據不同類型的用戶推薦垂類內容，如面向兒童的少兒內容，面向粵語用戶的TVB，面向老年人的戲曲等，提升用戶的個性化體驗。面對海外用戶，雷鳥科技也推出了自研內容應用TCL Channel，為海外用戶提供豐富的當地內容資源。
通過對用戶的長期觀察，雷鳥科技能夠第一時間上線各類增值服務，及時滿足用戶不斷更新的需求，為用戶帶來更豐富的家庭場景體驗。雷鳥科技也由此讓增值業務獲得快速增長。
截至今年上半年，得益于會員權益分發、少兒業務、雷鳥聯盟等創新業務的迅速發展，雷鳥科技增值業務收入同比增長44.8%，成為公司新的營收增長引擎。
系統更新換代
不斷滿足用戶新需求
今年3月，雷鳥科技發布了全新智屏系統UI5.0，使用了輕盈、無感的設計語言，大幅降低了用戶交互成本，并拓展了多種使用場景，滿足了用戶的更多使用需求。此外，本月TCL智屏UI5.0獲得德國紅點設計大獎。
如今，云游戲產業已經在快速發展，而智屏無疑是最適合它生長的土壤。UI5.0的核心亮點之一就是云游戲。在UI5.0中，TCL智屏上線了千款云游戲，用戶無需等待，即點即玩。在玩家最關心的游戲陣容方面，雷鳥科技聯合騰訊START云游戲上線了《云頂之弈》、《胡鬧廚房》等在玩家群體中有著極高知名度和口碑的游戲，讓TCL智屏的娛樂潛能得到了進一步釋放。
針對用戶日益增長的聚會需求，雷鳥科技在UI5.0中加入了四路投屏功能。無論用戶使用的是蘋果還是安卓手機，都無需下載App即可暢通無阻地進行投屏。通過這一功能，最多四名用戶可以在大屏上暢享用手機開黑的快樂。聚會不再有低頭族，氣氛自然也更加熱烈。
如今，短視頻已經成為大屏端內容的新寵。今年4月，雷鳥科技與字節跳動達成獨家深度合作，在TCL智屏上線短視頻頻道。該頻道上線后，通過將短視頻直接集成在智屏系統中，UI5.0進一步降低了用戶的操作門檻，讓用戶感到耳目一新。
UI5.0從UI設計、系統交互、場景功能等諸多方面實現了全面革新，不斷解決用戶痛點，為用戶帶來了更沉浸、更自在、更愉悅的全場景智慧生活體驗。
2021年，所有行業都處在受疫情影響重構的經濟新秩序中，OTT自然也不例外。面對環境、技術、生態的諸多改變，雷鳥科技充分利用了自己的互聯網基因，通過不斷創新和提供優質服務，抓住了新秩序帶來的機遇，獲得了來自市場的廣泛認可。
核心關鍵字： 游戲動漫
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