SDt曹操讀書網

來源：零售商業財經（ID：Retail-Finance） 作者：劉鶴翔SDt曹操讀書網

除了小米汽車，雷軍又打起了“便利店”的主意。SDt曹操讀書網

近日，小米生態鏈企業「米糖」完成數千萬元A輪融資，本次融資的目的很明晰，幫助其場景化IP“懶人便利商店”完成系統打造、產品開發及運營測試。據悉，該項目已經在廣州、上海等地舉辦了20多場線下快閃活動。SDt曹操讀書網

小米從創立至今走過了11個年頭，從一家小企業成長為手機全球銷量第二的品牌帝國，除了“3年之內拿下全球第一”的宏偉目標，雷軍心中還有更多關于年輕人的夢想，但這些瘋狂的跨界夢想能實現嗎？SDt曹操讀書網

叫“便利商店”的小米文創自營店SDt曹操讀書網

日式便利店的門頭、24小時的標語，外加“便利商店”醒目的四個大字，當這些元素拼湊在一起，我們就能說這是一家便利店嗎？SDt曹操讀書網

當“便利店”的專業概念被消解，非專業的跨界玩家越來越多，線下零售業態的細分似乎變得毫無意義。SDt曹操讀書網

懶人便利商店只是米糖線上IP完成線下變現的一個切入口，他們選擇了離年輕人最近的線下零售業態——便利店，以輸出小米生態鏈產品的形式完成對線下潮玩、文創市場的占領。SDt曹操讀書網

本質上，懶人便利商店走了一條IP授權+產品孵化+線下零售門店的商業模式，簡單點說是一家披著“便利店”主題外衣的文創雜貨鋪，以下三點可以佐證：SDt曹操讀書網

第一，商品結構以快消品、放松類產品及潮流元素產品為主，缺乏便利性商品。SDt曹操讀書網

公開信息顯示，“懶人便利商店”將年輕人的24小時分割為上班、聚會、娛樂等六個部分，這六大內容板塊作為線下門店的體驗環節，為門店導流獲客。目前店內重點售賣潮玩、服裝等潮流元素產品，即時消費品包括氣泡水、咖啡，放松類產品則有蒸汽眼罩，SKU少到無法言說。SDt曹操讀書網

便利店以“便利”為導向，銷售低毛利、即時的個人消費品，而這家店以“毛利”為導向，售賣的是日常生活中可有可無的高毛利商品，應急類等便利性產品極度匱乏。此外，該店還與小米生態鏈內部的一些品牌展開了聯名合作，那么這家店或許就是一家小米生態自營店，試問，這樣的店需要24小時營業嗎？SDt曹操讀書網

SDt曹操讀書網

第二，運營團隊原創IP能力遠高于“彎腰撿鋼镚兒”的運營管理能力。SDt曹操讀書網

米糖創始人張嘯吟做了15年的原創IP及產品系統開發，IP的變現能力極為關鍵，除了IP授權，產品孵化、線下門店零售成了一個不錯的選擇。據了解，米糖團隊并無便利店運營管理經驗，其核心成員出自張嘯吟此前創立的玩具品牌“陳幸福”，如果說玩具的同義詞是“造夢”，那么這個被雷軍看上的團隊或許更適合抬頭講故事，而非低頭撿便士。SDt曹操讀書網

第三，行業頭銜為“文創”、用戶客群為“Z世代”。SDt曹操讀書網

2020年，懶人便利商店在零售行業內籍籍無名，卻獲得了文創領域的獎項，在文化領域的認知則是一種消費IP。另外，從項目本身也可看出，圍繞懶文化、“Z世代”進行元素設計搭配，并非男女老少皆宜的零售產業。SDt曹操讀書網

站在便利店行業視角，“懶人便利商店”就是個繡花枕頭，既沒有過硬的商品力、也沒有專業的運營管理經驗。站在潮玩文創的角度，它既沒有如泡泡瑪特般的強勢IP及盲盒破圈玩法，也沒有KKV集團旗下X11潮玩店全面、大規模的集合效應。SDt曹操讀書網

“懶人便利商店”只是將小米生態鏈上的IP實物化、零售化，販賣的是文化和情懷，而非日常所需。從米糖的思路出發，樂高也可以做一家“樂高便利店”，將各式各樣IP打造為便利店元素，但究其根本還是一家樂高店。因此，“懶人便利商店”只是借用了“便利店”元素的文創自營店。SDt曹操讀書網

“懶文化”不是Z世代的底色SDt曹操讀書網

懶得社交、懶得點贊、懶得戀愛、懶得出門……小米給出了他們做“懶人便利商店”的動機，卻沒有給出Z世代為高顏值有個性、夠酷夠潮買單的“一鍵三連”。SDt曹操讀書網

“懶”是對“Z世代”的誤讀，“懶”并非懶惰的字面意思，而是從智慧中衍生出的高效生活。衣食住行能懶則懶，懶是用技術解決生活的繁雜，懶甚至可以倒逼技術的進步。如果聰明才智、付出最少資源能讓Z世代以走捷徑的方式獲得所需之物，那被冠以“懶”的虛名又如何，他們并不在意外界的看法，甚至懶得解釋。SDt曹操讀書網

艾瑞咨詢“2018年中國運動健身用戶畫像”報告數據顯示，30歲以下為主體運動人群，其中24歲以下（Z世代95后）占比高于80后、90后，從這組數據中，我們可以窺探Z世代并不懶的真相，一個真正的“懶癌患者”，會喜歡運動嗎？SDt曹操讀書網

在消費升級、社會內卷的當下，高品質和高質量的生活方式是人人的追求，“躺平”和“懶”只是Z世代一種順其自然的心理補償?！皯形幕辈⒎荶世代的底色，如果他們懶了，一定是你的產品給了他們“下次一定”的理由。SDt曹操讀書網

SDt曹操讀書網

一再強調“懶文化”、“懶人觀”的米糖，他們推出的“懶人便利商店”并沒有吃透目標客群的特色，只是做了些表面的迎合，那么這個項目能給出讓年輕人“一鍵三連”的理由嗎？還是回到最本質的問題，是IP夠獨特、還是商業模式夠新潮？答案呼之欲出。SDt曹操讀書網

一位有趣的00后表示，盲盒是這個時代最無恥的賭博游戲。商家早已制定好的游戲規則，然后請明星愛豆瘋狂上價值，最終消費了粉絲們的熱情。試問，你賣我盲盒，我可以用盲盒的形式付錢給你嗎？買定離手，你給我盲盒，我給你盲幣，這樣才公平吧。問題在于，你沒法跟資本談公平。SDt曹操讀書網

曾經的雷軍，講了一個小米粥的故事，以極具性價比的小米贏得了米粉的喜愛，撐起了小米帝國的版圖。SDt曹操讀書網

殊不知，“口無遮攔”的前小米集團清河大學副校長王嵋一語道破“天機”：我們小米認為，未來的天下，得“屌絲”者得天下，一定是年輕人的天下。SDt曹操讀書網

“懶人便利商店”定位懶得社交、懶得點贊、懶得戀愛、懶得出門的年輕人，但以上特征并不是Z世代的真實寫照，反而越看越像“屌絲”的模樣，難道小米眼中的年輕人真的是“屌絲”？SDt曹操讀書網

雷軍雖然在B站等平臺被Z世代消遣，也混了個臉熟，但認真且務實的Z世代（像極了60后）真不是他們所定義的懶人。如果將Z世代視作“懶人”、“屌絲”，那這個“懶人便利商店”一定做不長久。SDt曹操讀書網

雷軍的“英雄夢”還能造多大？SDt曹操讀書網

跨界，成為近幾年小米的主旋律。SDt曹操讀書網

自今年3月小米集團正式宣布投入100億美元造車以來，真造車還是假跨界的爭議不斷。此次做“便利商店”，小米本身并非無備而來，小米之家為自營門店——有品生活累積了線下經驗，小米有品同樣給懶人便利商店提供了參照系。SDt曹操讀書網

但小米有品線下門店的運營難題，如毛利率設定、商品結構設置、落地成本較高等也成為了懶人便利商店需要去攻克的難題，這些也是影響其能否快速發展的核心因素。SDt曹操讀書網

當然，便利店專業選手中也不乏創新者，全家便利店推出服飾產品、7-ELEVEn便利店聯名周杰倫推出鑰匙扣、托特包等周邊產品、羅森推出B站等主題便利店在便利屬性沒變的條件下，聯名周邊、潮牌對于便利店來說只是補充，也是一種貼合年輕人的有益嘗試。SDt曹操讀書網

SDt曹操讀書網

如果說懶人便利商店是一家專為“懶人”開放的便利店，那連鎖便利店品牌來做這種門店，是否更有優勢？畢竟，他們更懂“便利”，甚至更懂懶人的日常所需。SDt曹操讀書網

有人說小米就是一家硬件公司，因為小米賣手機。其實小米企業屬性更多的，像一家電商企業，或者說，屬性更多是淘寶這一類的互聯網企業。手機只是它銷售的商品之一，而不是全部。SDt曹操讀書網

雷軍曾在對外的演講中一再強調“小米是一家互聯網公司”?；ヂ摼W的思維是席卷一切、顛覆以往的認知，建立新的文明。SDt曹操讀書網

SDt曹操讀書網

雷軍的“英雄夢”絕不止汽車、不止便利店。SDt曹操讀書網

零售業態在分久必合、合久必分的發展規律下，懶人便利商店作為互聯網思維下的產物，擁有便利店的元素、文創店的屬性、自營店的本質和潮玩店的夢想，多重身份的集合，也意味著它的對手是來自各個領域的專業選手。SDt曹操讀書網

核心關鍵字： 移動互聯網 生活消費