若羽臣年中報發布：營收5.98億元穩定增長，自有品牌反哺代運營
8月26日晚間消息，國內電商綜合運營服務商-若羽臣（003010.SZ）發布了2021年半年報，報告顯示，公司實現營業收入5.98億元，同比穩定增長7.81%，第二季度營收環比增長22.3%；上半年實現利潤總額4788.35萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤3965.35萬元，剔除自有品牌部分，公司報告期凈利潤同比增長22%，實現穩步提升。
合作品牌同比翻倍
開源證券研究所發布的一份行業深度報告顯示，2010年之前，電商渠道市場份額尚不足1%。而2019年，僅化妝品電商渠道的銷售規模就達到1473億元，占比約31.5%，成為化妝品最核心的銷售渠道。95后/00后則是電商渠道最堅定的擁護者。
這意味著，當主力消費軍的注意力集中在線上，美妝品牌也必須緊跟目標客群，才能找準發展的脈絡。
需求反向引爆供給，在品牌加速電商化的大力助推下，電商代運營市場也迎來了快速發展。包括若羽臣在內的電商服務商也再次迎來發展機遇。
2021年，在鞏固核心品類優勢的基礎上，若羽臣緊跟市場變化，穩步拓展以食品、美妝個護為代表的高潛品類。據智研咨詢發布的《2018-2024年中國電商行業市場競爭現狀及未來發展趨勢研究報告》，3C家電、服飾鞋帽、美妝個護是網購滲透率領跑的三大品類，而占據整體零售市場44％份額的食品飲料，其線上零售占比僅為6％，線上滲透率仍在低位，未來市場前景巨大。
伴隨未來?5G、AI、VR、AR等新技術的推廣及應用，傳統線上線下的零售運營理念也全面迭代升級，如何利用技術賦能零售尤為重要，這對代運營公司提出了更高要求，誰先掌握成熟的業務布局，誰就能與品牌方實現更深度的業務綁定與合作。
繼天貓ISV（獨立軟件開發商）認證開放以后，今年上半年，京東通天塔權限也向若羽臣正式開放，若羽臣的技術有了更多施展空間，營銷技術板塊今年合作店鋪數量超過200家，同比實現翻倍，先后為嬌蘭、紀梵希、雅詩蘭黛等眾多國際品牌提供了包括店鋪首頁定制、店鋪二樓、微信小程序開發、AI、3D、VR等多項定制化技術服務，為消費者提供了更加沉浸的在線購物體驗，有效提升了品牌店鋪的運營轉化效率。
內容營銷方面，若羽臣的布局也同樣可圈可點。上半年，若羽臣加快了抖音、快手等流量平臺上的服務滲透，通過策略選品組合、人群分層運營及多場景互動營銷，若羽臣幫助品牌直播電商取得了進一步突破。selsun抖音店開店僅一個月，店鋪訪客數便激增1500萬，商品點擊數近100萬，成交轉化率直線拉升；在天貓平臺，美贊臣、佳貝艾特等品牌直播間訪客數和成交滲透率均實現迅猛增長。在“618”期間，若羽臣借力明星效應及BOSS天團強勢助攻，全面加持為品牌獲得更多曝光，引領一波又一波銷售熱潮，助力寶潔、美迪惠爾等眾品牌在細分賽道排名上持續霸榜，GMV同比增幅最高達到399%，實現了流量與銷量齊飛。
今年以來，若羽臣新增簽約多個國內外知名品牌，例如在保健品領域，新增簽約金達威等國內外頭部企業；在食品飲料領域，與脈動、君樂寶、六個核桃相繼簽約合作；在美妝領域，又先后與韓妝巨頭愛茉莉旗下的呂、美妝仙以及美國化妝品品牌寶拉珍選等眾多知名品牌開展了業務合作。
在電商行業上半年大考—“618”期間，若羽臣憑借專業的服務能力，助力美迪惠爾、selsun、AXXZIA等眾多美妝品牌在細分賽道取得了強勁的業績增長和銷售表現。其中，selsun洗護海外旗艦店斬獲了天貓國際洗發水品類TOP1，mediheal美迪惠爾旗艦店在內容渠道同比增長399%，AXXZIA化妝品海外旗艦店同比增幅高達132%，實現了翻倍式增長。
自有品牌反哺主營顯活力
在代運營業務收入、利潤實現雙增長的前提下，若羽臣持續孵化自有品牌及加強組織能力建設。借助自有品牌綻家在市場推廣及數字營銷上的持續創新，不斷反哺代運營業務，升級若羽臣在全場景、全渠道、全鏈路上的服務能力，進一步加固了公司的行業競爭壁壘。
為進一步加固競爭壁壘，若羽臣從去年年底開始孵化自有品牌Lycocelle綻家，并借助其在市場推廣及數字營銷上的持續創新，不斷反哺代運營業務，升級若羽臣在全場景、全渠道、全鏈路上的服務能力。憑借若羽臣自研的市場大盤、競品等多維度數據監測系統及深厚的市場洞察分析能力，綻家輸出了從數據咨詢、用戶運營、媒體采買、全域數據中臺到新品開發全鏈路運營的定制化數字營銷解決方案。
綻家自上線以來成長迅猛，上市半年全網GMV就超過2000萬，且在首個大促活動中初戰告捷，618期間，綻家的爆款產品持續霸榜，留香珠搶占進口品牌排名TOP1、全品牌排名TOP5;內衣洗液實現進口品牌排名TOP2，全品牌排名TOP8。
在廣闊的市場前景下，若羽臣將持續鞏固保健品、母嬰、美妝個護等品類的頭部競爭優勢，穩步拓展食品等高潛品類；同時，培育自有品牌，持續賦能代運營服務能力提升，布局新的業務增長點；加大技術研發投入，強化數字賦能，持續推進營銷和運營管理能力的升級迭代；提升與客戶從戰略規劃到策略落地全過程的溝通質量，與其共創生意增長的解決方案，推進更深度的業務綁定合作。
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