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圖片來源@視覺中國OiO曹操讀書網

文丨犀牛娛樂，作者丨胖部，編輯丨夏添OiO曹操讀書網

今年初的口碑綜藝《戲劇新生活》第一期，給幾位戲劇人提出的第一個問題是：“單純靠戲劇能不能賺錢？”引出了幾個人的不少苦水。OiO曹操讀書網

他們中，43歲的劉曉曄只有兩萬多存款，劉曉邑年初剛剛把工作室從北京北五環搬到了延慶，最后頗為勉強地說出一句“能賺”；劉添祺唯一感覺賺到錢的一次，是去年在烏鎮戲劇節作為青年競演拿了20萬。OiO曹操讀書網

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綜藝第一季完結半年后，第八屆烏鎮戲劇節開票，所有劇目開票半小時后銷售一空。OiO曹操讀書網

這種看起來“賺錢了”的繁榮景象一定程度上有《戲劇新生活》出圈的加持。已經在線開票的24部受邀劇目中，就包括《關于23號星球》《養雞場的故事》《心臟》《倒影》《巴西》這五部來自綜藝的劇集，也是最早售罄的一批劇目。而包括賴聲川的《曾經如是》、孟京輝的《紅與黑》、金星首次擔綱導演的《日出》等熱門劇，售票基本都是秒空。OiO曹操讀書網

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在這種出圈背后，今年烏鎮戲劇節的票價悄然提升。根據觀察，今年僅有來自中戲、上戲等高校的三部劇集以80元票價出售，熱度較高的六部劇最低價在480元以上，另有8部劇最低價380元；其中《曾經如是》最低價580元，最高價達2680元，這個價位大約是北京、上海等城市頭部劇場價格的一倍。OiO曹操讀書網

有多位烏鎮戲劇節的常客向犀牛君表示，今年還不確定是否參加。一是因為想看的劇目最低價也較高，往年的低價票一般在180-280元；二來今年受疫情影響，烏鎮戲劇節第一年沒有海外劇團參加，只有若干部視頻放映，也讓一部分戲劇愛好者感到遺憾。OiO曹操讀書網

在因為疫情原因跳檔一年之后，第八屆烏鎮戲劇節似乎表現出了市場的向好。但烏鎮戲劇節為何選擇在今年漲價，這種繁榮又是否具有行業的普遍性？戲劇行業或許沒到興奮起來的時候。OiO曹操讀書網

一票難求VS票價上漲，烏鎮狂熱背后的喜與憂

從2013年至今，烏鎮已經成為許多戲劇人和劇迷們心中的烏托邦。2019年戲劇節期間，烏鎮累計接待游客已達數十萬人。而今年，這種熱度迎來了又一波上升。OiO曹操讀書網

烏鎮戲劇節開票后幾分鐘，在微博、豆瓣、微信朋友圈等社交平臺已經能看到各種求票信息。其實在第五屆烏鎮戲劇節開始，已經開始出現開票“秒空”，但今年的火爆還是出乎很多人已經調高的心理預期。OiO曹操讀書網

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此前在烏鎮錄制的《戲劇新生活》，由3.2萬人在豆瓣上打出了9.3分。綜藝最后三部戲線上征集觀眾時，黃磊在節目中透露全國報名人數多達數千，不得已讓三部話劇都演了兩場。這似乎成為目前烏鎮戲劇節熱度的一種預演。OiO曹操讀書網

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但也需要看到，觀眾一票難求的背后存在一些運營問題。有許多求票不得的網友指出，售票秒空的一個關鍵原因就是黃牛太多。在開票半小時后，在閑魚上已經能看到《曾經如是》《紅與黑》等熱門票的轉票信息，大部分都寫著“價格私聊”，部分公開票價都有一定的上浮，兩張票面價格680元的《紅與黑》標價單張1080元。OiO曹操讀書網

此外，幾年來也有不少表示購買轉票受騙的聲音，下單之后聯系不到出票人、臨時購票后發現是前一天的過期票等事件時有發生。OiO曹操讀書網

而目前的熱度帶來的另一個結果是票價上漲。OiO曹操讀書網

需要看到的是，部分票價較高也有劇場運營方面的考量。比如賴聲川導演的《曾經如是》，演出時長達到390分鐘，而場館烏鎮互聯網國際會展中心3號廳容納觀眾938人，較一般大型劇場稍小，所以其票價580元-2680元也可以解釋。當然價位還是略高于正常演出的，此前賴聲川8小時的《如夢之夢》一般票價區間在180-1880之間。OiO曹操讀書網

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但大部分演出價格還是略高的。比如烏鎮大劇院上演的《紅與黑》《日出》，票價為480-1280元；幾部《戲劇新生活》劇目除了在水劇場演出沒有座位的《倒影》，售價均為480元，而演出時長都在30分鐘左右?！耙豢磩∧课以趺炊枷肟?，一看票價我怎么能想看?！鳖愃频耐虏墼谏缃黄脚_不在少數。OiO曹操讀書網

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在《戲劇新生活》中，幾位戲劇人也交流過戲劇票價的問題，一場演出的價格比電影高成為許多人難入坑的原因，現場賣票時要價100元路人掉頭就走也讓人無奈，所以需要大家對戲劇票價報以理解。但是目前的漲價幅度讓很多老劇迷也很難接受，“頭部劇基本都會巡演，到時候票價更便宜，也沒這么難搶，不如再等等。”一位烏鎮戲劇節?？蛯ο＞缡钦f。OiO曹操讀書網

戲劇賺錢了嗎？還需要時間

而烏鎮戲劇節的火爆，或許不能代表行業的普遍情況。OiO曹操讀書網

《戲劇新生活》錄制期間，嘉賓丁一滕曾請假去蘇州演出，他驚訝地發現這場演出居然滿座了；今年三月初，他導演的《新西廂》在北京鼓樓西劇場演出，系列演出票也全部售罄。類似的感受參與節目的幾位戲劇人也都有，正在更新的《德云斗笑社》第二季第三期，劉曉曄還作為唯一的嘉賓出演。OiO曹操讀書網

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但需要思考的是，所謂“戲劇能賺錢”和行業里有人賺錢是兩回事。當更多從業20年的“劉曉曄”只有兩萬存款，一個劉曉曄出圈不代表解決問題。OiO曹操讀書網

事實上，戲劇行業有著明顯的二八效應，具有知名度的頭部戲劇制作方還是能夠實現盈利的。行業龍頭開心麻花截至2020年初已經有15家開心麻花劇場，賴聲川、孟京輝等頭部戲劇人也都有了自己的劇場。OiO曹操讀書網

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頭部戲劇人實現收入，一是來自相對穩定的演出收入，一般能夠保持較高的上座率，二是相比一般的戲劇人，他們能夠實現更多的表演場次，而演出場次越多則成本越低；三是可以通過贊助費、廣告費等實現增收。而如果有自己的劇場，除了留下對一般戲劇人比較頭疼的場租費用，每年演出達到一定的場次后政府補貼也相當可觀。OiO曹操讀書網

而問題是，有相當比例的戲劇人靠本職工作無法養活自己。劇院、出品方、演出方經過三方分賬之后，，行業演出實現回本一般都需要上座率達到70%左右，這對于腰尾部演出方尤其困難。這就導致戲劇人收入上不去，大部分時候只能拿50元的排練費，不少戲劇人需要依靠翻譯、培訓等其它手段以獲取更多收入來源。OiO曹操讀書網

此外，劇院經營如果拿不到政府補貼，生存壓力也比較大。智研咨詢2019年的統計數據顯示，全國共有劇場977家，同比下降13.54%；而同期電影院數量是12408家，同比增長14.52%。OiO曹操讀書網

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做大行業基本盤是關鍵。OiO曹操讀書網

一個利好是當下大眾對線下演出的認知和消費意識是在提升的。大麥與燈塔專業版聯合發布的數據顯示，2019年中國演出票房超200億，年增長率7.29%，增速超過電影市場；其中劇場演出收入84.03億元，同比上升5.55%。去年疫情好轉后，10月購票觀演人數已經恢復到70%以上。OiO曹操讀書網

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就這個層面說，《戲劇新生活》對大眾認知的推動是有正面意義的。黃磊曾對媒體表示：“《暗戀桃花源》15年演了600場左右，按照平均1200人的劇場算有72萬人看過，這在戲劇行業已經是天文數字了?！娥B雞場的故事》播完第一天，就有上千萬人觀看?！?span style="display:none">OiO曹操讀書網

此外，市場的不斷規范也有望紓解黃牛票等市場痛點。8月19日，文化和旅游部出臺并實施了《演出票務服務與技術規范》，為國內首個演出票務領域行業標準；9月13日，中國演出行業協會推出的“全國演出票務信息采集與服務平臺”正式上線，也成為行業監管的一個重要數據來源。OiO曹操讀書網

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目前的演出行業正在從疫情的影響下走出來。今年3月12日，文旅部發布消息“對處在疫情低風險地區的劇院等，上座率不再統一限制”，引發戲劇人集體“狂歡”，持續多時的“75％上座率”限制即被打破。雖然目前還存在反復，但正常情況下行業還是能正常運營。OiO曹操讀書網

想要“戲劇賺錢”，靠一部《戲劇新生活》完全翻盤不現實，烏鎮戲劇節出圈也只能說屬于獨立現象。行業進一步做大市場，培養底層用戶，解決行業問題，并探索更豐富的營收渠道，是為行業打開營收的關鍵。OiO曹操讀書網

比如去年以來不少劇院探索的線上新模式，廣州大劇院練手騰訊視頻做了云放映，上海文廣則聯合天貓探索內容與商品融合，這些活動甚至超過了演出帶來的效益。OiO曹操讀書網

而這些，還需要時間去積累和探索。吸引觀眾走進劇場，需要更多好內容，也需要更多《戲劇新生活》。OiO曹操讀書網

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