Zu1曹操讀書網

圖片來源@視覺中國Zu1曹操讀書網

文 | 開菠蘿財經（kaiboluocaijing），作者 | 金玙璠，編輯 | 魏佳Zu1曹操讀書網

今年十一假期沒有回家的陳朗，如他所料，還是被父母和親戚催婚了。Zu1曹操讀書網

他的假期還沒開啟，就在“相親相愛一家人”微信群里，被一位親戚“安利”了直播紅娘，媽媽馬上補了一句，“假期工作不忙，抽時間看看直播，自己的事情要上心。”Zu1曹操讀書網

這還是陳朗第一次聽說直播紅娘，“會有人在這種‘公開場合’介紹自己，還要跟對方聊天，被紅娘撮合？”帶著好奇心，他開啟了一位主播的“開播提醒”。Zu1曹操讀書網

當晚不到9點，他跟著抖音彈出的通知進入主播直播間，仿佛到了一個全新的世界。Zu1曹操讀書網

在直播間，有紅娘作氛圍組，每個連麥的嘉賓都直面鏡頭介紹自己的擇偶標準和小癖好，回顧自己是怎么一步步被耽誤的，痛心疾首當初要求太高，甚至細數前妻/前夫的N大罪狀。Zu1曹操讀書網

有那么幾個瞬間，陳朗有些恍惚：自己是不是也該放棄“自由戀愛”，直接連麥聊一聊？Zu1曹操讀書網

事實上，直播紅娘也稱短視頻紅娘，這已經是抖音、快手平臺上一個成規模的主播群體，工作內容是在直播間或用視頻形式幫人牽線搭橋，賣的是相親服務，可以理解為直播/短視頻版本的《非誠勿擾》。Zu1曹操讀書網

紅娘們直播時，會擔任主持，邀請有擇偶需求的男女連麥；而絕大多數紅娘的短視頻內容非常基礎，基本是這幾類：介紹征婚對象的信息、直播/線下見面會預告、曬粉絲感謝截圖/祝福牽手成功的情侶，還有的進行業務介紹/紅娘招募，并針對相親男女輸出“干貨內容”。Zu1曹操讀書網

開菠蘿財經蹲點多個直播間發現，來相親的男女年齡跨度很大，有70后，也有00后。當紅娘的主播有男有女，從60后到90后都有，晚9點到晚11點是直播高峰時間段，早的，從早6點就開始，晚的，到后半夜也不下播。Zu1曹操讀書網

不過因為紅娘業務的地域限制明顯，10萬以上粉絲的賬號已經屬于大號，大多數賬號的粉絲數在幾千到2萬不等，不過一些紅娘的短視頻作品點贊數能超過10萬。Zu1曹操讀書網

直播紅娘到底有什么魔力？他們是怎么給單身男女“洗腦”的？被一些創業/理財賬號形容為“搞錢兼職”的直播紅娘，究竟有多賺錢？本文試圖找到答案。Zu1曹操讀書網

直播紅娘，把“非誠勿擾”搬上抖音快手

“上麥的男嘉賓不要問那么多問題，這里就是看眼緣的，哪里的、年齡都不重要，只要美女給你點關注了，你們下來想聊什么都可以。”Zu1曹操讀書網

陳朗刷到這個直播間忍不住停下了，“直播間的女生都挺美的，但總覺得哪里不對”。Zu1曹操讀書網

男嘉賓都是輸入口號排隊連麥，刷禮物可以插隊，連麥后需要打開攝像頭，幾乎不允許提問，只能說出中意的女嘉賓的號碼。“6號多大年齡？”“7號哪里的？”“你這里能交友嗎？”男嘉賓的這類問題會立刻被紅娘叫停，“不要說不要問，想被抖爸爸封號嗎”，“不知道美女多大了、哪里的，點開頭像資料里有寫”。Zu1曹操讀書網

男嘉賓不讓說太多，女嘉賓說話就更少了，紅娘只讓女嘉賓搖頭或點頭，相當于直接滅燈或爆燈，點頭意味著同意互點關注，這時需要男嘉賓送上墨鏡（99抖幣，折合人民幣9.9元）。被滅燈的男嘉賓會立刻被紅娘下線，換下一位連麥。Zu1曹操讀書網

若直播間人數下降，紅娘會讓女嘉賓表演才藝，多以唱歌為主；或是自己介紹業務，“不知道我直播間干嘛的，看這個”，隨后亮出“戀愛交友”的燈牌。Zu1曹操讀書網

開菠蘿財經發現，同意與男嘉賓互相關注認識的女嘉賓，還是會繼續連麥“營業”，另外，該直播間的布局也非常有特色，紅娘固定在左上角位置，九宮格的C位由男嘉賓輪流上麥，周圍一圈都是女嘉賓。Zu1曹操讀書網

形式更接近秀場直播，與其說是相親，不如說是“非誠勿擾式交友”，主持人自稱“紅娘”，賬號介紹是幫人相親，但話術重心除了讓男嘉賓選心動女生、讓女嘉賓表演才藝，還有引導男嘉賓刷禮物。Zu1曹操讀書網

一位紅娘在直播間重復說，“現在全場禮物最多的是6號，有沒有大哥幫哪位美女超過6號的”；“對哪位美女有眼緣的，可以給美女送個禮物，讓美女知道你的心意”。遇到刷禮物的，女嘉賓通常不會表達感謝，但紅娘會重點感謝刷禮物的大哥，并送上祝福。Zu1曹操讀書網

Zu1曹操讀書網

圖源 / 網絡Zu1曹操讀書網

“開了眼了，一般人不會在這種直播間相親吧。除非是容易被騙的初代網民，或者只是想跟美女聊聊天的愛美人士。”陳朗直言。Zu1曹操讀書網

十一黃金周期間，開菠蘿財經蹲守抖音、快手上多個相親直播間后發現，除了上述非誠勿擾式交友，大多數相親直播間是樸實的問答形式，紅娘的工作重點是信息收集、做配對服務，還有的會解答感情疑問。Zu1曹操讀書網

嘉賓一上麥，紅娘的通用話術是“來自哪里？哪一年的？一手（未婚）還是二手（已婚）？有乖乖（孩子）嗎？（孩子）隨你嗎？有沒有地區年齡要求限制？”同時會做記錄工作。Zu1曹操讀書網

比如在“XX（城市）相親脫單聊天交友群”的直播間，紅娘多次重復，“XX的趕緊來找我，我給咱們XX的男女棍棍發男女朋友”。隨后，這位紅娘相繼連麥了兩位離異的男女嘉賓，就開始牽線兩位，“五號麥和四號麥你們都是二手的，湊一對算了，行嗎？”得知雙方都想在當地找相親對象后，開始給資源庫里湖南、東北的會員打電話，讓他們上麥。Zu1曹操讀書網

最后這兩位都沒有找到初步溝通的對象，紅娘表示，“你們要多來我直播間留意，看到感興趣的就上麥，聊得好就約線下見面。我這里成功了兩三對了，奔現了、領證了，也邀請我了。”Zu1曹操讀書網

Zu1曹操讀書網

還有一些直播間活躍度高的紅娘，會重點幫連麥嘉賓答疑解惑，嘉賓一般是詢問自身的條件還好不好找對象，或是相親過程中的一些經驗問題。Zu1曹操讀書網

比如一位83年未婚女生自稱沒有擇偶方向，紅娘給的建議是，“要把離異、名下有孩子的男性考慮在內，而且不要總在意對方有沒有房，可能因為離異沒房了，但收入還不錯”，“要多渠道地找，你這個年齡要發動身邊的親朋好友，告訴大家你還有強烈的脫棍欲望”，“你現在挑男人要降低身價，不能全要了，工作不行的，可能挺賣力的，可能有責任心，都可以考慮”。Zu1曹操讀書網

直播紅娘的生意經

到直播間相親的男女，大的有70后，小的有00后，也有個別的是爸媽來幫子女詢問情況；有害羞的新手，也有極度適應鏡頭的老手。Zu1曹操讀書網

瀾姐在快手上做紅娘，她告訴開菠蘿財經，“一般是年輕人容易害羞”，所以紅娘需要在直播間活躍氣氛。開菠蘿財經注意到，一位紅娘在直播間這樣勸男女雙方不要害羞，“大家都真誠一點，大膽地說出自己的要求，你真我就真，你假我轉身”，“生意不成做朋友嘛，婚姻不成也能做朋友，多聊聊”。Zu1曹操讀書網

曲朵看了兩晚相親直播后感嘆，打開攝像頭連麥的嘉賓，干什么的都有，有走路的、跑步的，有在做飯的、開車的，甚至有閉著眼睡覺的。“好像他們的生活該干嘛干嘛，絲毫不受鏡頭影響。但既然是相親，還是感覺重視程度不夠。”Zu1曹操讀書網

Zu1曹操讀書網

連麥的相親者，有躺著的、有閉眼的、有伏案工作的、有吃飯的Zu1曹操讀書網

在瀾姐看來，直播相親的門檻很低，本來就不必過于正式，同時，直播紅娘是個相對自由的職業，想開播就開播，想播多久播多久，但一定是越勤勞越賺錢。Zu1曹操讀書網

開菠蘿財經發現，在抖音、快手開播的紅娘，有男有女，以女居多，有老有少，從60后到90后都有。晚9點到晚11點是紅娘直播的高峰時間段，大齡紅娘開播時間偏早，有的從早6點就開播，有的90后紅娘到后半夜也不下播。大多數情況下，直播不影響紅娘的居家活動，有紅娘面對鏡頭比較隨意，吃飯、洗漱、半躺著的都有，還經常有紅娘開著直播“離座”，這種情況下也會有忠實粉絲留在直播間等候或聊天。Zu1曹操讀書網

Zu1曹操讀書網

紅娘離開一段后，相親者開始聊天Zu1曹操讀書網

紅娘的地域標簽非常明確，一般是給某市、某省或鄰近幾個省的人做相親服務，有的會同時搭建兩類社群，未婚群和離異群，也有的服務群體更加明確，會直接標注“解決大齡男女脫單難題”，比如一位60后紅娘直播間吸引來的多是70后男女。Zu1曹操讀書網

當直播紅娘也有技巧可循。瀾姐的經驗是，第一步，定位同城人群，在直播間跟粉絲連麥了解基本情況和擇偶標準，做好登記服務，連麥嘉賓需要給主播刷小禮物，目的是篩選出真正有相親意向的粉絲。Zu1曹操讀書網

下一步才是搭建社群，有的是男士收費女士免費，也有的對雙方收費，低的50元，高的幾百上千元。曲朵關注的一位紅娘有13萬粉絲，但想要入群有門檻：學歷大專以上、年收入10萬+、常駐地有房、有車，四項條件需滿足兩項及以上，才能支付598元/年的費用入群。Zu1曹操讀書網

“配對成功的情侶，可以回到直播間刷禮物表示感謝。”瀾姐透露，圖的不是禮物錢，而是提升直播間人氣，展示業務水平，增強其他粉絲的信任感。最賺錢的環節是擁有同城相親資源庫后，舉辦線下相親見面，收相對便宜的門票費，但要拉贊助、賺贊助商的錢。Zu1曹操讀書網

入群費、禮物錢、贊助費，是直播紅娘收入的主要來源。開菠蘿財經發現，只有極少數紅娘開啟了直播帶貨，比如一位十多萬粉絲的紅娘，在直播間幫人牽線的過程中，同時帶貨一款“增高鞋墊”，遇到身高不高的嘉賓，會重點推薦該商品。Zu1曹操讀書網

不過，要想賺錢，對于新手紅娘的難點是，讓相親男女來到直播間，俗稱吸粉、拉新。瀾姐表示“直播和短視頻都是好手段”。Zu1曹操讀書網

開菠蘿財經發現，在直播間，有的紅娘會講成功牽手的案例；有的紅娘經常表演才藝，比如唱歌；還有的紅娘會和其他主播/紅娘連麥PK，這些都是吸引人氣的方式。Zu1曹操讀書網

Zu1曹操讀書網

直播紅娘連麥PKZu1曹操讀書網

有意思的是，大多數為大齡男女提供相親服務的紅娘，發布的短視頻相對粗糙，基本是面對鏡頭說話，再配上紅色字幕，內容一般是相親男女關心的話題，如“大齡女遇到的征婚問題”“窮人如何娶到老婆？”“婚姻中屬相匹配靠譜嗎？”；更有的紅娘的短視頻作品是以同一個套服裝和背景板，對口型“演唱”老歌。Zu1曹操讀書網

不過這類賬號的粉絲數基本是四位數，另一類面向80后、90后的紅娘賬號，如果運營得好，粉絲數從幾萬到十幾萬不等。Zu1曹操讀書網

后者賬號的短視頻內容更豐富，可以大致分為自賣自夸型、干貨型、販賣焦慮型和打壓對手型。Zu1曹操讀書網

自賣自夸的視頻一般是回訪牽線過的男女或曬粉絲感謝截圖。干貨型視頻的話題諸如“在相親中遇到競爭者怎么辦？”“矮個子男生脫單難題”“找個小奶狗靠譜嗎？”“相親時應該注意哪些細節”“六個不冷場的約會話題”等。Zu1曹操讀書網

販賣焦慮型視頻占大多數，放幾個標題感受下：“未來有一半女生如不降低要求，可能找不到對象”“如果女人一輩子不結婚，會活成什么樣子呢？”“男人單身久了，有什么危害？”Zu1曹操讀書網

打壓對手型視頻里的“對手”包括其他紅娘、做紅娘培訓的同行機構。比如一位紅娘就在短視頻里稱，“某紀家園、某合、某愛，在本地已經被我們趕走了，競爭不過我們的原因是價格高、運營不透明。”Zu1曹操讀書網

但無論是哪種類型的短視頻，目的都是給賬號提升曝光度，為收集用戶信息、提供相親服務做鋪墊。Zu1曹操讀書網

直播紅娘，賺錢真的像呼吸一樣簡單？

在抖音、快手上，“直播紅娘”已經成為一些短視頻賬號介紹的搞錢兼職之一。有不少定位于“分享創業干貨”的賬號形容，當直播紅娘，“賺錢就像呼吸一樣簡單”。Zu1曹操讀書網

他們的普遍話術是，我國單身人口已經超過2億，相親賽道目前還屬藍海，抖音快手兩大平臺還沒有人專業做相親資源，你只要會聊天、能起哄就能賺錢，把這些男女的需求儲存起來，要對方聯系方式必須打賞，最重要的是，投資很低，有手機、支架、聲卡這些基礎的直播設備就夠了。Zu1曹操讀書網

也有的賬號直接鎖定目標群體，比如“小縣城的寶媽”：直播紅娘非常適合小縣城的寶媽們零成本創業，操作流程很簡單，注冊一個抖音，發幾條相親類的優質作品，簡單粗暴，直接開直播，不懂怎么做就買幾本紅娘相關的書籍看，孩子睡了，你有大把的時間開播。Zu1曹操讀書網

在瀾姐看來，有些理財、創業賬號夸大了直播紅娘，目的可能是賣課或賣刷量工具。Zu1曹操讀書網

還有一些資深紅娘提出了“全民紅娘”的概念，在視頻中自稱月收入穩定在“好幾個W”，借此推銷紅娘教學，很多紅娘還特別在賬號和簡介中標注“收徒”。Zu1曹操讀書網

瀾姐表示，有些直播紅娘賺錢多不假，但基本是此前有相親資源的從業者；相親市場巨大也不假，但紅娘分為線下實體店紅娘、直播紅娘、公益紅娘、民間紅娘等，直播紅娘的認可度還不高，何況目前這個群體魚龍混雜。Zu1曹操讀書網

尤其是80后、90后對直播相親的抵觸非常強。據瀾姐回憶，有一位60后媽媽多次光顧她的直播間，給兒子尋找合適的相親對象，自己根據要求鎖定了幾位目標女生，但這位兒子始終不愿意連麥。Zu1曹操讀書網

陳朗、曲朵觀看了幾晚相親直播后，也都沒有參與連麥。Zu1曹操讀書網

陳朗表示還需要觀察一段時間，不過，看相親直播至少明確了自己在相親市場上的位置，也學到了一些相親常識，比如在離異相親群，明顯是“重女輕男”，也就是說，同樣是離異帶孩子，帶女孩的比帶男孩的更容易被接受。“以后有時間可能還會看看，畢竟看相親直播很方便，全天24小時想看都能看到。”Zu1曹操讀書網

曲朵此前常在社交軟件上交友，她的感受是，女生在社交軟件上更受歡迎，但很難形成有效溝通，“給我匹配的男生會主動說話，但聊兩句大家就不知道聊什么了，就算是加上微信，也慢慢會成為下一個路人甲”。Zu1曹操讀書網

“可能相親這件事，還是需要專人指導。”這也是曲朵開始關注直播紅娘的原因，不過看后的觀感不好，“相親市場對大齡女生太不友好了，套路都是‘勸大齡女湊活找個人嫁了得了”。Zu1曹操讀書網

比如有的紅娘強調，任何優點背后必然會有缺點：有才華的長得丑，長得帥的犯桃花，掙錢多的不顧家，太顧家的沒出息，有出息的不浪漫，浪漫的靠不住，靠得住的又窩囊。Zu1曹操讀書網

她還刷到過一類紅娘用“男女搭配原則”向大齡女販賣焦慮的視頻。所謂的男女搭配原則，是把征婚人群分為ABCD四等，分別代表優、良、中等、一般，男生在擇偶時一般往下找，女生一般往上找，根據這個原則，A男找B女，B男找C女，C男走D女，最后被剩下來的是A女和D男。Zu1曹操讀書網

這類視頻一般會這樣勸A女：A女想找A+男，早已經成別人的老公了，A女一旦超過30歲就要放低姿態，完全可以找A男、B男，這樣就好嫁人了。Zu1曹操讀書網

“撮合男女雙方、降低強勢一方的預期，是紅娘的職責，我們經常在教男方怎么討好女方，在女方面前說男方好話。”瀾姐的經驗是，除了服務對象的不理解，當直播紅娘的風險，不只是長時間盯著屏幕眼睛吃不消、頸椎腰椎受影響，有的人幾個月時間累計打賞幾百元甚至上千元，如果感受不到相應的服務，就會在直播間說一些不利于紅娘的話。如果投訴多了，賬號也會受影響。Zu1曹操讀書網

在開菠蘿財經蹲點的過程中發現，不管是“非誠勿擾式交友”還是問答式的相親直播，都出現過突然暫停的情況。瀾姐解釋道，可能是被舉報了，可能是說了敏感詞，或是有敏感畫面。而有經驗的紅娘除了大號，都備有一到兩個小號以防范風險。Zu1曹操讀書網

*題圖來源于Pexels。應受訪者要求，文中陳朗、曲朵、瀾姐為化名。Zu1曹操讀書網

更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體AppZu1曹操讀書網

Zu1曹操讀書網

核心關鍵字： 文體娛樂 內容產業