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圖片來源@視覺中國QxQ曹操讀書網

文 | 新工業洞察QxQ曹操讀書網

門鎖，這種傳統安全設備，正在被時代賦予新的屬性。QxQ曹操讀書網

隨著5G、AI等技術的飛速發展，在智能家居的浪潮下，智能門鎖在近幾年成為一個快速崛起的“超新星”，公開數據顯示，2020年，國內智能門鎖銷量超過1640萬套，同比增長幅度達到17%。QxQ曹操讀書網

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圖源：旭日大數據QxQ曹操讀書網

作為智能家居中的一股清流，互聯網大廠也在暗暗發力。QxQ曹操讀書網

近期，旭日大數據公布的“8月中國電商市場智能門鎖品牌銷量TOP10”榜單中，多達5家互聯網、科技廠商上榜，包括小米、華為、TCL等。QxQ曹操讀書網

近些年，伴隨互聯網流量紅利的消散，越來越多的互聯網、科技廠商將目光放在實體行業，汽車、家居、家裝等領域不乏這些玩家的身影。QxQ曹操讀書網

能都看到的是，互聯網大廠的蜂擁而出，智能門鎖行業也已形成一種新的競爭格局。QxQ曹操讀書網

賽道“百花齊放”，傳統與科技廠商的“大亂斗”

伴隨“互聯網+”計劃的提出，越來越多的行業被賦予科技屬性，智能門鎖也迎來品牌爆發期。QxQ曹操讀書網

2015年，一眾小廠商入局，“千鎖大戰”正式爆發。QxQ曹操讀書網

2017年，智能門鎖行業出現大規模的品牌涌入潮，包括海爾、TCL、美的、中興等巨頭紛紛入場，主攻C端的互聯網大廠也開始起步，以小米生態鏈內為代表的企業陸續入局。QxQ曹操讀書網

2018年，國內智能門鎖生產企業突破2000家，品牌更是達到3000多家，隨后，BAT也直接或間接投資相關企業。QxQ曹操讀書網

眼下，智能門鎖賽道已經大致分為3大陣營：QxQ曹操讀書網

第一類傳統鎖具品牌，如德施曼、耶魯、海貝斯、凱迪仕等；第二類互聯網品牌，華為生態鏈、小米生態鏈、中興、百度系、阿里系等；第三類是跨界品牌，如TCL、美的、海爾等家電巨頭。QxQ曹操讀書網

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不過，就數量以及產品上而言，傳統門鎖企業還是占據主導地位，小米、華為、TCL等玩家還不足以對傳統玩家產生威脅，目前，傳統、電子鎖企業合計數量達到84.6%，科技、互聯網企業入局者較少，合計占比僅為10.8%。QxQ曹操讀書網

但憑借著背靠自有渠道以及手握資本、流量等資源，這些玩家已經成為智能門鎖行業不可忽視的一股勢力在分銷渠道上，科技、互聯網企業憑借線上分銷渠道，一定程度上已經超過傳統門鎖企業。今年8月，國內智能門鎖線上銷量TOP10的品牌中，小米線上銷量就超過TOP6-10的總和，遠遠領先排名第二的凱迪仕。QxQ曹操讀書網

事實上，除了傳統門鎖企業與科技、互聯網廠商之間的“大亂斗”，不同品牌之間也形成一定的品牌競爭沖突，在電商平臺上形成了不同品牌的競爭格局。QxQ曹操讀書網

以目前主流電商平臺為例，在京東商城上形成了“大牌為主、小牌為輔”的銷售格局，智能門鎖前TOP10品牌占據了主要出貨量，雜牌或小品牌的出貨量相對較低；但反觀天貓，由于不同電商平臺的調性不同，智能門鎖品牌出貨量上，天貓的包容性更強，大品牌、小品牌都有。QxQ曹操讀書網

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不過，從市場以及消費者選擇智能門鎖品牌上看，主流品牌、大型門鎖企業還是主要消費對象，10月3日旭日大數據發布了“8月中國電商市場智能門鎖品牌銷量TOP10”榜單，位居前三分別是小米、凱迪仕、德施曼。QxQ曹操讀書網

互聯網、科技廠商與傳統門鎖企業的“混戰”，遠遠還沒有結束，互聯網大廠線下布局雖不如傳統企業，但通過線上渠道拉近與消費者之間的距離，短時間內已經打開了品牌知名度，成長為一股不可小覷的勢力，這也是傳統企業所不能忽視的，互聯網大廠在智能門鎖領域的競爭愈演愈烈。QxQ曹操讀書網

價格+營銷，互聯網大廠的“抄底秘籍”

對于互聯網、科技廠商來說，與傳統門鎖企業拼鎖具技術研發經驗、線下經銷渠道，自然是會“撞南墻”，但小米、TCL等玩家似乎將“互聯網思維”這套打法，用到打開智能門鎖領域的局面之中。QxQ曹操讀書網

相較于傳統門鎖企業來講，特別是疊加在智能門鎖領域的技術及經驗相對不成熟，科技、互聯網廠商想要進一步打開市場，“價格戰+營銷”這種進攻手段成了攻占傳統玩家堡壘的關鍵武器。QxQ曹操讀書網

一方面，“價格戰”這種進攻方式，是目前互聯網大廠慣用的手段，憑借自身在互聯網領域積累的流量、資金優勢，通過低于市場均價的價格快速切入，是短期內獲得流量及用戶的有效方式之一。QxQ曹操讀書網

公開數據來看，由于智能門鎖材料、研發成本比傳統門鎖高，導致產品售價較高，主流智能門鎖售價在2000元左右，功能越多價格會更高。德施曼、凱迪仕等傳統門鎖企業，在京東上銷量靠前的產品價格基本都在2000元以上，甚至有產品價格突破3000元。QxQ曹操讀書網

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但隨著手握資本、流量渠道的互聯網廠商，不斷刷新智能門鎖產品價格底線，小米系的爆款產品價格直接定位在1000元左右，360、TCL等巨頭更是將價格拉低在百元級別。互聯網、科技廠商的出手，讓傳統玩家感到了焦慮，在一些平臺上將價格壓縮至1800元左右，來應對互聯網廠商沖擊。QxQ曹操讀書網

另一方面，作為擅長運用營銷手段的互聯網企業，在智能門鎖領域也貫徹了自己的打法，試圖通過大促、限時秒殺等活動，進一步提升自身的市占率。在京東、天貓、蘇寧易購等平臺開啟大型營銷活動，10月14日，蘇寧易購就上線“智能家居自由日”，智能門鎖便首當其沖，活動期內最高可以優惠1000元。QxQ曹操讀書網

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互聯網、科技廠商通過“價格戰+營銷”的手段攻擊這一領域，意圖也非常明顯，一方面是迅速打開市場局面，站穩腳跟，另一方面，就是通過這種方式快速吸引流量，實現為自己業務的引流以及擴充自己業務板塊。QxQ曹操讀書網

這樣的方式，雖然可以讓互聯網、科技廠商在短期內實現流量的快速收割，但智能門鎖這種實體行業不同與互聯網領域，就如同社區團購一般，“流量+資本”的打法只會導致行業發展不協調，這也需要互聯網更深層次的思考。QxQ曹操讀書網

萬物歸源，智能門鎖“出圈”靠什么？

回歸本質，“價格戰”、“營銷活動”等，不過是科技、互聯網廠商與傳統門鎖企業之間對抗的一種外部手段，作為家居安全的第一道屏障，在未來很長一段時間內，智能門鎖或將成為門鎖市場主力軍。QxQ曹操讀書網

不管是科技、互聯網廠商，還是傳統門鎖企業，想要實現在智能門鎖領域的長期發展，甚至是“出圈”，僅靠流量打法帶來的短期口碑提升是遠遠不夠的，內在基本功的修煉已顯得尤為重要。QxQ曹操讀書網

首先，提升品牌自主研發以及完善場景應用。實際上，門鎖被賦予智能屬性，更為考驗的一家企業的技術以及場景運用能力，特別是，在“?5G+AI”孕育出的萬物互聯場景下，智能家居已經不單單是在作為一個智能單品所使用，更多的是承擔起聯動功能。QxQ曹操讀書網

智能門鎖作為智能家居“入口”，本身所具備應用場景價值較大，也為新技術的完善提供了很好的土壤。?對于華為、小米、TCL這類具備萬物互聯場景的廠商，將智能門鎖接入全屋智能解決方案，實現智能門鎖與智能家居之間互聯互通，也將告別單一運用場景這樣的簡單定義，打造出差異化競爭點。QxQ曹操讀書網

其次，做好產品本身，智能門鎖不同于傳統門鎖，由于本身具備科技屬性，這就產生了不能忽視其帶來的信息安全、隱私泄露等問題，而在家庭安防場景下，其安全性能也是重中之重。這實際上就在倒逼智能門鎖廠商、特別是互聯網玩家，對云平臺、系統以及生態鏈做出更高的要求，對于廠商而言，無論門鎖形式轉變，用戶首先考慮的還是安全防盜功能，這才是用戶購買的基礎。QxQ曹操讀書網

華為、小米這類玩家可以依托華為云等云平臺的安全基礎架構，在網絡安全通信上開發出屬于自己的專利技術，完善對智能門鎖安全性能的提升，實現行業差異化，建立智能門鎖的安全體系。QxQ曹操讀書網

最后，降低生產端的生產成本以及產品售后服務問題，提升智能門鎖的實際落地。智能門鎖涵蓋電子、通訊、機電一體化、機械結構、機加工、鑄造等多個領域，所產生的成本遠比普通門鎖高，也就導致了下游產品價格居高不下。QxQ曹操讀書網

作為互聯網布局智能門鎖的代表性企業，小米可以依托當前自身在芯片領域的布局優勢，對智能門鎖的芯片、通訊等核心零部件的成本進行有效控制，降低價格的同時，實現對智能門鎖基礎硬件的品質把控，這也是擺脫價格戰的核心所在。QxQ曹操讀書網

另外，小米、華為、TCL這類玩家還可依托自身線下售后服務中心，完善在產品安裝和售后維修等增值服務，在消費者產生問題或疑慮時得到快速解決，提升品牌與消費者黏性，推動行業的健康發展。QxQ曹操讀書網

總結

互聯網廠商與傳統門鎖企業之間的對抗，一定程度上也是符合當前時代“優勝劣汰”的法則，大浪淘沙留下的才是金，只有不斷通過自身內在基本功的打磨、打造出安全、高質量的產品，才能獲得社會及用戶的信任，而傳統企業和互聯網大廠之間的pk也是行業發展的一個必然過程。QxQ曹操讀書網

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核心關鍵字： 智能硬件 物聯網