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文 | 一點財經，編輯 | 蘇珊UMp曹操讀書網

近日，微博大V @老師好我叫何同學 發布了一條數碼科普類的視頻，《我做了蘋果放棄的產品……》。該視頻很快在微博和B站傳播開來，登上微博熱搜，刷爆全網。UMp曹操讀書網

流量暴增的背后，其廣告主樂歌股份則成為最大的贏家——視頻發布第二天，產品所屬上市公司樂歌股份的股價收盤大漲13.51%，相應的市值拉升了5.46億元。UMp曹操讀書網

“何同學”微博加B站粉絲總量1150多萬，7分鐘的視頻，超3千萬次播放，撬動了資本市場超5億的市值！UMp曹操讀書網

無疑，這證明了“何同學”這樣的中視頻品牌IP的的商業價值，已經突破了粉絲圈層、網友圈層，受到了資本市場的認可。UMp曹操讀書網

定義“何同學”：從微博大V、B站UP主到品牌IP的進化

十多年前，鳳姐、芙蓉姐姐、犀利哥等初代網紅曾因某種個人特質一度爆火，后又因為網絡熱度消退而被互聯網忘記，并沒有產生多大的商業價值。UMp曹操讀書網

2016年正值內容創業的風口，papi醬在微博、優酷、愛奇藝、騰訊視頻、B站等多平臺持續發布原創短視頻，幾個月的時間便刷爆網絡，成為一個現象級的網紅。UMp曹操讀書網

緊接著，papi醬與合伙人楊銘，成立短視頻MCN機構“papitube”當老板，將網紅個人形象升級為品牌IP，資本估值曾達到數億元。UMp曹操讀書網

近幾年，抖音、快手等短視頻平臺崛起，短視頻市場逐漸進入搶奪用戶注意力的零和博弈，但介于短視頻和長視頻之間的中視頻市場仍然具有很大的增量空間，逐漸被各大平臺重視起來。UMp曹操讀書網

“何同學”自2019年憑借一則“5G”主題的視頻一炮走紅，后續又發布了采訪蘋果CEO蒂姆·庫克、畢業表演等一系列內容，成為中視頻領域的典型代表。UMp曹操讀書網

相比于1分鐘以內、需要刺激性內容快速吸引眼球、娛樂性非常強的短視頻而言，中視頻的時長在1分鐘至30分鐘之間，創作者能夠完整地講述一個故事、表達一個觀點、進行一個分析。其內容更具深度，信息、知識的密度更大，能夠幫助用戶吸取知識，啟發用戶心智。UMp曹操讀書網

中視頻的內容生產門檻也較高，需要進行策劃、腳本撰寫、拍攝、后期制作等復雜流程，往往需要一個團隊配合，內容的生產更加機構化。UMp曹操讀書網

鑒于中視頻的特性要求，“何同學”在今年從北京郵電大學畢業之前，便注冊成立了“杭州何同學文化傳媒有限公司”，在畢業后帶領公司團隊全職投入內容制作。UMp曹操讀書網

至此，“何同學已經不單純是一個微博大V、一個B站的視頻UP主，而是已經成為了一個品牌IP。UMp曹操讀書網

此次營銷出圈，則為“何同學”品牌IP的商業化之路締造了一個優秀的開端。UMp曹操讀書網

“何同學”品牌IP的價值從何而來？

灃京資本基金經理吳悅風在微博上表示，“何同學最新的這樣一期視頻全網投放的市場價格會是300-500W左右，而且甲方都爭著投。”UMp曹操讀書網

這說明廣告主認可其優質的中視頻內容，也認可其品牌IP的價值。UMp曹操讀書網

而“何同學”的品牌IP的價值，離不開微博和B站兩大重點平臺。UMp曹操讀書網

例如此次視頻在微博視頻號發布后，截至10月21日，播放量超2550萬次，轉發評論點贊數量超100萬次；在B站的播放量也超過了900萬次，點贊收藏轉發超200萬次。UMp曹操讀書網

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可以看出，微博在曝光和播放量上有明顯優勢，但是在互動上B站則更具優勢。UMp曹操讀書網

其實，這與兩家平臺的特性及傳播機制息息相關。UMp曹操讀書網

微博具有獨特的社交媒體屬性，它是天然的、公開的輿論場域，被用戶關注認可的信息，能夠迅速積聚熱度、引爆關注，并在熱搜榜上迅速呈現，進而使更多的用戶看到相關話題。UMp曹操讀書網

用戶的轉發互動又形成了大量的視頻入口，通過不同用戶的網絡節點進行更廣泛的擴散。此外，在知乎、微信等其他平臺看到“何同學”的相關信息后，用戶還會習慣性的回到微博去尋找相關話題，這種情況下話題還能夠跨平臺進行互動，打破單一平臺圈層，形成網絡多平臺間的信息流動與循環。UMp曹操讀書網

統計發現，自18年5月“何同學”發布了第一條微博起，“何同學”共12次登上微博熱搜，有11條爆款視頻內容在微博上獲得了單條超千萬次的播放，其中有多條視頻的播放量超過3000萬次，最高的一條甚至超過了4500萬次。UMp曹操讀書網

例如：《我拍了一張六百萬人的合影》（微博播放量4317萬次）、《和蘋果CEO庫克的采訪》（微博播放量3875萬次）、《畢業表演》（微博播放量4544萬次）等等。UMp曹操讀書網

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“何同學”相關熱搜（數據來源：云合數據）UMp曹操讀書網

而B站作為一個以彈幕為特色的視頻平臺，在用戶互動方面具有較大優勢。一方面，B站仰賴于UP主們的內容創作和發布，另一方面也會UP主們帶來了細分的精準用戶和大量的互動。UMp曹操讀書網

綜合來看，“何同學”這一中視頻品牌IP的商業價值，必然離不開微博和B站兩大平臺的加持。UMp曹操讀書網

“何同學”價值背后，是中視頻領域的卡位戰

中視頻的重要性，從2019年下半年開始已經被各大平臺認可，并于2020年開始發力。除了布局較早的B站，微博、西瓜視頻、知乎等均有動作。UMp曹操讀書網

例如，微博上VLOG（視頻網絡日志）成為2020年微博視頻號創作者最喜歡的內容類型，知乎推出扶持創作者的“海鹽”計劃，西瓜視頻也曾大量招募UP主……UMp曹操讀書網

可以說，中視頻領域已經進入了卡位戰階段。而微博和B站，已經成為對中視頻內容創作者最具價值的兩大平臺。UMp曹操讀書網

與此同時，兩個平臺又具有明顯差異，優劣可以互補。UMp曹操讀書網

如果說B站適合向內深耕，那么微博則適合向外破圈。UMp曹操讀書網

B站是視頻平臺，其流量等各項指標依賴內容的質量。與此同時，優質的、頭部的內容創作者也更容易形成品牌IP。UMp曹操讀書網

但形成品牌IP是遠遠不夠的。創作者們在向內發力、輸出精品優質內容的同時，還需要打破B站自身平臺的限制，向更大范圍的“外部”突破，能否突破用戶、平臺、圈層的限制，決定了品牌IP能走多遠，其價值能有多大。UMp曹操讀書網

微博作為開放的社交媒體平臺，天然適合公眾討論和熱度積聚，用戶活躍時間長、信息內容延伸的觸角長，相關內容能夠在短時間內極速擴散，甚至打破特定平臺、圈層，達成“刷爆全網”的效果。UMp曹操讀書網

與此同時，品牌和IP們可以在微博和網友們社交起來，通過人格化的方式、近距離的互動、情感的共鳴，不斷積淀社交資產，提升自身價值。UMp曹操讀書網

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根據“短視頻工場”以B站為來源統計的數據，B站400多位科技類UP主，植入視頻的平均報價為1.8萬，定制視頻的平均報價為3.4萬。UMp曹操讀書網

而“何同學”的價值遠高于同類，原因在于他形成了自己的品牌IP ，而且不只在B站擁有大量的粉絲，還在微博有更強勢更大量的曝光。UMp曹操讀書網

中視頻領域的戰爭還在繼續，但微博和B站已經成為在重圍中找到了優勢，成為了品牌IP和廣告主中不可忽視的陣地。UMp曹操讀書網

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