看見(jiàn)新力量NO.28｜專訪磁云唐信創(chuàng)始人李奎元
「看見(jiàn)新力量」欄目由阿里云創(chuàng)新中心全新出品，挖掘創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)創(chuàng)新背后的故事，以訪談、直播等形式，多視角、多緯度進(jìn)行價(jià)值報(bào)道，讓你聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)聲音，看見(jiàn)科技創(chuàng)新的力量。
中小企業(yè)融資難融資貴，一直牽動(dòng)著各界的心，國(guó)家出臺(tái)了一個(gè)又一個(gè)文件，但現(xiàn)實(shí)中，這個(gè)問(wèn)題始終未能得到有效解決。金融機(jī)構(gòu)不是不想掙錢，但他們也有自己的難處：中小企業(yè)的數(shù)據(jù)是不是真實(shí)的？在中小企業(yè)融資金額又不大的情況下，風(fēng)控成本怎么來(lái)控制？
第二十八期《看見(jiàn)新力量》采訪了2021中國(guó)（湘潭）工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國(guó)總決賽優(yōu)勝獎(jiǎng)獲得者——北京磁云數(shù)字科技有限公司（磁云唐信）的創(chuàng)始人李奎元，一起來(lái)看看他們有著怎樣的高招。
IT老兵領(lǐng)銜，破解中小企業(yè)融資魔咒
磁云唐信由全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者、京東終身榮譽(yù)技術(shù)顧問(wèn)、商務(wù)部特聘數(shù)字經(jīng)濟(jì)專家李大學(xué)創(chuàng)辦于2015年，是一家引領(lǐng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字科技公司，定位于數(shù)字時(shí)代的科技和生態(tài)服務(wù)商，以獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)ADI理論為核心，以首創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融五層架構(gòu)為標(biāo)準(zhǔn)，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)孵化加速和產(chǎn)業(yè)金融數(shù)字科技為雙輪驅(qū)動(dòng)，已在農(nóng)牧、大宗、基建、醫(yī)療、物流等多個(gè)行業(yè)擁有眾多成功案例。
區(qū)塊鏈核心技術(shù)平臺(tái)M0、區(qū)塊鏈BaaS平臺(tái)、面向核心企業(yè)的數(shù)字供應(yīng)鏈金融平臺(tái)磁云唐票SaaS、面向中小企業(yè)的數(shù)字信用融資平臺(tái)磁云唐信SaaS、面向產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字產(chǎn)融解決方案磁云唐倉(cāng)SaaS等系磁云唐信目前最成熟的幾大解決方案。
與不少金融科技公司相似的是，磁云唐信同樣利用系統(tǒng)模型幫助核心企業(yè)以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的中小企業(yè)搭建系統(tǒng)模型，通過(guò)該模型篩選出白名單，并把其推給金融機(jī)構(gòu)，從而解決中小企業(yè)融資問(wèn)題，不過(guò)，磁云唐信又與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在明顯差異。
當(dāng)前，主流金融科技公司其實(shí)側(cè)重于幫助上游中小型供應(yīng)商融資，風(fēng)控邏輯要獲得核心企業(yè)的授信，由核心企業(yè)向金融機(jī)構(gòu)還款。磁云唐信的重點(diǎn)在下游企業(yè)。“很多企業(yè)希望增大銷售收入。但目前市場(chǎng)上的金融產(chǎn)品，極大地影響下游客戶體驗(yàn)，也不能有效解決下游分銷商的融資問(wèn)題。
磁云唐信會(huì)抓住下游分銷商的歷史訂單，篩選其優(yōu)質(zhì)客戶，激活它的沉睡數(shù)據(jù)，核心企業(yè)無(wú)需兜底，直接由金融機(jī)構(gòu)安排融資，融到的資金也不會(huì)打給小企業(yè)，而是直接打給核心企業(yè)。“這是一個(gè)多贏的局面。核心企業(yè)銷售額提升了，中小企業(yè)獲得的融資提貨量也增加了，利潤(rùn)率也提高了。金融機(jī)構(gòu)風(fēng)控成本高昂的難題也解決了，同時(shí)又獲得了更高的收益。”
獨(dú)自撬動(dòng)60億銷售、60億貸款、6億中小企業(yè)利潤(rùn)
事實(shí)證明，磁云唐信行之有效。
A集團(tuán)是國(guó)內(nèi)主要家電巨頭之一，體量很大，下游的分銷商在提貨方面一直有著強(qiáng)烈的融資需求，但不管是市面上的金融產(chǎn)品還是集團(tuán)內(nèi)的金融產(chǎn)品都不能滿足更多的中小企業(yè)需求，因?yàn)椴簧俜咒N商體量都比較小。
磁云唐信介入后，首先將3萬(wàn)家分銷商做了一個(gè)信用評(píng)分，幾乎激活了90%的沉睡數(shù)據(jù)，隨后借助自身的模型輸出白名單。只要信用分360分以上的白名單的分銷商再次訂貨時(shí)候就可以信用融資，就可以享受15分鐘授信30分鐘放款的待遇，該筆資金最終以受托支付的形式打給A集團(tuán)，A集團(tuán)收到款項(xiàng)后發(fā)貨，經(jīng)銷商售出后以隨借隨還的形式向金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行還款。
磁云唐信從3萬(wàn)家分銷商篩選出白名單以后，在鄭州、長(zhǎng)沙兩個(gè)地區(qū)作了試點(diǎn)，白名單的分銷商可以通過(guò)APP、H5等入口提出便捷的申請(qǐng)，一年下來(lái)，融資額度高達(dá)60億。對(duì)于A集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于增加了60億的銷售額。金融機(jī)構(gòu)亦非常高興，多放出了60億的貸款且100%收回，獲得了豐厚的利息收入。
當(dāng)然，最大的贏家則非1000多家分銷商莫屬，這意味著他們一年的提貨額增加了60億，以10%的利潤(rùn)率計(jì)，他們就增加了一個(gè)6億的利潤(rùn)。
如今，磁云唐信專門做了一個(gè)產(chǎn)業(yè)信用平臺(tái)。“我們的服務(wù)是一個(gè)剛需，核心企業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都是剛需，我們希望用科技賦能、金融賦能幫助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、核心企業(yè)增加收入，做出增量，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。”
在創(chuàng)業(yè)六年后，李奎元對(duì)于磁云唐信的路徑與前景越來(lái)越清晰、自信，旨在打造一個(gè)國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上中小企業(yè)信用+金融+產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，通過(guò)科技賦能、金融賦能讓整個(gè)的企業(yè)政府、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)受益。
“跟那些偏重于供應(yīng)鏈金融基因、主要做上游的金融科技公司不同，我們主要服務(wù)核心企業(yè)下游，要建立中國(guó)中小企業(yè)的信用體系，覆蓋61個(gè)萬(wàn)億規(guī)模行業(yè)，引入金融機(jī)構(gòu)，形成各個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)金融的一個(gè)信用融資標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)有的企業(yè)主體中，90%為中小企業(yè)，它們貢獻(xiàn)了70%的GDP和60%-80%的就業(yè)，從金融機(jī)構(gòu)獲得信用融資的比例只有20%左右，與其貢獻(xiàn)極不相符。磁云唐信把助力銷售、助力貸款視作自己的使命。”
參與阿里云大賽?尋找更多機(jī)會(huì)
參加完2021中國(guó)（湘潭）工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽后，李奎元體會(huì)頗多，他覺(jué)得賽事辦得非常好，“我參加的活動(dòng)很多，這是高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的活動(dòng)之一，顯示出阿里云創(chuàng)新中心不僅資源豐富，而且對(duì)于中小企業(yè)的需求有著深刻的洞察，知道我們最需要什么。”
李奎元認(rèn)為，磁云唐信與阿里云創(chuàng)新中心現(xiàn)在與未來(lái)有著很多合作點(diǎn)，他非常期待雙方未來(lái)有機(jī)會(huì)與阿里云創(chuàng)新中心展開(kāi)更多的合作，包括路演、融資、資源、人才及各種事務(wù)代理等等。
在采訪中，他還對(duì)創(chuàng)業(yè)給出了自己的見(jiàn)解：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備謙虛、遠(yuǎn)見(jiàn)、務(wù)實(shí)三個(gè)特質(zhì)。“你不要3個(gè)月就放棄、6個(gè)月放棄，要放棄的時(shí)候肯定已經(jīng)覺(jué)得應(yīng)該放棄了，不要有任何遺憾的放棄。一定不要給自己找理由說(shuō)這不行，不要給自己的失敗找理由，找理由是弱者的表現(xiàn)。”
李奎元對(duì)一些創(chuàng)業(yè)者的做法不是很認(rèn)同，他說(shuō)，現(xiàn)在部分創(chuàng)業(yè)者拿到第一筆風(fēng)投以后就不務(wù)實(shí)了，朋友圈將這類創(chuàng)業(yè)戲稱為to G、to PE而非to C、to B，“當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所有精力都放在投資上面，拿到錢后就不會(huì)務(wù)實(shí)做事，但沒(méi)有人永遠(yuǎn)能講很好的故事。”
李奎元希望，2022年，磁云唐信在市場(chǎng)上成為一個(gè)真正信用融資的旗艦企業(yè)，2024-2025年以獨(dú)角獸身份或者以數(shù)字科技公司在向資本市場(chǎng)上進(jìn)軍。
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