小企業也有大夢想：把中國機器人賣到全世界P0I曹操讀書網

在成都市成華區龍潭總部經濟城的卡諾普工廠里，“機器人造機器人”正在進行著。這家成立于2012年的大學生創業公司，一直蟬聯著國產機器人控制器銷量第一，目前已經占據國產機器人控制器50%的市場份額，客戶群體達到300余家，包括富士康、格力、比亞迪等。P0I曹操讀書網

2019年，卡諾普進入四川省“專精特新”企業名單；2021年，又成為國家級“專精特新”企業。P0I曹操讀書網

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小企業也有大夢想：把中國機器人賣到全世界P0I曹操讀書網

“機器人控制器相當于工業機器人的‘大腦’。”成都卡諾普自動化控制技術有限公司常務副總經理鄧世海告訴《中國經濟周刊》。作為卡諾普創始團隊成員之一，鄧世海在畢業工作期間結識了4個同樣愛好機器人的朋友。“后來都是從事技術研發工作，也經常一起交流，便萌生了創業做機器人的想法。”他說。P0I曹操讀書網

中國作為制造業大國，也是工業機器人的應用大國。但長期以來，“四大家族”（發那科、安川、ABB、庫卡）等外資品牌占據著市場主導地位。“中國制造業的機器人使用量還不到世界平均水平，比發達國家更是少太多了。”卡諾普的幾位創始人由此篤定：這是一個前景廣闊大的市場。P0I曹操讀書網

“我們之所以起名卡諾普CRP，意思是China Robot Pioneer，中國機器人先鋒。我們不僅想造出中國自己的工業機器人，還想把中國機器人賣到全球去。”鄧世海說。P0I曹操讀書網

但這并不容易。創業之初，沒人沒錢，當地政府為鼓勵大學生以及青年創業，評估之后給予卡諾普房租減免等扶持政策，還給他們安排了創業導師和培訓。P0I曹操讀書網

“我們團隊的優勢就是技術，所以我們選擇從機器人控制器入手，這樣可以輕資產運作，主要成本就是研發投入，我們幾個創始人都是搞技術的，‘虧待’自己一點兒，公司就做得下去。”鄧世海半開玩笑地說。P0I曹操讀書網

卡諾普在規模都還不到30人的時候，就做到了行業第一。“真的要感謝相關政府部門持續的幫助和扶持。比如一般企業建設廠房從拿地、審批到開工、投產，沒幾年時間根本不可能。但卡諾普發展太快了，我們等不了，于是政府給我們加快了進度，我們的新工廠于今年年初開建，明年就能投產了。”P0I曹操讀書網

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成長的煩惱：“小日子”不好過了P0I曹操讀書網

但“成長的煩惱”難以避免，很快卡諾普就遭遇了發展瓶頸。P0I曹操讀書網

“其實早在2016年，我們就意識到，如果只做機器人控制器，我們的路會越走越窄。因為機器人控制器是工業機器人的‘大腦’，整機廠商肯定都想自己做，怕外部依賴度太高，只是當時他們可能自己還做得不夠好，暫時買我們的。”鄧世海說。P0I曹操讀書網

但更重要的是，“相對于其他整機廠商，懂控制器的卡諾普肯定也更懂機器人，我們有信心做好。”鄧世海說。于是，在2017年，卡普諾開始研發工業機器人整機。P0I曹操讀書網

但要想生產工業機器人整機意味著需要大量的資金。用鄧世海的話說，只做控制器的“小日子”確實過得不錯，供應鏈的話語權很強，客戶都是先付款再發貨，公司現金流非常好，都不需要跟銀行貸款。P0I曹操讀書網

“銀行其實也很支持我們，但因為研發型企業都是輕資產運作，銀行也貸不了多少錢給我們，而且銀行放款需要一定的流程，我們等不了。”于是，卡諾普引入了風險投資。P0I曹操讀書網

投資人不僅為卡諾普提供了發展所需要的資金，還幫助他們對接了上下游產業鏈資源。“我們的投資人還投資了電機、傳感器等機器人核心零部件企業，他們幫助我們串聯起來，實現技術共享；而在下游，他們也投資了制造業、汽車、物流等項目，給我們提供了更豐富的應用場景，可以說幫我們打開了幾扇門。”鄧世海說。P0I曹操讀書網

2018年12月，卡諾普推出了第一款工業機器人整機；2019年首年銷售就破千套；2020年，卡諾普的整機銷售超過了3000臺，服務企業上千家，實現營收1.8億元人民幣。P0I曹操讀書網

“對標一線國際品牌的進口機型，卡諾普的產品能做到一半左右的價格、90%的性能，因此很受中小企業的歡迎。”鄧世海透露，疫情之下，中小企業招工比較難，這讓他們對于機器人的渴望變得非常強烈。P0I曹操讀書網

靠著良好的穩定性和可靠性，以及有競爭力的價格，卡諾普還實現了國際市場的快速增長，工業機器人整機已經遠銷德國、意大利、斯洛伐克、墨西哥、俄羅斯、烏克蘭、韓國、馬來西亞、泰國、越南等國。P0I曹操讀書網

“我們目前在20多個國家有代理商，出口量實現了每年增長翻倍，出口占比能夠達到15%左右。未來3年，我們希望能做到以一半左右的價格，實現1∶1的性能。希望到2025年，海外市場能夠占到總銷售額的40%。”鄧世海說。P0I曹操讀書網

一串小企業能成大事業P0I曹操讀書網

對于政策大力度扶持和資本盯上“專精特新”，鄧世海也感觸很深，尤其是科創板、北交所的先后推出。P0I曹操讀書網

“一方面由于有了退出機制之后，讓投資人敢于投中小企業，增加了融資渠道；另一方面是規范企業的發展，提高企業的知名度，能夠與進口品牌去搶奪市場。我們這條產業鏈上很多企業都進了‘專精特新’名單，也助推了整個工業機器人領域的發展。”鄧世海說。P0I曹操讀書網

實際上，卡諾普的成長只是整個中國工業機器人行業飛速發展的一個縮影。P0I曹操讀書網

據鄧世海介紹，工業機器人有六大核心部件，即控制器、驅動器、傳感器三大電子部件，以及RV減速機、伺服電機、諧波減速機三大機械部件。P0I曹操讀書網

“只有六大核心零部件全都實現國產化，國產機器人才能走出來。如果有一個核心零部件不能國產，那么整機的價格優勢就并不明顯。經過多年的發展，國產機器人廠商已具備從上游核心零部件到中游本體制造，再到下游系統集成的全產業鏈自主生產能力。在機器人領域，能夠具備全產業鏈覆蓋的國家在全球也是不多的。中國已經實現了從0到1，雖然性能和穩定性上與國際品牌還有差距，但差距在逐步縮小。”鄧世海說。P0I曹操讀書網

不過，未來的路仍然艱難漫長。國際品牌的優勢不是一兩年形成的，超越也不可能是短期就能實現的。P0I曹操讀書網

“現階段，國產機器人在技術性能上和進口機器人確實有差距，一些大型企業，一條生產線投資就上億元，他們并不在乎國產和進口機器人之間五六百萬的成本差距。但并不是所有的應用場景都一定要追求最好的。我們不應該以政策硬性要求用國產，但也可以多給國產品牌一些機會，在一些場景國產機器人也是可以用的。這種機會對國產品牌的成長非常重要，沒有大型企業用，國產品牌就很難進步。”鄧世海說。P0I曹操讀書網

一碰房地產就再也不想做制造？要耐得住寂寞經得住誘惑P0I曹操讀書網

“小配件蘊含高技術、小企業支撐大配套、小產業干成大事業”，“專精特新”小企業有著大能量，但也常常面臨大難題，一家中小企業從創業到成活，再到發展壯大，并不容易。P0I曹操讀書網

除了融資難、融資貴、招工難、用工貴、人才短缺、維權難等常態化難題，中小企業還時常遭遇原材料和外匯價格波動、疫情導致外貿訂單不足、物流成本高、用電緊張等臨時性因素的打擊。P0I曹操讀書網

但這還不是最難的。“專精特新”首先要“專”，能夠耐得住寂寞也經得住誘惑，在一個領域“十年磨一劍”。因為要在某一個領域和細分市場掌握話語權，就需要有定力不擴張，持續多年深耕一處。P0I曹操讀書網

“很多企業只要稍微碰一下房地產，就再也不想回來干制造了。而且一多元化就會面臨債務風險，就會去做不擅長的事情，稍有經濟波動，企業就會出問題。” 清華大學中國經濟思想與實踐研究院（ACCEPT）常務副院長厲克奧博說。他曾多次到江蘇等地去調研“專精特新”中小企業，發現成功的企業特征很一致：幾代人就做一件事，十幾年甚至幾十年就深耕一個領域。P0I曹操讀書網

“你們為什么不做掃地機器人？”鄧世海說，經常會有投資人問他們這個問題，因為在投資人眼中，機器人本質上都是“機器代人”，to C場景總是更“性感”一些，動輒就是百億、千億甚至萬億的大市場。P0I曹操讀書網

“不是所有領域都能長出大型企業，很多中小企業只能發展到一個體量，因為他們所在的市場整體規模就只能達到幾億或者幾十億，但這些細分領域在產業鏈中也非常重要。”鄧世海說。（完）P0I曹操讀書網

核心關鍵字： 北交所 專精特新