作者：盧克文
來源公眾號(hào)：盧克文工作室
已獲轉(zhuǎn)載授權(quán)

從2006年開始，我意外地進(jìn)入一家服裝企業(yè)干企劃，從那以后，大概在服裝行業(yè)一共干了十年左右。

這是我做過最長的行業(yè)，以致于我現(xiàn)在每次去逛商場(chǎng)，看一眼服裝品牌，就知道是哪

里的牌子，吊牌價(jià)倍率，至于一家店的裝修成本、人員成本、商場(chǎng)扣點(diǎn)、客流轉(zhuǎn)化率、坪效等等，站在門口看個(gè)十分鐘就能估個(gè)大概，幾乎到了信手拈來的地步。

我跟其他男人不一樣，我到現(xiàn)在還很愛逛商場(chǎng)，拿起一件衣服就忍不住算它的成本，活生生搞成了職業(yè)病。

后來我離開了服裝行業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上賣過手機(jī)、臺(tái)燈、電動(dòng)摩托、護(hù)膚品、小家電等，從事這些行業(yè)后，我突然驚醒過來：

原來以前干服裝行業(yè)TM這么苦逼！

好多行業(yè)只要將產(chǎn)品弄好，常常一兩年才換一次產(chǎn)品，平時(shí)就安安心心做營銷，SKU也不多，不需要太多倉庫，銷售進(jìn)入正軌后，一兩年都不怎么操心。

而服裝行業(yè)是如此痛苦，一年四季要更新四次產(chǎn)品，齊色齊碼導(dǎo)致SKU又多又雜，每年要不斷循環(huán)地設(shè)計(jì)產(chǎn)品、發(fā)單、質(zhì)檢、拍畫冊(cè)、搞訂貨會(huì)、商品上架、下架，加上實(shí)體店設(shè)計(jì)、各省招商等等，一年到頭把全公司搞得疲憊不堪，很少很少有休息時(shí)間。

最痛苦的是容易積壓庫存，服裝公司辛辛苦苦賺來的那點(diǎn)微薄利潤，最后都變成了庫存堆在倉庫里。

我曾經(jīng)去過國內(nèi)幾家一線服裝公司的倉庫，那庫存多得堆在貨架上一眼望不到邊，過季的衣服很難賣掉，三年后衣服都老化到只能當(dāng)抹布處理。

做了其它行業(yè)，我才知道以前在服裝圈過的什么日子，又苦又累又操心，利潤薄風(fēng)險(xiǎn)高工資低，服裝跟餐飲一樣，是深度勞動(dòng)密集型低端產(chǎn)業(yè)。

嘗試了別的行業(yè)后，我下定決心這輩子不碰狗日的服裝，小日子也過得輕松多了。

我一生最放松的時(shí)光是2017年到2018年，每天上班兩小時(shí)就把活干完了，每個(gè)月還能掙不少錢，每天就開著輛破車到處爬山、逛野湖，在深山里追著野狗和白鷺跑。

直到我后來莫名其妙做自媒體了，還全國到處跑，因?yàn)槲页Ｄ暝谥槿枪ぷ魃睿佑|的都是私企，但在全國大部分城市，拿出來當(dāng)案例的常常都是當(dāng)?shù)貒螅眉一铮蝗话l(fā)現(xiàn)，還有掙錢更輕松的！

特別是煙草、石油、銀行、通信幾大行業(yè)。

我在湖南常德調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里有家特別舒服的龍頭企業(yè)，就是生產(chǎn)芙蓉王、白沙煙的常德卷煙廠。

這家工廠正式在崗員工僅2600人，算上其他分廠以及臨時(shí)工之類8500人，正式員工工資一般在8千到一萬一個(gè)月，五險(xiǎn)一金和獎(jiǎng)金另算，2020年產(chǎn)值563億，納稅達(dá)到了湖南省第一，是常德人打破頭都想進(jìn)的企業(yè)。

2020年常德的納稅達(dá)到了312億，全湖南排第三，煙草公司貢獻(xiàn)巨大，而我老家邵陽沒這種好企業(yè)，納稅只有可憐的66億，排在全省第10------內(nèi)地城市都沒有充分工業(yè)化，納稅金額都很低，像沿海的東莞2020年納稅額就達(dá)到了1775億元，邵陽連東莞的零頭都不到。

高額的稅金使常德在湖南看起來像個(gè)另類，他們的基建比湖南其他城市明顯要好一些，道路寬闊整潔，道路兩旁綠樹成蔭，這些都是良好的財(cái)務(wù)狀況帶來的基建福利。

常德卷煙廠只是全國卷煙廠的細(xì)節(jié)展現(xiàn)，中國3.5億煙民，2021年抽掉的香煙納稅總額高達(dá)1.35萬億元，剛好等于中國當(dāng)年的軍費(fèi)開支。

香煙的利潤極高，一包65元的軟中華，其成本大約不到3塊錢，使香煙行業(yè)整體毛利率達(dá)到了74%。

所以香煙的稅率也極高，一包50元的香煙，煙葉稅、增值稅、消費(fèi)稅、城建稅、印花稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅加起來要占23.82元。

香煙行業(yè)的高利潤、高稅率，是國企壟斷的結(jié)果，在中國私自生產(chǎn)香煙是要吃牢飯的，外國品牌也無法進(jìn)入中國銷售，香煙也不是什么高科技行業(yè)，幾百年技術(shù)口味不會(huì)變的那種，壟斷起來收益穩(wěn)得一批。

現(xiàn)代的香煙壟斷，就是古代的鹽鐵專營，是為了政府運(yùn)營創(chuàng)造穩(wěn)定收益的重要來源。

石油企業(yè)也差不多爽。

像我調(diào)研過的延長石油、大慶油田，石油企業(yè)的工人在前期建設(shè)時(shí)，苦是真的苦，開荒牛一樣苦，但只要把攤子搞定，企業(yè)進(jìn)入正軌后，后面收益爽得飛起，退休金也相對(duì)較高，石油員工通常都有較強(qiáng)烈的優(yōu)越感，一直到全球石油價(jià)格下跌，或者油井采完，石油工人的優(yōu)越感才逐漸消失。

后來我發(fā)現(xiàn)，賺錢容易來錢快的大行業(yè)，好多都是被國企壟斷的，民企干的都是競(jìng)爭(zhēng)極激烈、利潤相對(duì)較薄的行業(yè)。

比如苦逼兮兮的服裝、餐飲行業(yè)，行業(yè)內(nèi)卷熱火朝天，內(nèi)部廝殺極其慘烈，我十年前圈子里熟悉的服裝品牌，比如美特斯邦威、森馬、以純、班尼路、真維斯等，現(xiàn)在商場(chǎng)很少能找到他們的店鋪，基本已經(jīng)死得七七八八，美邦這個(gè)龍頭老大，2022年半年報(bào)虧損了6.2-6.8億元，連員工工資都開始拖欠。

拖欠員工工資是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)，一家正常的企業(yè)不到山窮水盡，絕不會(huì)拖欠員工工資，因?yàn)橥锨饭べY太傷公司士氣，但凡腦子正常一點(diǎn)的老板，都不會(huì)為了這點(diǎn)蠅頭小利讓公司凝聚力和聲譽(yù)造成損害。

我自己在經(jīng)營企業(yè)時(shí)，絕不會(huì)動(dòng)發(fā)工資的現(xiàn)金流，因?yàn)槲掖蚬?5年，知道打工人極痛恨拖欠工資的行為，基本上這家企業(yè)有一次拖欠工資，同事們第一反應(yīng)就是這家公司肯定要倒了，大伙快跑啊，再不跑來不及了。

目前我國的民企數(shù)量，從2012年的1085萬戶，增長到了2021年的4457萬戶，也占到了全國企業(yè)總量的92%。

中國民企500強(qiáng)里，有近六成在制造業(yè)，達(dá)301家，具體細(xì)分是鋼鐵行業(yè)65家、綜合類商業(yè)（比如復(fù)星集團(tuán)，珠寶制藥地產(chǎn)醫(yī)療啥都干）36家、建筑業(yè)34家、批發(fā)業(yè)29家、機(jī)械制造28家、計(jì)算機(jī)通信27家、石油煤炭25家、房地產(chǎn)25家、有色金屬20家、化工類18家、軟件業(yè)5家。

制造業(yè)的老板都是悶聲發(fā)大財(cái)，不像房地產(chǎn)老板那樣張揚(yáng)，像青山控股、中天控股、多弗集團(tuán)這種，許多人一輩子沒聽過他們名字。

當(dāng)然我們不能盯著這些民企500強(qiáng)來分析問題，2021年凈利潤1238億的騰訊、1137億的華為、577億的阿里，是民企里最靚的仔，中國絕大部分民企是一年幾百萬到幾千萬的營業(yè)額，養(yǎng)著十幾到上百號(hào)人，掙著5%到15%左右的凈利潤，公司上上下下為了活下去操碎了心，總體是相當(dāng)苦逼的。

但是民企承擔(dān)了全國最重要的就業(yè)任務(wù)，全國城鎮(zhèn)80%的就業(yè)是民企解決的，2021年全國城鎮(zhèn)總就業(yè)人數(shù)達(dá)4.68億人，也就是3.75億是民企消化掉了。

上面列出的全國民企500強(qiáng)，2021年總共只解決了1094萬人的就業(yè)，這部分的高薪人口不是普通人的數(shù)據(jù)，還有3.65億人是苦哈哈拿著四五千塊錢一個(gè)月，每天累死累活地干。

我常年從事的服裝行業(yè)，就業(yè)人口達(dá)1620萬，上游的紡織業(yè)另養(yǎng)活了1103萬人，我們每年生產(chǎn)712億衣服，創(chuàng)造4.5萬億銷售總額。

中國餐飲行業(yè)就業(yè)人口達(dá)3000萬，分布在全國930萬家門店里，一年產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4.7萬億元。

中國另有1100萬滴滴司機(jī)、700萬外賣小哥、450萬快遞員、1700萬貨車司機(jī)、1120萬美容美發(fā)人員（120萬家理發(fā)店）、2000萬收銀員（700萬家小賣部）、1000萬沐足技師（30萬家沐足企業(yè)）、5000萬建筑工人、1.2億制造業(yè)工人等等，這些才是中國的基本盤。

這些人才是中國就業(yè)的主力，他們沒有高薪，平均月收入在4000-6000之間。

比如建筑行業(yè)的農(nóng)民工，平均月薪是4699元，收銀員多在3000-4500元，快遞員一般在5000-7000之間。

是中國的民營企業(yè)，和這些默默無聞的平凡人，貢獻(xiàn)了50%的稅收、60%的GDP、80%的城鎮(zhèn)就業(yè)。

這些苦逼的民企，創(chuàng)業(yè)成功率大約只有5%，每年都在艱難求生，一有風(fēng)吹草動(dòng)就無比緊張，常常受不起折騰，光2021年就有390萬戶民企注銷。

根據(jù)我跑全國各省的觀察，一個(gè)地方上有幾家大國企，會(huì)使當(dāng)?shù)谿DP看起來還行，但惠及不到大部分人，因?yàn)榇髧笸軒?dòng)的就業(yè)十分有限，所以河南河北好多城市，GDP看著還可以，但人民生活質(zhì)量明顯要比湖南湖北差。

只有民企活躍的地方，才可以提供充分就業(yè)，人民的生活質(zhì)量才有保障，而中國的民企，主要集中于浙江、江蘇、廣東三省，次要集中于上海、山東、北京、福建幾地，普通人想要好好工作，就只能往這幾個(gè)地方跑。

內(nèi)地的成都、武漢、重慶、長沙、鄭州、西安、合肥、昆明、貴陽、南寧這幾座城市，看起來都比較繁華，但這只是淺表現(xiàn)象，實(shí)際上這些城市因?yàn)槊衿髷?shù)量較少，想在這些城市找一份穩(wěn)定的高薪工作非常困難，有大量年輕人無法就業(yè)，被迫前往長三角珠三角找工作。

民企往幾個(gè)地方扎堆也是沒辦法的事，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)上下游都要放在一起才省成本，而長江入海口和珠江入海口就是成本最低的自然選擇。

內(nèi)地大城市里，尤其成都、武漢、鄭州、重慶四座城市人口太多，常常只能向求職者提供銷售、客服這種基礎(chǔ)型崗位，面試的時(shí)候HR一頓瞎忽悠，分分鐘月入過萬，真正談工資就只能給到2500至3000元的底薪加提成，小伙子好好干，我們公司前途無量。

在這些城市，年輕人能上20萬年薪的工作崗位，其實(shí)十分稀少。

一條簡(jiǎn)單的總結(jié)：

國企多的地方，當(dāng)?shù)卮蟛糠秩瞬灰欢ǜ辉＃衿蠖嗟牡胤剑?dāng)?shù)卮蟛糠秩丝隙ㄏ鄬?duì)富裕。

以前我介紹湛江時(shí)，介紹過當(dāng)?shù)刈畲蟮钠髽I(yè)是中科煉化，2022年這家企業(yè)完成千億產(chǎn)值，差不多相當(dāng)于湛江一個(gè)市25%左右的GDP，湛江四大企業(yè)年產(chǎn)值相當(dāng)于全市一半GDP，但貢獻(xiàn)的就業(yè)太少，湛江普通民眾并不富裕。

其實(shí)洛陽、唐山、大慶、岳陽，也差不多是這種情況。

有些地方的高人均GDP，含有大量的水分，主要就是大國企撐起來的。

國企手拿煙草、石油、通訊等壟斷部門，看起來是過得爽，但爽是要付出代價(jià)的。

因?yàn)閲笠鲆恍┥鐣?huì)公共服務(wù)的行業(yè)，比如發(fā)電站、網(wǎng)絡(luò)基站、自來水、水庫；也要參與投資巨大而回報(bào)周期極慢的項(xiàng)目，比如航空航天、鐵路、公路等；另外還要將賺來的錢拿去建設(shè)軍隊(duì)保衛(wèi)國家，并要保證軍工企業(yè)的發(fā)展，比如軍改、殲20、航母。

成飛沈飛這種軍工企業(yè)，一開始是肯定不賺錢的，可能一虧虧幾十年，需要國家慢慢投入養(yǎng)活，這種行業(yè)民企害怕風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)參與，更沒有那么多資本虧這么長時(shí)間。

所以不要看到國企搞壟斷效率低就仇恨國企，也不要看到民企利潤低草臺(tái)班子就瞧不起民企。

他們各有各的職責(zé)，各有各的作用，他們是協(xié)作關(guān)系，不是敵對(duì)關(guān)系。

在2000年代，中國許多媒體天天抨擊國有企業(yè)，我曾經(jīng)深受影響，以為私有化可以解決一切問題，一私有就有了效率和質(zhì)量，現(xiàn)在想來當(dāng)初的想法真是幼稚。

在2020年代，社會(huì)風(fēng)氣一變，中國開始整治資本無序擴(kuò)張，年輕孩子一聽到資本兩個(gè)字就會(huì)怒發(fā)沖冠，民企突然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕有一天被國有化了。

前面說阿里2021年凈利是577億，但阿里2020年凈利還是1512億，阿里下跌之慘重有目共睹，原因也是眾所周知。阿里、滴滴、美團(tuán)等不斷遭到處罰，突然成了中國民企老板心中的一塊心病，害怕自己成為下一家被處罰的公司。

活下來的民企老板苦熬大半輩子，才累積下手里頭這點(diǎn)資產(chǎn)，見到這種現(xiàn)狀，突然失去了安全感。

在俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、新冠疫情，以及經(jīng)濟(jì)下行的疊加影響下，民企老板內(nèi)心惶惶，去年政府推出新版的農(nóng)村供銷社和國營食堂，社會(huì)心理沖擊相當(dāng)大，我見到一家投資公司的人時(shí)，他們甚至直接問我這是不是又要全面開始搞國有化了？

他們說他們常年跟私企老板打交道，會(huì)不會(huì)全面國有化，都快成了私企老板們的一塊心病。

我費(fèi)了老大勁跟他們解釋，供銷社其實(shí)是國營農(nóng)業(yè)公司，國營食堂其實(shí)是城市社區(qū)福利設(shè)施，是舊瓶裝新酒，又講了民企與國企的不同職能，才讓對(duì)方略放了心。

中國國情特殊，在改開前全國沒有私企，許多人害怕回到改開前的狀態(tài)，大量私企老板出生于1960-1970年代，他們對(duì)改開前的生活還十分熟悉，作為私企老板，產(chǎn)生這種恐懼感是正常的。

新中國前三十年的境遇極其特殊，可以說拿出全國資源全力保主權(quán)，是在這種特殊背景下，才使新中國的發(fā)展一直受到極大打壓，前三十年沒有私企，是當(dāng)時(shí)高壓生存環(huán)境下，各種特殊現(xiàn)象之一。

新中國成立后，其實(shí)只有第一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃是順利執(zhí)行的，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展也就正常了幾年。

從“二五”開始，就因?yàn)橹刑K關(guān)系破裂被打斷，之后美國入侵越南，我們同時(shí)跟美蘇兩線敵對(duì)，被迫啟動(dòng)了大三線建設(shè)，以保住我們那點(diǎn)來之不易的工業(yè)火苗，將原本就不掙錢的工廠陸續(xù)遷到中西部。

這一系列舉動(dòng)給國家造成了極沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，使中國迎接一波又一波的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以及其它衍生的社會(huì)危機(jī)，直到尼克松訪華中美關(guān)系和解，我們才有機(jī)會(huì)騰出手搞經(jīng)濟(jì)，而此時(shí)距離第一個(gè)五年計(jì)劃已經(jīng)過去了整整20年。

改開前中國跟世界巨大的差距，其實(shí)就是這20年，我們經(jīng)濟(jì)原地不動(dòng)，而世界的劇本都從歐洲復(fù)蘇走到亞洲四小龍了。

前三十年高壓發(fā)展路徑，使我們被迫堅(jiān)持搞城鄉(xiāng)二元化，以對(duì)沖1958-1978年這20年的經(jīng)濟(jì)痛苦，等到1978年宣布改開，1982年中蘇關(guān)系緩和，國家進(jìn)入正常的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，城鄉(xiāng)二元化逐漸瓦解，農(nóng)民也開始進(jìn)入城市，這時(shí)候私企才得以有空間釋放出來，從1984年開始，中國第一家私企光彩實(shí)業(yè)便正式誕生。

前三十年的全面國有化，是特殊環(huán)境下的產(chǎn)物，如果我們“二五”沒有被打斷，民營私企誕生的時(shí)間將會(huì)大大提前。

民企是解決民間就業(yè)的最重要手段，沒有誰腦子不清醒要把民企都國有化，民企能干的事情國企干不了，比如服裝和餐飲這兩大行業(yè)，這么苦逼瑣碎利潤低，國企絕不可能干好。

強(qiáng)行國有化不僅會(huì)把這種行業(yè)折騰死，還會(huì)把經(jīng)濟(jì)拖進(jìn)死胡同，造成激烈的社會(huì)矛盾。

中國民企老板完全可以把心放肚子里，這種事情在中國不會(huì)再發(fā)生。

事物往往具有兩面性，比如房地產(chǎn)的發(fā)展解決了地方政府的財(cái)源，但房地產(chǎn)也帶來了極大的經(jīng)濟(jì)泡沫，需要擠壓泡沫刺破危機(jī)。

民企的無序擴(kuò)張有時(shí)候也會(huì)給社會(huì)帶來動(dòng)蕩，阿里當(dāng)年惹上麻煩，就是因?yàn)槟菆?chǎng)演講關(guān)系金融，而金融素來是不能輕易動(dòng)搖的領(lǐng)地，以此為分界線，引發(fā)了一系列對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的整治。

但我們應(yīng)該注意到，對(duì)民企的部分扼制只發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)，實(shí)體制造業(yè)的民企沒有惹上任何麻煩，民企500強(qiáng)還是大量扎堆在鋼鐵機(jī)械綜合商業(yè)，部分互聯(lián)網(wǎng)公司擴(kuò)張有了阻力，利潤下降了，但并不是生死問題。

這說明這幾年來，對(duì)于一部分民企的整治，是經(jīng)濟(jì)上的踩剎車，而不是要將民企國有化，民企老板們的擔(dān)心是多余的。

從2022年末開始，大量支持民企發(fā)展的消息陸續(xù)傳出，房地產(chǎn)也能正常融資，說明踩剎車的階段過去了。

從2023年起，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是渡過了最艱難的階段，會(huì)回到過往的狀態(tài)。

文章結(jié)尾我想講一個(gè)故事。

好多年前，我一朋友去俄羅斯旅游，到莫斯科時(shí)，他花了500美金，邀請(qǐng)俄國一位著名的歷史學(xué)家共進(jìn)晚餐，只為了聽聽這位歷史學(xué)家分析俄羅斯民族。

那位學(xué)者說，俄國人有十分偏激的一面，列寧時(shí)說搞社會(huì)主義，就全國人民一扭頭徹徹底底搞社會(huì)主義，沙皇一家都給殺了，到葉利欽時(shí)說搞私有化，就迫不及待急吼吼地搞起來私有化，結(jié)果把國家搞成現(xiàn)在這個(gè)鬼樣子。

做事情不留緩沖余地，是造成俄羅斯今天身陷危局的重要原因。

我們?cè)诿髦袊?jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)，切不能走俄國人的老路。

民企與國企到底怎么發(fā)展，配比是多少？各自負(fù)責(zé)哪個(gè)領(lǐng)域？誰擅長做什么？誰不擅長做什么？這都是我們花了幾十年慢慢摸索出來、實(shí)踐出來的。

我們要尊重每一種合法合理的經(jīng)營方式，不瞎折騰，有利于人民的，就是最好的。

我們要記得：

國企是星辰，民企是煙火。

國企是國家的上限，民企是國家的下限。

他們是相互協(xié)作關(guān)系，他們不是相互敵對(duì)關(guān)系。