當(dāng)越來越多的男性消費者注重起肌膚護理，涌起的需求讓“男顏經(jīng)濟”無法再被忽視。相較于女性護膚而言，男性肌膚出油量更大的復(fù)雜環(huán)境與極簡護膚需求間的矛盾，一直是男士護膚產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)局中最大的痛點。

　　入局者不少，但破局者不多。

　　【1】

　　在長期冰封的北極地區(qū)，生長著一種被稱為“極光黑云杉”的植物。

　　這種生長在北極圈腹地的杉樹，繼承了云杉品類生長緩慢，但適應(yīng)性極強的特性，這讓原本喜歡飽含水汽環(huán)境的它，即便在萬里冰封的北極也能持續(xù)生長。

　　由于帶有強烈、清新的松烯針葉味與芳醇的木質(zhì)香氣，“極光黑云杉”在很長一段時間內(nèi)被人們用來制作精油香氛。

　　2019年12月，溪木源在調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，這種在極光環(huán)境下生長起來的黑色杉樹，其提取物擁有強大的凈澈控油力。自此，溪木源開展了一場圍繞“極光黑云杉”展開的科研實踐。

　　隨后不久，溪木源研發(fā)團隊在實驗室中找到了這種極光黑云杉之所以擁有強大控油力的關(guān)鍵——由于富含多酚、必需脂肪酸、植物甾醇等天然物質(zhì)，黑云杉精萃能抑制肌膚中的5α還原酶，減少皮脂過度分泌，不僅能控油，效力還很溫和。

　　在此基礎(chǔ)上，溪木源開始構(gòu)思并立項研發(fā)了極光黑云杉男士護膚系列。

　　但在隨后的過程中，溪木源同樣的面臨了男士護膚品中的共同難題。據(jù)全球權(quán)威調(diào)研公司英敏特（Mintel）的研究顯示，追求極簡的護膚是影響大量男性消費者在護膚產(chǎn)品選擇上關(guān)鍵要素。

　　同時，由于男性肌膚出油量是女性的2倍等因素，讓這種極簡的護膚需求在更復(fù)雜的皮膚環(huán)境中顯得更為困難。

　　為此，在黑云杉精萃的核心功效基礎(chǔ)上，溪木源同時在產(chǎn)品研發(fā)中加入了西班牙進口專利成分「MATMARINE?」與溪木源專研的Simpcare 1609?。前者能通過減少皮脂腺細胞的分化，從而達到細致毛孔、順滑肌膚的功效；而后者則通過減緩神經(jīng)中的TRPV-1的過度活化，從根源上舒緩刺激、解決紅、熱、癢、痛等敏感問題。

　　此外，為了讓男性極簡護膚的需求得到更大程度滿足，溪木源在產(chǎn)品實際體驗中也做足了功夫。

　　例如，溪木源構(gòu)建了為男士專研的【6：3：1】清潔體系，在保障能疏通毛孔、帶走污垢的同時，用精簡氨基酸表活平衡配方，防止過度清潔造成皮膚緊繃、假紅等男性護膚中常見的問題。

溪木源極光黑云杉男士系列

　　用對功能性的極致追求去解決問題，是溪木源一以貫之的研發(fā)習(xí)慣。在長達3年的研發(fā)歷程中，研發(fā)團隊持續(xù)精進調(diào)整各成分比例，在致力于安全的前提下，將成分功效發(fā)揮到最優(yōu)。

　　同時，在關(guān)于產(chǎn)品香調(diào)的選擇上，溪木源通過香檸檬、苦橙花組成的前調(diào)，粉紅胡椒、木蘭組成的中調(diào)與白麝香、琥珀、香根組成的后調(diào)共同調(diào)制了質(zhì)感輕盈的木質(zhì)香調(diào)，把護膚的愉悅體驗感又邁進一步。

　　【2】

　　在溪木源看來，實驗室并非是研發(fā)的最后一站，在經(jīng)過反復(fù)測試、臨床功效檢測等多個環(huán)節(jié)仍能不被推翻的產(chǎn)品才算真正落地。

　　而在這些環(huán)節(jié)中，實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)報告、用戶反饋比什么都重要。

　　拿新上市的極光黑云杉系列產(chǎn)品為例，溪木源在自身功效實驗室中，選取了32位年齡在20-40歲之間的油性肌膚受試者，檢測后有100%的受試者表示，在使用溪木源極光黑云杉系列的潔面乳2小時后，表示肌膚清洗得很干凈；96.9%受試者表示使用潔面乳2小時后沒有不適感。

　　同時，溪木源也聯(lián)合了北京工商大學(xué)三立慧評檢測技術(shù)中心同步對產(chǎn)品進行包含功效在內(nèi)的全方位測試。

　　據(jù)三立慧評出具的檢測報告顯示，30位面部皮膚為油性的男性受試者在使用產(chǎn)品1周-2周后，有100%受試者表示在使用全能乳2周后，面部出油量顯著減少；93%受試者表示在使用全能乳2周后后，面部膚色有所提亮；90%受試者在使用全能乳2周后表示使用后降低了自身長痘機率。

　　對自身的嚴苛就是對消費者的負責(zé)，這也意味著在以“消費者、高校研究所、原料實驗室、三甲醫(yī)院、智能制造”五大板塊組成的“五維科研模型”下，堅持長期主義的溪木源從研發(fā)到生產(chǎn)，往往需要比同類產(chǎn)品更長的時間周期。

　　但這種對產(chǎn)品開發(fā)極度嚴苛態(tài)度下打造出的產(chǎn)品實力也顯而易見。在經(jīng)過來自內(nèi)、外部的數(shù)輪檢測后，配合上靈感取自頂級越野跑選手K天王基利安·喬內(nèi)特（Kilian Jornet）極光跑來搭建的產(chǎn)品創(chuàng)意視覺設(shè)計，產(chǎn)品一經(jīng)上市迅速捕獲了消費者的青睞。

Kilian Jornet發(fā)布極光奔跑圖

　　作為2019年剛成立的國貨品牌，溪木源靠著研發(fā)能力與品質(zhì)把控能力迅速積累了品牌口碑，讓一款新品在極短的時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場的能力再次得到驗證。溪木源極光黑云杉男士系列在上市后，僅用30天時間成功登上天貓“男士護理套裝熱銷榜”榜單，位列國貨品牌第一。

溪木源極光黑云杉男士系列 斬獲天貓男士護理套裝熱銷榜國貨第一

　　更重要的是，溪木源的品牌、產(chǎn)品相輔相成的優(yōu)勢依然在逐漸擴大。在2022年的618大促中，溪木源甩開了老牌國貨，成為唯一進入天貓護膚套裝熱賣榜TOP20的國貨品牌。最終在618完成全渠道GMV超1.4億，實現(xiàn)了相較2021年近3.4倍的增長。

　　在隨后的天貓雙十一中，溪木源又一舉拿下天貓新銳品牌總榜第一，實現(xiàn)全渠道GMV2.8億元，達到去年同期的150%。據(jù)溪木源方面透露，2022年全年已實現(xiàn)GMV15億元。

　　近幾年來，在新品屢次獨占鰲頭的情況下，溪木源式的增長與隱藏在產(chǎn)品背后的科技護城河數(shù)次成為了業(yè)內(nèi)外討論的焦點。

　　【3】

　　做好的產(chǎn)品、研發(fā)，讓企業(yè)變成有機運轉(zhuǎn)的造血機器，實現(xiàn)自我的長期健康成長。從溪木源“五維科研模型”也能看出，基于對產(chǎn)品與研發(fā)的專注與整體科研護城河的搭建，是這家成立不到4年的企業(yè)能有如今成就的根本原因之一。

　　作為目前國內(nèi)市場上唯一立足于敏感肌全膚質(zhì)功能開發(fā)、精細化護理的新銳護膚品牌，除了本次的極光黑云杉男士系列產(chǎn)品以外，溪木源已經(jīng)擁有了為干性敏感肌專研的山茶花系列、為油性敏感肌專研的層孔菌系列與緊致抗初老的芋螺毒素肽賦活緊致系列等產(chǎn)品。產(chǎn)品涵蓋了干性及混合性敏感肌、油敏肌、痘敏肌等全膚質(zhì)敏感肌細分板塊。

　　這些產(chǎn)品系列同樣都是在嚴苛的研發(fā)與臨床檢測條件下誕生的，而溪木源在科研護城河上不遺余力的投入，則是這個開發(fā)模式順利運行的強力保證。

　　為找到敏感肌問題的成因和作用機理，溪木源實驗室Simpcare Lab?聯(lián)合清華大學(xué)珠三角研究院共建敏感肌數(shù)據(jù)庫，開展針對敏感肌的基礎(chǔ)研究，從13642個敏感肌靶點中智能分析出關(guān)鍵靶點，并運用人工智能輔助針對敏感肌的解決方案。

　　為跑通功效閉環(huán)，溪木源與北京工商大學(xué)三立慧評檢測技術(shù)中心合作建立了功效聯(lián)合實驗室；為深入核心功效原料和精巧配方的研究，溪木源與基因工程藥物國家工程研究中心共建了功能性護膚聯(lián)合實驗室。在產(chǎn)學(xué)研的多重發(fā)力下，僅2022年，溪木源通過獨立及聯(lián)合研究，已申請并應(yīng)用專利超過24項，其中發(fā)明專利9項。創(chuàng)立至今溪木源開展的功效測試累計超370項。

　　持之以恒的投入、日復(fù)一日的科研創(chuàng)新，讓溪木源在部分原料、配方、專利技術(shù)等方面甚至已趕超行業(yè)巨頭。

　　例如在對層孔菌系列的升級中，研發(fā)團隊將目標(biāo)活性物三萜的萃取效率提升到了世界原料巨頭巴斯夫的5.95倍，帶動產(chǎn)業(yè)向世界水平更近一步。

　　如今，在男性個護市場加速擴張的情況下，擁有堅實的品牌護城河的溪木源，正在對藍海已經(jīng)成型的“男顏經(jīng)濟”市場發(fā)起猛攻。

　　可以預(yù)見的是，作為新銳國貨品牌中的佼佼者，溪木源的入場，將為該細分賽道乃至美妝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大的想象空間。

　　——END——

　　歡迎關(guān)注【華商韜略】，識風(fēng)云人物，讀韜略傳奇。

　　版權(quán)所有，禁止私自轉(zhuǎn)載

　　部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

　　如涉及侵權(quán)，請聯(lián)系刪除