作者：蔣校長
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有人說，川總是天選之子，每到生死存亡的關(guān)鍵時刻，總能榮獲上帝的眷戀而重振雙翅，成為那只驚煞眾人的黑天鵝。川總的執(zhí)政之路，無疑是他人生中最大的敗筆，遠遠比不上他在商海浮沉中耀眼的戰(zhàn)績，從房地產(chǎn)大亨到選美主席，川總一生盡收天下名利。不過，川總在美國商界大展拳腳的背后，還留下了一段進軍中國市場的狼狽之旅。根據(jù)《紐約時報》最近的一份報告顯示，美國總統(tǒng)特朗普在2016和2017年，每年僅給美國政府繳稅750美元；而在他當選之前的2013-2015年，給中國政府繳稅約18萬美元。不過，要想講明白川總和中國打交道的事情，咱們還要從兩位香港富豪說起。2016年川總競選時，曾吹噓“中國一直是他的手下敗將”。他說，他有曼哈頓美國銀行大樓的很大一部分股份、是在一場大戰(zhàn)中從中國手里奪過去的、非常值錢。但媒體去扒了下法庭的文件，發(fā)現(xiàn)事情和他吹的根本不是一回事兒。在短短兩年時間里，兩個賭場、兩個廣場酒店全部破產(chǎn)。川總一生經(jīng)歷過6次破產(chǎn)，前四次都發(fā)生在1991、1992這兩年。但，川總畢竟是天選之子，每一次破產(chǎn)都是逆天改命的開端。網(wǎng)上流傳著一張泛黃的照片，照片里的川總摟著坐在他腿上的黑發(fā)女子，臉上還露出稍帶猥瑣的笑容。而他左手邊的這位，是“周大?！眲?chuàng)始人、“新世界”主席、“珠寶大王”鄭裕彤，香港四大家族就有鄭家一份。原來，鄭裕彤的兒子、也是當時新世界發(fā)展集團二代掌門鄭家純，看上了川總在紐約曼哈頓的一塊地皮，大概有77英畝之多。如果這筆交易能夠達成，那么川總的日子就能好過一點。羅康瑞，是瑞安集團主席，也是香港地產(chǎn)富豪。早在改開之初的1985年，羅康瑞就來到上海投資。那會兒的上海遠比不上香港，能接待外賓的酒店，也只有錦江飯店一家。羅康瑞拿到的第一個項目，就是與政府一起開發(fā)城市酒店。之后，羅康瑞又接手了很多項目，從瑞安廣場到新天地舊城改造，羅康瑞見證著老上海成長為國際化大都市的崛起歷程。也正因此，羅康瑞被人叫作“上海姑爺”。而且，身為地產(chǎn)大佬的羅康瑞，也會和川總一樣去贊助一些節(jié)目，所以紐約時報稱他是“中國特朗普”。鄭家純邀請羅康瑞和川總一起去高爾夫球場賭球，這期間還發(fā)生了件有意思的事兒。川總不干了，覺得小賭怡情、大賭傷身，硬是把賭注從1000美元砍到了100美元。川總雖然生意不好但畢竟是大地產(chǎn)商，漂洋過海來一趟香港也不容易，況且談的又是大買賣，一個洞1000也嫌貴？這是何必呢？川總在拉斯維加斯參加活動，活動上有個捐款環(huán)節(jié)，川總從兜里掏出一沓20美元鈔票，粗略地點了一遍，然后又把其中的一部分裝回口袋。等過了一會兒，川總把手里剩下的錢又點了一遍，然后才捐掉。整個過程被媒體用特寫鏡頭記錄下來，引得網(wǎng)友一陣唏噓。在川總的自傳《交易的藝術(shù)》里，他列舉了自己的好多條商業(yè)法則，其中一條就是控制成本。川總說，這是從他父親那兒學到的道理，每一分錢都有價值，要懂得積少成多，該花的花、但不該花的一分錢也不能亂花。川總還說，如果哪天他不愿意花25美分的電話費去砍下1萬美金的價格，那他就該破產(chǎn)了。要說砍價，川總算得上是天王級選手，這里講兩個令人膜拜的經(jīng)典案例。比如，1985年川總以500萬美元買下海湖莊園，而海湖莊園最初的標價2500萬美元，這么低的價格是怎么砍的呢？海湖莊園是上世紀20年代的西班牙風格老建筑，占地8萬平方米，有126個房間，1980年被列為美國國家歷史名勝。1982年，川總?cè)プ貦盀┒燃俚臅r候順便參觀了這莊園，川總看完就喜歡上了。川總感覺2500萬的開價太高，直接攔腰砍價到1500萬，基金會不同意。川總后來放大招，他花300萬美元買下海灘與莊園之間的地，并威脅說要在那里蓋高樓把莊園的海景擋住。第二個例子，是川總買位于弗吉尼亞夏洛茨維爾的酒莊。酒莊占地1300英畝，前主人是美國前首富克魯格夫婦，倆人離婚后，克魯格的前妻因經(jīng)營不善導致酒莊常年虧損。而且由于克魯格的前妻欠了債，所以銀行就想把這酒莊賣掉，并掛牌開價1600萬美元。這時，川總看上了這座酒莊，于是花15萬美元買下了酒莊周圍的地，然后弄得破破爛爛并插上“禁止入內(nèi)”的標語。最終，在沒有競爭對手的情況下，川總以360萬美元拿下了這座酒莊。有人覺得，川總把一個球的賭注砍到100美元、這在氣勢上就輸了，但川總心里八成想，我連賭球的賭注都能這么砍，就是想讓你們見識下我談判壓價的能力。打完球后，鄭家純邀請川總到父親鄭裕彤家里吃飯，這也就有了川總、明美蓮、鄭裕彤的那張合影。在飯桌上，川總滴酒不沾，據(jù)他自己在書里說，這是受他父親的影響，生活特別規(guī)律。而且，他爺爺和哥哥都是酗酒成性，爺爺在他父親11歲那年就因肝硬化去世了，他哥哥也是因為酗酒而英年早逝。同時川總也覺得，在生意談判中，不喝酒更有優(yōu)勢，如果對手全都是酒鬼，那川總就非常有取勝的把握。但不管怎么說，在香港談判，鄭、羅二人畢竟是主場，而且川總急需資金、千里迢迢跨越太平洋飛到香港求人注資續(xù)命，在談判中必然會落得下風。很多人說，川總在這場談判中顯得極為狼狽，但對于川總來說，只要能把命續(xù)上，那面子算個屁。最終，鄭、羅二人共同注資9000萬美元拿下川總在紐約地皮70%的股權(quán)，川總啥也不用管，就可以坐享30%的利潤回報。面子雖然丟了，但這筆生意的敲定，讓川總得以東山再起，“中國特朗普”救了“美國特朗普”。多年后，川總在公開場合感謝羅康瑞，對媒體聲稱羅康瑞是“救了我命的人”。但，川總畢竟是川總，知恩圖報從來不是川總的風格，反捅一刀簡直基操勿六。2005年6月，鄭、羅二人已經(jīng)在紐約地產(chǎn)項目賺得盆滿缽滿，索性就把這項目給賣掉，一共賣了17.6億美元，川總可以分5億多。然而萬萬沒想到，項目賣掉后，川總立馬把鄭、羅二人告上法庭，理由也比較清奇，川總覺得賣17.6億美元太便宜了，所以要鄭、羅二人賠償他10億美元。川總在自傳里說自己不喜歡打官司，但只要覺得真理在手，那就要“堅持立場”，“不能任人欺負”。在川總列出的商業(yè)法則中有一條，叫“有力反擊”。簡單來說就是，誰對他好，他就對誰好，他要覺得誰對他不好、或在利用他，那就要“有力反擊”。反正好不好都是川總自己說了算，完全就是流氓作風。你聯(lián)想下川總上臺之后各種不要臉的操作，這種不要臉，是幾十年如一日才能練成的。川總在2016年吹噓說從中國手里奪過了美國銀行大樓的很大一部分股份，這個股份是鄭、羅二人用2005年賣地產(chǎn)的錢買來的，而川總那30%的收益也被捆綁在里面，據(jù)說還要等二十多年才能結(jié)清。無論是當總統(tǒng)還是做生意，川總都深諳營銷的精髓。川總在自傳中提到的商業(yè)法則，有兩條分別是“善用媒體、巧妙營銷”和“讓地段增值”。前一條很好理解，在川總看來，有壞新聞遠比沒新聞要好，他說在紐約時報花4萬美元做個廣告，起到的宣傳效果還不如紐約時報自己寫一篇負面報道來得實在。至于“讓地段增值”，說白了就是通過營銷和心理戰(zhàn)讓自己投資的地產(chǎn)火起來，而具體的做法，就是先把“特朗普”這個品牌打響。從2005年起，川總就開啟了在中國的商標搶注之路。他注冊的第一個商標，用的是大公主伊萬卡的名字“IVANKA TRUMP”，僅在2005年，川總就一口氣注冊了5個商標，用的貌似都是大公主的名字，涉及餐飲住宿、廣告銷售等各大領(lǐng)域。川總的英文名字可以翻譯成“特朗普”，也可以翻譯成“川普”，他把這兩個漢譯名都注冊了商標。之后，“川普地產(chǎn)”、“川普國際酒店大廈”、“川普廣場”、“川普國際高爾夫俱樂部”等服務類型的商標都被川總注冊。大概十年的時間里，川總陸續(xù)在中國注冊了80多個商標，涉及房地產(chǎn)、教育、保險、金融等多個行業(yè)。川總在中國的商標注冊之路并非一帆風順，是名人就總有被搶注的時候。川總自己的名字“Trump”商標就在中國被搶注，“Trump”直譯成漢語有“王牌”、“取勝”的意思，這種透著王霸之氣的名字被中國人搶注也在所難免。川總為此在中國打了10年官司，他也因此成為第一個也是唯一一個在中國打官司而且敗訴的美國總統(tǒng)。2006年底，川總提交“TRUMP”的英文商標注冊，這才發(fā)現(xiàn)在一個月前，“Trump”商標被一個叫董偉的人搶先注冊。三年之后，中國工商總局商標局對川總的申請作出“商標部分駁回”的通知書，駁回部分主要包括“提供商業(yè)、住宅及飯店不動產(chǎn)的建筑信息服務”等領(lǐng)域。用自己名字注冊商標居然被駁回，川總明顯不服，隨后便向商標評審委員會提出了復審請求。2014年初，商評委作出裁定，認為川總提交的商標申請與董偉注冊的“Trump”在字母構(gòu)成、呼叫方面一致，屬于近似商標，因此駁回了川總的復審請求。川總說“Trump”商標損害了他的姓名權(quán)，商評委應該管，但商評委并沒有再搭理他。這次川總急眼了，一怒之下將商評委告上北京市第一中級人民法院。但結(jié)果可想而知，本來就是董偉搶先注冊，所以法院判川總敗訴。敗訴之后，川總?cè)匀徊环?，再度向北京市高級人民法院提起上訴，結(jié)局仍然是鎩羽而歸。川總敗訴也不難理解，畢竟要有個先來后到嘛，同時還有個很重要的理由，就是川總的知名度太低了。川總2015年向北京高院上訴時有一條理由是，“申請商標具有極強的顯著性和極高的知名度”，但是那個時候根本沒幾個中國人知道他，有個屁的知名度。但是，當上總統(tǒng)就不一樣了，“特朗普”這個名字一下子變得家喻戶曉了。就在川總當選沒幾天之后的2016年11月15日，川總的商標申請獲得批準，歷時長達10年的官司糾紛以川總的勝利而告終。有人調(diào)侃說，川總出來選總統(tǒng)，也許就是為了他在中國的商標官司。就在他參選的2015年，又一口氣在中國申請了40多個商標，算上之前的80多個，這就將近申請了130個了。在他就任總統(tǒng)之后，中國商標局在2017年2月底至3月初、分兩次初步批準了川總申請的27個新商標。回顧這十幾年，川總在中國搶注商標雖有磕絆，但他一直沒有放棄在華的商標申索，由此也能看出川總在華施展商業(yè)拳腳的野心。但是，正如川總的商標申請之路一樣，川總在中國的商業(yè)布局也非常不順。2008年2月28日，特朗普集團與恒大地產(chǎn)、香港東方地產(chǎn)簽約結(jié)盟，三方表示要在北上廣這樣的超大型城市聯(lián)手打造超高層建筑和頂級豪宅。當時有媒體聲稱，中美房地產(chǎn)巨頭聯(lián)手打造的世界頂級超高層建筑將呼之欲出。兩個月后，川總還為自己將要在北上廣打造的川普大廈注冊了域名。簽約后不久，特朗普集團和恒大曾一度想要聯(lián)手競標廣州東塔的建設(shè)項目，但后來恒大一直沒有參與競標，該項目最終被鄭裕彤的周大福集團收入囊中。時至今日，川總與恒大的合作也僅見于紙面簽約，并沒有實際的項目落地。2012年，川總的酒店集團在上海開設(shè)辦事處，這也是當時他的酒店集團在亞洲開的唯一一個辦事處，開辦之后招聘了10名員工進行日常事務的打理。同時，川總還任命了大中華區(qū)酒店拓展與并購副總裁、來領(lǐng)導設(shè)在上海的辦事處。2014年，川總又和國家電網(wǎng)洽談合作，希望拿到一個項目的15年經(jīng)營權(quán)；同時，川總又準備出資1.5億美元在北京建設(shè)豪華酒店與住宅項目。但如往常一樣，這些合作項目終究只是設(shè)想。雖然川總在中國市場屢屢受挫，但其繼續(xù)開拓的野心并沒有動搖。2016年10月，特朗普酒店集團CEO說他們旗下的兩個子品牌都想在中國擴張，有高端豪華的Trump Hotels、還有價格親民的Scion。川總的酒店集團從2015年開始就在組建團隊準備開拓亞洲市場，而中國大陸由于高速的經(jīng)濟增長成為川總在亞洲最最重要的目標。很多人都說，川總競選就是為了提高自己的知名度，進而借勢去做更大的生意。因為，從川總身邊人的爆料來看，直到大選前，川總根本沒覺得自己會贏，而川總奉行的商業(yè)法則，就是抓住一切機會虛張聲勢。然而，出乎川總意料的是，他竟然一不小心就當上了美國總統(tǒng)，那只好先把生意丟下了。川總剛開始在中國注冊商標，用的就是伊萬卡的名字，為的就是給自己的女兒鋪路。從2008年起，伊萬卡也開始親自在中國注冊商標。往后的十年間，伊萬卡陸陸續(xù)續(xù)注冊了數(shù)十個商標。2018年5月27日，中國批準了伊萬卡申請注冊的13個商標，另外8個也得到初步的批準。這些商標涉及的范圍也比較廣，從化妝品、香水到巧克力、咖啡、蜂蜜再到書籍、家具等等都有。截止2018年年中，伊萬卡在中國累計注冊了72個商標。4個月后，伊萬卡又有16個商標獲得批準，包含時裝、珠寶、美容服務等領(lǐng)域。注冊這么多商標，不可能只是擔心自己的姓名權(quán)被別人利用，大公主與她爹一樣，都想要在廣闊的中國市場一展拳腳。伊萬卡的女兒又會唱中文歌又會背唐詩，有人就猜測說這是伊萬卡的刻意包裝，為的就是讓自己的品牌將來能夠獲得中國消費者的青睞。2013年1月，伊萬卡的高級珠寶店在僑福芳草地購物中心亮相，這是伊萬卡的珠寶品牌邁入中國市場的第一步。整個店面只有78平方米，卻呈現(xiàn)了伊萬卡珠寶品牌最暢銷的珠寶系列。伊萬卡說，“能在北京推出我的高級珠寶系列，我感到非常興奮”。與伊萬卡合作的投資方表示，在2015年之前，他們要在中國再開4家新店。然而好景不長，伊萬卡在北京的這個珠寶店，僅僅沒到兩年就關(guān)閉了。雖然沒能打開中國市場，但是伊萬卡的很多品牌都離不開中國的代工。比如，伊萬卡珠寶品牌的代工，就放在廣州番禺的珠寶村，那里加工的珠寶產(chǎn)品占到全球市場份額的30%；華堅集團每年要在東莞給伊萬卡旗下的品牌生產(chǎn)10-20萬雙鞋子。有哈佛教授做過分析，伊萬卡打造的832款時裝配飾、有354款都在中國生產(chǎn)。川總的家族產(chǎn)業(yè)一直打不開中國市場，但搶注商標的動作卻一直不停。這也不奇怪，中國的經(jīng)濟水平一路高升，整個市場的消費能力也蒸蒸日上，川總是個精明的商人、有著敏銳的商業(yè)洞察力，面對中國市場這塊肥肉，川總不可能不垂涎欲滴。不過，雖然川總這人買賣做的還行，卻有個很大的問題，就是為達目的什么陰招損招都能使得出來，敲詐勒索、反復無常那都是川總混跡商海的慣用手段。就算在美國這種商業(yè)氣息很重的環(huán)境里，整個地產(chǎn)界也都被他得罪光了，更何況是中國這種講人情更講誠信的社會，他那套陰險狡詐的商場技倆根本吃不開。所以，以川總這種風格，就算能順利進軍中國市場、也注定只能做一錘子買賣。更何況，川總上臺以來對中國極盡打壓之能事，疫情以來又對中國各種造謠抹黑，他的買賣要是將來進了中國，怎么可能獲得市場的青睞？在商場上混，川總玩敲詐勒索、極限施壓屢試不爽，但把這套東西拿到國際政治的博弈中來就不對了。因為你打壓一個企業(yè)，他為了錢、他可以跪，但你要用這套辦法打壓一個國家、一個政權(quán)，他要像一個公司那樣跪了、他的合法性就沒了。所以川總做生意可以，但是管理國家卻不行，這兩件事情根本不在一個層次、難度也不在一個量級。就算當了總統(tǒng)，也洗刷不掉他貪婪狡詐的商人底色。
