1.3萬降至700元！國家隊“靈魂談判”只是開始！
原創： 顧子明
本文授權轉載至微信公眾號：政事堂Plus2019
11月5日上午10點，天津陳塘科技商務區服務中心，會議室外側，數十名醫藥代表都在焦急的聽著場內傳出的報價聲。
隨著一個比一個更低的價格從場內傳出，場外幾乎炸了鍋，代表們一邊撫摸著胸口，一面相互詢問自己是否聽錯了報價。
尤其是山東吉威469元的價格喊出后，把現場的醫藥代表搞得哭笑不得：“現在做個好點的睫毛都要 500 多！”
在這場國家主導的集中采購“靈魂談判”下，心臟支架的價格從均價1.3萬降至700元左右，曾經以一己之力占據全國高值醫用耗材十分之一的心臟支架，在一個多小時的時間內就跌落神壇。
預計明年1月，國內的患者就可以用上打骨折的支架，我們不僅將節約上百億的耗材費用，很多困難群眾也將能夠做得起這個昂貴的心臟手術。
甚至還有朋友開玩笑，說終于可以安心輔導孩子作業了.....媽媽再也不用擔心自己的心臟了.....
而受此影響，6日A股和港股醫療器械板塊全線暴跌，紛紛擔心“靈魂砍價”從心臟支架蔓延到其他的領域。
甚至因此利益受損的集團，也開始在互聯網上宣揚質量下滑的假消息。
這讓我不由得想起，上個月那個堅定認為我收不到網售廉價蘋果，賭一把稱要“直播吃翔”的讀者.......
看著他那威武雄壯的頭像，說實話，收貨截圖我是一直比較惶恐而不敢發的....
說起來，從某東某貓再到某多，在賣蘋果的歷史上，都有著被輿論罵二手貨和假貨的歷史，被罵的原因很簡單，是有人的利益受損了。
就像從去年某電商平臺開始利用蘋果大打價格戰之后，整個蘋果的電商價格體系出現了大規模的崩盤，不僅今年SE首發即破發，去年的XS甚至出現比蘋果官方便宜兩千多的情況。
甚至有人還因為一句，“不懂就問，庫克是不是得從中國的電商平臺進貨”而引起了互聯網上的群嘲。
背后，跟十余家醫藥器械公司要去競爭國家的集中采購，不得不相互殺價把成本壓到最低的道理一樣，國內近十家的線上電商平臺隨著泥鰍的引入，也不得不大打價格戰，把蘋果的價格一路往低打。
而這種大規模的殺價，不僅會使得蘋果喪失對產品價格和周期的控制，影響蘋果硬通貨的形象，而市場售價的不斷拉低，更使得蘋果和其大量正規（不串貨）的線下代理商利益受損嚴重。
因此今年蘋果也忍痛跟隨者特斯拉，對線下串貨至線上的行為痛下殺手。
而與此同時，蘋果將重心放到了自己的官方之上，我們能看到的iPhone的水軍通稿，清一色的都是官網被擠爆，試圖引導消費者去官網購買。
這與中國政府的集中采購，讓多家分食蛋糕來產生競爭降低價格正好相反，蘋果是在努力的消除競爭，以形成壟斷來提升價格。
所以，我就得帶頭對蘋果的價格唱空，因為無論是蘋果還是特斯拉，引入他們的目的就是為了推動泥鰍式的競爭，帶動整個產業的蓬勃發展。
而這一套競爭的邏輯在最近很多事情上都有體現。
譬如針對螞蟻的小貸新規，那些門檻提升，并不是利空，而是對龍頭的利好，而最大的利空是未經批準不得跨省經營，避免贏者通吃，促使形成巨頭之間的競爭。
因為給馬云設定紅線和監管規則，他肯定不滿意，要在外灘放炮，但是有了馬化騰劉強東王興張一鳴們的激烈競爭，螞蟻的放貸利率就會像心臟支架的價格那樣不斷的下滑，甚至主動去研究技術，以開展高難度toB的企業貸款。
競爭會推動著巨頭們不斷的技術創新，降低金融的風險，同樣，競爭也會促使這些已經拿下采購合同的企業，用政府大規模采購預知的利潤去自主研發下一代更可靠的生物支架。
這些國家隊主導的靈魂談判，只是開始，未來會有越來越多的領域開啟這種模式。
而這種模式會推動市場的良性競爭，引導資金向更有效的領域。反之，還記得幾個月前河南開發商一起開會么？協會要求的，就是大家都不能降價競爭，就會使得資金慢慢的沉淀在房地產領域。
甚至這套競爭的機制，也是今年8月之后，科創板完成主要企業的募資之后，新基建轉向新動能的主要邏輯之一。
因為接下來手握大量現金的新基建們，都將開啟激烈的競爭和搏殺，新動能的企業和消費者自然會成為最大的受益者。
不僅以特斯拉為代表的新能源汽車可以賣的更便宜了，5G的iPhone12也比去年4G時的價格要低，華為和小米也在裝載著芯片的便攜設備和智能家居上開啟瘋狂的擴張。
這與雙十一的消費火熱，阿里雖然賺不到多少錢，但卻可以讓螞蟻的借唄花唄業務激增是一個道理。
而下周日即將進行的RCEP最終談判也是如此。
主導的東盟十國希望同時引入中日韓與澳新等地區強國形成激烈的競爭為自身尋求利益，同樣，經濟最發達的日本也堅持引入印度與中國競爭，以提升自身在地區經濟中的話語權，因此總在添亂。
同樣的競爭邏輯，對于我們來說，只要在15號簽下了RCEP，那么在接下來的中歐投資、中英自貿以及中美貿易談判中，我們就在各方競爭中占據主動權。
國家隊的靈魂談判，只是開始......
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