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廣州最大獨角獸,準備赴倫敦上市,估值500億英鎊!

作者 :正文注明 2024-06-10 07:52:15 圍觀 : 評論

作者:牲產隊長
來源公眾號:牲產隊

希音徹底放棄紐交所了,準備赴英國倫敦上市,估值約500億英鎊,折合人民幣超過4600億。為什么選倫敦?說實話,這是一種無奈的選擇。希音沒有趕上中美緊密合作的好時代。當希音打敗ZARA,成為全球第一快時尚品牌時,中美關系已經開始轉向了。原本,希音是想赴紐交所上市,估值900億美元以上。為此,希音還特意將公司總部遷去了新加坡,以規避中美之間的金融對抗。

可如今,這個計劃基本是破產了。可為什么希音的估值會暴跌1/3以上呢?關鍵就在于拼多多海外版Temu的突然崛起。希音能夠橫掃歐美市場,超越傳統的西班牙ZARA、日本優衣庫等快時尚巨頭,靠的就是短、平、快,價格便宜。

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只要4美元,5美元,就能在希音商城上,買一條連衣裙。要是買得多,累計金額超過39美元,還能享受折上折。希音突然橫掃歐美,正好是疫情,還有俄烏戰爭,歐美人普遍對未來的消費預期不太樂觀。對希音上的便宜服裝,幾乎不用思考,瘋狂買買買就行了。但這只是希音趕上的一個風口,還有一大風口是,TikTok橫掃歐美了。

任何一個品牌都需要傳播渠道,早期的希音就是給TikTok上的網紅,免費送衣服,讓她們幫忙拍攝。因為TikTok剛躥紅的時候,沒有打通直播,也沒有上線電商,缺乏變現渠道。這些網紅一看,有人免費送衣服,也挺好的,就紛紛幫忙免費宣傳希音。一些大網紅,則接到了希音的贊助,也能賺不少廣告費。

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可以說,希音的崛起與TikTok是一脈相承的。這就像韓劇統治中國娛樂市場的時候,韓國的服裝、美妝、汽車、韓餐等也紛紛涌入中國。TikTok就是一個傳遞中國產品、中國文化的最大窗口。可沒多久,希音就迎來了自己的最強對手:Temu,也就是海外版拼多多。

有了希音的成功經驗,拼多多直接高舉高打,打出“人人都是億萬富豪”的廣告語。希音上的廉價服裝,Temu上都能買到。而且,拼多多依托于國內市場,大肆補貼美國用戶,Temu用戶量增長迅猛,今年一季度,Temu超過130億美元,大幅減少虧損。隨著交易規模地不斷擴大,Temu預計今年就能實現盈虧平衡。

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也就是說,拼多多前期的撒錢補貼,很快就要占領美國用戶的心智了。羊毛出在羊身上,這些補貼出去的錢,也都將全部賺回來。拼多多是綜合電商平臺,不僅賣服裝,也賣數碼機電等產品,而希音主要集中于服裝類目。在供應端,希音的殺手锏是,遠超同行的周轉效率。


一般而言,ZARA的上新周期,普遍在兩周左右。也就是說,一件衣服從設計,到生產,到上架銷售,ZARA可以在14內完成。這已經是傳統快時尚的極限周期了。可希音能做到的是,7天上市,每天上市的新款服裝超過7000件,不同風格,不同類別,以滿足不同人群的需求。ZARA、HM、優衣庫等,每天只能上市1000件。為什么希音會領先對手這么多?核心就在于廣州規模龐大的服裝小工廠了。

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希音的策略是,積極擁抱小工廠,大量的小工廠都可以接到希音的訂單。先小規模生產,上市銷售,要是賣得不好,就下架了,由希音集團為小廠的成本給予一定的補貼,不讓小廠虧本。要是賣得好,迅速擴大規模,大廠、小廠一起上,將市占率做到最大化。這些小服裝廠就像希音的毛細血管,它們利潤不高,規模不大,但卻具備原料采購、產品設計、批量生產的全套能力。

在希音的供應鏈中,有超過2萬家中國工廠。這些中國工廠對希音形成了強大的支撐,希音作為頭部平臺,在海外攻城略地,而2萬多家中國工廠負責生產供貨,這才讓希音擊敗ZARA、HM、優衣庫等傳統海外品牌,誕生了源自于中國的全球第一大快時尚品牌。

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但希音也面臨著拼多多的沖擊,拼多多的發展勢頭越猛,希音的估值壓力越大。如果一直拖下去,希音估值可能會走向更低。要知道,TikTok還沒有在海外全面鋪開直播帶貨。一旦Tiktok的直播電商業務高歌猛進,希音就會迎來第二個強大對手。

赴美上市,已經不太可能,轉戰倫敦,就是一個比較好的中庸選擇了。

在我看來,這種現象十分有趣的是,到了海外,都是中國公司互相競爭。海外公司竟然一個對手沒有。

本質上,這就是制造業的差距了。電商比拼的,終究是工業制造。



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