莫堯翕：中國新能源正在點亮黎巴嫩希望之光
編者按：長期的經(jīng)濟衰退和戰(zhàn)爭壓力讓黎巴嫩這個“中東十字路口”國家的人民生活出現(xiàn)了不少困難，嚴重的電力供應不穩(wěn)定、糧食供應不足都威脅著當?shù)厝嗣竦纳a(chǎn)生活，甚至由于經(jīng)濟和基建能力的不足，2020年“8·4”貝魯特港大爆炸事故造成的后果至今留存。但也正是由于當?shù)芈浜蟮幕A設施建設和不穩(wěn)定的電力供應，黎巴嫩在近年來成為遙遠的西亞最重要的家用光伏設備市場。
在這片市場上，中國的家用光伏-儲能設備成為黎巴嫩當?shù)鼐用褡钪匾碾娏碓矗渤蔀榱水數(shù)氐南Ｍ稹ｋm然中東戰(zhàn)事頻仍，但中國新能源升級帶來的星火之光，正在為黎巴嫩照亮未來發(fā)展的方向。東方軍事就我國新能源出海對中東動蕩地區(qū)的影響話題，連線了在黎巴嫩從事家用光伏-儲能設備貿(mào)易的莫堯翕先生，談談當?shù)氐募矣霉夥?儲能市場以及中國商品對當?shù)厣畹挠绊憽?
【采訪/東方軍事 唐曉甫】
東方軍事：因為長期不穩(wěn)定和戰(zhàn)爭的關系，黎巴嫩社會基礎設施被摧毀得很厲害。當?shù)啬壳暗碾娏υO施和市場大致是什么樣的情況？
莫堯翕：黎巴嫩基礎設施很差，電力供應現(xiàn)在很不穩(wěn)定。之前較長一段時間里，政府在一些中心城市每天只能保證兩三個小時甚至一個來小時的供電。每家每戶都會備用一臺柴油發(fā)電機，或者光伏發(fā)電系統(tǒng)，所以家用供電市場非常火爆。
而且這邊電價很貴，我印象中可以達到1.5美元一度電，平時一個月僅僅電價就可能會達到一百美元的水平。而一個壯勞力一個月的收入也才大約400美元一個月。雖然黎巴嫩家庭通常會有至少一個人在海外打工并向國內(nèi)僑匯以補貼家族開支，但是這樣的電價對于普通家庭來說依舊是極大的負擔。所以他們對光伏發(fā)電存在硬性需求。
我們在黎巴嫩做生意，一套15千瓦時太陽能系統(tǒng)大概售價會在一萬三四。其中逆變器大概價位為3000到4000元人民幣一個，一塊500多瓦的太陽能電池板大概600到700元一塊，十塊太陽能板可能6000-7000元。而且我們中國廠商在當?shù)厥圪u的太陽能產(chǎn)品和國內(nèi)產(chǎn)品處于同一水平線，沒有代差。
裝在黎巴嫩屋頂?shù)奶柲茈姵匕?span> 作者供圖
由于需求旺盛，國內(nèi)稍微大一點的牌子在這里都能看到，光在黎巴嫩常駐設點的企業(yè)就有五到六家，在當?shù)負碛写淼钠髽I(yè)那就更是數(shù)不清了。可以說這里的市場競爭非常激烈，已經(jīng)處于紅海市場階段。
東方軍事： 您和您的團隊是如何注意到黎巴嫩這個市場的？歐美國家的新能源產(chǎn)品進入黎巴嫩的多嗎？
莫堯翕：黎巴嫩這個市場，做相關行業(yè)的人都應該有所耳聞。作為中東板塊的核心點之一，可以說一個品牌如果想在中東光伏市場立足，那么第一站幾乎必然就是黎巴嫩和敘利亞，之后才是伊拉克和約旦，因為他們供電相對穩(wěn)定，需求相對較少。
巴勒斯坦其實也有需求，上個月我們有個客戶就給國內(nèi)下單了四五十臺太陽能供電系統(tǒng)。只不過他的號碼是以色列號碼，現(xiàn)在黎巴嫩這邊禁止和以色列那邊的人打交道，我就不太敢和他細聊，僅僅處理了一些貨運問題。
整體而言，黎巴嫩擁有近東、中東地區(qū)最大的家用光伏市場，全中國各路經(jīng)銷商在當?shù)氐哪赇N售額大概在10億元人民幣水平。敘利亞要減半，大約五六億人民幣水平。伊拉克市場規(guī)模大概在兩三億人民幣水平。
歐美產(chǎn)品在當?shù)赜袖N售，但是主要還是貼牌銷售來自中國的產(chǎn)品。因為中國光伏產(chǎn)業(yè)太大了，掌握完整上下游產(chǎn)業(yè)鏈，擁有較大的價格競爭優(yōu)勢。所以在黎巴嫩那邊的產(chǎn)品99%可以說都是中國進口的，純歐美進口產(chǎn)品的價格非常高也沒有人買。
東方軍事：前段時間，點亮加沙之光的中國太陽能電池成為很多人關注的焦點，作為從業(yè)者，您覺得中國的新能源出海對改善當?shù)厝嗣竦纳钬暙I有哪些？
莫堯翕：我們的新能源供電系統(tǒng)對于當?shù)氐碾娏绊戇€是很大的，現(xiàn)代生活離不開電，之前大家會傾向于使用柴油發(fā)電機。但是黎巴嫩現(xiàn)在柴油價格高企，而且不太環(huán)保。太陽能產(chǎn)品買一套在那用個三五年沒什么問題，作為清潔能源，它更加高效省錢。
我們之前就給當?shù)貙W校出售過太陽能系統(tǒng)，在那邊，即便是學校也沒有多余的電力供應，說停電就停電。我們的電力系統(tǒng)為當?shù)貙W校的安防系統(tǒng)、上下課打鈴等提供了穩(wěn)定的電力輸出。
在黎巴嫩，由于長期的電力不穩(wěn)定，也出現(xiàn)了一種經(jīng)濟形態(tài)：當?shù)貢腥嗽诳盏厣腺徺I并安裝比較大的太陽能電池組，形成小型太陽能電站。所有者可以把電賣給當?shù)赜脩簦@樣的電站一般可以為當?shù)?-8戶人家提供用電支持，大的甚至可以提供十余戶的用電支持。
黎巴嫩小型太陽能發(fā)電站 作者供圖
這樣當?shù)赜脩艨梢灾恍枰徺I逆變器和家用儲能設施就能解決大部分用電需求，可以極大的減輕供電不穩(wěn)定帶來的影響。同時它在黎巴嫩內(nèi)陸地區(qū)還可以為當?shù)氐乃霉╇姡瑸檗r(nóng)業(yè)灌溉提供支持。
東方軍事：與太陽能出海同步的還有中國的儲能系統(tǒng)，它對于包括黎巴嫩在內(nèi)的供電不穩(wěn)定國家變得越來越重要。您也提到中國在相關地區(qū)的產(chǎn)品現(xiàn)在越來越多地加入了太陽能/儲能一體化設備。儲能市場是否是一個更加藍海的市場？中國的技術和產(chǎn)品在這些地區(qū)有哪些優(yōu)勢？
莫堯翕：現(xiàn)在儲能已經(jīng)不算是藍海市場了，中國人嗅覺是非常敏銳的，這個行業(yè)在2020年可能還算藍海，但是之后幾年大量人群已經(jīng)涌入了這個賽道，而且電池儲能相比于逆變器沒有太多技術門檻。所以現(xiàn)在無論是做電池的還是電池板、路燈等都會考慮儲能問題，涉足這個賽道。
整體而言，我們中國的產(chǎn)品打通了全產(chǎn)業(yè)鏈，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈價格優(yōu)勢。而且現(xiàn)在儲能的電池很多都是來自于退役的動力電池，作為全球最大的動力電池生產(chǎn)和使用國，我國有著充分的供應鏈優(yōu)勢，吊打全世界。而從技術角度，在光伏領域技術門檻最高的領域——逆變器方面，我們也實現(xiàn)了遙遙領先。所以在這些地區(qū)實現(xiàn)成功出海是水到渠成的事情。
東方軍事：此次黎以沖突升級后，您也從黎巴嫩撤僑回來了，等黎以戰(zhàn)爭結束，您是否還會前往黎巴嫩繼續(xù)相關業(yè)務？您覺得未來在相關地區(qū)發(fā)展最大的難點是什么？
莫堯翕：等戰(zhàn)爭結束后，我肯定還是要回去的，之后我們會以黎巴嫩為根據(jù)地，向周邊國家輻射，下一步我們可能的發(fā)展方向是敘利亞、伊拉克等國家。在業(yè)務層面，我們現(xiàn)在遇到的主要難點還是，市場已經(jīng)趨近于飽和，競爭壓力會愈來愈大。
作為中國人，我認為黎巴嫩這個國家發(fā)展的最大的難點還是戰(zhàn)爭沖突。早在上世紀八十年代，黎巴嫩其實就已經(jīng)達到了發(fā)達國家水平。只不過從1978年開始，以色列對黎巴嫩的戰(zhàn)爭已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)幾十年了。最近十年，黎巴嫩又遭遇經(jīng)濟危機，發(fā)展出現(xiàn)倒退，甚至崩潰。這一輪戰(zhàn)爭又對黎巴嫩經(jīng)濟造成了負面影響。
黎巴嫩政府成分比較雜，部分派別親美、部分派別親俄。而且根據(jù)1943年獨立時各主要教派簽署《國民公約》，黎巴嫩權力根據(jù)當時的并不精確的人口統(tǒng)計比例建立了各教派人群共治的利益分肥體制，這使得黎巴嫩政府效率低下。現(xiàn)在在經(jīng)濟危機和戰(zhàn)爭壓力下，黎巴嫩政府處于整體失能的狀態(tài)，這對于黎巴嫩未來發(fā)展有極大的負面影響。
當?shù)劁N售的我國入戶儲能設備 作者供圖
東方軍事：您覺得中東北非地區(qū)是否會成為我們新能源產(chǎn)業(yè)未來重要的增長點？
莫堯翕：我們已經(jīng)在尼日利亞、加納、乍得、喀麥隆、馬里、剛果等地設有銷售點，之后我們也會向亞太尤其是東南亞方面滲透。
雖然現(xiàn)在整體市場前景是不錯的，但是問題在于比較卷，現(xiàn)在如果要在成熟市場占領份額需要比拼給當?shù)乜蛻舻姆铡．斎粚τ谕赓Q(mào)來說，如果遇到合適的機遇和市場，就可能在短時間內(nèi)出現(xiàn)從年銷售幾百萬、幾千萬到幾個億的飛躍。只不過這就需要看公司在當?shù)氐牟呗浴?
整體而言，就家用光伏儲能系統(tǒng)來說，由于收入較低，整體市場容量偏小，當?shù)氐馁徺I力只有那么多，以黎巴嫩等中東國家市場已經(jīng)到了一個瓶頸期。非洲也遇到了類似的瓶頸期，那邊做儲能的中國企業(yè)也非常多，購買力暫時達到了一個階段性上限，這也推動著我們這些出海人持續(xù)開拓新市場。
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